CEO di Vested Development, Inc.

"La cosa peggiore nel gestire le persone"

TESTO: Michail Sidorov

“Non ho mai voluto diventare amministratore delegato. E anche adesso non direi che la mia carica di direttore mi si addice completamente ", afferma l'amministratore delegato di Vested Development, Inc. (VDI) Anatolij Gaverdovsky. Nel 2003, sotto la sua guida, il fatturato di VDI ha raggiunto gli 8,5 milioni di dollari. E da allora è cresciuto del 30-40% ogni anno. La domanda è: cosa non può essere soddisfatto di una tale crescita dell'azienda? "La cosa più difficile e spiacevole per me", spiega Gaverdovsky, "è gestire le persone".

"HO DOVUTO DARVI LE SPALLE"

VDI è una società di programmazione offshore (o outsourcing IT). Ciò significa che 340 dei suoi dipendenti, che Anatoly Gaverdovsky non ama gestire, sviluppano software per aziende straniere. Negli Stati Uniti e in Europa occidentale, i programmatori ricevono uno stipendio di 5-7 mila dollari al mese e nel nostro paese - 0,5-2 mila. Si scopre che questo è positivo anche per le aziende straniere: risparmiano sullo sviluppo del software. E i programmatori russi non si lamentano: guadagnano abbastanza bene, secondo gli standard locali.

“Non ho né una segretaria né un autista”, continua Anatoly con il suo pensiero, “altrimenti ci sarebbero altre due persone che dovrei supervisionare e delle quali, ovviamente, dovrei essere responsabile.

Come sia riuscito a mantenere la sua maniacale avversione nei confronti della guida delle persone per così tanti anni, ci si può solo chiedere. Dopotutto, è diventato amministratore delegato non ieri, non un anno e nemmeno dieci anni fa, ma all'inizio degli anni Novanta. Si può dire che Anatoly Gaverdovsky non ha mai lavorato come regista. Dice che era solo un dilemma: sopravvivere o morire. Per sopravvivere aveva bisogno di diventare regista.

Naturalmente, nel 1985, quando entrò a Baumanka, non era questione di sopravvivenza. Teoria del volo, balistica, aerodinamica, missili da crociera e satelliti. Con loro ci sono la matematica, la fisica, la chimica, che "allenano il loro cervello, come i karateka allenano i palmi delle mani, colpendo con loro oggetti duri". C'erano lezioni di perseveranza: risoluzione manuale di sistemi di equazioni differenziali.

E poi Anatoly Gaverdovsky è stato inviato in scambio per studiare per tre mesi a Toronto, presso l'International Space Institute. Il vantaggio per la scienza del viaggio in Canada rimane in discussione. Ma dopo la prima visita al supermercato, dopo aver conosciuto le infrastrutture canadesi e i giovani ingegneri che guadagnano 40mila dollari all'anno, dopo che uno studente dell'Arabia Saudita ha chiesto allo studente russo Anatoly Gaverdovsky di scambiare mille dollari in piccole banconote, lo studente russo ha fermamente ha deciso che non avrebbe lavorato per il suo stato, ma per se stesso. E al suo arrivo, invece di essere assegnato a un istituto di ricerca “chiuso”, passò alla direzione generale della società Vest da lui fondata.

In quei tempi gloriosi, solo una persona lavorava nell'azienda oltre allo stesso Gaverdovsky. Non c'era alcun capitale iniziale. Nonostante ciò, "Vest" ha trovato rapidamente il primo cliente per lo sviluppo del software. Volevo davvero sopravvivere. L'ordine si è rivelato relativamente grande: 300 mila rubli prima del rilascio dei prezzi "Gaidar".

- Il cliente ha scritto un assegno per il mio primo anticipo sulle mie spalle, - ride Anatoly, - Non c'era niente da mettere sotto il libretto degli assegni - ho dovuto voltare le spalle.

Quindi il cliente non sapeva che l'azienda di Anatoly non disponeva di uno strumento di lavoro per evadere l'ordine: un computer. L'azienda ha acquistato la "macchina" proprio con l'anticipo.

LEZIONI DI CORAGGIO

Il secondo cliente ha dovuto aspettare a lungo. E per sopravvivere, Gaverdovsky aprì un piccolo negozio a Polyanka e iniziò a vendere "oggetti legati al computer". Il commercio è iniziato. Ma l'irrequieta natura ingegneristica di Anatoly non gli ha permesso di limitarsi al solo commercio e la società ha iniziato gradualmente a sviluppare software. Ad esempio, Anatoly ha creato per sé un sistema di contabilità commerciale e allo stesso tempo ha deciso di adattarlo per la vendita.

“È stato il primo grande progetto e il primo grande fallimento. Questo sistema ha funzionato per noi, perché lo controllavamo con chiavi e cacciaviti. Non puoi venderlo sul mercato. Ma è stata una lezione molto utile: puoi sviluppare e vendere software solo in modo professionale, senza alcun "roll".

Pertanto, nel 1995, Anatoly ha invitato un gruppo di sviluppatori professionisti a lavorare. A quel punto, queste persone avevano già lavorato per diversi anni per un partner occidentale, ma alla fine del contratto erano rimaste senza lavoro. Ben presto fu trovato un caso per loro: la società americana PC DOCS si interessò al sistema di gestione dei documenti sviluppato da Vesti.

- Abbiamo venduto la licenza agli americani per il nostro prodotto “in scatola” per un centesimo, ma l'importante era prendere piede. Dopotutto, hanno iniziato a ordinarci qualcosa regolarmente.

È vero, un anno o due dopo arrivò il momento della seconda lezione. PC DOCS pagava bene, ma, ahimè, era l'unico cliente di Vesti. E una piovosa sera d'autunno, gli americani chiamarono l'amministratore delegato di Vesti nel bel mezzo della cena, lo ringraziarono per la sua collaborazione e dissero che non avevano più bisogno dei servizi della sua azienda, niente di personale.

– Il primo cliente straniero ci ha permesso di imparare a lavorare secondo gli standard occidentali. Questo è un grande successo, - dice Anatoly con convinzione, - e mille grazie a lui. Ma allora avevo già 50 persone che lavoravano e dipendevano tutte dal PC

DOCUMENTI.

È interessante notare che "Vest" è comunque riuscito a mantenere questo partner. Ma Anatoly quel giorno capì una volta per tutte: non è consentito avere un solo cliente. Pochi mesi dopo, all'inizio del 1998, l'azienda aprì un ufficio a Boston, dove iniziò a cercare metodicamente nuovi clienti. Vested è stata ribattezzata Vested Development, Inc. e sotto questo nome iniziò a collaborare con numerose aziende americane.

