الرئيس التنفيذي لشركة Vested Development, Inc.

"الشيء الأكثر إزعاجًا هو إدارة الناس"

النص: ميخائيل سيدوروف

"لم أرغب أبدًا في أن أصبح رئيسًا تنفيذيًا. يقول الرئيس التنفيذي لشركة Vested Development, Inc: "حتى الآن لا أستطيع أن أقول إنني راضٍ تمامًا عن إدارتي". (VDI) أناتولي جافيردوفسكي. في عام 2003، تحت قيادته، بلغ حجم مبيعات VDI 8.5 مليون دولار. ومنذ ذلك الحين وهو ينمو بنسبة 30-40٪ كل عام. والسؤال هو ما الذي قد لا يناسب الشركة بهذا النمو؟ يوضح السيد جافيردوفسكي: "الشيء الأكثر صعوبة وغير السار بالنسبة لي هو إدارة الناس".

"كان عليّ أن أدير ظهري"

VDI هي شركة متخصصة في البرمجة الخارجية (أو الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات). وهذا يعني أن موظفيها البالغ عددهم 340 موظفًا، والذين لا يحب أناتولي جافيردوفسكي إدارتهم، يقومون بتطوير برامج للشركات الأجنبية. في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا الغربية، يحصل المبرمجون على راتب قدره 5-7 آلاف دولار شهريا، وفي بلدنا - 0.5-2 ألف. وتبين أن هذا مفيد أيضًا للشركات الأجنبية، فهي توفر المال في تطوير البرمجيات. والمبرمجون الروس لا يشكون، فهم يكسبون أموالاً جيدة وفقًا للمعايير المحلية.

"ليس لدي سكرتير ولا سائق"، يواصل أناتولي تفكيره، "وإلا سيكون هناك شخصان آخران يجب أن أديرهما، وبطبيعة الحال، يجب أن أكون مسؤولاً عنهما".

كيف تمكن من الحفاظ على كراهيته المهووسة لقيادة الناس لسنوات عديدة، لا يسع المرء إلا أن يتساءل. بعد كل شيء، أصبح المدير العام ليس بالأمس، وليس قبل عام أو حتى قبل عشر سنوات - ولكن في بداية التسعينيات. يمكن القول أن أناتولي جافيردوفسكي لم يعمل أبدًا كمخرج سوى كمخرج. ويقول إن هناك ببساطة معضلة: البقاء على قيد الحياة أو الموت. من أجل البقاء، كان بحاجة إلى أن يصبح مخرجًا.

وبطبيعة الحال، في عام 1985، عندما دخل بومانكا، لم يكن هناك شك في البقاء على قيد الحياة. نظرية الطيران والمقذوفات والديناميكا الهوائية وصواريخ كروز والأقمار الصناعية. ومعهم الرياضيات، والفيزياء، والكيمياء، التي "تدرب أدمغتهم، كما يدرب لاعبو الكاراتيه أيديهم، ويطرقونهم بأشياء صلبة". وكانت هناك أيضًا دروس حول المثابرة - حل أنظمة المعادلات التفاضلية يدويًا.

وبعد ذلك تم إرسال أناتولي جافيردوفسكي للتبادل للدراسة لمدة ثلاثة أشهر في تورونتو - في معهد الفضاء الدولي. تظل الفوائد التي تعود على العلم من الرحلة إلى كندا موضع شك. لكن بعد الزيارة الأولى للسوبر ماركت والتعرف على البنية التحتية الكندية والمهندسين الشباب الذين يكسبون 40 ألف دولار سنويا، بعد أن طلب طالب من السعودية من الطالب الروسي أناتولي جافيردوفسكي صرف ألف دولار من الأوراق النقدية الصغيرة، الطالب الروسي بحزم قررت أنه لن يعمل من أجل دولتك، ولكن لنفسك. وعند وصوله، بدلاً من تعيينه في معهد أبحاث «مغلق»، أصبح المدير العام لشركة «فيست» التي أسسها.

في تلك الأوقات المجيدة، كان هناك شخص واحد فقط، إلى جانب جافيردوفسكي نفسه، يعمل في الشركة. لم يكن هناك رأس مال لبدء التشغيل على الإطلاق. وعلى الرغم من ذلك، سرعان ما وجدت فيست العميل الأول لتطوير البرمجيات. أردت حقا البقاء على قيد الحياة. تبين أن الطلب كان كبيرًا نسبيًا - 300 ألف روبل قبل إصدار سعر "Gaidar".

يضحك أناتولي، "لقد كتب العميل الشيك على ظهري للحصول على مقدمتي الأولى، ولم يكن هناك شيء لأضعه تحت دفتر الشيكات - كان علي أن أضع ظهري عليه".

ثم لم يكن العميل يعلم أن شركة Anatoly ليس لديها أداة عمل لإكمال الطلب - جهاز كمبيوتر. اشترت الشركة "السيارة" بدفعة مقدمة.

دروس في الشجاعة

كان علينا أن ننتظر وقتا طويلا للعميل الثاني. ومن أجل البقاء على قيد الحياة، افتتح جافيردوفسكي متجرًا صغيرًا في بوليانكا وبدأ في بيع "الأشياء القريبة من الكمبيوتر". بدأت التجارة. لكن طبيعة أناتولي الهندسية المضطربة لم تسمح له بالاقتصار على التداول فقط، وبدأت الشركة شيئًا فشيئًا في تطوير البرمجيات. على سبيل المثال، قام Anatoly بإنشاء نظام محاسبة تجاري لنفسه، وفي الوقت نفسه قرر تكييفه للبيع.

– كان هذا أول مشروع كبير وأول فشل كبير. لقد نجح هذا النظام بالنسبة لنا لأننا وقفنا فوقه بالمفاتيح والمفكات. لا يمكنك بيع هذا في السوق. لكنه كان درسًا مفيدًا للغاية: يمكنك تطوير البرامج وبيعها بشكل احترافي حصريًا - دون أي "اختراقات".

لذلك، في عام 1995، دعا أناتولي مجموعة من المطورين المحترفين للعمل. بحلول ذلك الوقت، كان هؤلاء الأشخاص قد عملوا بالفعل لدى شريك غربي لعدة سنوات، لكنهم ظلوا عاطلين عن العمل في نهاية العقد. وسرعان ما تم العثور على وظيفة لهم - أصبحت الشركة الأمريكية PC DOCS مهتمة بنظام إدارة المستندات الذي طورته شركة Vest.

- لقد بعنا ترخيص منتجنا "المعبأ" للأمريكيين مقابل أجر زهيد، ولكن الشيء الرئيسي كان الحصول على موطئ قدم. بعد كل شيء، بدأوا في طلب شيء لنا بانتظام.

صحيح أنه بعد عام أو عامين جاء وقت الدرس الثاني. كان PC DOCS هو العميل الوحيد الذي يدفع أجرًا جيدًا لـ Vesti. وفي إحدى أمسيات الخريف العاصفة، اتصل الأمريكيون بالمدير العام لشركة فيستي في منتصف العشاء، وشكره على تعاونه، وقالوا إنهم لم يعودوا بحاجة إلى خدمات شركته، لا شيء شخصي.

– سمح لنا العميل الأجنبي الأول بتعلم كيفية العمل وفقًا للمعايير الغربية. يقول أناتولي بكل اقتناع: "هذا نجاح كبير، وله جزيل الشكر". ولكن كان لدي بالفعل 50 شخصًا يعملون معي، وكانوا جميعًا يعتمدون على الكمبيوتر

المستندات.

يشار إلى أن فيست ما زالت قادرة على الاحتفاظ بهذا الشريك. لكن أناتولي فهم مرة واحدة وإلى الأبد في ذلك اليوم: وجود عميل واحد فقط أمر غير مقبول. بعد بضعة أشهر - في بداية عام 1998 - افتتحت الشركة مكتبا في بوسطن، والذي بدأ في البحث بشكل منهجي عن عملاء جدد. تمت إعادة تسمية Vest إلى Vested Development, Inc. وتحت هذا الاسم بدأ التعاون مع عدد من الشركات الأمريكية.

ومع ذلك، فإن درس "لا يمكنك الاحتفاظ بكل بيضك في سلة واحدة" لم ينته بعد. وفي عام 2000، انفجرت "فقاعة الإنترنت"، فانهارت أسهم شركات تكنولوجيا المعلومات، ثم وقعت أحداث 11 سبتمبر/أيلول 2001. لقد انخفض عدد طلبات VDI بشكل ملحوظ. كان على أناتولي أن يبحث عن العملاء بوتيرة متسارعة في أوروبا الغربية - فقد تم العثور عليهم في بريطانيا العظمى وهولندا، وفي الواقع، في روسيا - بحلول ذلك الوقت كانت العديد من الشركات المحلية قد أصبحت مذيبة بالفعل.

بالتوازي مع الدروس المتعلقة بتنويع الأعمال والعمل مع العملاء، "حدث" أيضًا درس في الإدارة.

يقول أناتولي ساخرًا: «الأميركيون بارعون في تسويق أنفسهم. وعندما كنا نعين المدير العام للمكتب الأميركي، انشغلت بالوعود والخطط وغيرها من الكلمات الجميلة لأحد المرشحين. بالإضافة إلى ذلك، أردت حقًا التركيز على ما يعجبني حقًا، والتخلي عن إدارة الشركة والمسؤولية. بشكل عام، قمنا بتعيينه ومنحناه أوسع الصلاحيات وحتى منحناه حصة في الشركة. لكنه لم يقم قط بما هو مطلوب منه. لكنه تمكن من تكوين صداقات مع المساهمين الآخرين، مع مجلس الإدارة، وعندما قررت طرده، اتضح أن الأمر ليس بالأمر السهل. لقد طردني بالطبع، لكنه لم يخاطر بأي شيء آخر - لقد تولى المنصب بنفسه.

بعد ذلك، كما لاحظ جافيردوفسكي بشكل متواضع، كما لو لم يكن لجهاز تسجيل، بدأ معدل دوران المكتب الأمريكي ينمو بنسبة 40٪ سنويًا.

