الإجراءات لتحقيق لهم ما. إنشاء طقوس داعمة

بنهاية ديسمبر 45% إحصائيات قرار العام الجديد.يضع الناس أهدافًا متفائلة للعام المقبل. ولكن 25% لقد مر أسبوع على شهر يناير، وقد تخلى ربعنا بالفعل عن قراراتنا للعام الجديد.إنهم يتخلون عن فكرة تحديد الأهداف خلال الأسبوع الأول من العطلة. و8% فقط . تحقيق ما يريدون. يحتوي هذا الدليل على جوهر تجربة هؤلاء المنجزين.

1. اختر الأهداف الصحيحة

أولاً، تأكد من أن الهدف هو هدفك. ليس والديك أو شريكك أو أنت منذ عشر سنوات. ثم تحقق مما إذا كان الطريق إلى هدفك مرتبطًا بالإجراءات التي ترضيك. إذا كنت تحب كسب المال، فلن تتذمر كل صباح: "يا إلهي، سأعود إلى جني أكبر عدد ممكن من الملايين!"

أولئك الذين يحبون النشاط البدني لا يحتاجون إلى الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية. إنهم يحققون أسرع عدة مرات من أولئك الذين يتدربون وفقًا لنفس البرنامج مع كراهية صادقة للتربية البدنية.

حدد هدفًا واحدًا فقط لكل مجال من مجالات حياتك. وإلا فإنها قد تتنافس مع بعضها البعض. على سبيل المثال، من الأفضل أن تباعد بين افتتاح عملك الخاص والترويج في الوقت المناسب. من الأفضل أن يكون لديك هدفين كبيرين في نفس الوقت. بهذه الطريقة لن تركز اهتمامك على هدف واحد فقط أو تتوزع بغباء على عدة أهداف في وقت واحد.

2. ركز على العملية وليس النتائج.

هل تعلم لماذا لا تتحول معظم الأحلام أبدًا إلى مشاريع محققة؟ المشكلة هي التركيز فقط على النتائج. إن الرغبة في أن تكون نجم موسيقى الروك والوقوف على خشبة المسرح في دائرة الضوء شيء واحد. والأمر مختلف تمامًا أن ترغب في فرك أصابعك بالدماء على الأوتار، والتدرب على نفس المعزوفات المنفردة كل يوم.

تيد.كوم

يذاكر أظهرت دراسة أن تحديد الأهداف حول المهام، وليس النتائج، هو أفضل طريقة لتحسين الأداء.يُظهر أن الأشخاص أكثر احتمالية لتحقيق أهدافهم عندما يركزون على العملية بدلاً من النتائج.

صياغة الهدف كعملية.

لا "أنشر كتابًا من أكثر الكتب مبيعًا"، بل "اكتب 1000 كلمة كل يوم". لا "تخسر 15 كيلوجرامًا"، بل "تمرن ثلاث مرات في الأسبوع واحسب السعرات الحرارية". سيكون لهذا تأثير، لأن العمل اليومي على الطريق إلى الهدف يتطلب خطة عمل مفصلة. بالإضافة إلى ذلك، ستجبرك هذه الإجراءات على التركيز والمضي قدمًا شيئًا فشيئًا - بدلاً من النظر بوقار إلى هدف سامٍ من بعيد والتساؤل عن كيفية الوصول إليه.

3. ربط موارد العقل الباطن

يمكنك أن تحدد لنفسك هدف كسب 500 ألف روبل شهريًا بقدر ما تريد. ولكن إذا كان لديك اعتقاد في رأسك بأن "المال الكبير يعني مشاكل كبيرة" أو "أنا لا أستحق المال الوفير"، فسوف تضيع جهودك هباءً.

قبل أن تبدأ في تسلق الجبل، تحقق مما إذا كنت تعتبر نفسك مؤهلاً للوقوف على قمته.

سيكون الأمر محرجًا إذا توقفت في منتصف التسلق وألقيت معداتك، وقررت أن هذا الجبل مخصص للمتسلقين من العائلات الأكثر ثراءً.

ستزداد احتمالية تحقيق الهدف بشكل كبير إذا استبدلت المعتقدات التي تتعارض معه بمعتقدات المساعدة. اكتب قائمة بكل مخاوفك ومخاوفك بشأن هدفك الحالي، ثم اكتب عبارة معاكسة في المعنى لكل منها.

على سبيل المثال: "لدي راتب صغير" - "أنا أقوم بزيادة دخلي باستمرار". يجب أن تنطبق الصيغة عليك فقط، وليس على رئيسك في العمل. قد لا يعرف أنه يجب عليه ترقيتك. قم بإملاء التأكيدات الإيجابية على المسجل بصوت مرح وحيوي واستمع لمدة 20 دقيقة يوميًا.

4. خطط كل يوم

ضع خططًا ليوم غد في المساء. بهذه الطريقة، في الصباح، يمكنك المشاركة على الفور في العملية، وتجنب الأفكار المؤلمة حول من أين تبدأ أثناء تصفح موجز Instagram الخاص بك.

حاول أن تضع حتى الأمور المنزلية الصغيرة تحت قاسم هدفك. على سبيل المثال، المفاوضات تنتظرك. عند التنظيف الجاف لبدلة، فكر في كيفية مساعدتك في ترك الانطباع الصحيح وإضافة الثقة.

قم ببناء قائمة المهام الخاصة بك بطريقة تجعل المماطلة في صالحك. ضع المهام الأكثر رعبا في الفقرات الأولى. وفي النهاية، أضف أشياء بسيطة مفيدة أيضًا لهذا الغرض. وبالتالي، أثناء تأجيل إكمال المهام الأساسية، ستقوم بمهام ثانوية. وأيضا التحرك نحو الهدف.

5. تحديد الأولويات وفقًا للإيقاعات الحيوية

إذا كانت إنتاجيتك تبلغ ذروتها في الصباح، وهو أمر نموذجي بالنسبة للمستيقظين مبكرًا، فقم بمعظم مهامك المهمة في هذا الوقت. اترك مهامًا أقل استهلاكًا للطاقة في المساء: الرد على الرسائل والتسوق والتواصل. إذا كنت أكثر إنتاجية في وقت متأخر من الليل، فقم بعملك الأكثر أهمية في ذلك الوقت. وفي الصباح، عندما تكون قليل الفائدة، يمكنك تفريغ بريدك والقيام ببعض الأعمال الروتينية البسيطة.

في الحمام، قد يختلف وقت ذروة الإنتاجية حسب نمط الحياة. سيتعين عليهم الاستماع إلى أنفسهم وتتبع أي وقت من اليوم تكون فيه طاقتهم وتركيزهم وتحفيزهم في أعلى مستوياته. ستصبح خبيرًا فيما تفعله أثناء ذروة إنتاجيتك بشكل أسرع بكثير. ولا تضيع هذا الوقت على YouTube إلا إذا كنت تريد أن تصبح مشاهدًا خبيرًا لمقاطع الفيديو التحفيزية.

blog.doist.com

6. استخدم خدعة مشبك الورق

قصة كيفية الالتزام بالعادات الجيدة كل يوم باستخدام "استراتيجية مشبك الورق".أجبر وسيط شاب يدعى Trent Dyrsmid العالم كله على استخدام هذه التقنية.

حصل ديرسميد البالغ من العمر 23 عامًا على وظيفة بدون خبرة عمل في أحد البنوك الإقليمية وسرعان ما حقق دخلاً قدره 75 ألف دولار سنويًا. في الصباح، وضع جرارتين على مكتبه: واحدة فارغة والأخرى بها مجموعة من 120 مشبك ورق. وفي كل مرة كان يجري مكالمة، كان ينقل مشبك الورق من جرة ممتلئة إلى جرة فارغة. هذا كل التكنولوجيا. 120 مكالمة في اليوم، مشبك ورق واحد في كل مرة. تصور التقدم المحرز الخاص بك!

هل تريد القيام بـ 100 تمرين ضغط في اليوم؟ خذ 100 مشبك ورق وقسمهم إلى 10 مجموعات. قم بإجراء 10 عمليات ضغط 10 مرات يوميًا وفي كل مرة قم بنقل مشابك الورق من وعاء إلى آخر. هل تحتاج إلى إرسال 25 بريدًا إلكترونيًا يوميًا؟ قم برمي مشبك ورق في الجرة المستهدفة في كل مرة تضغط فيها على زر "إرسال".

جيمس كلير، خبير الفعالية الشخصية وتحسين الذات

7. تلخيص

إنها مضيعة للوقت إذا لم تقم بتقييم عملك. ينصح ويليام أرودا، المؤلف الأكثر مبيعًا في مجلة فوربس ومستشار العلامات التجارية الشخصية الشيء الوحيد الذي يفعله الأشخاص الناجحون كل يوم.: تلخيص أحداث اليوم. العديد من الأشخاص الناجحين يفعلون هذا.

لا تحاول أن تفعل ذلك في عقلك، فلن يكون له أي تأثير. فقط في الكتابة. من المفيد جدًا تدوين 5 إنجازات و5 أفراح في اليوم. فلتكن هذه قائمة بالخطوات، حتى الأصغر منها، التي اتخذتها اليوم نحو أهدافك. وأيضًا 5 أشياء ألهمتك أو جعلتك تبتسم.

المشاعر الإيجابية في الطريق إلى الأهداف هي محفزات جدية. عندما تعيد قراءة هذه المنشورات بعد شهر، ستجد أن التحرك خطوة بخطوة نحو هدفك يجلب الكثير من المتعة. سيساعدك هذا في العثور على ريح ثانية في حالة تراجع الحماس. بالإضافة إلى ذلك، تساعد هذه التقنية على تلخيص الأسبوع والشهر بسرعة.

8. إنشاء طقوس

من السهل أن تضيع أفضل سنوات عمرك في انتظار الإلهام، خاصة إذا لم يكن هدفك هو البقاء على قيد الحياة. توفير الوقت: قم بتدريب جسمك على الدخول في حالة العمل بمساعدة الطقوس. قم بإنشاء سلسلة من الإجراءات المحفزة التي ستقوم بها في كل مرة قبل بدء العمل.

لا يهم إذا كنت تصنع مظلات أو تكتب كودًا. قبل أن تجلس على مكتبك، استمع إلى أغنية معينة في كل مرة أو قم بإعداد القهوة حسب وصفة خاصة. سوف يتذكر الجسم الطقوس ويصدر لها أمرًا لتعزيز التركيز.

تم استخدام هذه التقنية من قبل العديد من الشخصيات البارزة. على سبيل المثال، أمر فيكتور هوغو خادمه بأخذ جميع ملابسه قبل بدء العمل. أدى هذا إلى القضاء على إغراء مغادرة المنزل حتى يتم كتابة حصة الصفحات. قام ليو تولستوي بتقطيع الخشب وحمل الماء من البئر قبل العمل. لم يتمكن فريدريك شيلر من الكتابة إلا بعد أن ملأ أدراج مكتبه بالتفاح الفاسد. لن تنجح هذه الحيل مع الجميع، لذا ابتكر طقوسًا فريدة خاصة بك.

9. التوقف في الوقت المحدد للراحة

يعتقد الكثير من الناس أنه لا يمكن تحقيق هدف واسع النطاق إلا من خلال الجهود الجبارة. بفضل العمل المرهق على حساب النوم والغذاء والجهاز العصبي. هذا خطأ. الجهد الإضافي مناسب فقط عندما تحتاج إلى نتائج سريعة. لكن من المستحيل تحقيق نتائج رائعة بسرعة، والإجهاد الممتد مع مرور الوقت يؤدي دائمًا إلى الاكتئاب.

لتحقيق هدف خارق، لا تحتاج إلى جهود خارقة. هناك حاجة إلى إجراءات يومية متسقة.

في عام 1911، انطلق المسافران روبرت سكوت ورولد أموندسن في رحلة إلى القطب الجنوبي. كان لدى أموندسن قاعدة: كل يوم، في الشمس أو في عاصفة ثلجية، كان فريقه يسير مسافة 20 ميلاً. في الطقس الصافي، عندما كان من الممكن المشي لمسافة 30 أو حتى 50 ميلاً، أوقف أموندسن الناس بعد المشي لمسافة 20 ميلاً وتوقف. وفي النهاية، كل صباح، كان أعضاء فريقه على استعداد للمضي قدمًا.

اختبأ فريق سكوت في الخيام عندما بدأت العاصفة الثلجية. وفي الطقس المشمس حاولت المشي قدر الإمكان - 30-40 ميلاً. بعد هذه الماراثونات، انهار الناس، ولم يكن نوم الليل كافيا للتعافي. بطبيعة الحال، جاء شعب أموندسن إلى القطب الجنوبي أولا. ماتت مجموعة روبرت سكوت في طريق العودة.