Tuttavia, la lezione sull'argomento "non puoi mettere tutte le uova nello stesso paniere" non è ancora terminata. Nel 2000 scoppiò la "bolla di Internet": le azioni delle società IT crollarono, poi accadde l'11 settembre 2001. Il numero di ordini VDI è diminuito in modo significativo. Anatoly ha dovuto cercare clienti nell'Europa occidentale a un ritmo accelerato - sono stati trovati in Gran Bretagna e Olanda, e, di fatto, in Russia - a quel punto molte aziende nazionali erano già diventate solvibili.

Parallelamente alle lezioni sulla diversificazione del business e sul lavoro con i clienti, si è svolta anche una lezione di management.

- Gli americani sono bravissimi a vendersi, - osserva sarcasticamente Anatoly, - E quando abbiamo assunto il direttore generale dell'ufficio americano, sono rimasto sorpreso dalle promesse, dai piani e da altre belle parole di uno dei candidati. Inoltre, volevo davvero concentrarmi su ciò che mi piace veramente e affidare la gestione e la responsabilità dell'azienda. In generale lo abbiamo assunto, gli abbiamo dato i più ampi poteri e gli abbiamo anche dato una partecipazione nella società. Ma ciò che gli veniva richiesto, non lo fece mai. Ma è riuscito a fare amicizia con altri azionisti, con il consiglio di amministrazione, e quando ho deciso di licenziarlo non è stato facile. Ha licenziato, ovviamente, ma non ha corso più rischi: ha preso lui stesso questo incarico.

Successivamente, con quanta modestia, come se non fosse stato per un registratore, ha osservato Gaverdovsky, il fatturato dell'ufficio americano ha iniziato a crescere del 40% all'anno.

SULL'ISTINTO GENITORIALE

Gaverdovsky non vede nulla di paradossale nel fatto che, non volendo guidare le persone, da diversi anni è addirittura “due volte direttore generale”.

"Ma con la necessità di gestire un team di 340 persone e comunicare con il consiglio di amministrazione, con tutto ciò di cui non sono soddisfatto, molte cose mi riconciliano", spiega Anatoly. "Ad esempio, abbiamo costantemente nuovi clienti, nuovi progetti, tutto è in continua evoluzione e richiede nuovi approcci. E inventare qualcosa di nuovo è proprio la mia cosa.

Gaverdovsky ritiene anche che la costruzione di modelli di business sia “sua”. E in questo è aiutato, chi l'avrebbe mai detto, dalla sua passione di lunga data per gli affari militari.

"Penso che leggere le memorie militari sia utile per qualsiasi uomo d'affari", dice categoricamente Anatoly, "diciamo che i metodi strategici del comandante cinese Sun Tzu sono molto efficaci negli affari. Molte informazioni utili possono essere raccolte dalla storia delle operazioni militari in termini di tattica. Un'operazione militare, la sua condotta: questi sono gli stessi progetti commerciali e vendite.

Ora Gaverdovsky sta avviando seri cambiamenti nella sua azienda. Dopotutto, il mercato, secondo lui, richiede di migliorare la qualità del servizio, la qualità delle conoscenze e delle competenze. Pertanto, "invece di vendere pacchetti di prodotti insignificanti", Anatoly intende occupare una nicchia unica nel mercato e realizzare qualcosa di non molto grande, ma estremamente costoso. È vero, cosa e come verrà fatto in questa direzione, mentre il capo della VDI mantiene il segreto.

"Ma non importa ciò che l'azienda ottiene e non importa come penso al suo futuro, in ogni caso, non sono un ottimo direttore", dice Gaverdovsky. "Il fatto è che sono il padre fondatore dell'azienda, e questo è molto male. Gli affari dovrebbero essere trattati con freddezza, prudenza e non come tuo figlio. Ad esempio, ho una figlia di due anni. Quando la guardo, ho la sensazione che, anche se non ci pensa, non la darò in sposa. Ho più o meno lo stesso atteggiamento nei confronti dell'azienda. E per il futuro della VDI, questo atteggiamento deve essere cambiato.

"BUSINESS", n.13(32) del 27/01/05

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Gaverdovsky Anatoly Sergeevich

Vicepresidente senior Sistemi EPAM

Anatoly Gaverdovsky si è laureato presso l'Università Tecnica Statale Bauman di Mosca e l'Università Spaziale Internazionale di Toronto, Canada.

È il fondatore e amministratore delegato di Vested Development, Inc. (VDI). Nel 1997 è diventato il primo Presidente del Consiglio di Amministrazione e Vice Presidente della VDI. Successivamente è stato responsabile della ricerca e sviluppo e nel 2002 ha assunto la carica di amministratore delegato di VDI. In 9 anni è riuscito a costruire un'azienda internazionale con sede centrale e ufficio commerciale negli Stati Uniti e uffici di ingegneria in Russia, Ucraina e Armenia.

Nel 2006, dopo la fusione di VDI con EPAM, ha diretto le attività dei sistemi combinati EPAM in Russia.

Galagan Alexey Andreevich

Membro del consiglio direttivo dell'IBS

Nel 1981 si è laureato presso la Facoltà di Matematica Computazionale e Cibernetica dell'Università Statale Lomonosov di Mosca. Lomonosov.

Nel 1981-1992 ha lavorato presso l'Istituto di ricerca sulle comunicazioni radio a lungo raggio (NIIDAR) come specialista leader, ha guidato lo sviluppo di un pacchetto software come parte di un progetto per creare un sistema di controllo spaziale per il Ministero della Difesa RF.

Nel 1993-1994 - Specialista principale del dipartimento di automazione della Banca commerciale per la cooperazione commerciale, nel 1995-1998. - Responsabile del Laboratorio di Controllo dell'Automazione della Sberbank di Mosca.

Lavora a Borlas dal 1999: consulente del gruppo di consulenza, direttore del dipartimento di sistemi informativi e analitici, direttore della direzione dei progetti di integrazione. Il 5 marzo 2007 ne viene nominato vicepresidente per le tecnologie.

Galimov Maxim Raifovich

Direttore della ricerca avanzata presso NPO "Computer" e DIRECTUM

Maxim Galimov è nato nel 1978 a Izhevsk.

Nel 2000 si è laureato con lode in Ingegneria informatica e software per sistemi automatizzati presso l'Università tecnica statale di Izhevsk.

Nel 2001 ha conseguito una seconda istruzione superiore nella specialità "Economia e gestione aziendale".

Nel 2005 ha difeso la sua tesi di dottorato nel campo dell'analisi e della gestione dei sistemi, avendo preparato un documento sulla gestione dei costi nella produzione multiprodotto.

Dal 1999 lavora nel gruppo di società NPO Computer. Ha iniziato come sviluppatore, project manager, a capo del dipartimento delle soluzioni Internet.

Dalla fine del 2007 è Direttore degli Studi Avanzati.

Maxim Galimov è sposato, ha una figlia e un figlio.

Hobby: letteratura moderna.