حول الغرائز الأبوية

لا يرى جافيردوفسكي أي شيء متناقض في حقيقة أنه، لعدم رغبته في إدارة الأشخاص، فقد كان "مديرًا عامًا مرتين" لعدد من السنوات.

"ولكن مع الحاجة إلى إدارة فريق مكون من 340 شخصًا والتواصل مع مجلس الإدارة، بكل ما لا يسعدني، فإن الكثير يصالحني"، يوضح أناتولي. "على سبيل المثال، لدينا عملاء جدد باستمرار المشاريع، كل شيء يتغير باستمرار ويتطلب أساليب جديدة. والتوصل إلى شيء جديد هو الشيء الوحيد الذي يهمني.

ويعتبر جافيردوفسكي أيضًا أن بناء نماذج الأعمال هو أمر "خاص به". وقد ساعده في هذا - من كان يظن - شغفه الطويل بالشؤون العسكرية.

يقول أناتولي بشكل قاطع: "أعتقد أن قراءة المذكرات العسكرية مفيدة لأي رجل أعمال. على سبيل المثال، تعتبر التقنيات الإستراتيجية للقائد الصيني صن تزو فعالة جدًا في مجال الأعمال". يمكن استخلاص الكثير من المعلومات المفيدة من تاريخ العمليات العسكرية من وجهة نظر تكتيكية. العملية العسكرية وتنفيذها هي نفس المشاريع التجارية والمبيعات.

الآن يخطط جافيردوفسكي لتغييرات جدية في شركته. بعد كل شيء، فإن السوق، وفقا له، يتطلب تحسين جودة الخدمة، ونوعية المعرفة والمهارات. لذلك، "بدلاً من بيع مجموعات من المنتجات غير الاستثنائية،" يخطط أناتولي لاحتلال مكانة فريدة من نوعها في السوق والقيام بشيء ليس كبيرًا جدًا، ولكنه مكلف للغاية. صحيح أن ما وكيف سيتم القيام به في هذا الاتجاه لا يزال سراً من قبل رئيس VDI.

يقول جافيردوفسكي: "لكن بغض النظر عما تحققه الشركة وبغض النظر عن الطريقة التي أفكر بها في مستقبلها، فأنا على أية حال لست مديرًا جيدًا للغاية". "الحقيقة هي أنني الأب المؤسس للشركة، وهذا هو سيئ جدا." أنت بحاجة إلى التعامل مع الأمور ببرود وحكمة وليس مثل طفلك. على سبيل المثال، لدي ابنة عمرها عامين. عندما أنظر إليها، ينتابني شعور بأنها حتى لو لم تفكر، فلن أتزوجها. لدي نفس الموقف تقريبًا تجاه الشركة. وبالنسبة لمستقبل VDI، يجب أن يتغير هذا الموقف.

"أعمال"، رقم 13(32) اعتبارًا من 27/01/2005

مصابيح الشوارع LED للبستنة والحدائق مصابيح الشوارع LED proffsvet.ru.

جافيردوفسكي أناتولي سيرجيفيتش

نائب الرئيس الأول لأنظمة EPAM

تخرج أناتولي جافيردوفسكي من جامعة بومان التقنية الحكومية في موسكو وجامعة الفضاء الدولية في تورونتو، كندا.

وهو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Vested Development, Inc. (فيدي). وفي عام 1997، أصبح أول رئيس لمجلس الإدارة ونائب رئيس VDI. وفي وقت لاحق شغل منصب رئيس قسم البحث والتطوير، وفي عام 2002 تولى منصب المدير العام لVDI. وفي 9 سنوات، تمكن من بناء شركة دولية مقرها الرئيسي ومكتب مبيعات في الولايات المتحدة الأمريكية ومكاتب هندسية في روسيا وأوكرانيا وأرمينيا.

وفي عام 2006، بعد اندماج VDI مع EPAM، ترأس أنشطة أنظمة EPAM الموحدة في روسيا.

جالاجان أليكسي أندريفيتش

عضو مجلس إدارة IBS

في عام 1981 تخرج من كلية الرياضيات الحاسوبية وعلم التحكم الآلي بجامعة موسكو الحكومية. لومونوسوف.

في 1981-1992 عمل في معهد أبحاث الاتصالات الراديوية بعيدة المدى (NIIDAR) كأخصائي رائد، وقاد تطوير حزمة برمجيات كجزء من مشروع لإنشاء نظام التحكم في الفضاء لوزارة الدفاع الروسية.

في 1993-1994 - أخصائي رئيسي في قسم الأتمتة بالبنك التجاري للتعاون التجاري 1995-1998. - رئيس مختبر التحكم الآلي في سبيربنك بموسكو.

يعمل في شركة بورلاس منذ عام 1999: مستشار المجموعة الاستشارية، مدير قسم المعلومات والنظم التحليلية، مدير مديرية مشاريع التكامل. وفي 5 مارس 2007 تم تعيينه نائبًا لرئيس قسم التكنولوجيا.

جاليموف مكسيم رايفوفيتش

مدير الأبحاث المتقدمة في NPO Computer وDIRECTUM

ولد مكسيم جاليموف عام 1978 في إيجيفسك.

في عام 2000، تخرج بمرتبة الشرف من جامعة إيجيفسك التقنية الحكومية وحصل على شهادة في برامج الكمبيوتر والأنظمة الآلية.

وفي عام 2001، حصل على التعليم العالي الثاني بدرجة في الاقتصاد وإدارة المشاريع.

في عام 2005، دافع عن أطروحة الدكتوراه في مجال تحليل وإدارة النظم، وإعداد العمل على إدارة التكاليف في الإنتاج متعدد العناصر.

يعمل منذ عام 1999 في مجموعة شركات NPO Computer. بدأ كمطور ومدير مشروع وترأس قسم حلول الإنترنت.

منذ نهاية عام 2007، شغل منصب مدير الأبحاث المتقدمة.

مكسيم جاليموف متزوج ولديه ابنة وولد.

الهواية: الأدب الحديث.

جاليولين فاكيل مانسوروفيتش

مدير قسم أنظمة إدارة المؤسسات في شركة OBK "I-Teco"

في عام 1978 تخرج من قسم الهندسة الراديوية في معهد كراسنويارسك للفنون التطبيقية. في عام 1983 دافع عن أطروحته في كلية الدراسات العليا بمعهد موسكو للهندسة الإلكترونية، مرشح العلوم التقنية.

وبعد مناقشة رسالته قام بالتدريس في المعهد، ثم اتجه للعمل في أحد المعاهد البحثية، وبعد الانتهاء من نشاطه البحثي ترأس عدداً من الشركات التجارية.

من 1997 إلى 2005 كان يعمل لدى ‏‎JSC Sterling Group‎‏. شق طريقه من متخصص رائد إلى نائب المدير العام.

منذ عام 2005 - مدير تطوير الأعمال في شركة SAP CIS LLC.

منذ عام 2008، يعمل في I-Teco كمدير لقسم أنظمة إدارة المؤسسات في قسم استشارات الأعمال في I-Teco.

متزوج وله ابن بالغ.

جي ألكوفسكي أندريه نيكولاييفيتش

المدير العام لشركة R-Style Softlab

ولد في 17 مارس 1969 في سيفاستوبول. حصل على تعليمين عاليين - تقني (مدرسة الهندسة البحرية العليا في البحر الأسود) ومالي (أكاديمية الميزانية والخزانة التابعة لوزارة المالية في الاتحاد الروسي).

يعمل في مجال تكنولوجيا المعلومات منذ أكثر من 16 عاماً. في 1991-1997 - خدم في قسم التحليل بمركز المعلومات التابع للبحرية الروسية 1998-2000. - كان رئيسًا لقسم المعلومات في الخزانة الفيدرالية بوزارة المالية في الاتحاد الروسي 2000-2001. - شغل منصب المدير الفني لشركة برمجيات 2001-2006. - عمل في شركة إي ستايل القابضة كمدير فني ومالي وتنفيذي. وفي عام 2006، انضم إلى R-Style Softlab كنائب للمدير العام. في عام 2011 ترأس الشركة.

وله أعمال ومنشورات منشورة في الصحافة.

يستمتع بالسباحة وصيد الأسماك.

متزوج وله ولد وبنت.

جايكوفيتش فلاديمير يوريفيتش

المدير العام لـ NIP "Informzashita"

من مواليد 27 يونيو 1967. في عام 1989 تخرج من المدرسة العسكرية للدفاع الجوي KVIRTU (كييف) مع تخصص في برمجيات ACS.

ومن عام 1985 إلى عام 1995 خدم في القوات المسلحة. وفي عام 1995، كان أحد مؤسسي شركة NIP Informzashchita، حيث عمل كنائب المدير العام ورئيس قسم تطوير البرمجيات.

منذ عام 2000، شغل منصب المدير العام لشركة NIP Informzashita.

متزوج وله خمسة أطفال.

جي فينيبادزي أليكسي دافيدوفيتش

نائب المدير لتكنولوجيا المعلومات

لأكثر من 20 عامًا، من 1970 إلى 1992، عمل في مركز أبحاث تكنولوجيا الكمبيوتر الإلكترونية، في البداية كمهندس ثم كرئيس للمختبر. شارك في تطوير أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر من سلسلة واحدة.

منذ عام 1992، كان نائب مدير معهد الدولة الفيدرالية FIPS لتكنولوجيا المعلومات.

السيد جفينبادزي متزوج ولديه ابنة بالغة.

جينتسيس الكسندر يوريفيتش

مدير تطوير الأعمال، عضو مجلس إدارة شركة دياسوفت

ولد ألكسندر جينتسيس عام 1971. في عام 1994 تخرج بمرتبة الشرف من معهد موسكو لهندسة الراديو والإلكترونيات والأتمتة.

منذ عام 1991 وحتى الوقت الحاضر كان يعمل في Diasoft. وفي عام 1993 أصبح مديراً لمركز المعلومات بالشركة. وتحت قيادته تم إنشاء قسم المبيعات وقسم الصيانة والدعم.

منذ عام 1996، كان عضوا في مجلس إدارة الشركة.

