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Spesso ce lo chiediamo come convincere una persona? Come convincerlo che hai ragione? Come convincerlo che sarà meglio così. Molto spesso, il risultato positivo di qualsiasi attività dipende direttamente dalla capacità di convincere una persona che ha ragione.

È un peccato che otteniamo la capacità di convincere le persone nel processo della vita e non dalla culla. Piuttosto difficile convincere una persona in ciò in cui non crede. Pertanto, per una maggiore probabilità di persuasione, è necessario esercitarsi di più. Prima di rispondere alla domanda “Come convincere una persona?” devi giustificare questa o quella situazione.

Come amano dire: "Non puoi costringere una persona a fare ciò che non vuole". In realtà è possibile. Ci vuole solo molto impegno per farlo.

L'abilità di persuadere una persona è utile in tutti gli ambiti della vita: al lavoro, a casa, nel tempo libero.

Ottimo modo per convincere- significa dire la verità, guardarsi negli occhi e non gesticolare. Chiamare una persona per nome aiuterà a convincerla. Questo metterà l'interlocutore a te e alle tue richieste. Dopotutto, a tutti piace quando vieni chiamato per nome. È possibile utilizzare nomi di animali domestici. Questa abilità ha una persona molto più forte per te. Una persona diventa come un “libro aperto” ed è molto più facile per te conquistarla.

Come convincere una persona che hai ragione a smettere di fumare

Il modo migliore per convinceresono spiegazioni. È raro che l'interlocutore sia d'accordo con la tua soluzione al problema solo dopo aver posto la domanda. Mentre convinci una persona che ha ragione, che ha torto, o che smette di bere, devi spiegargli tutti gli aspetti positivi della decisione, i punti negativi, e solo dopo dargli l'opportunità di scegliere.

È più difficile convincerlo al telefono, perché non puoi guardare la persona (il che ti permette di posizionarla meglio verso te stesso), l'interlocutore non riesce a capire se gli stai mentendo oppure no. Il telefono cambia un po' la voce. Pertanto, anche se dici la verità, al tuo interlocutore, dall'altra parte del telefono, potrebbe sembrare che menta e non ascolterà oltre. Ma se ti fidi, non sarà difficile convincere una persona di qualcosa.

Tutti dovrebbero avere capacità di persuasione.. Dopotutto, in quale altro modo convincere il capo ad aumentare lo stipendio, come convincere suo marito a smettere di fumare. Questa opportunità ti aiuterà in tutti i tuoi sforzi.

Come convincere una persona, di qualcosa, a non bere

Non importa quanto una persona sia interessata a studiare questa abilità, questa scienza probabilmente non sarà mai studiata completamente. Ogni volta, in risposta, vengono studiati nuovi bloccanti di quest'arte. Cioè, non importa quanto riesci a convincere una persona, ci saranno situazioni in cui fallisci o qualcuno contrattacca e accetti semplicemente il suo punto di vista su alcune situazioni.

Per essere un maestro in questo business, devi esercitarti di più, studiare la letteratura mirata a questo argomento e cercare di mentire agli altri il meno possibile. E prima di insistere sul tuo punto di vista risponditi: “La mia posizione è corretta?”

Ti consigliamo anche di leggere il libro: Dale Carnegie - Come conquistare amici e influenzare le persone. Come sviluppare la fiducia in se stessi e influenzare le persone parlando in pubblico. Questo libro ti aiuterà a imparare a convincere chiunque.

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Offri da bere. Se vuoi convincere una persona di qualcosa, offrile una bevanda calda durante la conversazione, come tè, caffè o cioccolata. Se offri una bevanda calda, la persona inconsciamente ti percepisce come una persona calda, piacevole e ospitale. Una bevanda fredda può avere l’effetto opposto. In genere, le persone sentono freddo e desiderano cibi e bevande caldi quando si sentono isolate dalla società. Soddisfa il loro bisogno e diventeranno più ricettivi alle tue parole.

Fai domande che suggeriscano una risposta positiva "Sì". Inizia la conversazione ponendo domande che suggeriscano una risposta positiva, come ad esempio: "Fa bel tempo oggi, vero?", "Vuoi comprare un'auto a un prezzo speciale, vero?"

• Quando convincerai qualcuno a dire di sì, sarà più facile per te convincere la persona a dire di sì, lo comprerò.
• È meglio fare domande vaghe, ma assicurati che tua moglie sappia perché le stai facendo un complimento.