Galiulin Vakil Mansurovich

Direttore del Dipartimento di Sistemi di Gestione d'Impresa, OBK, I-Teco

Nel 1978 si laureò alla facoltà di ingegneria radiofonica del Politecnico di Krasnoyarsk. Nel 1983 ha difeso la sua tesi al corso post-laurea dell'Istituto di ingegneria elettronica di Mosca, candidato in scienze tecniche.

Dopo aver difeso la sua tesi, ha insegnato all'istituto, poi si è trasferito a lavorare presso l'istituto di ricerca, dopo aver completato le sue attività di ricerca, ha diretto numerose aziende commerciali.

Dal 1997 al 2005 Ha lavorato presso CJSC Sterling Group. Progresso da specialista leader a vicedirettore generale.

Dal 2005 – Responsabile dello sviluppo commerciale di SAP CIS LLC.

Dal 2008 lavora presso I-Teco come Direttore del Dipartimento Sistemi di Gestione d'Impresa della divisione I-Teco Business Consulting.

Sposato, ha un figlio adulto.

Galkovsky Andrey Nikolaevich

CEO di R-Style Softlab

È nato il 17 marzo 1969 a Sebastopoli. Ha due studi superiori: tecnico (Scuola superiore di ingegneria navale di Chernomorsk) e finanziario (Accademia del bilancio e del tesoro del Ministero delle finanze della Federazione Russa).

Oltre 16 anni di esperienza nel campo dell'informatica. Nel 1991-1997 - ha prestato servizio nel dipartimento analitico del Centro informazioni della Marina russa, 1998-2000. - è stato capo del dipartimento informazioni presso il Tesoro federale del Ministero delle finanze della Federazione Russa, dal 2000 al 2001. - è stato direttore tecnico di una società di software, dal 2001 al 2006. - ha lavorato nella holding e-Style come direttore tecnico, finanziario ed esecutivo. Nel 2006 è passato a R-Style Softlab come vicedirettore generale. Nel 2011 ha rilevato l'azienda.

Ha pubblicato lavori e pubblicazioni sulla stampa.

Gli piace nuotare e pescare.

Sposato, ha un figlio e una figlia.

Gaikovich Vladimir Yurievich

Direttore generale del NIP "Informzashchita"

Nato il 27 giugno 1967. Nel 1989 si è laureato in software ACS presso la Scuola Militare di Difesa Aerea KVIRTU (Kiev).

Dal 1985 al 1995 ha prestato servizio nelle Forze Armate. Nel 1995 è stato uno dei fondatori della società NIP Informzashchita, ha lavorato come vicedirettore generale, capo del dipartimento di sviluppo software.

Dal 2000 è direttore generale di NIP Informzashchita.

Sposato, ha cinque figli.

Gvinepadze Alexey Davidovich

Vicedirettore per l'informatica

Per più di 20 anni, dal 1970 al 1992, ha lavorato presso il Centro di Ricerca per il Calcolo Elettronico, prima come ingegnere e poi come responsabile del laboratorio. Partecipato allo sviluppo di computer di bordo e computer di un'unica serie.

Dal 1992 è Vice Direttore della FGU FIPS per l'Informatica.

Il signor Gvinepadze è sposato e ha una figlia adulta.

Gentis Alexander Yurievich

Direttore dello sviluppo aziendale, membro del consiglio di amministrazione di Diasoft

Alexander Gentsis è nato nel 1971. Nel 1994 si è laureato con lode presso l'Istituto di ingegneria radiofonica, elettronica e automazione di Mosca.

Dal 1991 ad oggi lavora presso Diasoft. Nel 1993 diventa direttore del centro informazioni dell'azienda. Sotto la sua guida sono stati creati un reparto vendite e un reparto di supporto e supporto.

Dal 1996 è membro del Consiglio di Amministrazione della società.

Dal 2005 è responsabile del dipartimento di sviluppo commerciale, che comprende i dipartimenti vendite, marketing e relazioni con i partner. Responsabile dello sviluppo commerciale e del servizio clienti.

Alexander Gentsis è sposato e ha un figlio.

È appassionato di fotografia artistica, golf, sci, viaggi. Ha organizzato diverse mostre personali di fotografie.

Genya Alexey Nikolaevich

Vicepresidente senior, OTR

Aleksey Genya gestisce l'unità di produzione OTR, che implementa tutti i progetti dell'azienda e comprende i centri di competenza dell'azienda (pratiche), un ufficio progetti, un centro di produzione e un centro servizi.

In qualità di curatore della direzione del personale dell'azienda, Alexey ha dato un grande contributo alla creazione di un team OTP professionale, unito da un'unica cultura aziendale, e ha affinato numerosi progetti.

In varie fasi dello sviluppo della società OTR, Alexey Genya ha creato un dipartimento del personale, costruito processi di produzione, è stato impegnato nella vendita dei servizi dell'azienda, ha organizzato l'interazione con fornitori russi e occidentali di prodotti e servizi nel campo della tecnologia dell'informazione (Accenture , Misys, Infosys, Oracle, ecc.). Inoltre, Alexey ha preso parte ai progetti OTP come esperto e partner supervisore per Alfa-Bank OJSC, CJSC

"Banca internazionale di Mosca", TatfondBank, Center-Invest Bank, ecc.

Alexey è arrivato alla OTR dalla posizione di project manager presso KB Banking Technologies di JSCB SBS-Agro, la più grande banca russa dell'epoca, operante in 9 fusi orari, dove ha lavorato dal 1998 al 2000.

Alexey ha ricevuto la sua istruzione superiore presso l'Università tecnica statale di Mosca. Bauman con una laurea in sistemi automatizzati di elaborazione e controllo delle informazioni.

Gizatullin Oleg Faritovich

Primo Vice Presidente delle Tecnologie Aperte

Nato il 19 febbraio 1956 nella città di Berezniki, nella regione di Perm. Nel 1979 si è diplomato all'Ordine di Lenin di Mosca e alla Scuola Tecnica Superiore dell'Ordine della Bandiera Rossa del Lavoro. NE Bauman.

Servizio nelle Forze Armate per 15 anni. Durante il servizio ha discusso la sua tesi presso l'Accademia tecnico-scientifica dell'Aeronautica Militare. NE Zhukovsky.

Nel 1993 ha assunto la carica di direttore del Minsk Business Center di MAP JSC.

Nel 1998 è entrato a lavorare presso Open Technologies come direttore finanziario.

Dal 2003 al 2006 – Direttore Generale della società. Nel giugno 2006 è stato eletto Presidente del Consiglio di Amministrazione e Primo Vice Presidente della società.

Candidato di Scienze Tecniche. Membro dell'Associazione dei manager russi.

Sposato, tre figli.

Hobby: musica, letteratura.

Glazkov Alexander Valerievich

Amministratore Delegato, Presidente del Consiglio di Amministrazione di Diasoft

Aleksandr Glazkov è nato nel 1963. Laureato presso l'Istituto di aviazione di Mosca, è un candidato in scienze economiche.