إن إجبار نفسك على القيام بشيء ما عندما لا ترغب في القيام به ليس بالأمر الأصعب. أصعب شيء هو أن تتوقف عندما ينجح كل شيء، عندما... وجه كل قوة إرادتك للتوقف في الوقت المحدد. أن تمشي مسافة 20 ميلاً فقط عندما يمكنك المشي ضعف هذه المسافة. مقابل كل ميل إضافي تسافره، ستدفع ثمنه ميلين لم تقطعهما عندما يمرض جسمك من التعب.

10. خلق بيئة مفيدة

ابحث عن الأشخاص الذين يؤمنون بك، بدلًا من إخبارك بشكل متشكك أنك تعاني من الهراء. الحياة أقصر من أن نضيعها على الحاقدين والمنتقدين. من الجيد أن يذهب أحباؤك نحو أهدافهم بأنفسهم. مثال البيئة معدي.

إذا واجهتك مشكلة، ابحث عن شخص يتحرك نحو هدف مماثل. مساعدته على تحقيق ذلك. إن تغيير وجهة نظرك تجاه مشكلة ما سيكون له تأثير كبير على إنتاجيتك.

إعادة تقييم لك. انظر إلى الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 5 إلى 10 سنوات. خاصة أولئك الذين تراهم أسبوعيًا: مع احتمال كبير أن يكون هذا هو مستقبلك. هل أنتم راضون عن هذا الوضع؟ في الطريق إلى أهداف جديدة، غالبا ما يتم القضاء على البيئة القديمة، وإن كانت محبوبة. هذا جيد. ما عليك سوى المضي قدمًا، فالأشخاص ذوو التفكير المماثل موجودون هناك بالفعل.

ليس هناك أسهل من تحقيق الأهداف، ولا شيء أصعب من تحقيق الأهداف. كم عدد الكتب التي تم كتابتها، وكم عدد الدورات التدريبية التي تم إجراؤها، وكم تم كسب المال من جهل الأشخاص الذين يعتبرون أنفسهم خاسرين. أكتب هذه المذكرة لنفسي أولاً وقبل كل شيء لكي أفهم ما أعرفه بنفسي عن هذا الأمر.

الأهداف الذكية

التكنولوجيا الأكثر وضوحًا لتحقيق الأهداف والتي تعرفت عليها مؤخرًا نسبيًا. بالمناسبة، حتى بدون هذه المعرفة تمكنت من تحقيق بعض النتائج، ولكن ليس دائمًا، أو بالأحرى في بعض الأحيان. لذلك، دعونا نفك رموز هذا الاختصار الغريب، وهو أيضًا تعليمات خطوة بخطوة لتحديد الأهداف:

• س(محدد، أو خاص)  -   لتحديد اتجاه الحركة الأولية.
• م(قابل للقياس، أو قابل للقياس)  -  ضبط وحدات قياسه.
• أ(يمكن تحقيقه أو تحقيقه)   —   قارن مع حقائق اليوم والبيئة.
• ر(واقعي، أو واقعي، وعملي)  —  لها تطبيق لاحق لهذا الإنجاز.
• ت(موقوتة، أو محددة بالوقت) —  لتحديد تاريخ أو فترة الإنجاز.

هنا يتم وصف كل شيء بالتفصيل: "الأهداف الذكية، أو شروط تحديد الأهداف". ولكن لماذا ليس من الممكن دائما تحقيق الأهداف، وأحيانا حتى دون البدء؟

أسباب عدم تحقيق الأهداف

بناء على تجربتي الخاصة، أود أن أسلط الضوء على العديد من مجالات المشاكل التي تستحق الاهتمام بها.

عدم الوضوح.عندما يكون الهدف غير واضح، فمن غير الواضح كيفية تحقيقه، ومن غير الواضح كيفية تحديد أنه قد تم تحقيقه. مثال على هدف غامض: أن تصبح راقصة. كيف تعرف أنك أصبحت راقصة بالفعل؟ الجحيم يعرف. ولكن هنا بيان أكثر وضوحا: سنة واحدة، خمس مرات في الأسبوع لمدة ثلاث ساعات، تدرب على الرقص (أو تخرج من قسم الرقص في معهد الثقافة).

لماذا أحتاج هذا؟عندما تحدد هدفًا ولا تستطيع الإجابة على سؤال "لماذا؟"، على الأغلب لن يتحقق الهدف. والجسم ببساطة لن يطلق طاقة كافية لتحقيق ذلك، خاصة عندما يصبح الأمر صعبا أو تظهر الإغراءات. يجب أن يكون الدافع بسيطًا وواضحًا، على سبيل المثال: كسب المال لشراء سيارة، أو أخذ استراحة من العمل، أو تحديث الجزء الداخلي من شقتك، وما إلى ذلك.

يتصل.يظهر Drive عندما تتمكن من تجاوز نفسك قليلاً أثناء تحقيق الهدف. على سبيل المثال، تحقيق نتيجة أفضل من ذي قبل، أو الفوز في مسابقة، أو إنشاء شيء لم تقم بإنشائه من قبل، ولكن هذه الفكرة فقط تنشطك. في أغلب الأحيان، يكون التحدي مخفيًا في تحديد الأهداف نفسها: إن بناء جدار من الطوب شيء، وبناء معبد شيء آخر.

موعد التسليم.إن تحديد المواعيد النهائية بمثابة بطارية للدماغ: مع العلم أن الوقت المتبقي أقل وأقل، تبدأ في التركيز بشكل أفضل على أهم الأشياء وقطع كل ما هو غير ضروري. حتى لو كان الهدف صعبًا للغاية، فمن الممكن، بل ويجب، تقسيمه إلى خطوات وتحديد موعد نهائي للخطوة الأولى، ثم أخذ قسط من الراحة والمضي قدمًا.

تبديد الطاقة.من الأفضل التركيز على هدف واحد مهم في لحظة معينة، أو هدفين كحد أقصى. إن التركيز على أهداف متعددة يؤدي في الوقت نفسه إلى تبديد الطاقة: إذ يستطيع النهر تشغيل توربينات محطة توليد الطاقة الكهرومائية عندما تندمج جميع الجداول في كيان واحد.

ما يمكن أن تتداخل؟عند تحديد الهدف، من المهم الانتباه إلى العوامل التي قد تتداخل مع تحقيقه. يساعدك التركيز عليها في العثور على المشكلات المحتملة وتطوير طرق لحلها وحماية نفسك.

رصد التقدم.من المهم أن ترى في أي مرحلة أنت الآن والمبلغ المتبقي حتى النهاية. يعد هذا أمرًا منشطًا ومحفزًا للغاية، خاصة عندما تكون قوتك منخفضة وترغب في التخلي عن كل شيء.

الاحتفال بتحقيق الهدف.يجب الاستمتاع بالإنجازات والاحتفال بها، خاصة إذا كنت تعمل على تحقيق هدفك لفترة طويلة. تم تصميم دماغنا بطريقة تطلق الناقلات العصبية للقيام بأفعال مختلفة لتجعلنا نشعر بالمتعة. إذا لم نشعر بالرضا عن تحقيق أهدافنا، إذا لم نحتفل ونمدح أنفسنا، فإن الحياة في نهاية المطاف تتحول إلى سباق لا نهاية له لتحقيقها. هل نحقق شيئًا من أجل الحصول على المتعة والاستمتاع بالنتيجة في النهاية أم لا؟

وصفة بسيطة لتحديد وتحقيق هدف بسيط

لفهم كيفية تحقيق الهدف، ليس عليك الخوض في النظرية. عليك أن تحدد لنفسك هدفًا بسيطًا وتحققه. على سبيل المثال: في الشهر أريد أن أقوم بـ 20 تمرين ضغط لمفاجأة والدتي. قال الولد، الولد خطط، الولد خطط. انه سهل!

Wunderlist - مدير مهام بسيط

ولكن كل هذا هراء

لقد أربكوني حقًا وأحزنوني، ومؤخرًا أدركت السبب.

في البداية، رأيت خطاب مكسيم باتيريف (المدير، مؤلف كتاب "45 مدير الوشم". - إد.)، الذي قام بفرز كل شيء بناءً على أمثلة من حياته:

1. يجب أن يكون الهدف بحيث يكون من غير الواضح كيفية تحقيقه. ولا يجب أن تخاف من هذا، بل على العكس، يجب أن تكون سعيدًا. ثم يحفز الهدف.
2. يجب أن يؤدي الهدف إلى تغيير في نمط الحياة أو الحياة بشكل عام.
3. يجب أن يكون الهدف تحديًا، بحيث تريد إثبات شيء ما لنفسك أو للآخرين. ثم تظهر الطاقة.
4. نحن بحاجة إلى مثال حي، ومبدأ توجيهي للإيمان بالواقع، ولللحاق بالركب والتجاوز.
5. عليك أن تتخيل كما لو أنك قد حققت ذلك بالفعل، فهو ملكك. إذا كان الهدف طبيعيا، فإن الحلم يبدأ في التحقق. إذا كنت في موقف صعب، فإن هدفك وحلمك سينقذك.

ثم عثرت على كتاب ستيف بافلينا "دورة التنمية الشخصية للأشخاص الأذكياء"، والذي وجدت فيه أفكارًا أكدت واستكملت تخميناتي الشخصية. وفيما يلي بعض الاقتباسات الرئيسية.

"كلما حددت هدفًا لتحقيق شيء ما، اسأل نفسك دائمًا السؤال التالي: "كيف يؤدي تحديد هذا الهدف إلى تحسين واقعي الحالي؟" إذا لم يحسن واقعك الحالي، فإن الهدف لا معنى له ويمكنك التخلص منه. ولكن إذا كان ذلك يجلب المزيد من الوضوح والتركيز والتحفيز لحياتك عندما تفكر فيه، فهو يستحق ذلك.

حدد أهدافًا تساعدك على الشعور بالقوة والتحفيز والاستباقية قبل وقت طويل من تحقيق النتيجة النهائية!

إذا حددت هدفًا يحسن واقعك الحالي، فما الفرق إذا استغرق الأمر أسبوعًا أو شهرًا أو عشر سنوات لتحقيق النتيجة النهائية؟ الرحلة بأكملها ممتعة وممتعة.

والأهم من ذلك هو أنك تشعر بالسعادة والرضا في هذه اللحظة بالذات. أنت تتصرف في حالة من الفرح، لذا فأنت منتج أيضًا. بدلًا من السعي لتحقيق هدف تعتقد أنه سيجعلك سعيدًا في المستقبل البعيد، ركز على الهدف الذي يجعلك سعيدًا الآن. لا يجب أن تكون أهدافك محددة وواضحة وقابلة للقياس.

لا تحتاج إلى مواعيد نهائية واضحة وخطة مفصلة خطوة بخطوة. كل ما تحتاجه هو الرغبة الشديدة في اتخاذ الإجراء المناسب.

لا تضع أهدافًا مملة لا تثير اهتمامك. ركز على الأهداف التي تلهمك وتحفزك في زمن المضارع. لأن هذا هو المكان الوحيد الذي لديك فيه أي قوى حقيقية.

إذا لم تكن مستعدًا لاتخاذ إجراء، فهذا يعني أن نواياك ضعيفة. تحاول إنشاء شيء لا تريده بشدة بما فيه الكفاية، ويموت على الكرمة. جسدك المادي هو جزء من العملية التي من خلالها تظهر نواياك. الرغبات الحقيقية ستجعلك تنهض وتبدأ بالتحرك. إذا وجدت نفسك غير مستعد تمامًا لضرب المسمار في رأسك، فقد حددت أهدافًا خاطئة.

الرغبة هي وقود الحركة. إذا حاولت استخدام الرغبات الزائفة كوقود، فلن تتحرك ببساطة. إذا لم تكن هناك حركة، فلن يكون هناك دافع.

عادة ما يتطلب تحقيق أهداف ذات معنى عملا شاقا، ولكن إذا كانت أهدافك مناسبة لك، فإن هذا العمل لن يجلب لك المعاناة.

اختر أهدافًا مثيرة جدًا لدرجة أنك لن تجد صعوبة في بذل جهود جادة.

باختصار، الحلم الكبير والرغبات هي الأهم من كل الوصفات والتوصيات. هذا هو الدافع والوقود الرئيسي لسفينتك المسماة "الحياة".

تقريبا كل الناس يريدون التقدم. يخشى الجميع تقريبًا التخلف عن توقعاتهم وتوقعات الآخرين. يكافح الجميع تقريبًا لتحقيق تطلعاتهم وأحلامهم، لكن المعركة تدور حول مخاوفهم، أو افتقارهم إلى الحافز، أو الافتقار البسيط إلى فهم كيفية تحقيق تلك الأحلام.

يمكن تجاوز واحدة على الأقل من هذه العقبات. إن معرفة أهدافك لمساعدتك على المضي قدمًا يمكن أن يجعل الخوف أو الافتقار إلى الحافز غير موجود في مواجهة الأمل في النجاح. التقدم وتحقيق الأهداف والنجاح هي مصطلحات غامضة، ولكن كل واحد منا يعرف كيفية الحصول على أشياء محددة أو تحسينها. للقيام بذلك، تحتاج إلى اتخاذ خطوات معينة نحو التغيير، والالتزام بالعملية التي ستؤدي إلى فرح ونجاح كبيرين.