Rompi la barriera del contatto. Che tu stia chiudendo un affare o invitando qualcuno a uscire, tocca quella persona con nonchalance. Un tocco leggero può aumentare le tue possibilità di promuovere un prodotto o servizio: il desiderio di avvicinarsi dell'interlocutore viene attivato a livello subconscio.

• Non fare pressione sulle persone! Prova a chiedere un favore alla persona qualche settimana dopo.
• Durante la conversazione, cerca di essere il più piacevole possibile. Se la persona è attratta da te, avrai maggiori probabilità di ottenere ciò che desideri.
• Esistono diversi modi per sembrare più potenti. Puoi scegliere di indossare l'abito nero popolare tra i giudici, la polizia e il clero, oppure puoi mantenere un'espressione neutrale. Ma essere dominanti non significa sempre essere persuasivi. Se sei un venditore, devi trovare un linguaggio comune con l'acquirente piuttosto che spaventarlo. Se sei un controllore, preferisci tenere le persone in pugno, dominandole e dominandole.
• Sapere quando fermarsi. Ci sono persone che sono molto testarde e ci sono quelle che semplicemente evitano gli altri.
• Se accetti di pagare più tardi, firma il contratto e chiedi la presenza di una terza parte di fiducia.
• Usa gli stessi metodi del commesso per vendicarti di lui e spaventarlo. Ad esempio, quando acquisti un'auto, parla. Fate domande di cui conoscete la risposta: "Le vendite di auto sono in calo, vero?" "Ragazzi, penso che ormai dovreste cancellare la vostra auto del 2012!" Pertanto, il venditore farà di tutto per vendere il prodotto. Ricordare ai dipendenti che la loro retribuzione è diminuita accidentalmente.
• Condividi la tua opinione sulla situazione in cui si trova la persona. Diciamo che qualcuno scopre di poter vedere il futuro. Digli quanto hai avuto paura di trovare qualcosa del genere in te stesso. Forse all'inizio la persona non ti racconterà la storia del suo dono: aspetta qualche giorno. Allora parlagli di un famoso sensitivo. Forse ora la persona si aprirà. Devi agire per fasi: spesso è così che le persone si aprono.
• Non parlare troppo. Il tuo compito è comprendere i potenziali clienti, non entrare nel loro portafoglio. Dimostra la capacità di ascoltare e comprendere in modo che le persone possano vedere che sei pronto a servirle per il loro bene. Troppe parole: una perdita di tempo, sia tua che dei potenziali clienti.
• Fateli pensare: "Questo è ciò di cui ho bisogno!" In questo modo sarà più facile convincere le persone.

Avvertenze

• Non parlare troppo in fretta. Devi essere fiducioso, ma se ti affretti con i trucchi, questo può portare a un risultato negativo.
• Se chiedi troppo, la tua richiesta potrebbe essere respinta. Non hai chiesto nulla e pensi che le tue possibilità siano scarse? Tratta bene questa persona e quando è di buon umore, chiedi quello che volevi. Se una persona è di cattivo umore, è probabile che si arrabbi ancora di più.
• Non persuadere una persona a fare qualcosa se la richiesta non contribuisce al suo benessere.
• Non agire in modo avventato e non usare parole inappropriate nei tuoi appelli.
• Una volta che una persona scopre di essere stata manipolata, si sentirà estremamente a disagio in tua compagnia. Pensa solo a quanto Voi odio spingere beni e servizi o un membro della famiglia passivo-aggressivo.
• Fai attenzione quando usi tecniche di persuasione sugli amici. A volte devi prendere una decisione a tuo favore e convincere gli altri della sua correttezza. D'altra parte, se lo fai troppo spesso, le persone potrebbero pensare che le stai controllando o manipolando. Ciò può portare a conseguenze indesiderabili.

È molto più difficile rifiutare una persona eloquente e leggermente sfacciata. Usa parole di cortesia: "Per favore", "Grazie". Esprimi sempre la tua gratitudine dopo aver raggiunto il tuo obiettivo.

Sorriso. Sii allegro, sorridente e carismatico. Il buon umore ti aiuterà a ottenere più di quanto pensi. Le persone saranno felici con te, penseranno poco a quello che dici, pur accettando in modo del tutto naturale il tuo punto di vista.