Dal 1986 al 1989 ha lavorato presso il Mission Control Center vicino a Mosca, ha partecipato allo sviluppo di software per il calcolo della traiettoria dei veicoli spaziali e all'elaborazione delle informazioni di telemetria.

Nel 1991 ha fondato e registrato la società Diasoft. Da allora, per più di 15 anni, è responsabile della gestione complessiva di Diasoft, uno dei leader di mercato nell'automazione degli istituti finanziari: 51 banche delle prime cento (top-100 in termini di patrimonio netto, Kommersant Money rating) le ha affidato l'automazione delle loro attività aziendali.

Alexander Glazkov è sposato e ha quattro figli.

Gli hobby includono tennis, sci, equitazione e fotografia artistica.

Glazov Alexey Nikolaevich

Responsabile del reparto vendite di servizi e outsourcing della società "Open Technologies"

Nel 2005 si è laureato all'Università Tecnica Statale di Mosca. NE Bauman con una laurea in Laser e sistemi optoelettronici. Nel 2012 ha conseguito un diploma mini-MBA ("Gestione dell'organizzazione") presso l'Università statale di Mosca. Lomonosov e studi aziendali americani (USA, Florida).

Ha iniziato la sua carriera professionale nel 2004 presso TrustInTel CJSC come tecnico del supporto tecnico. Successivamente ha lavorato presso il Centro di ricerca e sviluppo per la cibernetica e l'automazione LLC come vicedirettore tecnico ed è stato responsabile dello sviluppo di una nuova attività: l'introduzione della tecnologia di prototipazione rapida nel mercato russo. Entra in Open Technologies nel 2006 come responsabile dei servizi, un anno dopo inizia a vendere i servizi IT dell'azienda e nel 2011 viene nominato responsabile del reparto vendite di servizi e outsourcing.

Responsabile della gestione del processo di vendita dei servizi IT, dello sviluppo del business dei servizi dell'azienda.

Glikman Felix Mikhailovich

Membro del Consiglio di Amministrazione del Gruppo di Società "Systematics"

Laureato in matematica applicata presso l'Accademia del petrolio e del gas di Mosca.
Ha un MBA (Master of Business Administration) in gestione strategica.

Nel 1991 diventa amministratore delegato di TopS, poi TopS Systems Integrator.
Dal 2000 Amministratore Delegato di eTopS Consulting e Presidente di TopS Systems Integrator.

Dal 2001 al 2007 è stato Amministratore Delegato di TopS Business Integrator.

Da giugno 2007 è Presidente del Consiglio di Amministrazione delle società del Gruppo Sistematika.

Tra i suoi hobby Felix Glikman annovera i sigari e il tennis.

Sposato, ha due figli.

Glinsky Yuri Markovich

Direttore esecutivo di Informkontakt

Yuri Glinsky è nato nel 1972.

Nel 1991 si è laureato presso l'Accademia di costruzione di strumenti per l'aviazione di Mosca. Ordzhonikidze. Nel 1995 si è laureato all'Accademia statale russa. Plekhanov laureato in Cibernetica Economica. Nel 1998, Yuri Glinsky ha completato i suoi studi post-laurea presso l'Accademia. Plekhanov.

Dal 1994, Yuri Glinsky lavora presso Informkontakt e attualmente ricopre la carica di direttore esecutivo.

Gnezdilov Andrey Nikolaevich

CEO dell’ISG

Nel 1988 si è laureato presso l'Istituto Elettrotecnico di Novosibirsk, ha conseguito una specializzazione in "Organizzazione del trattamento automatizzato delle informazioni economiche".

Nel 2001 si è laureato in Management alla UK Open University.

Ha iniziato la sua carriera nel 1988, ricoprendo successivamente le posizioni di ingegnere informatico, dirigendo un'azienda di fornitura di computer e software e responsabile del reparto sviluppo e vendite.

Nel 1997, Andrey Gnezdilov è entrato in Xerox come senior manager per le operazioni dei concessionari.

Dal 2000 al 2004 è stato a capo dell'ufficio di rappresentanza degli Urali di Xerox e dal 2004 al 2006 è stato direttore regionale di Xerox per le regioni centrali e meridionali della Russia.

Dal 2006 al 2007 Andrey Gnezdilov ha ricoperto la carica di direttore commerciale presso Open Technologies.

Dal 2007 al 2009 - Vicedirettore generale, Direttore generale di Verysell Projects.

Dal 2010 al 2012 - Responsabile Vendite per il Settore Statale e Internazionale presso Fujitsu Technology Solutions

Da giugno 2012 è Amministratore Delegato di ISG.

Hobby: sci alpino, yoga, genealogia.

Golenderov Dmitry Valentinovich

Vice Direttore Generale di Helios IT Solutions (Gruppo Armada) per il lavoro con le istituzioni finanziarie

Istruzione: laureato presso l'Università tecnica statale di Mosca. NE Bauman (MSTU) con una laurea in Sistemi di controllo automatico per aeromobili, ingegnere progettista. Prima di entrare in MSTU. NE Bauman si è laureato con lode presso il College of Space Instrumentation di Mosca.

1994-1997 - HTN PRODOTTI Ltd. (Germania), ingegnere.

1997-1999 - DELL Systems CIS, Senior Manager del Dipartimento Vendite Corporate. In attività dal 1994. Ha iniziato la sua carriera nell'ufficio di rappresentanza della società tedesca HTN PRODUCTS Ltd. (Germania) come ingegnere manutentore informatico. Tra il 1997 e il 1999 è stato un responsabile delle vendite di successo per le apparecchiature DELL in Russia. Ha partecipato allo sviluppo e all'implementazione della tecnologia per lavorare con i clienti aziendali, nonché a programmi speciali nel campo delle vendite.

In HELiOS IT-SOLUTIONS dal primo giorno di fondazione. Alla fine del 2004 è stato a capo del Dipartimento di tecnologie bancarie e oggi la quota di progetti nel settore finanziario nel fatturato totale dell'azienda raggiunge il 25%. Il compito principale del Dipartimento è promuovere soluzioni ad alto contenuto tecnologico per banche e grandi compagnie assicurative.

Golosov Alexey Olegovich

Presidente di "FORS - Development Center", membro del Consiglio di Amministrazione dell'European Oracle User Group

Alexey Golosov è nato il 9 dicembre 1955 a Mosca. Nel 1978 si è laureato presso l'Istituto di Economia e Statistica di Mosca, Facoltà di Matematica Applicata. Nel 1983, ha completato gli studi post-laurea presso l'Istituto di ricerca panrusso per la ricerca di sistema dell'Accademia delle Scienze e ha difeso la sua tesi di dottorato sulla progettazione di schemi per database relazionali.

Alexey Golosov ha lavorato presso l'Istituto panrusso di ricerca per la ricerca di sistema dell'Accademia delle scienze, dove è passato da ricercatore tirocinante a ricercatore senior. Ha lavorato ad un progetto per la creazione di un sistema esperto ecologico presso l'Università dell'Arkansas (USA). Ha pubblicato più di 30 articoli su riviste scientifiche.