إدوين لوك: نظرية تحديد الأهداف في الحياة

إن الأهداف الغامضة أو التي يسهل تحقيقها لن تؤدي إلى نتائج جيدة. يعمل عالم النفس إدوين لوك على مشروع يختبر تأثيرات تحديد الأهداف على أداء المهام لمدة 25 عامًا. تظهر نتائج لوك أن تحديد أهداف عالية يؤدي إلى زيادة الأداء الفردي.

تتضمن العلاقة بين الأداء والأهداف أهدافًا عليا تؤدي إلى جهد أكبر وأهداف تهدف إلى جذب الانتباه والجهد إلى الإجراءات الموجهة نحو الأهداف من خلال إجراءات غير متوقعة. على سبيل المثال، لكتابة رواية في شهر واحد، تحتاج إلى الكتابة كل يوم دون تخصيص الوقت لممارسة تقنيات الكتابة المثالية والقيام بالخطوات الأساسية الأكثر كفاءة لإنجاز المهمة.

ومع ذلك، هناك عوامل أخرى مهمة في تحقيق الهدف. لا يمكنك فقط تعيين مهمة وتأمل أن يؤدي تحديدها إلى إلهامك بالرغبة في إكمالها. يتطلب إكمال الهدف أيضًا:

الالتزام بالهدف وفعاليته والوعي بأهمية الهدف؛

تعقيد المهمة التي يصعب فيها اكتساب المعرفة؛

القيود الظرفية: لا يمكن أن تكون الوسائل المطلوبة لإكمال المهمة كبيرة جدًا أو أكبر مما هو مطلوب لإكمال المهمة.

لا تنطبق نظرية لوك على أهداف الفرد وغاياته فحسب. إذا كلفك رئيسك بمهمة ما، فيمكنك أيضًا النظر فيها من وجهة نظر نظرية لوك. علاوة على ذلك، فإن الأبحاث الحديثة أضافت فقط أدلة على فعاليتها، على الرغم من أن وصفها بالعلمية ليس صحيحا تماما.

في كلتا الحالتين، تحديد أهدافك لا ينبغي أن يساعدك فقط في الوصول إلى خط النهاية لأهدافك، بل يجب أن يمنحك أيضًا مهارات عملية محددة ستساعدك على تعلم كيفية تحقيق أهدافك.

لإكمال أي مهمة، فإن السعي وراء الهدف سيؤدي إلى نتائج عكسية، على الرغم من أن تحديد موعد نهائي مدروس يمكن، على العكس من ذلك، أن يزيد الكفاءة. إذا بدأ الاندفاع والصخب، فإنك تخاطر بالتركيز على الفشل بدلاً من النجاح والنظر إلى هدفك على أنه تهديد. سيؤدي هذا التغيير إلى انخفاض الإنتاجية، ونتيجة لذلك، لن تتمكن من إكمال مهمتك.

تُضاف هذه التحذيرات إلى قائمة الأشياء التي يجب مراعاتها عند تحديد أهدافك:

أكمل المهام الصغيرة على طول الطريق إلى هدفك الكبير، وانمو كلما تقدمت نحو شيء ما؛

لا تخدع نفسك بالأفكار أو المخاوف من الفشل. كلما زادت الطاقة والقلق الذي تضعه فيه، قلّت الطاقة التي يمكنك تكريسها لهدفك، مما سيضر بفرصك في تحقيقه وتحسين نفسك.

هيا نستمد الإلهام: 50 مثالاً للأهداف

كل شخص لديه شيء يرغب في تغييره أو تحسينه. ومع ذلك، في بعض الأحيان، يكون من الصعب إجراء تغييرات في الاتجاه الصحيح عندما يكون الطريق للوصول إلى هناك غير واضح. يمكن أن يؤدي إحراز التقدم إلى تحقيق هدف واضح والخطوات والإجراءات المقابلة. إذا قمت بتحديد أهداف تبدو قابلة للتحقيق بالنسبة لك ولكنها لا تزال صعبة للغاية، فمن المرجح أن تنجح أكثر مما لو اخترت أهدافًا يسهل تحقيقها.

يجب أن تثير أهدافك اهتمامك وتحفزك من خلال التحدث إلى عواطفك ورغباتك. من الأمثلة المحددة للأهداف الشخصية في مجالات الدراسة والعمل والإبداع والصحة والتمويل والعلاقات ما يلي:

قراءة كتاب واحد في الشهر لمدة سنة
- قراءة 15 صفحة يومياً من مواد الدورة
- قراءة ثلاثة كتب سنوياً تعتبر من كلاسيكيات الأدب
- أكتب في يومياتك كل مساء لمدة شهر
- افعل شيئًا إبداعيًا مرة واحدة في الأسبوع
- الحد من تناول الطعام إلى مرة واحدة في الأسبوع لمدة عام
- تناول ما يصل إلى 1800 سعرة حرارية في اليوم
- النوم 7 ساعات 6 أيام في الأسبوع
- الخروج من المنزل مرتين في الشهر لحضور مناسبة ليلية
- وفر 5% من راتبك كل شهر لمدة عام
- تخصيص مبلغ معين من المال كل شهر للترفيه (السينما، المسارح، الخ)
- قضاء ساعة خارج المنزل خمسة أيام في الأسبوع
- اجعل من قاعدتك إكمال الواجبات في المقررات أو الدراسات على الفور، وعدم تأجيلها حتى اللحظة الأخيرة
- أكمل ثلاث مهام أكثر مما تم تعيينه
- خذ دورتين خلال عام لتحسين مهاراتك المهنية
- تعلم أن تفعل شيئًا جديدًا كل شهر
- تعلم أغنية جديدة على آلة موسيقية مختارة مرة واحدة في الشهر
- تخصيص 30 دقيقة فقط يومياً للإنترنت للاطلاع على الأخبار والرسائل
- إكمال مهام العمل قبل يوم واحد على الأقل من الموعد النهائي لمدة شهر
- تناول الطعام على مائدة العشاء خمسة أيام في الأسبوع
- الحد من تناول الطعام أثناء القيادة أو الجري إلى مرتين على الأقل في الأسبوع
- افعل شيئًا هادئًا وربما مملًا مرة واحدة في الأسبوع
- التحقق من الخطط السابقة وكتابة خطط جديدة مرة واحدة في الشهر
- خسارة 2 كيلو جرام في شهر
- التوقف عن تناول الحلويات غير الصحية
- الحد من المشروبات الغازية إلى مرة واحدة في الأسبوع
- الحد من استهلاك الكحول إلى مشروب واحد في مناسبة خاصة
- التطوع في جمعية خيرية محلية كل أسبوع لمدة شهر
- إعطاء كيس من الطعام لشخص بلا مأوى مرة واحدة في الأسبوع
- جمع البلاستيك في المنزل وإرساله لإعادة التدوير طوال العام
- تحديد وقت مشاهدة التلفاز بساعة يوميا
- شاهد حلقة من مسلسلك التلفزيوني المفضل فقط بعد الانتهاء من جميع المهام
- التبرع بالطعام أو المال لملاجئ الحيوانات مرة واحدة في الشهر لمدة عام
- خذ قسطاً من الراحة من الإنترنت يوماً في الأسبوع
- الاستيقاظ قبل ساعتين من الذهاب إلى العمل
- تناول وجبة إفطار صحية خمسة أيام في الأسبوع
- قم بالتبرع أو المساعدة من مجهول مرة واحدة في الأسبوع
- حدد وقتك على شبكات التواصل الاجتماعي بنصف ساعة يوميا
- مارس تمارين الكارديو لمدة لا تقل عن 30 دقيقة يومياً لمدة عام
- اتصل بجدتك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع
- المشاركة في الأنشطة ذات الأهمية (الخيرية، والإبداعية) مرة واحدة في الشهر
- شاهد أداء الممثل الكوميدي الجديد مرة واحدة في الشهر
- تناول الخضار مع كل وجبة
- املأ لوحة Pinterest الخاصة بك مرة واحدة في الأسبوع
- رسم لوحة زيتية مرة واحدة في الشهر لمدة سنة
- تعرف على الكتاب وتواريخ الميلاد وحقائق السيرة الذاتية لكل كتاب تقرأه
- دراسة جغرافية دولة واحدة كل شهر
- اجتمع مع رئيسك في العمل مرة واحدة في الأسبوع لتحسين عملك
- التعرف على المعلم والاجتماع به مرة واحدة في الأسبوع

10 أسباب لتحديد الأهداف المستقبلية

من الواضح أن بعض الأهداف لا تتطلب إعدادات، ولكن أي شخص يفكر بهذه الطريقة ربما لا يدرك عدد المرات التي يحقق فيها أهدافه عن طريق الصدفة. إذا فكرت يومًا، "فقط افعل ذلك اليوم وسيكون لديك سرير ناعم في انتظارك الليلة"، أو "غدًا سأفعل ذلك مهما كان الأمر"، فقد حددت أهدافًا محددة قصيرة المدى يمكنها تحقيق ذلك. زيادة قدرتك على التحمل والتفاني.

يعد تحديد الأهداف المستقبلية وفقًا لنظرية لوك أمرًا مشابهًا إذا نظر المرء إلى ما هو أكثر تقدمًا بقليل ومستقبلًا أبعد. ومع ذلك، فإن المكافآت المترتبة على تحديد مثل هذه الأهداف ستكون أكثر وضوحًا في مهنتك أو حياتك الشخصية. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تبدأ في تحديد أهداف محددة لنفسك:

1. تحديد الأهداف يساعدنا على التأمل في الأشياء التي تحتاج إلى تغيير أو تحسين.

2. الأهداف تتحدىنا للقيام بعمل أفضل وأسرع وأكثر كفاءة.

3. عندما نحقق أهدافنا، نقوم بتوسيع قاعدة معارفنا وتحسين مهاراتنا خلال فترة زمنية معينة.

4. تساعدنا الأهداف على تصور النتائج النهائية التي قد تكون غامضة.

5. تحديد الأهداف يمنحنا الفرصة لتعلم كيفية بناء عادات جديدة.

6. الأهداف تجبرنا على اتخاذ خطوات لتحقيقها بدلاً من التفكير "في يوم من الأيام سأفعل" أو "في يوم من الأيام سأفعل".

7. استكمال الأهداف يزيد من مشاعر الرضا والرفاهية.

8. الأهداف تساعدنا على السعي لتحقيق شيء ما، وإخراجنا من البرامج التي عفا عليها الزمن.

9. تحديد الأهداف يمكن أن يجعل التحديات الكبيرة التي تبدو مستحيلة أكثر قابلية للإدارة من خلال تقسيمها إلى خطوات صغيرة.

10. الأهداف المستقبلية تعطينا سببًا للنظرة الإيجابية للمستقبل. نحن نعلم أنه يمكننا تغيير حياتنا للأفضل.

لذلك، من المهم جدًا أن تضع لنفسك بعض الأهداف المحددة وتخصص قدرًا معينًا من الوقت لتحقيقها. بهذه الطريقة يمكنك تحقيق أحلامك دون الحاجة إلى الاعتماد على شخص آخر للقيام بشيء ما لتحقيق أمنيتك.

ايكاترينا رومانوفا

إن أي شخص حقق الأهداف التي وضعها لنفسه، مهما كانت، لا بد أن يمر بثلاث مراحل في الطريق إلى النتيجة المرجوة. هذه الخطوات عالمية:

• تحديد الأهداف بدقة.
• تطوير خطة.
• الأنشطة لتحقيق الهدف.

لا تقل أهمية عن المكونات الرئيسية لتحقيق الهدف:

1. وجود هدف. قبل أن تبدأ في إجراء التغييرات، حدد هدفك بوضوح، والذي يتضمن وصفًا للنتيجة النهائية التي تسعى لتحقيقها. يجب صياغة الهدف إيجابي، المضارع، وأول شخص. اسأل نفسك السؤال التالي: "ما الذي سأحصل عليه عندما يتحقق الهدف؟" ستساعدك الإجابة على هذا السؤال في تقييم أهمية هذا الهدف بالنسبة لك. كلما زادت الفوائد التي يمكنك ذكرها، زادت أهميتها بالنسبة لك.
2. مرونة السلوك. لتحقيق الهدف، ليس من الضروري اتباع طريق محدد بدقة. من الأفضل التحرك على طول مسار أقصر وأكثر ملاءمة. يمكنك تغيير أفعالك طالما أنك تتجه نحو هدفك العزيز. وتتوافق مع هذا المبدأ القاعدة الذهبية التالية: "إذا لم ينجح ما تفعله، فافعل شيئًا آخر". لماذا تخترق الجدار إذا كان هناك باب في مكان قريب؟ وإذا كان الباب لا يفتح في اتجاه واحد، حاول فتحه في الاتجاه الآخر. لتجنب ارتكاب نفس الأخطاء، من المهم أن تكون قادرًا على تغيير سلوكك. الشخص الذي يتحكم أكثر في الموقف هو الذي يتمتع بمرونة سلوكية أكبر.
3. حساسية اللمس. يجب أن تتعلم كيف ترى هذا العالم وتشعر به وتسمعه، والعلامات التي تعترض طريقك، ولا تفكر فيما كان يمكن أن يحدث "لو...". من المهم أن تتعلم كيفية رؤية العقبات والالتفاف حولها.
4. القوة الشخصية. يجب أن تكون لديك الثقة بأنك ستحقق ما تريد.