Fai qualcosa prima di iniziare a persuaderlo. A volte è molto difficile dire di no a qualcuno che ha già fatto qualcosa per te. Inoltre, trasforma il bene nella tua buona abitudine. Ritorna sempre.

Mostra all'interlocutore tutti i vantaggi della tua idea. Se possibile, spiega in che modo la sua attuazione sarà nel suo interesse. Ciò ti consente di attirare l'attenzione dell'avversario.

Cerca di non essere ovvio nelle tue lusinghe. Conduci delicatamente l'interlocutore al tuo obiettivo. Sarai più persuasivo se il tuo pubblico non sa che stai cercando di convincerlo.

Persuadi, ma preparati a essere rifiutato. Stranamente, se sei pronto internamente a sentire "no", molto spesso ti verrà risposto "sì". Se la relazione è difficile per te, immagina cosa potrebbe succedere se tu? Basta accettare favorevolmente il rifiuto, perché quando lo chiederai di nuovo, molto probabilmente la risposta sarà già positiva.

Essere onesti. L’onestà è una qualità davvero disarmante. Se ammetti apertamente che, ad esempio, chiedi e persuadi esclusivamente a tuo vantaggio, le persone sono in grado di rispondere. La sincerità è così insolita e rara che chi è persuaso inaspettatamente è d'accordo e aiuta.

La cosa più importante è fermarsi in tempo. Il tuo avversario potrebbe trovare noiose le tue lusinghe e noioso. Se sei considerato invadente, sarà quasi impossibile raggiungere il tuo obiettivo.

Nota

Bugie ed esagerazioni non saranno mai un buon metodo di persuasione, anche se a volte sono piuttosto efficaci. Ricorda, la persona con cui stai parlando non è stupida, ma se pensi di poter imbrogliare e non lo sa, meriti tutto ciò che ottieni.
Non arrenderti bruscamente e senza combattere. Questo fa pensare all'avversario che sei debole e la prossima volta sarà molto più difficile convincerlo di qualcosa.
Non essere isterico e non essere in conflitto nella persuasione. Anche i bambini più piagnucolosi non raggiungono il loro obiettivo in questo modo. Se sei anche solo un po’ infastidito o frustrato, prenditi una pausa, prendi una tazza di tè e rifletti sulle tue argomentazioni. O addirittura tornare alle tue lusinghe il giorno successivo.

Fonti:

• convincere una persona a fare

Per convincere con successo qualcuno che hai ragione, devi prima crederci sinceramente tu stesso. Questa è la prima regola di qualsiasi tecnica di persuasione, perché se tu stesso non credi in ciò che dimostrerai agli altri, è improbabile che le tue parole sembrino convincenti.

Istruzioni

È richiesto anche il contatto visivo con l'oggetto della fede. Se il tuo interlocutore distoglie lo sguardo, devi fare lo stesso, nella stessa direzione (basta catturare di nuovo il suo sguardo e cercare di trattenerlo).

Parla il tuo. Ad esempio, se il tuo avversario sta per prendere fiato, devi iniziare a parlare utilizzando argomenti e fatti. Ciò costringerà il tuo avversario almeno ad ascoltarti (non ci sarà alcuna interruzione culturale), e quindi tutto dipenderà da te.

Anche la tua postura gioca un ruolo importante nel processo di persuasione, rimani dritto, guardati negli occhi, sii aperto. Non dovresti spostarti da un piede all'altro, chinarti, guardare il pavimento: tutto ciò indica la tua insicurezza e incapacità di convincere.

Per persuadere gli altri è necessario conoscere e comprendere la loro posizione sull’argomento. Essere in grado di commentare possibili obiezioni e domande durante la conversazione, supportandole con argomenti e fatti.

Non dovresti mai perdere l'autocontrollo se il tuo avversario ti sfida attivamente verbalmente o gesticolando. Aspetta e continua ad esprimere con sicurezza la tua opinione. Ricorda, se hai mostrato la tua rabbia e hai risposto al tuo avversario con i suoi stessi metodi, considera di aver perso.

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Consigli utili

Per dimostrare con successo qualcosa a qualcuno, durante la conversazione, è necessario ripetere più volte i propri argomenti e argomentazioni.