Nel 1991, insieme ai suoi ex colleghi dell'Istituto per la ricerca di sistema, ha creato la società FORS, di cui è ancora oggi direttore generale permanente.

Dal 1999 - Presidente di FORS - Centro Sviluppo.

Dal 1996 al 2005 - Direttore dell'European Oracle User Group (EOUG).

Dal 2006 è membro dell'Oracle Partner Advisory Board nella regione EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa), che comprende rappresentanti dei maggiori partner dell'azienda. Lo scopo del Consiglio è sviluppare una strategia per lo sviluppo del business di Oracle con i partner.

Ama la poesia, la musica, lo sci, il calcio. Ex maestro dello sport nel pattinaggio artistico.

Sposato; ha due figli

Golubenko Sergey Vadimovich

Direttore generale di Infozashchita.

Ha più di 10 anni di esperienza nel settore IT, inclusi gli ultimi 8 anni nel campo della sicurezza delle informazioni. Ha ricoperto posizioni di rilievo in grandi aziende IT russe. Supervisionato una serie di importanti progetti con le prime 10 banche, aziende statali e altri clienti aziendali. Dal 2011 è stato responsabile dello sviluppo dell'integrazione di sistemi nel campo della sicurezza informatica.

A Infozashchita dal 2013. In qualità di direttore esecutivo, ha formato e iniziato ad attuare una nuova strategia di sviluppo per l'azienda. Nel 2014 è stato nominato Direttore Generale.

Infozashchita è un system integrator specializzato che implementa progetti complessi nel campo della sicurezza delle informazioni.

Goldenberg Leonid Shikanovich

Presidente del consiglio di amministrazione della Systematics Company, presidente, amministratore delegato del gruppo di società Systematics, membro del consiglio di amministrazione della National Computer Corporation

Nel 1976 si è laureato presso l'Istituto di ingegneri ferroviari di Mosca, facoltà di AVT.

Dal 1980 al 1989, il signor Goldenberg ha lavorato come capo del dipartimento delle strutture tecniche, ingegnere capo, vicedirettore dei Centri di informazione e calcolo per i sistemi del Ministero dell'istruzione superiore della RSFSR e del Ministero della politica aeronautica dell'URSS.

Dal 1989 al 1998 è stato direttore tecnico della joint venture Technoserv, poi direttore generale di Technoserv CJSC

Dal 1998 al 2001, Goldenberg è stato Direttore generale di Aquarius Data LLC.

Dal 2001 al 2003 è Direttore Generale del CJSC Aquarius Systems Inform; Presidente del consiglio di amministrazione del gruppo di società Aquarius.

Dal 2003 al 2004 Leonid Goldenberg Presidente di Aquarius Group of Companies LLC.

Nel 2004, la National Computer Corporation ha fuso le società Aquarius, Systematics, AND Project, Landata e OCS. Leonid Goldenberg è diventato presidente del consiglio di amministrazione della società Systematics ed è membro del consiglio di amministrazione di NCC.

Il signor Goldenberg è single e ha un figlio.

I suoi hobby principali sono la lettura e il tennis.

Goltsov Alexander Leonidovich

Primo Vice Direttore Generale - Direttore Strategia e Innovazione del Gruppo AMT

Responsabile della formazione della strategia di sviluppo dell'azienda, compresa la definizione delle priorità aziendali e tecnologiche, la formazione di un portafoglio di soluzioni e servizi, il miglioramento dei processi aziendali e la metodologia di implementazione del progetto.

Alexander Goltsov è nato a Mosca nel 1967. Laureato con lode presso l'Università Tecnica Statale di Mosca intitolata a N.E. Baumann. Dopo la laurea, ha lavorato presso l'Istituto di ricerca dell'Unione per l'automazione del controllo nella sfera non industriale (VNIIS). Per diversi anni ha svolto attività di consulenza in tecnologie IT presso Ernst & Young Vneshaudit e presso l'ufficio di rappresentanza UNISYS in Russia (UNIMAS JV). Dal 1995 al 2003, Alexander Goltsov ha lavorato presso AMT-GROUP, dopodiché è passato a NVision Group, dove ha ricoperto la carica di Direttore tecnico e, successivamente, Primo Vice Direttore Generale.

Gorbatov Igor Evgenievich

Vicedirettore generale di RBC Soft

Nel 1983, Gorbatov si è laureato all'Istituto di aviazione di Mosca. S. Ordzhonikidze laureato in Dispositivi radioelettronici. Nel 1993 ha difeso la sua tesi presso l'Accademia delle Scienze dell'IRE dell'URSS, candidato in scienze fisiche e matematiche.

Ha iniziato la sua carriera professionale nel 1980, mentre studiava all'istituto.

Dal 2002 lavora nelle strutture di Armada. Dal 2009 (fino a febbraio 2011) - ha ricoperto la carica di Direttore Generale di OJSC Armada. Laureato presso l'Istituto di aviazione di Mosca. Candidato di scienze fisiche e matematiche (Istituto di ingegneria radiofonica e radioelettronica dell'Accademia russa delle scienze).

Grib Andrey Anatolievich

CEO di BOSS-Referente (Gruppo IT)

Nel 1997 si è laureato con lode presso l'Istituto di ingegneria energetica di Mosca, dopo aver conseguito la qualifica di "Ingegnere di apparecchiature elettroniche". Successivamente ha conseguito un diploma professionale in management presso la Open University of Great Britain. Attualmente sta frequentando un corso MBA nell'ambito del programma LINK Strategy.

È entrato in IT Co. nel 2000, dove ha creato e diretto il gruppo di sviluppo delle applicazioni Lotus presso il Custom Software Development Center.

Nel 2004 il suo gruppo e il reparto dei sistemi di supporto documentale della direzione aziendale IT sono stati fusi in un unico Centro di competenza nell'ambito della società Aplana. Il signor Grib è stato nominato capo del centro. È responsabile della promozione e dello sviluppo dell'EDMS "BOSS-Referenit", nonché dell'organizzazione dell'implementazione di progetti per l'implementazione dell'EDMS e dello sviluppo personalizzato utilizzando le tecnologie IBM Lotus.

Nell'ottobre 2006, Andriy Grib è stato nominato anche direttore di Aplana Ucraina e ha combinato due posizioni.

Da maggio 2008 è CEO di BOSS-Referent.

Gribanov Yuri Ivanovic

Yuri Gribanov è il fondatore e principale ideologo delle apparecchiature UNIT-Office.

Sotto la sua guida, in oltre 20 anni, UNIT-Orgtekhnika è cresciuta da una piccola azienda specializzata in servizi di stampa in un'azienda potente e stabile con una leadership riconosciuta nel segmento dell'outsourcing IT complesso.

Dagli anni 2000, UNIT-Office Equipment opera in tutto il paese e il front office dell'azienda si trova nel centro di Mosca.