منذ عام 2005، ترأس قسم تطوير الأعمال، الذي يتضمن أقسام المبيعات والتسويق وعلاقات الشركاء. المسؤول عن تطوير الأعمال وخدمة العملاء.

ألكسندر جينتسيس متزوج ولديه ولد.

تشمل الهوايات التصوير الفني والجولف والتزلج والسفر. - أقام العديد من المعارض الشخصية للصور الفوتوغرافية.

جينيا أليكسي نيكولايفيتش

نائب الرئيس الأول لشركة OTR

يرأس أليكسي جينيا وحدة الإنتاج في شركة OTR والتي تقوم بتنفيذ جميع مشاريع الشركة وتضم مراكز الاختصاص (الممارسة) التابعة للشركة ومكتب المشروع ومركز الإنتاج ومركز الخدمة.

كمشرف على أنشطة موظفي الشركة، قدم Alexey مساهمة كبيرة في إنشاء فريق OTR محترف، متحد بثقافة مؤسسية واحدة وشحذ في العديد من المشاريع.

في مراحل مختلفة من تطوير شركة OTR، أنشأ Alexey Genya خدمة شؤون الموظفين، وقام ببناء عمليات الإنتاج، وشارك في مبيعات خدمات الشركة، ونظم التفاعل مع الموردين الروس والغربيين للمنتجات والخدمات في مجال تكنولوجيا المعلومات (Accenture ، ميسيس، انفوسيس، أوراكل، الخ). بالإضافة إلى ذلك، شارك Alexey في مشاريع OTR كخبير وشريك مشرف لشركة OJSC Alfa-Bank, CJSC

"بنك موسكو الدولي"، TatfondBank، بنك Center-Invest، إلخ.

جاء أليكسي إلى OTR من منصب مدير المشروع في CB Banking Technologies في JSCB SBS-Agro، وهو أكبر بنك في روسيا في ذلك الوقت، ويعمل في 9 مناطق زمنية، حيث عمل من عام 1998 إلى عام 2000.

تلقى أليكسي تعليمه العالي في جامعة موسكو التقنية الحكومية. بومان حاصل على شهادة في معالجة المعلومات الآلية وأنظمة التحكم.

جيزاتولين أوليغ فاريتوفيتش

النائب الأول لرئيس شركة Open Technologies

من مواليد 19 فبراير 1956 في مدينة بيريزنيكي بمنطقة بيرم. في عام 1979 تخرج من وسام موسكو لينين ووسام الراية الحمراء للمدرسة الفنية العليا للعمل. ن. بومان.

- خدم في القوات المسلحة لمدة 15 عاماً. خلال خدمته ناقش أطروحته للدكتوراه في الأكاديمية العلمية والتقنية للقوات الجوية. ن.جوكوفسكي.

وفي عام 1993، تولى منصب مدير مركز مينسك للأعمال التابع لشركة MAP JSC.

وفي عام 1998، انضم إلى شركة Open Technologies كمدير مالي.

من 2003 إلى 2006 - الرئيس التنفيذي للشركة. وفي يونيو 2006، تم انتخابه رئيسًا لمجلس الإدارة والنائب الأول لرئيس الشركة.

مرشح للعلوم التقنية. عضو في جمعية المديرين الروس.

متزوج وله ثلاثة أطفال.

الهوايات - الموسيقى والأدب.

جلازكوف ألكسندر فاليريفيتش

العضو المنتدب ورئيس مجلس إدارة شركة دياسوفت

ولد ألكسندر جلازكوف عام 1963. تخرج من معهد موسكو للطيران وهو مرشح للعلوم الاقتصادية.

ومن عام 1986 إلى عام 1989، عمل في مركز مراقبة المهمة بالقرب من موسكو، حيث شارك في تطوير برامج لحساب مسار المركبات الفضائية ومعالجة معلومات القياس عن بعد.

في عام 1991 قام بتأسيس وتسجيل شركة Diasoft. ومنذ ذلك الحين، وعلى مدى أكثر من 15 عامًا، كان مسؤولاً عن الإدارة العامة لشركة Diasoft، التي تعد إحدى الشركات الرائدة في سوق الأتمتة للمؤسسات المالية: 51 بنكًا من أكبر مائة (أعلى 100 من حيث صافي الأصول، Kommersant Money rating) كلفتها بأتمتة مهام أعمالها.

ألكسندر جلازكوف متزوج وله أربعة أطفال.

تشمل الهوايات التنس والتزلج على جبال الألب وركوب الخيل والتصوير الفني.

جلازوف أليكسي نيكولايفيتش

رئيس قسم المبيعات للخدمات والاستعانة بمصادر خارجية لشركة "Open Technologies"

في عام 2005 تخرج من جامعة موسكو التقنية الحكومية. ن. بومان حاصل على شهادة في الليزر والأنظمة البصرية الإلكترونية. وفي عام 2012، حصل على دبلوم ماجستير إدارة الأعمال المصغر ("إدارة المنظمات") من جامعة موسكو الحكومية. لومونوسوف ودراسات الأعمال الأمريكية (الولايات المتحدة الأمريكية، فلوريدا).

بدأ حياته المهنية في عام 2004 في CJSC TrustInTel كمهندس دعم فني. ثم عمل في مركز أبحاث علم التحكم الآلي والأتمتة ذ.م.م كنائب للمدير الفني وكان مسؤولاً عن تطوير عمل جديد - إدخال تكنولوجيا النماذج الأولية السريعة إلى السوق الروسية. انضم إلى شركة Open Technologies في عام 2006 كمدير خدمات، وبعد عام بدأ في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالشركة، وفي عام 2011 تم تعيينه في منصب رئيس قسم مبيعات الخدمات والاستعانة بمصادر خارجية.

مسؤول عن إدارة عملية مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات وتطوير أعمال الخدمات بالشركة.

جليكمان فيليكس ميخائيلوفيتش

عضو مجلس إدارة مجموعة شركات سيستيمكس

تخرج من أكاديمية موسكو للنفط والغاز بدرجة في الرياضيات التطبيقية.
حاصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) في الإدارة الإستراتيجية.

وفي عام 1991، أصبح الرئيس التنفيذي لشركة TopS، التي أصبحت فيما بعد شركة TopS Systems Integrator.
منذ عام 2000 المدير العام لشركة eTopS Consulting ورئيس شركة TopS Systems Integrator.

ومن عام 2001 إلى عام 2007، كان يشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة TopS Business Integrator.

منذ يونيو 2007، شغل منصب رئيس مجلس إدارة مجموعة شركات Systematics.

يدرج فيليكس جليكمان السيجار والتنس ضمن هواياته.

متزوج وله طفلان.

جلينسكي يوري ماركوفيتش

المدير التنفيذي لشركة "Informkontakt"

ولد يوري جلينسكي عام 1972.

في عام 1991 تخرج من كلية صنع أدوات الطيران في موسكو التي سميت باسمها. أوردزونيكيدزه. في عام 1995 تخرج من الأكاديمية الحكومية الروسية. بليخانوف حاصل على شهادة في علم التحكم الآلي الاقتصادي. في عام 1998، أكمل يوري جلينسكي دراساته العليا في الأكاديمية. بليخانوف.

منذ عام 1994، يعمل يوري جلينسكي في شركة Informkontakt ويشغل حاليا منصب المدير التنفيذي.

جي نيزديلوف أندريه نيكولاييفيتش

الرئيس التنفيذي لشركة ISG

في عام 1988 تخرج من معهد نوفوسيبيرسك الكهروتقني وحصل على تخصص في "تنظيم المعالجة الآلية للمعلومات الاقتصادية".

وفي عام 2001 تخرج من الجامعة المفتوحة في بريطانيا العظمى وحصل على شهادة في الإدارة.

بدأ حياته المهنية في عام 1988، حيث شغل على التوالي مناصب كمهندس برمجيات، ومدير شركة لتوريد الكمبيوتر والبرمجيات، ورئيس قسم التطوير والمبيعات.

في عام 1997، انضم أندريه جينيزديلوف إلى شركة Xerox كمدير أول لعمليات الوكلاء.

ومن عام 2000 إلى عام 2004، ترأس مكتب تمثيل شركة زيروكس في منطقة الأورال، ومن عام 2004 إلى عام 2006، كان المدير الإقليمي لشركة زيروكس في المناطق الوسطى والجنوبية من روسيا.

من 2006 إلى 2007 شغل أندريه جينيزديلوف منصب المدير التجاري في شركة Open Technologies.

من 2007 إلى 2009 - نائب العضو المنتدب، مدير عام شركة فيرسيل للمشاريع.

من 2010 إلى 2012 - رئيس المبيعات للقطاعين العام والدولي في شركة Fujitsu Technology Solutions

منذ يونيو 2012 يشغل منصب المدير العام لـ ISG.

الهوايات: التزلج، اليوغا، علم الأنساب.

جوليندروف ديمتري فالنتينوفيتش

نائب المدير العام لشركة Helios IT Solutions (مجموعة شركات أرمادا) للعمل مع المؤسسات المالية

التعليم: تخرج من جامعة موسكو التقنية الحكومية. ن. باومان (MSTU) حاصل على شهادة في "أنظمة التحكم الآلي للطائرات"، مهندس تصميم. قبل الدخول إلى MSTU. ن. تخرج بومان بمرتبة الشرف من مدرسة موسكو التقنية لأجهزة الفضاء.

1994-1997 - منتجات HTN المحدودة. (ألمانيا)، مهندس.

1997-1999 - DELL Systems CIS، مدير أول لقسم مبيعات الشركة. في الأعمال التجارية منذ عام 1994. بدأ حياته المهنية في المكتب التمثيلي لشركة HTN Products Ltd الألمانية. (ألمانيا) كمهندس صيانة كمبيوتر. بين عامي 1997 و 1999 كان مدير مبيعات ناجحًا لمعدات DELL في روسيا. شارك في تطوير وتنفيذ تكنولوجيا العمل مع العملاء من الشركات وكذلك البرامج الخاصة في مجال المبيعات.