مراحل تحقيق الهدف

الخطوة الأولى. تحليل أهدافك. إذا تمت صياغة الهدف بعبارات عامة، بشكل غامض وغير دقيق ("أريد أن أكون سعيدًا"، وما إلى ذلك)، فاسأل نفسك: ما الذي سيتغير في حياتي عندما أحققه (أصبح سعيدًا)؟ كيف بالضبط يمكن أن يعبر عن نفسه؟ وبالطبع فإن الأهداف العامة جيدة أيضًا، لأنها تعطي معنى لحياتنا وشؤوننا. ومع ذلك، لكي تصبح فعالة حقًا، يجب نقلها إلى مستوى أكثر تحديدًا. الفرق بين فعالية الأهداف العامة والخاصة هو تقريبًا نفس الفرق بين فهم معنى الكهرباء واستبدال المصباح الكهربائي المحترق عندما يكون من الضروري جعله مضاءً.

الخطوة الثانية. قم بتقييم إمكانياتك الداخلية وظروفك الخارجية. قم بتقييم وكتابة مكانك الآن فيما يتعلق بتحقيق هدفك، أي تقييم إمكاناتك الداخلية: ما تعرفه بالفعل، تعرف كيف تفعل ما يمكنك القيام به. ربما لديك بالفعل المهارات الأساسية، وإلا فلن ترغب في ذلك. قم بتقييم الظروف الخارجية: الظروف المواتية بشكل خاص، ومساعدة أشخاص محددين في تحقيق النتائج، وكيف يمكنك أن تتغير من أجل الحصول على هذه المساعدة. يجب أن تكون القائمة كبيرة قدر الإمكان. الآن يجب أن يكون لديك فهم أفضل للمهارات التي تحتاج إلى تطويرها لتحقيق هدفك.

خطوة ثالثة. قم بإنشاء صورة مشرقة وواضحة عن نفسك في المستقبل. سيكون الاختبار الإضافي لهدفك هو إشراك التجارب الحسية من خلال تكوين صورة حية وواضحة عن نفسك في المستقبل وما تريد الحصول عليه. الإجابة على الأسئلة:

• كيف أعرف أنني قد حققت النتيجة المرجوة؟
• ماذا سأرى وأسمع وأشعر عندما أحقق هدفي؟
• كيف سيكون سلوكي وأفكاري ومشاعري عندما أحقق حالتي المرغوبة؟

كلما كانت صورتك أكثر تحديدًا وإشراقًا وأكثر حسية، كلما بدأ اللاوعي الخاص بك في العمل بشكل أسرع لتحقيق ما تريد.

الخطوة الرابعة. حدد الزمان والمكان لتحقيق نيتك. يجب أن يكون لهدفك سياق محدد: متى وأين ستحقق الهدف. يعد ذلك ضروريًا للتأكد من أن نيتك تتحقق في الوقت المناسب وفي المكان المناسب. على سبيل المثال، من المرجح أن يشتري الشخص الذي استأجر شقة لفترة طويلة منزلاً بعد مرور بعض الوقت إذا صاغ مثل هذا الهدف لنفسه، بدلاً من الرغبة في امتلاك العقارات يومًا ما.

الخطوة الخامسة. تحقق من هدفك من أجل الاستدامة. ويجب أن تكون النتيجة النهائية مصحوبة بآثار إيجابية، أي ألا تكون ضارة. عليك أن تحدد كيف ستؤثر النتيجة المرجوة على حياتك وحياة الآخرين. تأكد من أن رغبتك متناغمة معك ومع العالم من حولك. عندما نحقق هدفا، فإننا ندفع ثمنه. هل أنت على استعداد لدفع ثمن معين؟ اسأل نفسك هذا السؤال: "ما الذي قد يكون مطلوبًا مني لتحقيق هدفي، وما الذي أرغب في التضحية به؟" قد يكون هذا مضيعة للوقت، أو التخلي عن التطلعات الأخرى، أو النفقات المالية، وما إلى ذلك. يجب أن تكون على دراية بالجوانب الإيجابية والسلبية لتحقيق هدفك. حدد بنفسك ما تكسبه وما تخسره. لكي تجعل مستقبلك مختلفًا عن حاضرك، عليك اتخاذ بعض الإجراءات. الجواب على السؤال "هل أوافق على العواقب المحتملة؟" يساعدك على تحمل مسؤولية تحقيق نيتك وفي نهاية المطاف مسؤولية حياتك.

الخطوة السادسة. تحديد الموارد اللازمة لتحقيق الهدف. حدد الموارد (السمات الشخصية الضرورية، والأشخاص) التي تحتاجها لتحقيق النتيجة المرجوة. تذكر الموقف الذي كانت لديك فيه هذه الصفات وانقل هذه الحالة إلى المستقبل. تذكر: كل شخص لديه الموارد اللازمة لتحقيق هدفه. القوة موجودة دائمًا في داخلنا، ونقطة ارتكازها موجودة في اللحظة الحالية.

الخطوة السابعة. تحديد العوائق التي تحول دون تحقيق النتائج. عند تنفيذ قرارك، غالبا ما يتعين عليك مواجهة الصعوبات التي يتم التعبير عنها في الجمود السلوكي، عندما يتم تنفيذ أشكال السلوك المعتادة تلقائيا تقريبا. وبالتالي، من أجل التصرف بشكل مختلف، يجب التغلب على هذه التلقائية. وهذا أمر صعب للغاية، خاصة بالنظر إلى أن الإجراء المعتاد يتم تنفيذه بشكل أسرع. لذلك، يجب عليك دائمًا أن تأخذ بعين الاعتبار مقاومة القصور الذاتي والتفكير في طرق التغلب عليها. من المهم تحديد العوائق التي تحول دون تحقيق هدفك قبل اتخاذ خطوات ملموسة. سيسمح لك ذلك بتحذيرهم في الوقت المناسب.

اسأل نفسك أسئلة:

• ما الذي يمكن أن يمنعني من تحقيق هدفي؟
• ما هي الصعوبات والعقبات التي قد تنشأ في طريقي؟
• هل يمكن أن يحدث لي شيء غير مناسب إذا تحققت أمنيتي؟

بعد اكتشاف المعتقدات والمواقف السلبية، استبدلها بأخرى إيجابية جديدة تجعلك أقرب إلى هدفك. يؤدي تغيير الأفكار والمعتقدات إلى إجراء تعديلات على أهدافنا وخططنا الأصلية، والتي غالبًا ما تكون مصحوبة بالوعي بالفرص الجديدة التي ربما كانت تبدو في السابق وكأنها حلم بعيد المنال. الشرط الرئيسي لتحقيق النتيجة النهائية هو إبقاء هدفك في الأفق باستمرار. فكر فيما تريد، وليس فيما يمنعك من الحصول عليه. من خلال التركيز على الصعوبات التي تنشأ، سوف تنزلق حتما إلى التصرف "لأن". لذلك، حدد الأفكار التي تحتاج إلى تغيير وإنشاء أفكار جديدة من أجل الاقتراب من الهدف.

على سبيل المثال، تريد شراء شيء ما، ولكن في الوقت الحالي ليس لديك المال اللازم لذلك. قم بصياغة الفكرة على النحو التالي: "كيف يمكنني تحمل هذا؟" سيبدأ عقلك اللاواعي في تحديد خيارات مختلفة لتحقيق هدفك.

الخطوة الثامنة. تحديد الخطوات الأولى والبدء في التصرف. بعد تحديد الهدف، انتقل إلى التخطيط لخطوات محددة لتحقيقه. إذا كان الهدف كبيرًا جدًا وقد يكون من الصعب تحقيقه على الفور، فقم بتقسيمه إلى أهداف أصغر يمكن تحقيقها بسهولة. اسأل نفسك ما الذي يمنعك من تحقيق ما تريد على الفور. من المرجح أن تكون نقاط الإجابة المدرجة بمثابة أهداف منفصلة. ويمكن أن تستمر هذه العملية حتى تحصل على أهداف لن يصعب عليك وضع خطة لتحقيقها. سيعطيك هذا قائمة بالإجراءات المحددة التي يمكنك اتخاذها. يجب أن تكون أفعالك مثل داخلي(التخلص من المشاعر العدوانية، والعمل مع الأفكار والمعتقدات السلبية)، و خارجي(جهود بدنية محددة، مقابلة الأشخاص اللازمين، وما إلى ذلك).

لذلك، قرر ما عليك القيام به، وما تخطط للقيام به لتحقيق هدفك. اكتب قائمة بالإجراءات البسيطة (الخطوات). الخطوة الأولى هي إطلاق برنامج عمل أساسي. من المستحسن أن تخضع أفعالك للتحقق والتحكم من جانبك.

الخطوة التاسعة. حدد كل إجراء والهدف بأكمله من حيث التوقيت. من المفيد دائمًا تحديد إطار زمني: الفترة التي تحتاج خلالها إلى تحقيق النتيجة النهائية. حدد كل إجراء من الإجراءات والهدف بأكمله، مع مراعاة مقدار الوقت المطلوب والحد الأقصى المسموح به لإنجازه. إذا كانت الفترة قصيرة جدًا، فستشعر بعدم واقعيتها، ولا يمكنك اتخاذ أي إجراء على الإطلاق. من ناحية أخرى، فإن فترة زمنية طويلة جدًا لا تحفز على اتخاذ إجراء فوري: يبدو أن هناك ما يكفي من الوقت، وسوف تقوم باستمرار بتأجيل إجراءات معينة إلى وقت لاحق. بالإضافة إلى ذلك، إذا لم تتمكن في النهاية من الوفاء بالمواعيد النهائية المحددة لسبب ما، فبدلاً من التخلي عن هدفك، سيكون كافياً إعادة النظر فيها وتحقيق هدفك.

الخطوة العاشرة. تنفيذ ما شرعت في القيام به. يحدث أن يبدأ الشخص في فعل شيء ما، كل شيء يسير على ما يرام لبعض الوقت، حتى يفشل أو ينهار أو يجد نفسه في طريق مسدود. لا شيء يزداد سوءًا، لكن لا شيء يتحسن أيضًا. ثم تصبح المهمة الرئيسية هي إيجاد القوة لعدم التخلي عن تحقيق هدفك.

عليك أن تفهم: يحدث هذا للجميع، وهذه مرحلة إلزامية تشير إلى أن الخطة تحتاج إلى تعديل بطريقة ما. لهذا السبب لا ينبغي عليك التعامل مع الخطة الموضوعة على أنها شيء لا يتزعزع: قم بتغييرها وإعادة توجيهها. النظر واتخاذ قرارات بديلة أخرى قد تؤدي إلى الهدف المنشود. يحدث أن الخطط لتحقيق ذلك تتغير بمرور الوقت. غالبا ما تظهر فرص جديدة أو، على العكس من ذلك، تنشأ عقبات غير متوقعة. تحليل سبب الفشل، ما هو السبب، أين الخطأ الذي يمكن تحديده وتصحيحه.

كقاعدة عامة، يمكن تحقيق نفس الهدف بطرق مختلفة. هناك شرط مهم واحد فقط: يجب أن تؤدي التغييرات إلى الهدف، أي أن تكون أفعالا، وليس أفكارا حول سبب عدم إمكانية تحقيق ذلك. اختر خيارات مختلفة وتصرف. من المهم أن نفهم: الأخطاء لا مفر منها على طول الطريق. المشكلة ليست في صنعها، بل في اتخاذ الموقف الصحيح تجاهها، والذي يتم فيه تحليل الأخطاء واستخدامها للتحرك نحو الهدف.

عندما نتوقف عن فعل شيء ما بعد الفشل أو نرفض اتخاذ إجراء خوفًا من ارتكاب خطأ، فإننا نتراكم خبرة الفشل. وعندما نتصرف بنشاط، نحاول، ارتكاب الأخطاء، تصحيحها، نكتسب تجربة مهمة - تجربة العمل. وهذه التجربة أهم من تجربة الإنجاز. قال نابليون: "عدد المستسلمين أكثر من عدد الخاسرين".

لتضع أهدافك في الاعتبار، يمكنك استخدام التقنية التالية: اكتب ملاحظات لنفسك وضعها بحيث تجذب انتباهك كثيرًا. يجب أن تكتب فيها الهدف الذي تسعى لتحقيقه والإجراء البسيط الذي ستتخذه اليوم في سبيل هذا الهدف المنشود.