Gruzdev Sergej Lvovich

CEO di Aladdin Software Security R.D.

Nel 1985 si è laureato con lode presso la MLTI, Facoltà di Elettronica e Tecnologia Informatica (FEST), che forma specialisti per il Mission Control Center.

Dal 1985 al 1987 è stato studente laureato e docente presso MLTI.

Dal 1988 al 1992 è stato direttore della Novex, una società di sicurezza informatica.

Nel 1992 ha diretto la filiale russa della Eliashim Microcomputers (occupandosi anche di questioni di sicurezza informatica).

Dall'aprile 1995 ad oggi, Sergey Gruzdev è stato amministratore delegato di Aladdin. Ha più di 120 articoli dell'autore.

Ama lo sci, il rafting, la musica.

Sposato, ha una figlia e un figlio.

Intervista a CNews

Ha iniziato a lavorare presso OJSC ICL-KPO VS nel 1996. Dal 2006 lavora come direttore del Centro per le tecnologie di sistema di OJSC ICL-KPO VS. Dalla fine del 2009 ricopre la carica di vicedirettore generale di OJSC ICL-KPO VS.

Gulko Dmitry Efimovich

Presidente dell'NCIT "Intertech"

Nel 1983 si è laureato presso "AzINeftekhim" (Accademia petrolifera dell'Azerbaigian), Facoltà di automazione dei processi produttivi. Specialità - "Sistemi di controllo automatizzati".
Nel 1988 ha completato gli studi post-laurea presso la stessa università, nel 1989 ha difeso la sua tesi di dottorato.

Dal 1983 al 1985, il signor Gulko ha lavorato presso BEMZ, "Azelektromash" (era un ingegnere, ingegnere senior, capo di un gruppo di programmatori).
Nel 1985-1990, essendo uno studente laureato di "AzINeftekhim", ha lavorato come ricercatore junior di questa istituzione.
Dal 1990 al 1991, Gulko è stato vicedirettore dell'NTTC "Davi" (integrazione di sistemi, fornitura di apparecchiature informatiche, sviluppo di software).
Nel 1992-1993 - Direttore generale del VPTO "Soyuzvneshtorg".
Dal 1993 al 1997 è stato vicedirettore generale della VO "Soyuznefteoborudovaniye".
Dal 1997 ad oggi, il signor Gulko è stato presidente dell'NCIT "Intertech", le cui attività principali sono lo sviluppo, la creazione e lo sviluppo di software sistemi unificati di informazioni di riferimento (NSI), servizi di consulenza per soluzioni ERP nel settore aziendale e pubblico

Il signor Gulko è sposato e ha tre figli.
È appassionato di tennis e turismo.

Gukkin Alexander Alexandrovich

Membro del Presidium del Consiglio di Amministrazione dell'Associazione SIRIUS, membro della Commissione di Revisione dell'AP KIT

Nel 1986, Gukkin si è laureato presso l'Istituto di Ingegneria e Fisica di Mosca, Dipartimento di Cibernetica, specializzandosi in Ingegneria Matematica; nel 1991 - studio post-laurea presso MEPhI; nel 2001 - Istituto di Economia e Amministrazione Aziendale / Business School dell'Università di Anversa nell'ambito del programma Executive MBA.

Nel 1990, il signor Gukkin, insieme ad altri laureati MEPhI, ha fondato la società Pirit. Nel corso di 15 anni di attività, la società Pirit, sotto la guida di Alexander Gukkin, è cresciuta fino a diventare una moderna holding diversificata di computer con uffici a Mosca, San Pietroburgo, Kiev, Amsterdam, Taiwan.

Alexander Gukkin è stato più volte vincitore delle classifiche iTop-100, TopProfi, "Top-1000 manager più professionali in Russia".

Sposato, ha due figlie.

Tra i suoi hobby annota gli scacchi e le attività attive sull'acqua e nel cielo, come il surf, lo yachting, il paracadutismo, il parapendio e imparare a pilotare un aereo. Incontra spesso amici di scuola e di lavoro.

Gultsev Alexey Igorevich

Direttore dell'integrazione dei sistemi presso Andek

È nato il 21 gennaio 1976 a Mosca. Nel 1999 si è laureato al MIREA (TU) in Sistemi automatizzati di elaborazione e controllo delle informazioni, Ph.D.

Dopo l'istituto, lavora presso agenzie governative come ingegnere di sistema (sicurezza delle informazioni su piattaforme OS / 390, Intel), insegna alla Facoltà di Lingue Straniere dell'Università Statale di Mosca. Lomonosov. Dirige la direzione dell'integrazione dei sistemi della società Andek.

Sposato, la figlia nel 2002 ha compiuto 3 anni. Ama lo sport, la letteratura inglese per bambini.

Gutman Viktor Lvovich

Direttore tecnico della società "InternetDom"

Nel 1995 si è laureato con lode presso l'Istituto di Fisica e Tecnologia di Mosca, Facoltà di Elettronica Fisica e Quantistica.

Dal 1995 al 1999, il signor Gutman ha lavorato presso PromEnergoStroy: prima come ingegnere, poi come capo del dipartimento di automazione industriale. Installazione e riparazione eseguite di sistemi di automazione presso le filiali di Mosenergo JSC.

Dal 1999 è ingegnere capo della società InternetDom, che progetta e installa case intelligenti.

Attualmente, il signor Gutman è il direttore tecnico dell'azienda.

Il signor Gutman è sposato e ha un figlio.

Tra i suoi hobby annota il tiro al piattello e l'atletismo.

Anatoly Gaverdovsky: “È giunto il momento di costruire grattacieli in Russia”

A metà settembre, EPAM Systems e Vested Development, Inc. hanno annunciato la loro fusione. (VDI), specializzata nello sviluppo di software personalizzato e nell'implementazione di sistemi aziendali complessi.

La società unita EPAM ha tutte le ragioni per essere considerata il più grande attore nel mercato dei servizi di ingegneria del software non solo in Russia, ma anche nell'Europa centrale e orientale. L'azienda impiega più di 2400 programmatori. EPAM ha 17 rappresentanze in 8 paesi del mondo, tra cui USA, Ungheria, Gran Bretagna, Germania. I maggiori centri di sviluppo si trovano in Russia, Ucraina, Armenia e Bielorussia.