في شركة HELiOS IT-SOLUTIONS منذ اليوم الأول لتأسيسها. وفي نهاية عام 2004، ترأس قسم التقنيات المصرفية، واليوم تصل حصة المشاريع في القطاع المالي من إجمالي مبيعات الشركة إلى 25٪. وتتمثل المهمة الرئيسية للقسم في تعزيز حلول التكنولوجيا الفائقة للبنوك وشركات التأمين الكبرى.

جولوسوف أليكسي أوليغوفيتش

رئيس شركة "FORS - مركز التطوير"، عضو مجلس إدارة مجموعة مستخدمي أوراكل الأوروبية

ولد أليكسي جولوسوف في 9 ديسمبر 1955 في موسكو. في عام 1978 تخرج من معهد موسكو الاقتصادي والإحصائي، كلية الرياضيات التطبيقية. في عام 1983، تخرج من كلية الدراسات العليا في معهد عموم روسيا للبحث العلمي لأبحاث النظم التابع لأكاديمية العلوم ودافع عن أطروحته حول تصميم مخططات قواعد البيانات العلائقية.

عمل أليكسي جولوسوف في معهد عموم روسيا للبحث العلمي لأبحاث النظم التابع لأكاديمية العلوم، حيث شق طريقه من باحث متدرب إلى باحث كبير. العمل على مشروع إنشاء نظام خبير بيئي في جامعة أركنساس (الولايات المتحدة الأمريكية). نشر أكثر من 30 مقالاً في المنشورات العلمية.

وفي عام 1991، أنشأ مع زملائه السابقين في معهد أبحاث النظام شركة FORS، والتي يشغل منصب مديرها العام الدائم حتى يومنا هذا.

منذ عام 1999 - رئيس شركة "فورس - مركز التطوير".

من 1996 إلى 2005 - مدير مجموعة مستخدمي أوراكل الأوروبية (EOUG).

منذ عام 2006، كان عضوًا في المجلس الاستشاري لشركاء Oracle لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، والذي يضم ممثلين عن أكبر شركاء الشركة. الغرض من المجلس هو تطوير استراتيجية تطوير الأعمال لشركة Oracle مع الشركاء.

يهتم بالشعر والموسيقى والتزلج وكرة القدم. سيد الرياضة السابق في التزلج على الجليد.

متزوج؛ لديه طفلان

جولوبينكو سيرجي فاديموفيتش

المدير العام لشركة "Infozashchita".

يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال تكنولوجيا المعلومات، منها آخر 8 سنوات في مجال أمن المعلومات. وقد شغل مناصب عليا في شركات تكنولوجيا المعلومات الروسية الكبرى. أشرف على عدد من المشاريع الكبيرة مع أفضل 10 بنوك وشركات حكومية وعملاء من الشركات الأخرى. منذ عام 2011، كان مسؤولاً عن تطوير تكامل الأنظمة في مجال أمن المعلومات.

في شركة Infozashchita منذ عام 2013. كمدير تنفيذي، قام بتشكيل وبدأ في تنفيذ استراتيجية تطوير جديدة للشركة. وفي عام 2014 تم تعيينه في منصب المدير العام.

شركة Infozashchita هي شركة متخصصة في تكامل الأنظمة وتقوم بتنفيذ مشاريع معقدة في مجال أمن المعلومات.

جولدنبرج ليونيد شيكانوفيتش

رئيس مجلس إدارة شركة سيستيمكس، الرئيس والمدير التنفيذي لمجموعة شركات سيستيمكس، عضو مجلس إدارة الشركة الوطنية للكمبيوتر

في عام 1976 تخرج من معهد موسكو لمهندسي النقل بالسكك الحديدية، كلية الهندسة الآلية.

من عام 1980 إلى عام 1989، عمل السيد غولدنبرغ كرئيس لقسم المعدات التقنية، وكبير المهندسين، ونائب مدير مراكز المعلومات والحوسبة التابعة لأنظمة وزارة التعليم العالي في جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية ووزارة إدارة الطيران في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية. .

ومن عام 1989 إلى عام 1998 كان المدير الفني لشركة Technoserv JV، ثم المدير العام لشركة Technoserv CJSC.

ومن عام 1998 إلى عام 2001، كان السيد جولدنبرج المدير العام لشركة Aquarius Data LLC.

ومن عام 2001 إلى عام 2003، شغل منصب المدير العام لشركة Aquarius Systems Inform CJSC؛ رئيس مجلس إدارة مجموعة شركات أكواريوس.

من عام 2003 إلى عام 2004، كان ليونيد غولدنبرغ رئيسًا لمجموعة شركات أكواريوس ذات المسؤولية المحدودة.

في عام 2004، قامت شركة الكمبيوتر الوطنية بدمج شركات Aquarius وSystematics وProject وLandata وOCS. أصبح ليونيد غولدنبرغ رئيسًا لمجلس إدارة شركة Systematics وهو عضو في مجلس إدارة NCC.

السيد غولدنبرغ أعزب ولديه ولد.

يعتبر القراءة والتنس من هواياته الرئيسية.

جولتسوف ألكسندر ليونيدوفيتش

النائب الأول للمدير العام - مدير الإستراتيجية والابتكار بمجموعة AMT

مسؤول عن تشكيل استراتيجية تطوير الشركة، بما في ذلك تحديد الأولويات التجارية والتكنولوجية، وإنشاء مجموعة من الحلول والخدمات، وتحسين العمليات التجارية ومنهجية تنفيذ المشروع.

ولد الكسندر جولتسوف في موسكو عام 1967. تخرج بمرتبة الشرف من جامعة موسكو التقنية الحكومية التي تحمل اسم ن. بومان. بعد تخرجه من الجامعة، عمل في معهد أبحاث عموم الاتحاد لأتمتة التحكم في المجالات غير الصناعية (VNIIS). لعدة سنوات كان يعمل في مجال الاستشارات المتعلقة بتقنيات تكنولوجيا المعلومات في شركتي Ernst & Young Vneshaudit والمكتب التمثيلي لـ UNISYS في روسيا (JV UNIMAS). من عام 1995 إلى عام 2003، عمل ألكسندر جولتسوف في AMT-GROUP، وبعد ذلك انتقل إلى NVision Group، حيث شغل منصب المدير الفني، ثم النائب الأول للمدير العام.

جي أورباتوف إيجور إيفجينيفيتش

نائب المدير العام لشركة RBC Soft

وفي عام 1983، تخرج السيد جورباتوف من معهد موسكو للطيران. S. Ordzhonikidze، تخصص "الأجهزة اللاسلكية الإلكترونية". في عام 1993 دافع عن أطروحته في IRE AS اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية، مرشح العلوم الفيزيائية والرياضية.

بدأ نشاطه المهني عام 1980 أثناء دراسته في المعهد.

منذ عام 2002 كان يعمل في هياكل أرمادا. من عام 2009 (إلى فبراير 2011) شغل منصب المدير العام لشركة Armada OJSC. تخرج من معهد موسكو للطيران. مرشح العلوم الفيزيائية والرياضية (معهد الهندسة الراديوية والإلكترونيات الراديوية RAS).

جريب أندريه أناتوليفيتش

المدير العام لشركة "BOSS-Referent" (GC "IT")

وفي عام 1997، تخرج بمرتبة الشرف من معهد موسكو للطاقة، وحصل على مؤهل "مهندس الهندسة الإلكترونية". حصل لاحقًا على الدبلوم المهني في الإدارة من الجامعة المفتوحة في بريطانيا العظمى. حاصل حاليًا على دورة ماجستير إدارة الأعمال في برنامج LINK "الإستراتيجية".

انضم إلى شركة تكنولوجيا المعلومات في عام 2000، حيث قام بإنشاء وترأس مجموعة تطوير تطبيقات Lotus في مركز تطوير البرمجيات المخصصة.

وفي عام 2004، تم دمج مجموعته وقسم أنظمة التوثيق الإداري بشركة تكنولوجيا المعلومات في مركز كفاءة واحد داخل شركة Aplana. وتم تعيين السيد غريب رئيساً للمركز. وهو مسؤول عن تعزيز وتطوير نظام EDMS "BOSS-Referenit"، وكذلك تنظيم تنفيذ مشاريع تنفيذ EDMS والتطوير المخصص باستخدام تقنيات IBM Lotus.

وفي أكتوبر 2006، تم تعيين أندري جريب أيضًا مديرًا لشركة أبلانا أوكرانيا ودمج بين المنصبين.

منذ مايو 2008، شغل منصب المدير العام لشركة BOSS-Referent.

غريبانوف يوري إيفانوفيتش

يوري غريبانوف هو المؤسس والإيديولوجي الرئيسي لـ UNIT-Orgtekhnika.

وتحت قيادته، على مدار أكثر من 20 عامًا، تطورت UNIT-Orgtekhnika من شركة صغيرة متخصصة في خدمات الطباعة إلى شركة قوية ومستقرة تتمتع بقيادة معترف بها في قطاع الاستعانة بمصادر خارجية معقدة لتكنولوجيا المعلومات.

منذ العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، تعمل UNIT-Orgtekhnika في جميع أنحاء البلاد، ويقع المكتب الأمامي للشركة في وسط موسكو.

جروزديف سيرجي لفوفيتش

الرئيس التنفيذي لشركة علاء الدين لأمن البرمجيات R.D.

وفي عام 1985، تخرج بمرتبة الشرف من MLTI، كلية الإلكترونيات وتكنولوجيا الحوسبة (FEST)، التي تدرب المتخصصين في مركز التحكم في المهمة.

من عام 1985 إلى عام 1987 كان طالب دراسات عليا ومعلمًا في MLTI.

ومن عام 1988 إلى عام 1992، كان مديرًا لشركة Novex، وهي شركة تعمل في مجال أمن المعلومات.

وفي عام 1992، ترأس الفرع الروسي لشركة Eliashim Microcomputers (التي تتعامل أيضًا مع قضايا أمن المعلومات).

منذ أبريل 1995 وحتى الوقت الحاضر، كان سيرجي جروزديف هو الرئيس التنفيذي لشركة علاء الدين. لديه أكثر من 120 المقالات الأصلية.

تشمل الهوايات التزلج وركوب الرمث والموسيقى.

متزوج وله بنت وولد.