Il discorso persuasivo, accompagnato da componenti espressive non verbali, è un'intera arte, la cui padronanza è utile non solo agli psicologi, ma anche a tutti coloro che si sforzano di raggiungere il successo nella comunicazione. Tuttavia, anche senza dedicare molto tempo allo studio dei sistemi di codifica e decodifica adottati in una particolare società, puoi farti credere da una persona con semplici trucchi.

Istruzioni

Concentrati sul contatto visivo. Le persone sono consapevoli che l'avversione visiva è la prova di una bugia. Ma questo porta al fatto che uno sguardo troppo ravvicinato all'interlocutore lo fa sentire insicuro e ti sospetta di insincerità. Non confonderlo con la perforazione eccessiva. È sufficiente mantenere il contatto, lasciando di tanto in tanto la propria controparte senza costante supervisione visiva.

Sii calmo e fiducioso. L'interlocutore non dovrebbe avere la sensazione che tu stia cercando di mettergli pressione. La verità non dovrebbe aver bisogno di un'abbondanza di prove e argomenti. Più sei tenace e testardo, più cerchi di influenzare l'interlocutore, più velocemente argomenti nuovi e nuovi, a volte anche assurdi si sostituiscono, più è probabile che sarai sospettato, se non di inganno, almeno di te stesso non sono molto sicuro della veridicità del messaggio riportato.

Comportati in modo naturale. Non dovresti dare l'impressione di una persona che ha altri obiettivi oltre alla semplice comunicazione. Anche se stai fornendo informazioni deliberatamente false, cerca di dimenticartene. Attieniti al tuo solito modo di comunicare, soprattutto se stai parlando con qualcuno vicino a te. Non saturare la parola e il movimento con simboli considerati "persuasivi", possono attirare l'attenzione e far credere alla persona che hai un motivo per usarli.

Evita l'intrusione nel tuo discorso di parole che enfatizzino che stai dicendo la verità. Anche questo può agire, almeno a livello subconscio, in modo che una persona inizi a sospettare di te. Se non gli dai un motivo per pensare a tale possibilità, non dubiterà della verità delle tue parole e non dovrai fare alcuno sforzo per convincerti.

Se noti che le persone intorno a te spesso non ti prendono sul serio, forse addirittura ti prendono in giro, allora devi prendere misure drastiche, prima di tutto, nei confronti di te stesso. Come attirare l'attenzione su di te e far sì che le persone facciano i conti con la tua opinione, imparerai da questo articolo.

Istruzioni

Amare se stessi.

Di solito chi ti circonda “specchia” ciò che è dentro di te: nota l’intonazione incerta della tua voce, del tuo sguardo e del tuo passo. A questo proposito, inizia urgentemente a formare un atteggiamento positivo verso te stesso. Non dimenticare di prestare attenzione al tuo aspetto: un aspetto curato dimostra che ami te stesso, il che significa che gli altri ti tratteranno con rispetto. Assicurati di celebrare anche il tuo più piccolo risultato, premiati per il successo. Questo ti darà forza e “peso” nella società.

Presta attenzione a te stesso.

Se stai parlando e le persone intorno a te fingono di non sentirti, allora dovresti porti la domanda: "Cosa sto facendo di sbagliato?" Inizia a fare il contrario. Se parli da seduto, alzati, se la tua voce è appena udibile, parla più forte. Inizia il tuo discorso con "Io". Ad esempio: "Voglio dire...", "Chiedo attenzione...".

Parla di te con ammirazione.

Le affermazioni aiutano molto: brevi affermazioni come: "Sono dannatamente attraente", "Sono tenace e posso ottenere molto", ecc. Per un effetto maggiore, le affermazioni dovrebbero essere ripetute il più spesso possibile entro due o tre settimane.

Rispondi in modo appropriato al ridicolo.
Lo scopo di una presa in giro o di un'osservazione offensiva è provocare in te confusione, rabbia, paura. Pertanto, se impari a ignorarli, l'obiettivo non verrà raggiunto e gli schernitori smetteranno di infastidirti. Puoi provare a parare l'osservazione e l'autore del reato verrà eliminato.

Nel mondo di oggi, molti hanno bisogno di poter mentire. Non necessariamente per scopi dubbi o illegali. Spesso mentono per sempre o per salvezza, per calmare una persona eccessivamente sospettosa, per non dare motivi di gelosia ai propri cari, per negoziare con superiori o partner commerciali.