Chiedendosi quando e come è nata l'idea di unire le attività delle due società, IT-daily si è rivolto al fondatore di VDI e ora vicepresidente senior di EPAM Systems Anatolij Gaverdovsky:

Per la prima volta l'idea di unire l'azienda è nata circa cinque anni fa con Arkady Dobkin (presidente di EPAM Systems, - quotidiano IT). All'epoca la VDI era una piccola azienda operante solo in America con un fatturato di tre milioni di dollari. La EPAM Systems realizzava allora un fatturato compreso tra i sette e gli otto milioni. Ogni azienda, infatti, ha lavorato per un cliente: noi - per Hummingbird, leader mondiale nella creazione di sistemi di gestione delle informazioni aziendali, EPAM - per Firepond, sviluppatore leader nel campo della Sales Force Automation. Allo stesso tempo, avevamo la chiara sensazione che il mercato stesse cambiando abbastanza rapidamente e, per raggiungere stabilità su di esso e raggiungere un nuovo livello, ha senso cambiare qualitativamente il business. Poi, infatti, si è parlato di fusione. Sembrava così: in un'intervista ho detto che il mercato si sarebbe consolidato - e questo è il suo sviluppo, e Arkady, dopo aver letto questa intervista, mi ha richiamato. È qui che sono iniziate le nostre trattative.

IT-daily: Lavorando nello stesso mercato geografico, negli Stati Uniti, le aziende devono essere state in competizione attiva. Ci sono stati progetti comuni?

A.G.: Ci siamo incontrati solo in quelle gare d'appalto in cui i clienti occidentali cercavano intenzionalmente un appaltatore di lavoro in Russia. Di norma, la ricerca è stata condotta da grandi aziende che volevano costruire, ad esempio, un centro di ingegneria nel nostro paese. Non posso dire che tali competizioni si siano svolte così spesso. Ma EPAM e VDI si incontrano quattro o cinque volte l'anno, tradizionalmente entrando nella cosiddetta short list finale.

Non avevamo progetti comuni. Ciò è probabilmente dovuto alle diverse politiche perseguite dalle aziende: VDI è sempre stata piuttosto aperta in termini di scelta dei subappaltatori, mentre EPAM ha cercato di realizzare i progetti per conto proprio, al proprio interno.

- Con chi devi competere adesso?

Poiché miriamo a clienti seri, di solito dobbiamo competere con aziende indiane di secondo livello e talvolta in gare d'appalto con le cinque principali società di consulenza globali: Accenture, IBM Global Services, nonché con i principali sviluppatori indiani come Infosys, Wipro, TCS. Accade spesso che vinciamo queste gare. Inoltre, è interessante notare che se prima incontravamo aziende indiane solo negli Stati Uniti, ora dobbiamo combattere a distanza ravvicinata, ad esempio in Kazakistan. Ciò significa che presto la concorrenza si svolgerà sul territorio della Russia. Inoltre, i clienti indiani stanno entrando nel mercato dei programmatori della CSI e stanno cominciando ad acquisire piccole società di sviluppo software. Ad esempio, la società indiana IndusLogic ha recentemente acquistato la società ucraina Bonus Technology. Sperare che non ci sia competizione, che i confini ci aiutino, non vale la pena. È necessario prepararsi a gravi cambiamenti nel mercato.

Cioè, hai concorrenti seri. E qual è il vantaggio per i clienti di lavorare con EPAM? Offrite il prezzo più basso?

Non competiamo mai sul prezzo. Se il cliente dice che qualcuno farà il lavoro a un prezzo inferiore, alziamo le spalle e diciamo: "Nessun problema". In questo mercato, se qualcuno inizia ad abbassare il prezzo, perde in anticipo. Il mercato è pesante, servizio. È necessario investire costantemente nei sistemi interni, nello sviluppo di un sistema di qualità, nella formazione dei dipendenti - solo allora esisterà un certo vantaggio competitivo che sarà richiesto dal cliente. Se i prezzi diminuiscono per ottenere a tutti i costi un lavoro momentaneo, domani non ci sarà né lavoro né persone. Allo stesso tempo, non riscontriamo problemi con il numero di ordini. Alcune difficoltà sono legate al fatto che è necessario preparare in tempo un numero sufficiente di programmatori esperti, organizzarli e formarli. Tutto questo affinché possano implementare il progetto al livello adeguato e con il giusto livello di qualità.

Difficilmente raggiungeremo mai le dimensioni delle aziende indiane con 100.000 dipendenti. Anche se abbiamo 2.400 ingegneri nel nostro staff e stiamo crescendo abbastanza rapidamente. Stiamo però già lavorando su progetti che richiedono il lavoro simultaneo di centinaia di programmatori. Ebbene, se i clienti hanno bisogno di migliaia di dipendenti, hanno comunque la strada solo per l'India o la Cina. Dopotutto, per fornire a un cliente mille specialisti, è necessario avere almeno 10mila persone nel proprio staff. Ma dateci tre o quattro anni e saremo pronti a discutere di progetti del genere.

Lei è responsabile dell'attività russa dei sistemi EPAM combinati. Come si colloca attualmente l’azienda in questo mercato e quali sono le prospettive?

Oggi EPAM è la più grande società di ingegneria del software dell'Europa centrale e orientale. Questo è un fatto indiscutibile, confermato da molti analisti. Siamo i numeri uno sia per numero di persone, sia per fatturato, sia per numero e livello di clienti*. Lavoriamo non solo nel mercato russo, ma anche nel Nord America, nell'Europa occidentale. Grazie a questa geografia aziendale e all'esperienza pluriennale accumulata, siamo in grado di realizzare grandi progetti. E puntuali e di qualità.

Perché dico questo? Il punto è che il mercato russo si sta sviluppando molto rapidamente. E le esigenze dei clienti sono molto più avanti rispetto alle capacità dei giocatori cresciuti solo qui, in Russia. Naturalmente tutti coloro che lavorano in Russia sono attori altamente professionali che si sono temprati in progetti complessi. Ma il mercato sta crescendo più velocemente di quanto l’esperienza si stia accumulando. I compiti difficili sono già davanti a noi e i loro esecutori - gli stessi integratori di sistema, per esempio - potrebbero apparire solo domani o dopodomani.

Facciamo esempi: di successo e di insuccesso. Di successo: il sistema GAS "Vybory". È stato creato, lanciato e funziona senza guasti. Un altro esempio, amato e odiato da molti e ripetutamente espresso dai media, è il sistema EGAIS (Sistema automatizzato statale unificato per la registrazione del volume di produzione e del fatturato di alcol etilico, prodotti alcolici e contenenti alcol, - IT-daily). Ecco la situazione in cui è stato implementato un grande sistema IT che, di conseguenza, ha causato danni al mercato.

Oggi nel mercato russo c'è una reale necessità di sistemi a livello federale. Esiste il programma "Russia elettronica" volto a creare sistemi di questa portata. Tali soluzioni - dal catasto elettronico, attualmente in fase di creazione, ai sistemi fiscali - sono richieste dal Paese, dal governo e da qualsiasi ministero. Tutti dovrebbero idealmente coprire 11 fusi orari, 1/6 del territorio. In effetti, i sistemi informativi dovrebbero unire il Paese nello stesso modo in cui lo univano le ferrovie nel XIX secolo. Nel nostro Paese il fattore distanza rallenta gravemente i processi gestionali e complica le riforme. I sistemi informativi federali possono mitigare questo effetto e migliorare significativamente l’efficienza gestionale. Purtroppo, per il momento, queste sono solo opportunità per la Russia.