مقابلة مع سي نيوز

بدأ العمل في OJSC ICL-KPO VS في عام 1996. منذ عام 2006، كان يعمل كمدير لمركز تقنيات النظام في JSC ICL-KPO VS. منذ نهاية عام 2009، شغل منصب نائب المدير العام لشركة OJSC ICL-KPO VS.

جولكو ديمتري افيموفيتش

رئيس NCIT "إنترتك"

في عام 1983 تخرج من أكاديمية النفط الأذربيجانية، كلية أتمتة عمليات الإنتاج. التخصص - "أنظمة التحكم الآلي".
وفي عام 1988 أكمل دراساته العليا في نفس الجامعة، وفي عام 1989 ناقش أطروحته للدكتوراه.

ومن عام 1983 إلى عام 1985، عمل السيد جولكو في BEMZ، Azelectromash (كان مهندسًا ومهندسًا كبيرًا ورئيسًا لمجموعة من المبرمجين).
في الفترة 1985-1990، كطالب دراسات عليا في AzINftekhim، عمل كباحث مبتدئ في هذه المؤسسة.
ومن عام 1990 إلى عام 1991، كان السيد جولكو نائب مدير المركز العلمي والتقني "دافي" (تكامل الأنظمة، وتوريد معدات الكمبيوتر، وتطوير البرمجيات).
في 1992-1993 - المدير العام لشركة VPTO "Soyuzvneshtorg".
ومن عام 1993 إلى عام 1997 كان نائب المدير العام لشركة VO Soyuznefteoborudovanie.
منذ عام 1997 حتى الوقت الحاضر، كان السيد جولكو رئيسًا لـ NCIT "Intertech"، التي تتمثل أنشطتها الرئيسية في تطوير البرمجيات وإنشاءها وتطويرها الأنظمة الموحدة للمعلومات المرجعية المعيارية (RNI)، الخدمات الاستشارية لحلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP) في الشركات والقطاع العام

السيد غولكو متزوج وله ثلاثة أبناء.
إنه مهتم بالتنس والسياحة.

جوكين الكسندر الكسندروفيتش

عضو هيئة رئاسة مجلس إدارة جمعية SIRIUS، وعضو لجنة التدقيق في AP KIT

في عام 1986، تخرج السيد جوكين من معهد موسكو للفيزياء الهندسية، كلية علم التحكم الآلي، وحصل على شهادة في الهندسة الرياضية. في عام 1991 - كلية الدراسات العليا في MEPhI؛ في عام 2001 - معهد إدارة الأعمال وإدارة الأعمال / كلية إدارة الأعمال بجامعة أنتويرب في إطار برنامج الماجستير في إدارة الأعمال التنفيذية.

في عام 1990، أسس السيد جوكين، مع خريجين آخرين من معهد MEPhI، شركة Pirit، وعلى مدى 15 عامًا من العمل، تطورت شركة Pirit، تحت قيادة ألكسندر جوكين، لتصبح شركة كمبيوتر حديثة ومتنوعة لها مكاتب في موسكو وسانت بطرسبرغ. بطرسبورغ، كييف، أمستردام، في تايوان.

ألكسندر جوكين هو فائز متعدد بتصنيفات iTop-100 وTopProfi و"أفضل 1000 مدير محترف في روسيا".

متزوج وله ابنتان.

من بين هواياته، يلاحظ الشطرنج والأنشطة النشطة على الماء وفي السماء - مثل ركوب الأمواج، واليخوت، والقفز بالمظلة، والطيران المظلي، وتعلم قيادة الطائرة. غالبًا ما يلتقي بأصدقاء من الدراسة والعمل.

جولتسيف أليكسي إيجوريفيتش

مدير تكامل النظام في Andek

ولد في 21 يناير 1976 في موسكو. في عام 1999 تخرج من MIREA (TU) بدرجة علمية في معالجة المعلومات الآلية وأنظمة التحكم، مرشح للعلوم.

بعد التخرج، عمل في الجهات الحكومية كمهندس أنظمة (أمن المعلومات على OS/390، منصات إنتل)، وقام بالتدريس في كلية اللغات الأجنبية بجامعة موسكو الحكومية. لومونوسوف. يرأس اتجاه تكامل النظام في Andek.

متزوجة، ابنة بلغت 3 سنوات في عام 2002. وهو مهتم بالرياضة وأدب الأطفال الإنجليزي.

جوتمان فيكتور لفوفيتش

المدير الفني لشركة "InternetDom"

في عام 1995، تخرج بمرتبة الشرف من معهد موسكو للفيزياء والتكنولوجيا، كلية الإلكترونيات الفيزيائية والكمية.

من عام 1995 إلى عام 1999، عمل السيد جوتمان في شركة PromEnergoStroy: في البداية كمهندس، ثم كرئيس لقسم الأتمتة الصناعية. تم تنفيذ أعمال التركيب والإصلاح على أنظمة التشغيل الآلي في فروع شركة Mosenergo JSC.

منذ عام 1999، يشغل منصب كبير المهندسين في شركة InternetDom، التي تقوم بتصميم وتركيب المنازل الذكية.

يشغل السيد جوتمان حاليًا منصب المدير الفني للشركة.

السيد جوتمان متزوج ولديه ولد.

من بين هواياته رماية السكيت والألعاب الرياضية.

أناتولي جافيردوفسكي: "لقد حان الوقت لبناء ناطحات السحاب في روسيا"

أعلنت EPAM Systems وVested Development, Inc. عن اندماجهما في منتصف سبتمبر. (VDI)، متخصصة في تطوير البرمجيات المخصصة وتنفيذ أنظمة المؤسسات المعقدة.

لدى الشركة المتحدة EPAM كل الأسباب التي تجعلها تعتبر أكبر لاعب في سوق خدمات هندسة البرمجيات، ليس فقط في روسيا، ولكن أيضًا في أوروبا الوسطى والشرقية. توظف الشركة أكثر من 2400 مبرمج. لدى EPAM 17 مكتبًا تمثيليًا في 8 دول، بما في ذلك الولايات المتحدة الأمريكية والمجر وبريطانيا العظمى وألمانيا. وتقع أكبر مراكز التطوير في روسيا وأوكرانيا وأرمينيا وبيلاروسيا.

مع وجود أسئلة حول متى وكيف نشأت فكرة الجمع بين أعمال الشركتين، لجأت شركة IT-daily إلى مؤسس VDI، وهو الآن نائب الرئيس الأول لشركة EPAM Systems أناتولي جافيردوفسكي:

لأول مرة، خطرت لي فكرة دمج الشركة وأركادي دوبكين (رئيس شركة EPAM Systems - IT-daily) منذ حوالي خمس سنوات. في ذلك الوقت، كانت VDI شركة صغيرة تعمل فقط في أمريكا ويبلغ حجم مبيعاتها ثلاثة ملايين دولار. ثم بلغ حجم مبيعات EPAM Systems ما بين سبعة إلى ثمانية ملايين. في الواقع، عملت كل شركة لصالح عميل واحد: نحن - لصالح Hummingbird، الشركة الرائدة عالميًا في إنشاء أنظمة إدارة معلومات الشركات، وEPAM - لصالح Firepond، المطور الرائد في مجال أتمتة قوة المبيعات. في الوقت نفسه، كان لدينا شعور واضح بأن السوق يتغير بسرعة كبيرة، ومن أجل تحقيق الاستقرار فيه والوصول إلى مستوى جديد، كان من المنطقي تغيير الأعمال نوعيا. وذلك عندما بدأ الحديث عن الاندماج. بدا الأمر على هذا النحو: قلت في إحدى المقابلات إن السوق كان يتحرك نحو التوحيد - وكان هذا هو تطوره، وبعد قراءة هذه المقابلة، اتصل بي أركادي مرة أخرى. وهنا بدأت مفاوضاتنا.

IT-daily: من المحتمل أن الشركات كانت تتنافس بنشاط في نفس السوق الجغرافي، في الولايات المتحدة الأمريكية. هل كانت هناك أي مشاريع مشتركة؟

اي جي.: التقينا فقط في تلك المناقصات حيث كان العملاء الغربيون يبحثون عن قصد عن مقاول في روسيا. كقاعدة عامة، تم إجراء البحث من قبل الشركات الكبيرة التي أرادت بناء مركز هندسي في بلدنا، على سبيل المثال. لا أستطيع أن أقول إن مثل هذه المسابقات كانت تقام كثيرًا. لكن EPAM وVDI يجتمعان هناك أربع أو خمس مرات في السنة، ويتم إدراجهما تقليديًا في ما يسمى بالقائمة المختصرة النهائية.

لم يكن لدينا أي مشاريع مشتركة. ربما يرجع ذلك إلى السياسات المختلفة التي اتبعتها الشركات: كانت VDI دائمًا منفتحة تمامًا فيما يتعلق باختيار المقاولين من الباطن، وحاولت EPAM تنفيذ المشاريع بمفردها، داخليًا.

- من يجب عليك التنافس معه الآن؟

وبما أننا نستهدف العملاء الجادين، فعادةً ما يتعين علينا التنافس مع شركات هندية من الدرجة الثانية، وأحيانًا في المناقصات مع أكبر خمس شركات استشارية عالمية: Accenture، وIBM Global Services، بالإضافة إلى المطورين الهنود الرائدين مثل Infosys وWipro. ، تي سي اس. غالبًا ما يحدث أننا فزنا بهذه المناقصات. علاوة على ذلك، فمن المثير للاهتمام أنه إذا واجهنا في السابق شركات هندية فقط في الولايات المتحدة، فسيتعين علينا الآن القتال في النهج القريبة، على سبيل المثال، في كازاخستان. وهذا يعني أن المنافسة ستتطور قريباً على الأراضي الروسية. وبالإضافة إلى ذلك، يدخل العملاء الهنود سوق المبرمجين في بلدان رابطة الدول المستقلة ويبدأون في شراء شركات تطوير البرمجيات الصغيرة. على سبيل المثال، اشترت شركة IndusLogic الهندية مؤخرًا شركة Bonus Technology الأوكرانية. لا جدوى من الأمل في ألا تكون هناك منافسة، وأن الحدود ستساعدنا. يجب أن نستعد للتغيرات الجادة في السوق.