اكتب أهدافك. أعد قراءتها. التحدث بها. تصفحهم. وسترى أنها تتحقق في حياتك.

المصدر - إليتاريوم

يجب أن تتضمن الثقافة المؤسسية للشركة التنظيم السليم والإنجاز الفعال لأهداف الشركة. يعد ذلك ضروريًا لتحديد اتجاه التطوير وضمان تنفيذ الخطة الإستراتيجية للشركة في المستقبل القريب.

سوف تتعلم:

• ما هي الأساليب الموجودة لتحقيق أهداف المنظمة.
• ما هي الإستراتيجية الأكثر فعالية لتحقيق أهدافك؟
• كيف تحقق أهدافك بمساعدة الثقافة المؤسسية العالية في الشركة.
• كيف يمكن أن يساعد التصور في تحقيق أهداف الشركة.
• كيفية تحقيق أهدافك باستخدام ممارسة كايزن.

يجب أن تكون الأهداف محددة بوضوح لكل مستوى من مستويات المنظمة، ولكل قسم من أقسامها وأقسامها، وكذلك لكل موظف على حدة. وليس فقط الحالية، ولكن أيضا طويلة الأجل. عندها فقط سيكون الموظفون على دراية بما يفعلونه والنتيجة التي يجب أن يحصلوا عليها، وسيكونون قادرين على تقديم تقييم أكثر دقة لأنشطتهم من حيث الاقتراب من الهدف.

كيف نفهم أن الهدف قد تحقق؟

يجب تحقيق نتيجة معينة. وهذا هو ما يجب أن نسعى جاهدين من أجله. عندما يحقق الإنسان هدفاً ما، من الضروري تعيين مهمة جديدة وتحديد النتيجة المتوقعة. ومع ذلك، فمن المستحسن استخدام هذا النهج ليس فيما يتعلق بموظف واحد أو عدة موظفين، ولكن لجميع موظفي المنظمة.

دورة عملية التخطيط الاستراتيجي (إنفوجرافيك)

عليك أن تبدأ من هدف الشركة، الذي تمت صياغته في سياسة الجودة. تحتاج إلى التركيز عليها عند إسناد المهام إلى الأقسام. وعلى أساسها يتم تشكيل أهداف كل قطاع، والتي يمكن تحقيقها بمساعدة إجراءات محددة. العملية مماثلة للمرحلة التالية: يتم تشكيل مهام المستوى الأدنى مع مراعاة أهداف المستوى الأعلى. أدنى مستوى هو الموظف الفردي، الذي يتم تحديد أهدافه وغاياته وأنشطته بهذه الطريقة. صياغة الأهداف الفردية لكل موظف ليست ضرورية؛ يمكن تحديد أهداف الفريق.

يتطلب تحديد الأهداف مراعاة عدد من العوامل:

• يجب أن تكون الأهداف مثالية، فلا داعي للمبالغة في تقديرها أو التقليل من شأنها؛
• يجب أن يكون من الممكن قياس الأهداف بشكل موضوعي والحصول على قيم عددية محددة؛
• من الضروري تحديد الإطار الزمني لتحقيق الأهداف بوضوح؛
• يجب أن تكون هناك حاجة لتحقيق الأهداف؛ ويجب أن تكون مفيدة.

يجب أن يشارك الموظفون أيضًا في تحديد الأهداف. لكن اختيار طرق تحقيقها هو من اختصاص الموظف نفسه. تقع على عاتق المديرين مسؤولية تهيئة الظروف اللازمة لتحقيق الهدف (الوقت والموظفين والأموال). أثناء عملية العمل، قد تكون هناك حاجة أيضًا إلى المساعدة الإدارية (المشورة). بالإضافة إلى ذلك، يجب عليه مراقبة إكمال المهام في الوقت المناسب، وإذا لزم الأمر، تعديل الأهداف. ومن المسؤوليات الأخرى للمديرين مقارنة أهداف الأقسام المختلفة ومنع المنافسة والتناقضات فيما بينها.

مهمة المدير هي مراقبة إنجاز المهام وسير العمل، والتدخل فيها إذا لزم الأمر. إذا تمت إدارتها بشكل صحيح، فستكون طريقة رائعة لتحفيز الموظفين لأنه يمكن قياس النجاح وستكون نتائج الإنجاز مرئية. سوف يتحسن التواصل داخل المنظمة - سواء فيما يتعلق بالنجاحات الشخصية أو نتائج الوحدة بأكملها. سيصبح التنسيق بين الأهداف والغايات الفردية مع الأهداف العامة للمنظمة حقيقيًا. وإذا رأى الموظف أنه يشارك في تحقيق هدف مشترك، فإنه لا يركز على مصالحه الخاصة. بالإضافة إلى ذلك، فهو يفهم عمل الآخرين بشكل أفضل.

مثال

في عام 2009، اتخذت إدارة إحدى المنظمات تدابير لتحقيق مؤشرات دوران المخطط لها. وكان الهدف هو بيع سلع بقيمة 7 ملايين دولار في 5 أشهر. قام الرئيس التنفيذي بتطوير خطة تتمثل بموجبها مهمة 20 موظفًا خلال الشهرين المقبلين في الاتصال بالعملاء المحتملين والتواصل مع أولئك الذين اشتروا البضائع من الشركة بالفعل.

كان على الموظفين معرفة ما إذا كان العملاء سيقومون بترقية أو توسيع أسطول أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم وشراء البرامج. وأظهرت المكالمة أن العملاء ليسوا ضد التعاون. وبلغت القيمة التقديرية للمعاملات أكثر من 22 مليون دولار.

كان أولئك الذين اتصلوا بالمشترين المحتملين متأكدين من تسجيل احتياجاتهم إذا كان العملاء مهتمين قليلاً على الأقل بمنتجات الشركة. تم إرسال هذه المعلومات إلى القسم الذي يتفاعل مع العملاء. وقد بذل موظفو قسم المبيعات الهاتفية قصارى جهدهم لإنجاز المهام التي تواجههم، ونجحوا. لكن، كما تبين لاحقاً، بلغت المبيعات 2.5 مليون دولار فقط.

ما سبب الفشل؟ أظهر تحليل تحقيق أهداف المنظمة أنه من أجل تنفيذ الخطة، قام الموظفون بحذف السجلات القديمة وإنشاء سجلات جديدة، مع تقييم احتمالية المبيعات بشكل متفائل للغاية. على سبيل المثال، بعد الاتصال بعميل في يكاترينبرج، اكتشف الموظفون أنه يريد شراء منتجات بقيمة 20 مليون دولار في غضون 3 أشهر، ويخطط لشراء 600 مليون دولار في 2-3 سنوات.

وأشار النظام إلى أن حجم التعاملات مع هذا العميل على مدار 3 أشهر سيكون 600 مليون دولار. أي أنه تم استبدال الهدف الرئيسي (المبيعات) بهدف ثانوي (ملء النظام ببيانات عن المبلغ المتوقع للمعاملات في المستقبل).

كيفية تحقيق الأهداف باستخدام "استراتيجية إيفانوشكا الأحمق"

يشكل الوضع الاقتصادي المتغير والتقنيات الجديدة والمنافسين تحديات لكبار المديرين وموظفي الشركة. الخبرة السابقة والحلول التي تم اختبارها بالفعل في الممارسة العملية لا تعطي التأثير المطلوب. يرتبط البحث عن خيارات جديدة بالمخاطر، لذلك هناك شعور بالطريق المسدود.

للتخلي عن تصرفات الأمس وحل المشكلة، استخدم "استراتيجية Fool Ivanushka". تعرف على آلية عمل هذه التقنية من خلال المقال المنشور في المجلة الإلكترونية “Commercial Director”.

يقول الممارس

لتحقيق أهدافك التزم بصيغة "الهدف - الرسالة - السياسة"

إريك بلوندو,

المدير العام لسلسلة الهايبر ماركت الروسية Mosmart، موسكو

أساس استراتيجية المنظمة هو موارد الشركة. عند بنائه أوصي بالالتزام بصيغة "الهدف - المهمة - السياسة".

يجب تحديد غرض المنظمة. يجب أن يعرفها كل موظف. هدفنا هو زيادة رأس مال الشركة. الهدف يعتمد على المهمة، وذلك يعتمد على مسلمات الشركة الأربع:

1. يحصل عملاء سلسلة البيع بالتجزئة متعددة الأشكال Mosmart على أعلى جودة من الخدمة التي تلبي المتطلبات الأكثر تطلبًا.
2. هدف الشركة هو تلبية جميع احتياجات العملاء.
3. تستخدم مؤسستنا طرقًا مبتكرة للعمل مع المستهلكين وتعمل على تحسينها باستمرار.
4. لدينا ظروف ممتازة للموظفين، مما يسمح لهم بالنمو والتطور المهني.

المهمة هي نوع من الأساس. تعتمد أولويات الإدارة على سياسة الشركة. وينصب تركيزها على الأشخاص والأصول والتمويل والمنتجات. أي موظف تم تدريبه من قبل الشركة يكون على دراية بسياساتها. يتم تحديد الإدارة بالكامل من خلاله. بل إنه يكشف عن قدرة موظفي المنظمة على تحقيق الأهداف المحددة، وهندسة الشركة، وما إلى ذلك.

أساليب تحقيق الأهداف التنظيمية

يتم النظر في طريقة تحقيق الهدف (كيفية تحقيقه) بالمعنى العام، أي ما هي الأنشطة التي تقوم بها المنظمة. ومن أجل تجنب الارتباك وسوء الفهم في عملية إنجاز المهام، يجب على المديرين وضع خطط إضافية وتعليمات محددة لتحقيق الأهداف. ويجب تبسيط عملية تنفيذ جميع نقاط الاستراتيجية.

يحتوي التخطيط الرسمي على المكونات الرئيسية التالية: التكتيكات والسياسات والإجراءات والقواعد.

التكتيكات.لتنفيذ خطط طويلة المدى، تحتاج إلى إنشاء خطط قصيرة المدى تتوافق معها. الاستراتيجية قصيرة المدى هي التكتيكات. دعونا نميز الخطط التكتيكية:

• يتم تطوير التكتيكات في تطوير الإستراتيجية.
• عادة ما تشارك الإدارة العليا في تطوير الإستراتيجية، كما أن بناء التكتيكات هو مسؤولية المديرين المتوسطين.
• التكتيكات هي خطة عمل لفترة قصيرة من الزمن، على عكس استراتيجية طويلة الأجل.
• قد لا يكون الكشف الكامل عن النتائج الإستراتيجية ممكنًا لعدة سنوات، في حين يمكن اكتشاف نتائج تنفيذ التكتيكات بسرعة كبيرة. من السهل ربطها بإجراءات محددة.

سياسة.بمجرد تطوير الإستراتيجية والتكتيكات، يحتاج القادة إلى وضع إرشادات إضافية لضمان عدم إرباك الموظفين أو إساءة تفسير خطط الشركة. أي أن السياسة تحتاج إلى تطوير.

السياسة هي الدليل العام للعمل واتخاذ القرار. مهمتها هي تسهيل تحقيق الأهداف.

عادة، يتم تشكيل السياسات من قبل كبار المديرين. لقد تم تطويره لفترة طويلة. إنه يوجه العمل نحو تحقيق هدف أو إكمال مهمة. ويوضح الأساليب التي ينبغي استخدامها لتحقيق الأهداف المعلنة. تساعد السياسة في الحفاظ على اتساق الأهداف وتجنب اتخاذ قرارات قصيرة النظر.

إجراءات.يتطلب الأمر أكثر من السياسة لقيادة العمل. كما أنه إلزامي للمديرين لتطوير الإجراءات. إن استخدام الخبرة المكتسبة لاتخاذ القرارات المستقبلية يمكن أن يكون مفيدًا جدًا للمنظمة. تساعد التذكيرات بالماضي في منع الأفعال الخاطئة. في حالة التكرار المتكرر لموقف ما، عند تطوير الحل، يحاول المديرون، كقاعدة عامة، استخدام طريقة عمل مجربة، معتبرا أنها صحيحة.

الإجراء هو وصف للإجراءات المطلوب تنفيذها في موقف معين.

قواعد.إذا كان من الممكن تنفيذ الخطة بنجاح فقط إذا تم تنفيذ المهمة بدقة، فقد تقرر الإدارة أنه لا ينبغي أن تكون هناك حرية الاختيار. ويمكن استبعاده تمامًا حتى عندما يكون هناك احتمال لسلوك الموظف الذي قد يسبب عواقب غير مرغوب فيها. قد يتم تطوير القواعد من قبل الإدارة لتقييد تصرفات الموظفين لضمان تنفيذ مهام محددة بطرق معينة.

تنص القاعدة على مسار معين للعمل في موقف واحد محدد.

الفرق بين القواعد والإجراءات هو أنها تنظم حل مسألة محددة ومحدودة، في حين أن الإجراءات هي مبادئ توجيهية للعمل في المواقف التي تكون فيها عدة عمليات متتالية مترابطة.