Pensa sempre alle tue bugie in anticipo. Cerca di fornire risposte a tutte le possibili domande, elabora i dettagli della tua storia. Pensa a quali fatti possono servire come prova della verità delle tue affermazioni. Una bugia inventata in anticipo sembra sempre più credibile e ci saranno meno possibilità di fallimento. Solo in caso di fallimento, puoi trovare un fallback più vicino alla verità.

Cerca di credere sinceramente in ciò che ti viene in mente. In modo che nessuno pensi di essere stato ingannato. Immagina te stesso come un attore che deve interpretare perfettamente il suo ruolo, abituarsi, diventare tutt'uno con esso.

Ricordare che, ai sensi della legislazione vigente, lo spergiuro, la calunnia e la diffamazione comportano misure fino alla responsabilità penale.

Se possibile, studia in anticipo chi ingannerai. Cerca di comprendere la psicologia della "vittima", trova un approccio individuale ad essa. Le persone non familiari, di regola, conducono una conversazione incredula e diffidente. Sono più difficili da ingannare rispetto ad amici e parenti. In questo caso, inizia a mentire in piccole porzioni, osservando attentamente l'interlocutore. È importante non esagerare: alternare fatti falsi e fatti veri.

Non lasciarti prendere

Se l'interlocutore inizia a indovinare l'inganno, distrailo con qualcosa. Inizia a chiedergli dettagli non importanti, sposta la conversazione su un argomento astratto, racconta una storia o un aneddoto interessante. Contrattacca se l'avversario ha già iniziato ad accusarti direttamente di mentire. Prendi in mano la situazione, dimostrala, fornisci argomentazioni premeditate.

Il modo più semplice per mentire è al telefono o di persona. È più difficile: su Internet o nella corrispondenza, poiché in questi casi il destinatario può sempre salvare lettere o messaggi.

Ricorda sempre le cose che giacciono nelle piccole cose. Questa è una condizione difficile ma necessaria per ogni bugiardo di successo. Sii coerente ingannando molte persone o commettendo una serie di inganni. Puoi anche scrivere tutti i fatti dell'inganno. E quando ti viene in mente la prossima bugia, non dimenticare che le persone ingannate possono scambiarsi informazioni tra loro. Affinché non rivelino l'inganno, le informazioni in loro possesso devono essere coerenti e non contenere dettagli contrastanti.

Gesti ed espressioni facciali

Osserva i tuoi gesti e le espressioni facciali. Convinci te stesso che non dovresti sentirti in colpa o aver paura di ingannare gli altri. Guarda l'interlocutore con coraggio e apertura nel modo in cui di solito guardi gli altri quando dici la verità. Esercitati in anticipo con il look giusto. Non incrociare le braccia o le gambe, non compiere movimenti inutili e privi di significato che possano tradire una bugia o un'ansia eccessiva.

Sdraiati con voce ferma, sicura e forte. Addestralo anche in anticipo. Non balbettare, non migliorare, non confonderti: parla come se fosse scritto, non chiacchierare. Se durante una conversazione sorridi all'interlocutore, cerca di far sembrare il sorriso giusto, cioè sii naturale e sincero.

Come convincere una persona

Poche persone capiscono che negli affari, come nella vita, un punto molto importante è il giusto rapporto con le persone. Le persone con capacità oratorie e potere di persuasione raggiungono molto facilmente la vetta del loro successo. Un'abilità con o convincere una persona del tuo sogno/obiettivo/idea- questo è un dono inestimabile e quindi ora condividerò con te piccolo, ma spero molto utile per te, regole di abile persuasione.

Quindi, puoi organizzare l'interlocutore a te stesso quasi senza parole e sicuramente senza schiuma alla bocca. Inoltre, non solo puoi organizzare, ma anche convincerlo che ha ragione Utilizzo diversi metodi completamente semplici, di cui parlerò più avanti.

1) Non avere fretta.

Dai sempre alla persona il diritto di esprimere la propria opinione o il proprio pensiero. Non cercare di interromperlo o fermarlo a metà frase, qualunque cosa dica. Inoltre, non spingerlo e non finire la sua dichiarazione con parole tue. Se fai una domanda, assicurati di attendere una risposta e non proporre la tua versione prima che la persona abbia parlato.

2) Mostra interesse.