أي أن لديك منافسين جادين. ما هي ميزة العمل مع EPAM للعملاء؟ هل تقدمون أقل سعر؟

نحن لا نتنافس أبدا على السعر. إذا قال العميل أن شخصًا آخر سيقوم بالمهمة بسعر أرخص، فإننا نهز أكتافنا ونجيب: "لا مشكلة". في هذا السوق، إذا بدأ شخص ما بتخفيض السعر، فهو قد خسر مقدمًا. السوق صعب وموجه نحو الخدمات. من الضروري الاستثمار باستمرار في الأنظمة الداخلية، في تطوير نظام الجودة، في تدريب الموظفين - عندها فقط ستنشأ ميزة تنافسية معينة سيطلبها العميل. إذا انخفضت الأسعار من أجل الحصول على وظيفة قصيرة الأجل بأي ثمن، فلن يكون هناك عمل أو أشخاص غدًا. وفي الوقت نفسه، لا نواجه مشاكل في عدد الطلبات. ترتبط بعض الصعوبات بحقيقة أنه من الضروري إعداد عدد كافٍ من المبرمجين ذوي الخبرة في الوقت المناسب وتنظيمهم وتدريبهم. كل هذا حتى يتمكنوا من تنفيذ المشروع على المستوى المناسب وبمستوى الجودة المناسب.

ومن غير المرجح أن نصل يوما ما إلى حجم الشركات الهندية التي توظف مائة ألف موظف. على الرغم من أن لدينا 2400 مهندس ضمن طاقم العمل لدينا، وهم ينمون بسرعة كبيرة. ومع ذلك، فإننا نقوم بالفعل بتنفيذ مشاريع تتطلب العمل المتزامن لمئات المبرمجين. حسنًا، إذا كان العملاء بحاجة إلى آلاف الموظفين، فليس لديهم الآن سوى طريق إلى الهند أو الصين. بعد كل شيء، من أجل تزويد العميل بألف متخصص، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 10 آلاف شخص في موظفيك. لكن امنحونا ثلاث أو أربع سنوات، وسنكون مستعدين لمناقشة مثل هذه المشاريع.

أنت مسؤول عن الأعمال الروسية لأنظمة EPAM الموحدة. كيف تبدو الشركة في هذا السوق الآن وما هي الآفاق المستقبلية؟

تعد EPAM اليوم أكبر شركة هندسة برمجيات في أوروبا الوسطى والشرقية. وهذه حقيقة لا جدال فيها، وأكدها العديد من المحللين. نحن رقم واحد من حيث عدد الأشخاص وحجم المبيعات وعدد العملاء ومستواهم*. نحن نعمل ليس فقط في السوق الروسية، ولكن أيضًا في أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية. وبفضل جغرافية الأعمال هذه وسنوات الخبرة المتراكمة، أصبحنا قادرين على تنفيذ مشاريع كبيرة. وفي الوقت المحدد وبجودة عالية.

لماذا أقول هذا؟ وجهة نظري هي أن السوق الروسية تتطور الآن بسرعة كبيرة. والاحتياجات التي تنشأ من العملاء تفوق بشكل كبير قدرات اللاعبين الذين تطوروا هنا في روسيا فقط. وبطبيعة الحال، كل من يعمل في روسيا هو لاعبون محترفون للغاية، وقد تم ترسيخهم في المشاريع المعقدة. لكن السوق ينمو بشكل أسرع من تراكم الخبرة. المهام المعقدة تحدث بالفعل الآن، وقد يظهر منفذوها - نفس متخصصي تكامل الأنظمة، على سبيل المثال - غدًا أو بعد غد فقط.

لنأخذ أمثلة - ناجحة وغير ناجحة. Udachny - نظام "الانتخابات" GAS. تم إنشاؤه وإطلاقه ويعمل دون أعطال. مثال آخر، محبوب ومكروه من قبل الكثيرين والذي عبرت عنه وسائل الإعلام بشكل متكرر، هو نظام EGAIS (النظام الآلي الموحد للدولة لمحاسبة حجم إنتاج ودوران الكحول الإيثيلي والمنتجات الكحولية والمنتجات المحتوية على الكحول - تكنولوجيا المعلومات اليومية). هذا هو الوضع عندما تم تنفيذ نظام كبير لتكنولوجيا المعلومات، ونتيجة لذلك، تسبب في أضرار للسوق.

توجد اليوم في السوق الروسية حاجة حقيقية لأنظمة على المستوى الفيدرالي. هناك برنامج "روسيا الإلكترونية" يهدف إلى إنشاء أنظمة بهذا الحجم. إن الدولة والحكومة وأي وزارة في حاجة إلى مثل هذه الحلول - بدءًا من السجل العقاري الإلكتروني، الذي يتم إنشاؤه الآن، وحتى الأنظمة الضريبية. ويجب أن تغطي جميعها بشكل مثالي 11 منطقة زمنية، أي 1/6 مساحة اليابسة. وفي الواقع، ينبغي لأنظمة المعلومات أن توحد البلاد كما وحدت السكك الحديدية البلاد في القرن التاسع عشر. في بلدنا، يؤدي عامل المسافة إلى إبطاء عمليات الإدارة بشكل خطير وتعقيد الإصلاحات. يمكن لأنظمة المعلومات الفيدرالية التخفيف من هذا التأثير وتحسين كفاءة الإدارة بشكل كبير. ومن المؤسف أن هذه مجرد احتمالات بالنسبة لروسيا حتى الآن.

- ما الذي تعتقد أنه يجب القيام به "لبدء العملية"؟

سأقدم لك مثالا مثيرا للاهتمام، في رأيي، مثال. تقوم شركتنا حاليًا بتنفيذ مشروع في كازاخستان. لدى هذا البلد أيضًا برنامج حكومي لإنشاء الحكومة الإلكترونية، ويبدو أن الوضع مماثل تقريبًا لوضعنا.

ولكن هناك تركيز صارم ليس على العملية، ولكن على النتيجة النهائية. وهذا هو بالضبط ما ينبغي أن يكون عليه النظام الذي سيوحد موارد المعلومات لست وزارات ويمنح سكان كازاخستان إمكانية الوصول إلى خدمات المعلومات الحكومية. على سبيل المثال، يمكنك فتح وتسجيل شركة جديدة عبر الإنترنت دون مغادرة منزلك. علاوة على ذلك، لمدة واضحة يحددها القانون.

وبعد اختيار العطاءات الصعبة إلى حد ما، دعت حكومة كازاخستان شركة EPAM باعتبارها المقاول العام للمشروع لإنشاء مثل هذا النظام. ونحن نخطط بالتعاون مع IBM لإطلاقه في نهاية هذا العام. وهذا على الرغم من أننا بدأنا العمل في يونيو. وهذا يعني أننا سنطلق، خلال ستة أشهر، حكومة إلكترونية متكاملة وعاملة حقًا. مع بوابة، مع كافة الخدمات الإلكترونية، مع القدرة على حل مشاكل التواصل بين السكان والحكومة إلكترونيا في المراحل القادمة. ما هو موجود في روسيا، لسوء الحظ، إما على الورق فقط، أو في مناطق فردية.

وهذا مجرد مثال يوضح كيف أدرك المسؤولون عن الحكومة الإلكترونية أنهم لا يستطيعون إنجاز المشروع بمساعدة المقاولين المحليين، لأن أي شركة محلية تضم في أحسن الأحوال ما بين 30 إلى 50 متخصصًا. لم يتطور سوق تكنولوجيا المعلومات في كازاخستان في مجال تطوير الأنظمة المعقدة عمليا وفجأة حقق قفزة على الفور من حيث المهام: من المشاريع المحلية إلى المشاريع على المستوى الوطني، والتي يكون عميلها هو حكومة البلاد.

شيء مماثل يحدث في روسيا. ربما أكثر سلاسة، ولكن مع ذلك، الأمر كذلك. في الوقت الحاضر، يمكن أن تتجاوز المهام التي تواجهها الشركة بشكل كبير قدرات أقسام تكنولوجيا المعلومات الداخلية للعملاء أو متخصصي تكامل الأنظمة أو أي شخص آخر. لذلك، من الضروري دعوة فناني الأداء المحترفين. بالمعنى المجازي، حان الوقت في بلدنا لـ "ناطحات السحاب" - أنظمة ضخمة ومعقدة. وفناني الأداء الحقيقيين الذين يمكنهم تصميمها وبنائها.

- مثل، على سبيل المثال، أنظمة EPAM الموحدة؟

شاركت EPAM Systems في تنفيذ مشاريع ذات نطاق مماثل للعملاء الغربيين، والتي، بغض النظر عن مدى حزنها بالنسبة لسوقنا، لا تزال أمامنا قليلاً. وفي الوقت نفسه، نحن نفهم العقلية الروسية وخصائص العمل هنا، وهو أمر مهم جدًا أيضًا. ولذلك، فإننا نحاول أن نجعل خبرتنا وخدماتنا متاحة لغالبية الشركات والمؤسسات الروسية التي تواجه تحديات تجارية واسعة النطاق. ربما تكون هذه هي الميزة الرئيسية والميزة التنافسية لشركتنا.

والشيء المهم الآخر هو أننا لا نتنافس عمليا مع أي شخص في السوق الروسية. أعني تكامل النظام الذين يقومون بمثل هذه المشاريع. نحن لا نقوم بتوريد الأجهزة أو إنشاء البنية التحتية للشبكة. نحن لا نوفر حتى البرامج، ولا نحاول "أكلها كلها". ولهذا السبب يمكن أن تكون خبرتنا ومهاراتنا مكملاً جيدًا جدًا للاعبين الآخرين في السوق. نحن على استعداد لمثل هذا التعاون ونعمل بالفعل مع العديد من متخصصي تكامل الأنظمة لمساعدتهم على إنشاء أنظمة كبيرة.