• كيفية قيادة الفريق: وضع خطة عمل

استراتيجية فعالة لتحقيق الأهداف التنظيمية

الإستراتيجية هي مجموعة من القواعد والتقنيات التي تسمح بتحقيق الهدف الرئيسي طويل المدى لتطوير المنظمة.

عند تطوير استراتيجية تطوير الشركة، يجب عليك الالتزام بالمتطلبات التالية:

• يمكن أن يعتمد اختيار الاستراتيجية على الحدس والخبرة الإدارية، ولكن مدى جدواها وجودتها العالية يعتمد بشكل أساسي على منهجية تطويرها، وتحليل الوضع والاتجاهات في تغييرها، مع الأخذ في الاعتبار العوامل الرئيسية للتغيير. التنمية الناجحة
• إذا لم تقم ببناء إستراتيجيتك التنموية على هدف محدد ومفهوم وواقعي، فلن تحقق النجاح؛ ويجب أن يصبح هذا الهدف هدفًا إداريًا، وانعكاسًا لإمكانات المنظمة؛
• يتم تنفيذ الإستراتيجية من قبل الأشخاص، لذلك عند تطويرها، تذكر ضرورة مراعاة العامل البشري. بغض النظر عن مدى مثالية الاستراتيجية، لا يمكن تنفيذها إلا إذا كان الموظفون مهتمين بتنفيذها؛
• الإستراتيجية ليست مجرد مجموعة وتسلسل من النتائج المحتملة للنشاط، ولكنها أيضًا القدرة على توزيع مراحله مع مرور الوقت. إن تطوير الإستراتيجية يتطلب التوقيت الصحيح، وتنفيذها يتطلب الاستخدام الفعال للوقت.

استراتيجية المنظمة هي برنامج يسمح بالإدارة التطلعية. وفي هذا الصدد، يجب أن تتوافق تقنيات الإدارة ومستوى تدريب الموظفين والوضع الاجتماعي والنفسي في الشركة مع محتوى الاستراتيجية.

قد يكون لدى الشركة أكثر من استراتيجية واحدة. دعونا نفكر في الأهم - الاقتصادي. إنه يعطي إجابات على الأسئلة "ماذا وكم يجب إنتاجه؟"، "ما هي الأساليب والوسائل التي يجب استخدامها للإنتاج؟"، "لمن ومتى يتم الإنتاج؟"

وسيتم الكشف عن هذه القضايا إذا نظمت الاستراتيجية الاقتصادية بشكل واضح ما يلي:

• كيفية استكشاف شروط الميزة التنافسية؛
• كيفية دراسة أسواق السلع والخدمات المحتملة واختيار مجالات النشاط التي تسمح للمؤسسة بالتحلي بالمرونة في ظروف السوق المتغيرة، أي إعادة توجيه نفسها للعمل في المناطق الاقتصادية والقانونية والاجتماعية الأكثر ملاءمة؛
• كيفية تشكيل محفظة متنوعة للمؤسسة بحيث تكون ذات صلة وترضي الاحتياجات الفردية والإنتاجية للعملاء المحتملين (المحليين والأجانب على حد سواء)، وتضمن أيضًا على هذا الأساس أن تحصل الشركة بانتظام على ربح اقتصادي، أي الربح الذي يجعلها ومن الممكن تنفيذ برنامج استنساخ موسع ;
• كيفية توزيع الأموال الخاصة بالمنظمة والأموال الإضافية (الواردة من الخارج) بين مجالات النشاط المختلفة بحيث تكون إنتاجية استخدامها (الربحية) هي الأعلى؛
• كيفية التفاعل مع أسواق العوامل والأوراق المالية وأسواق الصرف الأجنبي من أجل أن تكون قادرة على دعم الإمكانات الاستراتيجية للشركة من الناحية الاقتصادية على مستوى يضمن ميزة تنافسية طوال دورة حياتها بأكملها؛
• ما ينبغي أن تكون سياسة التسعير حتى تتمكن من ضمان استدامة المنظمة في المستقبل، سواء عند تنفيذ الأنشطة في قطاعات السوق التقليدية أو عند تطوير قطاعات جديدة؛
• كيفية الكشف في مرحلة مبكرة عن الشروط المسبقة لظواهر الأزمات سواء في اقتصاد الدولة أو صناعاتها أو داخل المنظمة؛ كيفية منع إفلاس المؤسسة وانهيارها.

من خلال وضع القواعد والتقنيات التي تسمح بالتنفيذ الفعال لمجالات النشاط هذه، يجب أن تهدف الإستراتيجية الاقتصادية للشركة منذ اللحظة التي يبدأ فيها ملف إنتاجها بالتشكل، وكل الأوقات اللاحقة أثناء عملها، إلى الحفاظ على الميزة التنافسية ومنع الإفلاس، وضمان أرباح جيدة في ظل الظروف المتغيرة باستمرار.

يتيح لنا تحليل جوانب الاستراتيجية الاقتصادية التي تمت مناقشتها أعلاه أن نفهم أنه من الممكن تطوير قرارات استراتيجية فعالة فقط من خلال معالجة كميات كبيرة من المعلومات ذات الطبيعة المختلفة، والتي يجب جمعها أولاً. هذه هي المجالات الرئيسية لنشاط المنظمة عند تطوير الإستراتيجية:

• التفاوض مع مختلف مجموعات التأثير الاستراتيجي والموردين المحتملين للمواد الخام والمشترين والعملاء وما إلى ذلك؛
• التطوير المباشر للقرارات الإستراتيجية.

مكونات الاستراتيجية الاقتصادية: استراتيجية المنتج؛ استراتيجية التسعير؛ التفاعل مع أسواق الموارد والأموال والأوراق المالية، وخفض تكاليف المعاملات والإنتاج؛ الأنشطة الاقتصادية والاستثمارية الأجنبية؛ حوافز الموظفين؛ منع الإفلاس.

تتحد كل هذه المكونات للاستراتيجية الاقتصادية من خلال حقيقة أنها تشكل الدوافع التي تشجع على اتخاذ قرار استراتيجي أو آخر وتضمن فعالية تحقيق أهداف المنظمة.

5 قواعد ذهبية لتحقيق أهداف مؤسستك

يمكن مقارنة تحقيق هدف المنظمة على المدى الطويل بإجراء سباق الماراثون. هذا اختبار لمدى مرونتك وانضباطك وقدرتك على التركيز على الشيء الرئيسي الذي أنت عليه. سيساعدك اتباع هذه القواعد على الوصول إلى خط النهاية بكرامة:

القاعدة 1. يجب أن يكون هناك هدف واحد

يجب أن يكون لدى الشركة هدف واحد طويل المدى. وإلا فإن التعارض بين الأهداف أمر لا مفر منه، محفوف بتشتت الجهود والاهتمام في عدة اتجاهات.

المواد للتحميل:

يقول الممارس

لا تحاول تحقيق هدفين طويلي المدى في وقت واحد

ميخائيل نيكولاييف,

ذات مرة، ارتكبنا خطأ عندما بدأنا في معالجة هدفين طويلي المدى في نفس الوقت: أن نصبح أحد قادة منتجي النبيذ في روسيا وتحقيق الاكتفاء الذاتي. وبعد فترة قصيرة، أصبح من الواضح أن هذه الأهداف تتعارض مع بعضها البعض. من المستحيل تحقيق أرباح ضخمة من خلال إنتاج النبيذ عالي الجودة. في الغالب أولئك الذين يصنعون كميات كبيرة من النبيذ باستخدام مواد النبيذ المستوردة يصنعون ثرواتهم. إن زراعة العنب بشكل مستقل لإنتاجك الخاص (وهذا ما نقوم به) يتطلب الكثير من المال والجهد والوقت. بعد أن فهمنا هذا وفكرنا جيدًا في كل شيء، قمنا بتنويع أعمالنا وبدأنا في إنتاج مشروبات ذات هامش ربح مرتفع - الكونياك والشمبانيا. على الرغم من أن الهدف الرئيسي يظل إنتاج النبيذ الروسي عالي الجودة.

القاعدة 2. يجب أن يكون الهدف محددًا قدر الإمكان

من الضروري قياس درجة تحقيق الهدف. على سبيل المثال، مهمة “توسيع الإنتاج” غامضة، ويجب تحديدها: “مضاعفة إنتاج الإنتاج خلال 3 سنوات من خلال إطلاق ورشة عمل جديدة”. بالإضافة إلى ذلك، فإن التقييم الخارجي مهم - رأي خبراء السوق المستقلين ووكالات التصنيف. لذلك، من الممكن صياغة مختلفة لمهمة "تحقيق منتجات ذات جودة أعلى": "الحصول على درجات عالية من الخبراء".

تساعد ردود الفعل والرغبات والتوصيات المقدمة من العملاء، بالإضافة إلى تقييمات الخبراء، على تحقيق الهدف المحدد دون الضلال ودون الارتباط بالربح على المدى القصير. تريد دائمًا إطلاق منتج أبسط، لأنه لن يكون له تأثير على سوق المبيعات. والتعليقات تجعلك ترغب في الاستثمار في تحسين المنتج.

القاعدة 3. أنت بحاجة إلى تقسيم الطريق إلى هدفك إلى مراحل يمكن التحكم فيها

قم بتطوير خطة تكتيكية خطوة بخطوة، والتي تحتاج أثناء تنفيذها إلى:

• تقليل تكاليف الإنتاج من خلال التخلص من الأصول التي لا تشكل مصدر دخل ثابت ولا يمكن بيعها؛
• تغيير محفظة منتجات المنظمة، مما سيسمح لها بوضع نفسها بشكل أكثر تحديدًا. يُنصح بتقسيم خط الإنتاج الخاص بك إلى قطاعات (ممتازة، اقتصادية)؛
• زيادة العنصر الهامشي في العمل.

وينبغي تنفيذ هذه الخطة في غضون 3 سنوات. ستكون السنة الأولى كافية لخفض التكاليف، وستكون السنة الثانية كافية لإعادة إطلاق الخط. وفي السنة الثالثة نحتاج للوصول إلى الاكتفاء الذاتي.

القاعدة الرابعة: لا يمكنك الاستسلام، حتى لو كانت الظروف أقوى

حتى مع التخطيط الكفء والتحديد الدقيق للمواعيد النهائية لإنجاز المهام، هناك احتمال أن تنشأ ظروف موضوعية تتطلب تعليقًا مؤقتًا للإجراءات أو تعديلات على الخطة. ومع ذلك، فإن العودة إلى النظام الأصلي إلزامية. كلما حدث ذلك مبكرا، كلما كان ذلك أفضل. لا يمكنك الانحراف عن المسار المختار وترك المهام السابقة دون إنجاز أثناء القيام بمهام جديدة.

القاعدة 5. يجب تعديل الخطط

في الطريق إلى هدفك، من المرجح أن تواجه صعوبات غير متوقعة. كن مستعدًا لتغيير الخطط لتناسب الظروف الجديدة.

يقول الممارس

الخطط لا تتطابق دائمًا مع الواقع

ميخائيل نيكولاييف,

العضو المنتدب والمالك المشارك لشركة "Nikolaev and Sons"، ص. مولدافانسكوي (منطقة القرم، منطقة كراسنودار)

لم تكن خططنا تهدف إلى التمييز بين العلامات التجارية حسب السعر، ولكن بعد العمل لمدة عام وتحليل البيانات، رأينا أن مبيعات النبيذ الفاخر كانت تسير بنفس الطريقة التي تسير بها مبيعات مشروبات النبيذ الرخيصة. عندما قمنا بزيادة سعر النبيذ الفاخر، الذي يتم إنتاجه بكميات صغيرة وبتكلفة عالية، واجهنا عدم فهم المشترين: فقد اعتقدوا أن المشروب المنزلي لا يمكن أن يكون باهظ الثمن. ومع ذلك، زاد الهامش - ونتيجة لذلك، زاد العائد على الاستثمار في المشروع. في حالة القطاع الاقتصادي، كان علينا التوصل إلى حل وسط مع الموزعين، مما جعل من الممكن تكييف سعر البيع مع التكلفة المنخفضة على الرف.

أصبح استرداد هذه العلامة التجارية ممكنًا بسبب زيادة المبيعات. ونتيجة لذلك، أصبح الخط المتميز هو وجه الشركة، وسمح بيع المشروبات الرخيصة بتسريع الحركة نحو الاكتفاء الذاتي وجمع الأموال لتطوير العلامة التجارية المتميزة.

كيف يمكن للموظفين مساعدة المنظمة على تحقيق هدفها

على سبيل المثال، قمت بتحديد هدف. والمرحلة التالية هي إشراك الموظفين في تنفيذها وتقييم قدرتهم على الوصول إلى النهاية. من الأفضل تقديم عرض تقديمي للهدف، ثم تبادل الأفكار. لا تفقد هدوئك إذا تعرضت للانتقاد. استمع إلى رأي كل موظف. تُظهر القدرة على تحقيق الأهداف بمساعدة موظفيك مهارات إدارية ممتازة.