Quando parli, guarda la tua controparte. Perché, anche se lo ascolti con molta attenzione, ma guardi solo qualcos'altro, il tuo interlocutore lo considererà in gran parte come una mancanza di interesse nei suoi confronti. Per dimostrare una comprensione elementare, annuisci di tanto in tanto con la testa e inserisci brevi osservazioni come queste: "sì, sì, sono d'accordo", "esatto!", "bello sentirlo", "che interessante", "ho sempre pensato a Esso." Basta non interrompere la conversazione con lunghe digressioni del tipo: "Sai, questo mi ha ricordato un caso interessante della mia infanzia..."

3) Specificare.

Nella nostra società molti conflitti nascono solo a causa di un banale malinteso. Per evitare questi malintesi, usate semplici chiarimenti utilizzando, ad esempio, queste frasi iniziali: "Devi assolutamente correggermi se sbaglio...", "Se ho capito bene, risulta...", "Come ho capito bene, capisci adesso...", "In altre parole...".

4) Pensa.

Quando, durante una conversazione, fai una breve pausa, presumibilmente pensando alle informazioni che hai sentito, puoi scoprire quanto è fiducioso il tuo interlocutore nelle sue parole o in se stesso. Questa tecnica molto spesso fa sì che le persone cambino le loro supposizioni e desiderino qualcosa di più vantaggioso per te. E non dici nemmeno una parola.

5) Non parlare ad alta voce e con calma.

6) Non esagerare con i sorrisi.

Il sorriso è, ovviamente, un elemento importante della comunicazione confidenziale, ma deve essere sincero e non invadente. Cioè, è molto importante non esagerare. Tre quarti della nostra popolazione diffida delle persone che sorridono eccessivamente. Se si scopre che la tua bocca è costantemente tesa fino alle orecchie, allora ci sarà sicuramente la sensazione che tu stia giocando con cordialità o che non prendi sul serio le parole dell'interlocutore e la questione in discussione.

7) Non aver paura di sbagliare.

Non dovresti essere molto crocifisso nel dimostrare alla gente quanto si possa sbagliare lo stesso. In questo modo, farai solo capire in modo opaco che sei più intelligente di loro. E a chi piacerà? Sicuramente no =))) Penso che tu faccia lo stesso. Il modo migliore per evitarlo è tenere sempre conto della possibilità del proprio errore. Te lo mostrerò con un esempio: "Certo, la penso diversamente, ma è del tutto possibile che mi sbaglio. Assicurati di correggermi se dico qualcosa di sbagliato o in qualcosa di sbagliato".

8) Utilizza il modulo "sì, ma...".

Quando le persone sentono direttamente la parola "no", la norepinefrina entra nel flusso sanguigno. Questo immediatamente, a livello subconscio, ci prepara alla lotta. E, al contrario, quando sentiamo la parola "sì", ciò porta al rilascio nel corpo degli ormoni del piacere: le endorfine. A tutto quanto sopra, la conclusione è molto semplice: invece di dire direttamente un "no" secco, è meglio rispondere in modo efficace: "Sì, ma volevo ..." e ora puoi già esprimere i tuoi termini della transazione o qualunque cosa tu abbia =) )). In questo modo mantieni un'atmosfera amichevole e costringi l'interlocutore a cercare compromessi.

Nella vita, spesso si verificano situazioni in cui è necessario convincere un partner a eseguire determinate azioni e allo stesso tempo creare l'illusione che sia giunto alla decisione di eseguire determinate azioni da solo. In questi casi può venire in soccorso la psicologia applicata, scienza estremamente importante ed utile. Quasi tutti sono suscettibili di suggestione, è solo che ogni persona ha i propri "pulsanti", premendo quali specialisti e intenditori di anime sono in grado di raggiungere i propri obiettivi.

Queste strategie hanno anche uno svantaggio. Le persone che hanno capacità di suggestione, anche se non le usano, possono evitare con successo i tentativi di manipolarle. In generale, come dicevano gli antichi romani, chi è avvisato è salvato.

Di seguito sono riportati alcuni trucchi con cui puoi ottenere molto. Come utilizzare questa conoscenza, ogni lettore è libero di decidere da solo: questa è una questione situazionale ed etica.