الميزة الثالثة مثيرة للاهتمام للغاية بالنسبة للسوق الروسية. يوجد بين عملائنا حوالي 20-25 شركة برمجيات غربية بأحجام مختلفة. على سبيل المثال، يعمل حاليًا أكثر من 100 موظف في EPAM في مشاريع لصالح SAP، ويتم تعيين نفس العدد من المطورين بواسطة Reuters وHyperion. بالإضافة إلى ذلك، نحن نعمل لصالح العشرات من الشركات الصغيرة وننفذ أنظمة مختلفة لها، والتي تكون أحيانًا مثيرة جدًا للاهتمام وتتطلب الكثير من المعرفة. علاوة على ذلك، فإننا لا نقوم بتطوير البرامج فحسب، بل نشارك أيضًا في نشرها للعملاء النهائيين في الخارج. ثم نأخذ هذه التقنيات ونجلبها إلى بلدنا، ولكن كمنتجات نهائية. ونظرًا لأننا أنشأنا علاقات معينة مع أصحاب العلامات التجارية لهذا البرنامج، فيمكننا تقديم شروط خاصة للعملاء الروس. وإتاحة لهم نفس التقنيات المتطورة التي يتم تطويرها وتنفيذها للتو في الغرب.

مثال على هذه التكنولوجيا هو Text Mining، أو Content Mining، الذي يسمح لك بمراقبة كميات كبيرة من المعلومات غير المنظمة في الوقت الفعلي (على سبيل المثال، على الإنترنت والمصادر المفتوحة الأخرى)، وتقييم المراجعات حول الشركة والمنتجات، وفرز هذه المعلومات وتسليط الضوء على المشاكل القائمة وتصنيفها.

- ما هو الضروري للتطور السريع لصناعة تكنولوجيا المعلومات في بلادنا؟ ما هو المفقود لهذا؟

لتطوير صناعة تكنولوجيا المعلومات، نحتاج أولا إلى المتخصصين. ويجب تحفيزهم للعمل في مجال تكنولوجيا المعلومات، وليس في التجارة. نحن بحاجة إلى الاستثمار بكثافة في تدريبهم. لذلك، من الضروري أن تبدأ الحكومة في استثمار أموال الميزانية في التعليم وتهيئة الظروف التي يكون فيها قضاء أفضل سنوات الشباب في أن تصبح مبرمجًا أمرًا مرموقًا ومربحًا. إذا كانت لدينا جامعة واحدة يمكنها تخريج ما لا يقل عن 20 ألف مبرمج محترف سنويًا على الأقل، فقد يؤدي ذلك إلى حل مشكلة الصناعة. واللاعبون الرائدون في السوق على استعداد للمشاركة في مثل هذه البرامج باستخدام الروبل.

الآن في روسيا يحصل 40-50 ألف متخصص شاب يعتبرون أنفسهم مبرمجين على شهادات كل عام. ويبدو أن هذا يكفي. ما عليك سوى 20 ألفًا... الأمر ليس بهذه البساطة. نحن بحاجة إلى محترفين يأتون خصيصًا إلى البرمجة. لكن مع الاحتراف يصبح الأمر أكثر صعوبة بالفعل.

المشكلة برمتها هنا هي أنه إذا كانت معرفة الرياضيات كافية في السابق، فاقرأ دورة باسكال - وأنت بالفعل مبرمج، والآن وصل تعقيد المهنة إلى هذا المستوى الذي يمكنك من خلال المعرفة الجيدة بالرياضيات ولغة البرمجة يحتاجون إلى سنتين إلى ثلاث سنوات أخرى من التدريب الإضافي والممارسة في المشاريع الحقيقية. هذا ليصبح مبرمجًا عاديًا. من الصعب جدًا بالفعل تعلم مثل هذه المهنة في المطبخ من الكتب المدرسية.

تنشأ صناعة تكنولوجيا المعلومات دائمًا حول الجامعات. تنشأ شركات تكنولوجيا المعلومات من حولهم، وفي المقابل يتم التواصل معهم من قبل أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية الذين يقدمون الأموال لمساعدة هذه الشركات على التطور، ثم يأتي المقاولون ويبنون المكاتب، وما إلى ذلك. هكذا ظهر وادي السيليكون ذات يوم. وبعد ظهورها، لا يمكنها إلا أن تزدهر. قد يكون هناك صعود وهبوط مثل أي صناعة، ولكن نمو الصناعة لا يمكن وقفه. في الولايات المتحدة الأمريكية، على سبيل المثال، يواجه المستثمرون الآن مشاكل - ليس لديهم من يتبرعون له بالمال. إنهم يتجولون حرفيًا ويعرضون - من سيأخذ مني عشرة ملايين دولار أخرى مقابل فكرة مجنونة أخرى؟ مثال - جوجل. الشركة التي تطورت من مجرد مرآب إلى شركة تبلغ رأسمالها أكثر من 100 مليار دولار - وهذا أكثر من رأسمال شركة Lukoil. وهذا لا يمكن إلا أن يلهم الأشخاص الذين يرغبون في تطوير Google التالي.

علينا أن ندرس هذه التجربة ونبدأ من الأهم. بالمواهب.

* سيتجاوز حجم مبيعات الشركة المندمجة في عام 2006 76 مليون دولار. تقع فروع EPAM Systems في روسيا وبيلاروسيا والولايات المتحدة الأمريكية والمجر وبريطانيا العظمى وألمانيا وأرمينيا وأوكرانيا. يشمل عملاء أنظمة EPAM: Gazpromneft، Rosneft، BMZ، Mozyr Oil Refinery، Rosenergoatom، صندوق الملكية الفيدرالي الروسي، Power Machines، FGC UES، RUSAL، Severstal، VimpelCom، Renaissance Capital، Airlines S7، SAP، Microsoft، BEA Systems، Reuters، Fitch. وهايبريون وسامسونج أمريكا وكولجيت بالموليف وإيرو مكسيكو وكوكا كولا وبورصة لندن وغيرها.

يوصي الصفحة	مناقشة المواد	اكتب إلى المحرر
طباعة الصفحة		تاريخ النشر: 29/12/2006

الفطائر من أجل النصر

- "سلطاتك خاطئة. اصنع الآخرين." - "ماذا تريد؟" - "هذا وهذا وذاك". بخير. أنت تفعل. يمر شهر أو شهرين. "ما هو أن لديك نفس الشيء؟ على الأقل سيصنعون بعض الفطائر." "لهذا السبب، بالمناسبة، هناك فطائر،" يلاحظ جورجي. "في النهاية، يرفضون تمامًا، وأنت مثل الأحمق مع فطائرك... لدي شركة واحدة بدأت بنفس الطريقة تمامًا، لكنني، بعد أن تدربت بالفعل، قلت: "لن أفعل شيئًا". هناك قائمة طعام - تناول الطعام وفقًا لها. غادروا وعادوا بعد أسبوع.

وألاحظ أن جورجي، عند الضرورة، لا يزال بإمكانه أن يقول "لا". على الرغم من أنهم قالوا له في كثير من الأحيان "لا". ولم يطلب من الدولة المال لتطوير مشروعه الصغير جدًا. علاوة على ذلك، لم تتمكن الدولة حقا من شرح كيفية بدء هذا العمل، على الرغم من أنه سأل بأدب. في الفترة الأولى من المحنة، تم إرشاد جورجي من قبل النساء - بالمناسبة، من قسم محاسبة المطاعم. إنه يريد تطوير أعماله، لكنه يرى السقف بوضوح.

يقول: "أنظر إلى مواقع المنافسين، كل شيء هو نفسه". يتم تحديد الفجوة السعرية فقط من خلال المنتجات. والطهاة في الشركات الأخرى هم من نفس فئتي.

وأعتقد أنه لن يكون هناك طهاة آخرون لفترة طويلة. تماما مثل أكلة أخرى. وتبقى عبارة تشيخوف من «كتاب الشكاوي» صحيحة خالدة: «كل ما تعطيه».

- هل تأكل أي شيء هنا في المنزل؟

- كما تعلم، أعرف الكثير من الطهاة. الجميع تقريبًا من محبي بيج ماك والسندويشات الساخنة. في البداية تفاجأت... لم يتمكن الطاهي الأول سيرجي، أحد أفضل الطهاة الذين عرفتهم، من المرور بهدوء أمام مطعم ماكدونالدز.

قلت له: "سريوزا، أنت طاهٍ..." وهو يصنع السندويشات فقط في المنزل: "لا أستطيع"، قال: "أنظر إلى هذا".

يتذكر جورجي فجأة:

- أكلت هنا الليلة الماضية. سمكة. لقد أردت شيئاً كهذا...

"أعمال"، رقم 17 (36) اعتبارًا من 02.02.05

الرئيس التنفيذي لشركة Vested Development, Inc.

"الشيء الأكثر إزعاجًا هو إدارة الناس"

النص: ميخائيل سيدوروف

"لم أرغب أبدًا في أن أصبح رئيسًا تنفيذيًا. يقول الرئيس التنفيذي لشركة Vested Development, Inc: "حتى الآن لا أستطيع أن أقول إنني راضٍ تمامًا عن إدارتي". (VDI) أناتولي جافيردوفسكي. في عام 2003، تحت قيادته، بلغ حجم مبيعات VDI 8.5 مليون دولار. ومنذ ذلك الحين وهو ينمو بنسبة 30-40٪ كل عام. والسؤال هو ما الذي قد لا يناسب الشركة بهذا النمو؟ يوضح السيد جافيردوفسكي: "الشيء الأكثر صعوبة وغير السار بالنسبة لي هو إدارة الناس".

"كان عليّ أن أدير ظهري"

VDI هي شركة متخصصة في البرمجة الخارجية (أو الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات). وهذا يعني أن موظفيها البالغ عددهم 340 موظفًا، والذين لا يحب أناتولي جافيردوفسكي إدارتهم، يقومون بتطوير برامج للشركات الأجنبية. في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا الغربية، يحصل المبرمجون على راتب قدره 5-7 آلاف دولار شهريا، وفي بلدنا - 0.5-2 ألف. وتبين أن هذا مفيد أيضًا للشركات الأجنبية، فهي توفر المال في تطوير البرمجيات. والمبرمجون الروس لا يشكون، فهم يكسبون أموالاً جيدة وفقًا للمعايير المحلية.