في إحدى المنظمات، انخفضت المبيعات في الفترة 2003-2004. وتم تسريح بعض الموظفين، بينما وجد عمال آخرون أنفسهم في حالة من عدم اليقين. كانوا بحاجة لتطوير سوق جديدة. هناك ما يقرب من 20 شخصًا متبقيين في طاقم العمل. قمنا بتنظيم اجتماع، وأبلغنا عن الوضع الحالي للشركة، وحددنا الهدف الرئيسي.

يجب على كل موظف أن يقدم طريقته الخاصة لتحقيق الأهداف والغايات ويخبر كيف سيحل المشكلة في العرض التقديمي.

وبعد أسبوع، كان هناك 20 مشروعًا جاهزًا، تصف تفاصيل مجال عمل معين. وفي الاجتماع العام، تم تحديد المقترحات ذات القيمة الأكبر. وبناءً عليها، قمنا بتطوير خطة موحدة، وبعد ذلك حددنا الأهداف الفردية لكل موظف. كان من الأهمية بمكان حقيقة أنهم وضعوها عمليًا لأنفسهم وبالتالي كانوا على استعداد لبدء تنفيذها.

كان للاستراتيجية الجديدة تأثير قوي على المبيعات: ففي الأشهر الثلاثة الأولى، انخفضت إيرادات الشركة بشكل ملحوظ. ومع ذلك، فهم الموظفون ما كان يحدث واستمروا في العمل الجاد. قامت الإدارة، بعد تقييم الظروف التي وجد الموظفون أنفسهم فيها، بتخصيص أموال لحوافزهم المالية. وبحلول نهاية العام، شهدت المنظمة زيادة في المبيعات بنسبة 35%.

يقول الممارس

حدد الأهداف بناءً على نتائجك

فلاديمير موزينكوف,

المدير العام لمركز أودي تاجانكا، موسكو

عند تحديد الأهداف لنفسك ولموظفيك، عليك أن تأخذ النتائج التي تم تحقيقها بالفعل كأساس. على سبيل المثال، بلغت إيرادات المبيعات العام الماضي مبلغًا معينًا. هذا يعني أنه يجب عليك هذا العام تحقيق نتائج أعلى قليلاً، ولكن ليس أقل بأي حال من الأحوال. تحتاج إلى تحديد الأهداف مع مراعاة الموارد المتاحة.

إذا كان قرض المنظمة يساوي 100٪ من رأس مالها، فيجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار عند التخطيط. فقط طموحاتك الخاصة يمكن أن تؤخذ بعين الاعتبار.

يجب أن يكون الهدف قابلاً للقياس الكمي. يجب أن تخدم العديد من العملاء، وتبيع العديد من وحدات البضائع. اجعل أهدافك محددة. على سبيل المثال، الهدف هو بيع 2000 سيارة بحلول نهاية العام. ستحتاج إلى تتبع مبيعاتك باستمرار لمعرفة ما إذا كنت تقترب من هدفك. إذا تمت صياغتها بشكل غامض، فسيكون التنفيذ مستحيلا. بعد تحديد الهدف الرئيسي، يجب عليك تقسيمه إلى أهداف أصغر.

إذا تطورت الشركة تدريجياً، فهذا يدل على كفاءة إدارتها. دعونا نشرح بنفس المثال. هدفك هو بيع 2000 سيارة سنويا. في المجموع، تم بيع 10000 سيارة في العاصمة. أي أنك تشغل 20% من حجم السوق. ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار اثنين من الفروق الدقيقة.

أولاً- يجب عليك بيع 2000 سيارة حتى لو تم بيع 2500 فقط.

ثانيةفارق بسيط - تحليل إلزامي للوضع بعد تحقيق الهدف. على سبيل المثال، قمت ببيع 2000 سيارة، ولكن إجمالي عدد السيارات المباعة في موسكو هو 12000، أي أن المنافسين باعوا 10000، مما يدل على ضرورة تحسين استراتيجيتك. لتحقيق الأهداف الإستراتيجية للمنظمة، يجب رفع المستوى باستمرار.

بالإضافة إلى ذلك، فإن تحقيق الأهداف التي حددتها لا يمكن تحقيقه إلا إذا كان موظفو المنظمة متحمسين للقيام بذلك، وتوافقت أولويات الشركة مع أولوياتهم. ويمكن تحقيق ذلك من خلال تطوير ثقافة الشركة، وتطوير نظام المكافآت بشكل صحيح، وخلق جو من الثقة، وإتاحة الفرصة للتواصل الشخصي بين الموظفين والإدارة.

من المهم جدًا للمدير أن يقوم بتقييم إمكانات الموظف بشكل صحيح وتحديد أولوياته. يجب أن يرى الموظفون رئيسهم كنموذج يحتذى به.

كيف يساعد التصور في تحقيق الأهداف التنظيمية

إن آفاق التصور كأداة للموارد البشرية لتحقيق الأهداف التنظيمية متنوعة وواسعة النطاق.

لإدارة الموظفين بشكل فعال، تحتاج إلى التأثير عليهم باستخدام طرق مختلفة بطريقة مستهدفة ومحددة:

• تحفيزهم (على أساس تلبية احتياجات ومتطلبات معينة)؛
• إعلام (توفير المعلومات اللازمة للتخطيط المستقل وتنظيم عملية العمل، فضلا عن التطوير)؛
• الإقناع (لماذا التأثير على القيم الشخصية للموظف)؛
• الإكراه (استخدام التدابير الإدارية لإجبار الشخص على أداء واجباته).

يكون إدراك معظم هذه التقنيات أسهل إذا تم تقديمها بصريًا.

التصور بالمعنى العام هو مجموعة من التقنيات والأساليب التي تجعل من الممكن تحويل المعلومات الرقمية (العمليات الثابتة والديناميكية) إلى طيف مرئي مناسب للإدراك.

يتيح التصور عرض أي عملية تقريبًا بوضوح وسهولة، بدءًا من النتائج الشخصية لكل موظف وحتى الإنجازات الشاملة والخطط الإستراتيجية على المدى الطويل.

ترجع الأهمية الكبيرة لأدوات التصور إلى عدة أسباب:

1. تسمح لك أدوات التصور بتقديم الإستراتيجية بوضوح ووصف العمليات التجارية للشركة للموظفين بشكل بياني.
2. في تشكيل صورة المنظمة، تلعب الأشياء المرئية دورًا مهمًا - مقاطع فيديو حول تاريخ التطوير والإنجازات والخطط الفخمة والرمز والشعار.
3. واحدة من أفضل الأدوات هي الرسوم البيانية، والتي من الممكن من خلالها تقديم نتائج الأنشطة ببساطة وبشكل مرئي خلال فترة زمنية معينة.
4. تعد الجداول الزمنية الفردية لكل موظف مع مؤشرات مشاريعه الناجحة (المعاملات والمبيعات والإنجازات المهنية) وسيلة جيدة لتحفيز الموظفين.
5. يعد استخدام مواد الفيديو والرسوم البيانية والاستماع إلى الندوات عبر الإنترنت أثناء التدريب المهني طريقة فعالة لتحسين مستوى مهاراتك واكتساب معارف ومهارات جديدة.
6. من أجل خلق مناخ محلي مثالي في الفريق ومنح الموظفين شعورًا بالمشاركة في قضية مشتركة، تقوم العديد من الشركات الرائدة في السوق بتكوين ونقل القيم المؤسسية والجماعية.
7. إحدى طرق تحفيز الموظفين هي اللعب. أنها تنطوي على إشراكهم في لعبة الشركة أو المنافسة.

هذه ليست كل إمكانيات التصور. مع الأخذ في الاعتبار أن الجميع الآن يستخدمون الأجهزة المحمولة ولديهم إمكانية الوصول المستمر إلى الإنترنت، فقد طور المبرمجون العديد من الأدوات التي تضمن التواصل المستمر مع كل موظف في المؤسسة.

فيما يلي أمثلة لبعض البرامج التي تقدم المساعدة في إدارة الفريق، والقادرة على تحفيز الموظفين وإعلامهم من خلال ضمان التواصل المستمر بينهم:

1. تصور المؤسسة بواسطة Nakisa- برنامج يصور الهيكل التنظيمي. يمكنك من خلاله عرض بيانات حول جميع الموظفين والمؤشرات التحليلية (لمتخصصي ومديري الموارد البشرية). تم دمج شبكة اجتماعية في البرنامج.
2. وحدة تحكم جودة البيانات- يتيح لك هذا البرنامج العثور على الأخطاء وتحليل بيانات الموظفين والبيانات التنظيمية. ويضمن استخدامه الكشف في الوقت المناسب عن الأخطاء المختلفة. يتم توفير العرض الرسومي الخاص بهم.
3. مخططات ناجحةهي أداة تسمح لك بإدارة المواهب. وبمساعدتها، يوصى باختيار الموظفين بناءً على المؤشرات الرئيسية، بالإضافة إلى إنشاء مجموعة من الخلفاء.

الكايزن كوسيلة فعالة لتحقيق أهداف المنظمة

هناك طريقة بسيطة لتحقيق هدف صعب: يجب أن يكون التحرك نحوه بطيئًا ولكن مؤكدًا. اسم هذه الطريقة هو "كايزن".

1. اطرح أسئلة صغيرة.غالبًا ما تكون الأسئلة التي تطرحها الإدارة على المرؤوسين صعبة للغاية: "ما هي الإجراءات اليومية التي ستساعد الشركة على احتلال مكانة رائدة في السوق؟" مثل هذه الأسئلة تجعل الموظفين متوترين. ومن الأفضل أن تسأل بشكل مختلف: "ما هي الأنشطة التي يمكنك اقتراحها لتحسين عملية الإنتاج أو المنتج؟" على سبيل المثال، لاحظت إحدى مضيفات الخطوط الجوية الأمريكية أن معظم الركاب تركوا الزيتون في سلطاتهم دون أن يأكلوه، فأبلغت الإدارة بذلك. بعد أن علمت أن أسعار الوجبات المقدمة لشركة الطيران تعتمد على عدد المكونات فيها (وهي أعلى بالنسبة للأطباق المعقدة متعددة المكونات)، قررت الإدارة طلب السلطة بدون زيتون. هذا سمح لنا بتوفير 400 ألف دولار أمريكي.
2. اتخذ خطوات صغيرة.الإجراءات التي لا تغير التدفق المعتاد لعملية العمل لا تثير قلق الموظفين. كان المركز الطبي يفقد العملاء: كان عليهم الانتظار لفترة طويلة حتى يأتي دورهم، وتحولوا إلى المنافسين. ولم يكن من الممكن تعيين موظفين إضافيين أو تحديد مدة المواعيد لحل المشكلة. لكن الإدارة وجدت طريقة للخروج: اعتذرت الممرضة شخصيا لكل مريض اضطر إلى الانتظار لفترة طويلة، والطبيب، عند فراقه، شكره بصدق على اختيار العيادة. وأدت التدابير المتخذة إلى انخفاض تدفق المرضى إلى الخارج بنسبة 60% على مدى عدة أشهر.
3. حل المشاكل الصغيرة.قام أحد مديري تويوتا بتغيير القاعدة الأساسية للتجميع: في السابق، عندما كان الناقل يتحرك، كان العامل ينفذ عملية واحدة فقط، وكانت مراقبة جودة المنتج الناتج هي مهمة المفتش. بعد التغييرات، تم ربط الحبال على طول الخط بأكمله، والتي يمكن للعامل من خلالها إيقاف الناقل في أي وقت إذا تم اكتشاف خلل. هذا سمح لنا بتحسين جودة المنتج بشكل كبير. يجب أن يكون تحديد المشكلات الصغيرة وتصحيحها في الوقت المناسب أولوية. سيساعد ذلك على منعهم من التطور إلى خطأ في النظام.
4. إعطاء مكافآت صغيرة.تكافئ شركة طيران ساوثويست الأمريكية الموظفين على الأداء المتميز من خلال منحهم قسائم طعام بقيمة 5 دولارات. وتبين هذه الممارسة أن مثل هذه الحوافز لا تقل فعالية عن الهدايا الباهظة الثمن والمكافآت الكبيرة. من السهل شرح ذلك: المكافآت الكبيرة تؤدي إلى زيادة الشعور بالمسؤولية، وقد يتلاشى الدافع الإبداعي. ومن خلال تلقي الهدايا الصغيرة، يلهم الناس العمل بشكل أكثر إنتاجية.

• الإنتاج الفعال وكايزن: التطبيق والنتائج

يقول الممارس

لماذا تحتاج لمساعدة منافسيك

مايكل روتش,

خبير في تطبيق التقنيات التبتية، نيويورك

ومن بين التقنيات التي أحب استخدامها، يجدر تسليط الضوء على تقنية "الخطوات الأربع" لتحقيق الهدف. أسمائهم التبتية هي شي، سامبا، شيربا وتارتوك.