1. Utilizzo delle "esche"

Puoi chiamare questa qualità personale frugalità o avidità, tutto dipende dalle circostanze e dalla motivazione, ma il desiderio di risparmiare denaro è inerente a quasi tutte le persone sane. Qualsiasi acquirente viene "portato" alle parole "promozione", "sconto" e "vendita calda", anche se il prodotto viene venduto al prezzo più normale. Inoltre, questo metodo è applicabile nei casi in cui vi sono problemi con la vendita di prodotti costosi. Insieme a loro puoi offrire un prodotto economico con un grande sconto e, in alcuni casi, anche gratuitamente (compreso il suo costo nel prezzo totale).

2. Creazione dell'ambiente necessario

Le persone molto spesso pensano in modo stereotipato, preparandosi a respingere i tentativi di imporre loro qualcosa. Le cose vanno molto meglio quando l'ambiente in cui viene effettuata la manipolazione della coscienza non corrisponde all'immagine che la potenziale “vittima” è riuscita a formare nella sua immaginazione. Ad esempio, le trattative difficili possono essere condotte in un luogo ufficiale (sala conferenze), ma in una normale mensa daranno il miglior risultato.

3. Favori

Gli psicologi spesso sottolineano questo metodo di influenza, nonostante la sua evidente mancanza di originalità e persino banalità. In linea di principio, devi solo aiutare a risolvere qualche problema alla persona da cui dipende l'adozione di una decisione favorevole. In risposta alle parole di gratitudine, dovresti rispondere a qualcosa del tipo “Certo, siamo amici! (o partner). In nessun caso dovresti dire che questo favore è insignificante. Sarà del tutto naturale voler fare qualcosa di piacevole in cambio di un “amico” così piacevole.

4. Imitare l'oggetto

È qui che è necessaria l'osservazione. La postura, l'intonazione, le espressioni facciali e le parole preferite dell'oggetto della manipolazione dovrebbero essere attentamente studiate e rispecchiate. Quanto più attentamente viene fatto, tanto maggiore sarà il successo della conversazione. Non c'è da stupirsi che gli inglesi dicano che "il simile ama il simile". Gli scienziati chiamano questo “effetto camaleonte”.

5. Controllare il ritmo del discorso

Il ritmo è molto importante quando si ha a che fare con "clienti difficili". Se il manipolatore stesso non è del tutto convinto della forza della propria argomentazione, dovrebbe dichiarare rapidamente la sua posizione per non dare all'interlocutore il tempo di cercare i punti deboli. Ma quando gli argomenti sono pesanti, allora è necessario esporli con calma e con un accordo, offrendosi di valutarne l'impeccabilità.

6. Coinvolgimento

Questo metodo viene spesso utilizzato dai truffatori, gli psicologi lo considerano piuttosto vile, tuttavia, nella vita di persone abbastanza perbene, ci sono situazioni in cui tutti i mezzi sono buoni. Il metodo consiste nel mascherare la vera essenza dietro un velo di dettagli secondari e distraenti.

7. Chiedere un favore

Altri partner mostrano resistenza all'adulazione, espongono facilmente l'astuzia, sono indifferenti ai benefici, ma non possono resistere quando viene semplicemente chiesto loro qualcosa. Quindi è così che si dovrebbe fare, esprimendo timidamente la speranza di simpatia.

8. Dichiara la tua consapevolezza

Il modo migliore per convincere le persone della necessità di comportarsi civilmente e legalmente è far loro sapere che le loro azioni vengono monitorate. Per questo basterà una finta telecamera di sorveglianza (se non è possibile installarne una vera), un semplice promemoria della scadenza per la restituzione del libro (cioè che nessuno se ne sia dimenticato), e così via. In generale, "il fratello maggiore vede tutto".

9. Usare sostantivi anziché verbi

Questa regola è efficace perché la maggior parte delle persone si sente più a suo agio come parte di un gruppo. Un semplice esempio di confronto di due domande:

Vuoi prestare servizio nell'esercito?

Vuoi diventare un ufficiale?

È chiaro che nel secondo caso ci saranno molti più candidati.

10. Intimidazione

Le persone tendono a valutare costantemente il grado di potenziale pericolo. Se si sottolinea per tempo che l’adozione di una decisione favorevole al manipolatore riduce i rischi, la questione può dirsi risolta.

11. Concentrarsi sui vantaggi della soluzione giusta

Esistono due modi per vendere un'auto. Se una persona dice che ne vuole diecimila, non esprime il desiderio dell'acquirente, ma la sua volontà. Ma la frase "Darò questa Ford per 10.000" è molto più convincente, poiché tiene formalmente conto degli interessi di entrambe le parti.