"ليس لدي سكرتير ولا سائق"، يواصل أناتولي تفكيره، "وإلا سيكون هناك شخصان آخران يجب أن أديرهما، وبطبيعة الحال، يجب أن أكون مسؤولاً عنهما".

كيف تمكن من الحفاظ على كراهيته المهووسة لقيادة الناس لسنوات عديدة، لا يسع المرء إلا أن يتساءل. بعد كل شيء، أصبح المدير العام ليس بالأمس، وليس قبل عام أو حتى قبل عشر سنوات - ولكن في بداية التسعينيات. يمكن القول أن أناتولي جافيردوفسكي لم يعمل أبدًا كمخرج سوى كمخرج. ويقول إن هناك ببساطة معضلة: البقاء على قيد الحياة أو الموت. من أجل البقاء، كان بحاجة إلى أن يصبح مخرجًا.

وبطبيعة الحال، في عام 1985، عندما دخل بومانكا، لم يكن هناك شك في البقاء على قيد الحياة. نظرية الطيران والمقذوفات والديناميكا الهوائية وصواريخ كروز والأقمار الصناعية. ومعهم الرياضيات، والفيزياء، والكيمياء، التي "تدرب أدمغتهم، كما يدرب لاعبو الكاراتيه أيديهم، ويطرقونهم بأشياء صلبة". وكانت هناك أيضًا دروس حول المثابرة - حل أنظمة المعادلات التفاضلية يدويًا.

وبعد ذلك تم إرسال أناتولي جافيردوفسكي للتبادل للدراسة لمدة ثلاثة أشهر في تورونتو - في معهد الفضاء الدولي. تظل الفوائد التي تعود على العلم من الرحلة إلى كندا موضع شك. لكن بعد الزيارة الأولى للسوبر ماركت والتعرف على البنية التحتية الكندية والمهندسين الشباب الذين يكسبون 40 ألف دولار سنويا، بعد أن طلب طالب من السعودية من الطالب الروسي أناتولي جافيردوفسكي صرف ألف دولار من الأوراق النقدية الصغيرة، الطالب الروسي بحزم قررت أنه لن يعمل من أجل دولتك، ولكن لنفسك. وعند وصوله، بدلاً من تعيينه في معهد أبحاث «مغلق»، أصبح المدير العام لشركة «فيست» التي أسسها.

في تلك الأوقات المجيدة، كان هناك شخص واحد فقط، إلى جانب جافيردوفسكي نفسه، يعمل في الشركة. لم يكن هناك رأس مال لبدء التشغيل على الإطلاق. وعلى الرغم من ذلك، سرعان ما وجدت فيست العميل الأول لتطوير البرمجيات. أردت حقا البقاء على قيد الحياة. تبين أن الطلب كان كبيرًا نسبيًا - 300 ألف روبل قبل إصدار سعر "Gaidar".

يضحك أناتولي، "لقد كتب العميل الشيك على ظهري للحصول على مقدمتي الأولى، ولم يكن هناك شيء لأضعه تحت دفتر الشيكات - كان علي أن أضع ظهري عليه".

ثم لم يكن العميل يعلم أن شركة Anatoly ليس لديها أداة عمل لإكمال الطلب - جهاز كمبيوتر. اشترت الشركة "السيارة" بدفعة مقدمة.

رجل الأعمال أناتولي جافيردوفسكي مقتنع بأنه وجد الصيغة اللازمة لشركة ناشئة ناجحة - فقد أطلق حزامًا ناقلًا لشركات تكنولوجيا المعلومات الجديدة.

النص: بافيل كوليكوف

يقول أناتولي جافيردوفسكي: "إنه أمر مؤلم في مؤخرتي". "كل أنواع الهراء تأتي إلى رأسي طوال الوقت". ويطلق جافيردوفسكي مازحا على الشركات الناشئة اسم "القمامة".

في خريف عام 2006، باع رجل الأعمال شركته VDI إلى أحد رواد البرمجة الخارجية في العالم - EPAM. بلغت قيمة أعمال VDI ما بين 35 إلى 40 مليون دولار، وكانت أكبر صفقة في سوق تكنولوجيا المعلومات في ذلك الوقت. حصل جافيردوفسكي على حصته من أسهم الشركة، وبموجب شروط الصفقة، عمل لدى EPAM لمدة ثلاث سنوات أخرى.

في عام 2009، ترك أناتولي EPAM وبدأ العمل في شركاته الناشئة المفضلة. في عام 2005، أطلق رجل الأعمال مشروع Invisible CRM، وفي عام 2010، أطلق Yam Labs. إذا كان قد شارك سابقًا في هذه المشاريع باستثمارات وأفكار، فقد انتقل الآن إلى الإدارة التشغيلية. وفي مشروع آخر، زينجايا، أصبح جافيردوفسكي مرشدًا ومستثمرًا مشاركًا في العام الماضي. العديد من المشاريع الجديدة تستعد للانطلاق.

يقوم Invisible CRM بتطوير المنتجات عبر الإنترنت التي تجعل أنظمة المؤسسات المعقدة أسهل في الاستخدام. تثبيت واحد منهم، على سبيل المثال، يسمح للمدير بالعمل مع CRM في غلاف Microsoft Outlook المألوف.

أما المشروع الثاني، فهو Yam Labs، وهو عبارة عن خدمة إلكترونية لإدارة معلومات الاجتماعات، ويساعد النظام على حفظ نتائجها. تتيح لك خدمة الإنترنت "Zingaya"، التي استثمر فيها جافيردوفسكي "عدة مئات الآلاف من الدولارات"، إجراء مكالمات إلى الهواتف من مواقع الويب باستخدام عناصر واجهة مستخدم خاصة. يقول أليكسي أيلاروف، الرئيس التنفيذي لشركة Zingaya: "لقد ساعدنا أناتولي في تجنب العديد من الأخطاء، مثل الاستخدام غير الفعال لأموال الترقية".

يعجب المستثمرون أيضًا باقتصاد جافيردوفسكي: استثمر صندوق Martinson Trigon Ventures Partners وABRT في Invisible CRM، وصندوق Foresight Ventures الذي استثمر في Yam Labs.

7 آلاف مبرمجاعمل في EPAM لكن جافيردوفسكي فضل الشركات الناشئة على منصب نائب رئيس الشركة

قواعد النادي

تتحد جميع مشاريع جافيردوفسكي بقواعد مشتركة طورها على مدار سنوات عمله في سوق تكنولوجيا المعلومات. على سبيل المثال، تعهد أحد رواد الأعمال بإنشاء شركات خدمات. أنتجت EPAM البرمجيات حسب الطلب. وهذا يعني أن التقنيات التي تم تطويرها مع عميل واحد لم تكن دائمًا مناسبة لعميل آخر. كان هناك عيب مهم آخر: يرتبط عمل شركة الخدمات بقوة بمؤهلات الموظفين المعينين.

في عام 2009، كان لدى EPAM عميل حكومي كبير. وبسبب أخطاء المطورين، توقف النظام الذي أنشأته الشركة للمسؤولين عن العمل. حدثت فضيحة عالية: لم يتمكن رواد الأعمال في جميع أنحاء البلاد لبعض الوقت من تقديم تقارير إلزامية إلى الدولة. يقول جافيردوفسكي: "عندما تتواصل مع أشخاص برتبة وزراء ونواب وزراء، فإنك تقطع لهم وعدًا، لكنه لا يتم الوفاء به... معاذ الله أن يكون لدى شخص مثل هذه المشاعر". تصنع جميع شركاته الجديدة منتجات يجب إنشاؤها مرة واحدة، ثم تحسينها وتكرارها.

مبدأ آخر لجافردوفسكي هو أن الشركة الناشئة يجب أن تصنع منتجات عالمية يمكن فهمها في جميع أنحاء العالم. لكن في الوقت نفسه، من الأفضل أن تحصل على أفكار للمنتجات من الأسواق المحلية، في الصناعات التي تعمل فيها. على سبيل المثال، استمد جافيردوفسكي فكرة خدمة الإنترنت للمفاوضات Yam Labs من تجربته الشخصية في EPAM، حيث شغل منصب نائب الرئيس الأول. في مرحلة ما، أدرك جافيردوفسكي أنه قضى 60٪ من وقت عمله في الاجتماعات، لكن المحادثات كانت قليلة الفائدة. "لذلك التقيت، وناقشت شيئًا ما، وكل شيء يذهب هباءً"، يتذكر المبتدئ. لذلك توصل إلى خدمة لجعل الاجتماعات أكثر كفاءة.

مهمة ممكنة

يقول جافيردوفسكي البالغ من العمر 43 عامًا: "كلما تقدمت في العمر، قل عدد الأفكار التي يمكنك التعامل معها في نفس الوقت. أنت بحاجة إلى التحرك بشكل أقل والتصرف بشكل أكثر ذكاءً". بحلول نهاية العام، يتوقع جافيردوفسكي بيع حصته في Invisible CRM، وفي غضون عام ونصف سيترك Yam Labs. وفقا للحسابات سادسإذا لم تكن هناك أحداث قوة قاهرة، فسيتمكن رائد الأعمال من كسب أكثر من 10 ملايين دولار من كلا الشركتين. يومًا ما يتوقع أن يحصل على دخل من بيع Zingaya. أما المشاريع الجديدة للمسلسل فهي ستكون مختلفة تماماً.

على سبيل المثال، تكسب شركة SKB Kontur مليارات الروبلات من خلال إطلاق العديد من المنتجات للمحاسبة الإلكترونية. انطلقت الأعمال عندما أصبح تقديم التقارير إلكترونيًا إلزاميًا للشركات التي تضم أكثر من 100 موظف. بدون منتجات SKB Kontur، أصبح تقديم الإقرارات الضريبية أمرًا مزعجًا، وعدم تقديمها على الإطلاق يعد أمرًا غير قانوني. هذه مهمة حرجة.

وفقًا لغافيردوفسكي، فقد تم إعداد العديد من الأفكار للمنتجات ذات المهام الحرجة. من الواضح أن القاعدة الأكثر أهمية لبدء التشغيل التسلسلي هي عدم الخوف من التوصل إلى قواعد جديدة.