الخطوة 1.اتخاذ قرار بشأن رغباتك. يجب أن يكون الفكر واضحا. على سبيل المثال، أنت رئيس شركة أو رغبتك في زيادة الأرباح بنسبة 30%.

الخطوة 2.ابحث عن شخص لديه نفس الرغبة وساعده. أي أنك بحاجة إلى العثور على مالك أو مدير شركة يمكنك مساعدتها في النمو. وهذا أمر صعب لأننا عادة ما نرى الآخرين كمنافسين ولا نريد إضاعة الوقت والمال في مساعدتهم (فكر في أن شركة كوكا كولا تساعد شركة بيبسي كولا). ولكن هذا هو شرط هذه التقنية: تحتاج إلى تقديم مساعدة مجانية لزميل يريد زيادة دخله. اشرح له مبادرتك للمساعدة دون أنانية مع الرغبة في زرع بذرة عقلية. قم بأعمال الآخرين لمدة ساعة واحدة في الأسبوع، على سبيل المثال مساء الجمعة. لا أعرف كيف هو الحال في روسيا، ولكن في الولايات المتحدة ليس من المعتاد العمل بعد ظهر يوم الجمعة. لذلك، فإن قضاء ساعة في مساعدة الآخرين لن يكون له تأثير سلبي على عملك. ماذا يمكنك أن تفعل للآخرين؟ يمكنك المساعدة في الموقع الإلكتروني والتسويق وتطوير منتج جديد.

الخطوه 3.تقديم مساعدة حقيقية. على سبيل المثال، أثناء إجراء أنشطة تدريبية بالفعل، وجدت منظمة مكسيكية منافسة تقدم التدريب، وكان الهدف منها إطلاق دورة تدريبية خاصة بها. اقترحت عليها تطوير برنامج مشترك. ونتيجة لذلك، حضر المحاضرة عدة آلاف من المستمعين.

الخطوة 4.كن سعيدًا لأنك ساعدت شخصًا آخر. عندما تكمل الخطوات السابقة، ستزرع بذرة في عقلك. ومع ذلك، قد لا تنبت إذا لم يتم سقيها وتخصيبها. كيف افعلها؟ قبل الذهاب إلى السرير، فكر في الطريقة التي ساعدت بها زملائك. إذا كانت الأفكار تجلب لك السعادة، فتأكد أنها ستعمل على البذور مثل الماء والأسمدة. "الري" المنتظم سيضمن لك الحصول على براعم سريعة، وسوف تنمو إلى ما تريد.

10 أخطاء شائعة تمنعك من تحقيق أهدافك

الخطأ 1. لا يوجد دافع، لكنك تستمر في العمل نحو الهدف

لأن الأمر لا يمكن أن يبقى دون أن يكتمل.

هذا صحيح. والخطأ ليس أنك لا تترك ما بدأته، بل الخطأ هو أنك تعمل دون حماس.

والنقطة ليست أنه من خلال العمل على مضض، وجمع كل قوة إرادتك في قبضة، فإنك تقضي الكثير من الجهد والوقت، وتستغرق وقتًا طويلاً لضبط كل إجراء. والحقيقة هي أنك تفعل كل شيء بكفاءة أقل وحتى لو حققت الهدف المحدد، فلن تكون أنت (أو عميلك) راضيًا عن النتيجة.

يمكن أن يختفي الدافع، ولا أحد في مأمن من هذا. ومع ذلك، للحصول على نتائج ممتازة، وجودها إلزامي حتى نهاية المهمة.

الخطأ 2. تمت صياغة الهدف بشكل غير صحيح

تؤدي الصياغة غير الدقيقة للأهداف أو تعريفها على أنها رغبات إلى حقيقة أنها تصبح غير قابلة للتحقيق جسديًا. والعمل معهم يشبه إطلاق النار على هدف غير مرئي.

إذا تمت صياغة الهدف بشكل صحيح، فإنه سيبدو كنتيجة محددة يمكن قياسها أو رؤيتها أو الشعور بها. هناك طرق مختلفة تقترح استخدام من 5 إلى 14 معيارًا عند تحديد الهدف لضمان فعالية الصياغة.

الخطأ 3. الهدف لا يتوافق مع قيمك أو لا يخصك على الإطلاق.

ومن الأمثلة على ذلك رغبة شخص نزيه يتمتع بالقيم الصحيحة في جني الأموال بسرعة باستخدام أساليب غير شريفة. وهو لا ينجح على الإطلاق.

مثال آخر: هدف الإنسان أن يكتب رسالة جامعية، مع أنه لا يحتاج إليها أصلاً، لكن والده يصر. أو يريد شراء سيارة باهظة الثمن ليزيد من قيمته في نظر زملائه.

إذا لم يكن الهدف هو هدفك، فإن تحقيقه إما سيكون مستحيلاً أو لن يمنحك الفرح والشعور بالرضا والشعور بأن جهودك لم تذهب سدى.

لذلك، تأكد من تحليل الهدف للتأكد من توافقه مع قيمك. إذا كنت تشك في أنها ملكك، فإن تحويلها ضروري.

الخطأ 4. الخطة مكتوبة في شكل إجراءات. أنت تفكر كشخص عملية

ليس من السهل اكتشاف هذا الخطأ بالنسبة للأشخاص الذين لديهم البرنامج التعريفي للعملية. وفقا لـ "صانعي النتائج"، الذين يتخيلون العالم في شكل نتائج وإنجازات وقوائم مرجعية، فإن "صانعي العمليات" متخلفون عن الحياة. لكن الأمر ليس كذلك، فهي تتميز ببساطة بـ "التدفق". بالنسبة لهم، الانغماس الكامل في العملية والتحسين الذي لا نهاية له أمر طبيعي، لأنه لا توجد معايير خروج محددة.

إذا كانت الخطة تحتوي على قائمة بما يجب القيام به، فإن مؤلفها هو بالتأكيد مخطط العمليات. وفعالية هذا النوع من الخطط هي الأدنى. يستغرق إكمالها وقتًا طويلاً جدًا وفي معظم الحالات لا يمكن إكمالها على الإطلاق.

إذا كنت ترى نفسك "عاملاً في العمليات"، فلا تستسلم. لا تحاول تحويل نفسك إلى "النتيجة"، لأنك تمتلك مميزاتك أيضًا. ما عليك سوى استخدام النماذج التي طورها "النتائج" عند وضع الخطط. ثم سوف تحقق الكفاءة.

الخطأ 5. بعض الخطوات في الخطة تعتمد على الظروف والأشخاص الآخرين.

إذا كان الأمر كذلك، فلا تستبعد احتمالية تخلفك عن الخطة طوال الوقت دون أي خطأ من جانبك.

معظم الناس يأخذون هذا الأمر كأمر مسلم به: "كيف يمكن أن يكون الأمر بأي طريقة أخرى؟ حتى المتاجر لديها ساعات عمل! لكن استخدام هذا النهج يستلزم الاعتماد على الآخرين. بالطبع، من المستحيل استبعاد تأثير العوامل الخارجة عن إرادتك تمامًا، لكن الخطة بالتأكيد لا ينبغي أن تعتمد عليها.

الخطأ السادس: لا يوجد نظام لأهدافك، فأنت تتمسك بشيء أو بآخر

تخيل أن مهمتك هي ملء دلو من الماء. لملء ذلك، يمكنك أخذ كوب من الماء من البحيرة. الدلو هو هدفك والكوب هو حجمك اليومي. وفقًا للخطة، سيتم ملء الدلو بالكامل، على سبيل المثال، خلال 20 يومًا.

تخيل الآن أن هناك 5 دلاء (أو أكثر، اعتمادًا على عدد الأهداف التي لديك) وأنك تصب الماء باستمرار من الكوب في دلاء مختلفة. وفي غضون 20 يومًا، لن يكتمل أي منها. وكذلك في 40 و 60 يومًا.

سيتم تحقيق الهدف في حوالي 80-100 يومًا. هل هذا صحيح بالنسبة لك؟ على الأرجح، في هذه الحالة، سيتعين عليك التخلي عن بعض الأهداف. أو ستتولى كل شيء دفعة واحدة، لكنك لن تحصل على النتائج المرجوة.

ومع ذلك، فإن التركيز على هدف واحد فقط هو أمر غير مرغوب فيه أيضًا. يمكن مقارنتها بتناول نفس الطعام لمدة 20 يومًا - وسوف تتعب منه قريبًا. وضع خطة شاملة ونظام الأولويات.

الخطأ السابع: إما أن يكون الهدف كبيرًا جدًا وليس من الواضح من أين تبدأ، أو أنه صغير جدًا ولا يثير اهتمامك.

لتجنب فقدان الحافز، غالبًا ما يضع الأشخاص أهدافًا طموحة جدًا ولا يعرفون من أين يبدأون في تحقيقها. أو على العكس من ذلك، فإنهم يخافون من الأهداف الكبيرة ويفقدون الحافز. قد يبدو أن الحل هو إيجاد حل وسط، لكن هذا ليس الحل الصحيح.

تحتاج إلى تحديد هدف بحيث يكون حجمه كافيًا لإلهامك. ومع ذلك، في الوقت نفسه، يجب أن تكون قابلة للتحقيق وواقعية. لا تنظر إلى الأهداف شقة، استخدم مبدأ ماتريوشكا.

الخطأ 8. أنت مشتت الانتباه باستمرار ولا تركز على الهدف.

إنه ليس في الواقع مقياسًا لمدى قدرتك على التركيز. بعد كل شيء، إذا كان الشخص مهتما بما يفعله، فلا تنشأ مشاكل في التركيز. تكمن الصعوبة في تحويل عملية تحقيق الهدف إلى روتين.

لحلها، يجب أن تكون قادرًا على تحويل الروتين إلى عملية مثيرة للاهتمام.

الخطأ التاسع: تتحمس بسرعة لهدف جديد، ثم يتلاشى اهتمامك بسرعة وتتخلى عن الهدف

يتم ضمان نجاح أفعالك إذا كنت مخلصًا للهدف المحدد. لا يوجد شيء معقد هنا: إذا لم تكن مستعدا للعمل حتى تحقق النتائج المرجوة، فإن الهدف ليس لك ولست بحاجة إليه.

العمل مع الأهداف أمر صعب. الصعوبة الرئيسية هي تحديد هدفك. إذا كنت تستطيع التعامل مع هذا، فإن الباقي سيكون سهلا. انها مثل العثور على حبك.

ومع ذلك، لا يراقب الجميع جودة الهدف. في الأساس، يسعى الجميع إلى "تحديد المربع" بسرعة وجمع أكبر عدد ممكن منهم. وكأن هذا هو الأهم..

الخطأ 10. أنت تؤجل باستمرار الإجراءات الأولية وتبدأها عندما لا يكون هناك سوى القليل من الطاقة والوقت المتبقي للعمل الجيد.

فعالية الدافع الموعد النهائي، بالطبع، هي الأعلى، ولكن هذا الخيار هو "رجل الكهف". حان الوقت للانضمام إلى التقنيات الحديثة.

معلومات عن الخبراء

ميخائيل نيكولاييفتخرج من كلية العلوم الإنسانية في جامعة بنسلفانيا، حيث درس بشكل خاص اللغتين الفرنسية والإسبانية، وحصل على درجة البكالوريوس في الآداب. بالإضافة إلى ذلك، حصل على دورات في المحاسبة والمالية والتسويق والإعلان في مدرسة وارتون، وأكمل أيضًا عددًا من الدورات التدريبية، بما في ذلك في دويتشه بنك وفي قسم التسويق في نادي برشلونة. وفي عام 2012، قام بتطوير المشروع الناشئ ExpoPromoter في كييف، وعند اكتماله انضم إلى فريق TicketForEvent كمدير مبيعات ومسوق. في يناير 2013، أصبح المسوق الرئيسي لشركة "ليفكاديا"، وفي سبتمبر - المدير العام لبيت التجارة نيكولاييف وأولاده.

جمعية ذات مسؤولية محدودة "نيكولاييف وأولاده"مجال النشاط: صناعة النبيذ. عدد الأفراد: 150. مساحة الكرم: 80 هكتار. عدد أصناف العنب المزروعة: 24. حجم الإنتاج: 180 ألف زجاجة خمر من مختلف الأصناف سنوياً.

مايكل روتش- أحد مؤسسي شركة Andin International، التي اشتراها صندوق وارن بافيت عام 2009 مقابل 250 مليون دولار. مؤلف كتاب "قاطع الماس" (م: "العالم المفتوح"، 2005)، والذي تحدث فيه عن تاريخ شركته ومنهجة المبادئ التبتية التي سمحت لها بالنجاح. وقد تم بيع أكثر من 3 ملايين نسخة من هذا الكتاب في جميع أنحاء العالم. على مدى السنوات العشر الماضية، كان يعقد ندوات لتعليم التقنيات التبتية لرجال الأعمال.