- E cosa, secondo te, è necessario fare affinché il “processo abbia inizio”?

Darò un esempio molto interessante, secondo me. La nostra azienda sta attualmente implementando un progetto in Kazakistan. Questo paese ha anche un programma statale per la creazione dell'e-government e sembrerebbe che la situazione sia più o meno la stessa della nostra.

Ma c’è una rigida attenzione non al processo, ma al risultato finale. E dovrebbe essere un sistema che unisca le risorse informative di sei ministeri e dia al popolo del Kazakistan l'accesso ai servizi di informazione statali. Ad esempio, sarà possibile aprire e registrare una nuova società via Internet senza uscire di casa. E per un periodo chiaro e legale.

Dopo una selezione piuttosto dura, il governo del Kazakistan ha invitato EPAM come appaltatore generale per il progetto di creazione di un tale sistema. E insieme a IBM prevediamo di lanciarlo alla fine di quest'anno. E questo nonostante abbiamo iniziato a lavorare a giugno. Cioè, tra sei mesi lanceremo un e-government integrato e realmente funzionante. Con un portale, con tutti i servizi elettronici, con la capacità di risolvere elettronicamente i problemi di comunicazione tra la popolazione e il governo nelle fasi successive. Qualcosa che, purtroppo, in Russia esiste solo sulla carta o nelle singole regioni.

Questo è solo un esempio di come i responsabili dell'e-government si sono resi conto che non possono realizzare un progetto con l'aiuto di imprenditori locali, perché ogni azienda locale è composta al massimo da 30-50 specialisti. Il mercato IT del Kazakistan nel campo dello sviluppo di sistemi complessi praticamente non si è sviluppato e ha improvvisamente fatto un salto in termini di compiti: da progetti locali a progetti su scala nazionale, il cui cliente è il governo del Paese.

Qualcosa di simile sta accadendo in Russia. Forse più agevolmente, ma comunque è così. Ora i compiti che si presentano all'azienda possono superare significativamente le capacità dei dipartimenti IT interni dei clienti, degli integratori di sistemi o di chiunque altro. Pertanto, è necessario invitare artisti professionisti. In senso figurato, nel nostro Paese è giunto il momento dei "grattacieli": sistemi enormi e complessi. E veri e propri interpreti che sanno progettarli e realizzarli.

- Come ad esempio i sistemi EPAM uniti?

EPAM Systems ha partecipato alla realizzazione di progetti di portata simile per i clienti occidentali, che, per quanto deplorevole possa sembrare per il nostro mercato, sono ancora un po' avanti. Allo stesso tempo, comprendiamo la mentalità russa e le peculiarità di lavorare qui, il che è anche molto importante. Pertanto, stiamo cercando di mettere la nostra esperienza e i nostri servizi a disposizione della maggior parte delle aziende e organizzazioni russe che affrontano sfide commerciali su larga scala. Questa è probabilmente la caratteristica principale e il vantaggio competitivo della nostra azienda.

Un'altra cosa importante è che praticamente non competiamo con nessuno sul mercato russo. Intendo gli integratori di sistemi che si assumono tali progetti. Non forniamo hardware, non realizziamo infrastrutture di rete. Non forniamo nemmeno software: non cerchiamo di "mangiarcelo tutto". Ecco perché la nostra esperienza e competenza possono rappresentare un'ottima aggiunta per altri attori del mercato. Siamo pronti per tale cooperazione e stiamo già lavorando con molti integratori di sistemi, aiutandoli a creare sistemi di grandi dimensioni.

La terza caratteristica è piuttosto interessante per il mercato russo. Tra i nostri clienti ci sono circa 20-25 aziende di software occidentali di varie dimensioni. Ad esempio, più di 100 dipendenti EPAM lavorano attualmente su progetti per SAP, poiché molti sviluppatori sono stati assunti da Reuters e Hyperion. Inoltre lavoriamo per decine di aziende più piccole e implementiamo per loro diversi sistemi, a volte molto interessanti e ad alta intensità di conoscenza. Inoltre, non solo sviluppiamo software, ma partecipiamo anche alla sua distribuzione ai clienti finali all'estero. Poi prendiamo queste tecnologie e le portiamo qui, nel nostro Paese, ma già come prodotti finiti. E poiché abbiamo sviluppato alcuni rapporti con i titolari dei marchi di questo software, possiamo permetterci di offrire condizioni speciali per i clienti russi. E per mettere loro a disposizione proprio quelle tecnologie Hi-End che ora vengono sviluppate e implementate solo in Occidente.

Un esempio di tale tecnologia è il Text Mining, o Content Mining, che consente il monitoraggio in tempo reale di quantità significative di informazioni non strutturate (ad esempio, su Internet e altre fonti aperte), valuta le recensioni su un'azienda e sui prodotti, ordina queste informazioni , evidenziare e classificare i problemi esistenti.

- Cosa è necessario per il rapido sviluppo del settore IT nel nostro Paese? Cosa manca a questo?

Per lo sviluppo del settore IT, prima di tutto, sono necessari specialisti. E devono essere motivati ​​a lavorare nel settore IT e non nel commercio. Dobbiamo investire molto nella loro formazione. Pertanto, è necessario che il governo inizi a investire fondi di bilancio nell'istruzione e crei le condizioni in cui sarebbe prestigioso e redditizio trascorrere i migliori anni giovanili per diventare un programmatore. Se avessimo un'università in grado di diplomare ogni anno almeno 20mila programmatori veramente professionisti, allora questo potrebbe risolvere il problema del settore. E i principali attori del mercato sono pronti a partecipare a tali programmi con il rublo.

Ora in Russia ogni anno 40-50mila giovani specialisti che si considerano programmatori ricevono diplomi. Sembrerebbe abbastanza. Te ne servono solo 20mila ... Non tutto è così semplice. Abbiamo bisogno di professionisti che verranno specificamente alla programmazione. E con la professionalità è già più difficile.

L'intero problema qui è che se prima bastava conoscere la matematica, leggere un corso Pascal - e sei già un programmatore, ora la complessità della professione ha raggiunto un livello tale che con una buona conoscenza della matematica e di un linguaggio di programmazione, hai bisogno di altri due o tre anni di formazione aggiuntiva insieme alla pratica in progetti reali. Questo significa diventare un normale programmatore. In cucina, secondo i libri di testo, una professione del genere è già molto difficile da imparare.

Il settore IT nasce sempre attorno alle università. Intorno a loro nascono aziende IT e, a loro volta, vengono avvicinate da venture capitalist che danno soldi per aiutare queste aziende a svilupparsi, poi arrivano gli appaltatori, costruiscono uffici e così via. È così che è nata la Silicon Valley. E, essendo apparso, non può che fiorire. Ci possono essere alti e bassi come in ogni settore, ma la crescita di un settore non può essere fermata. Negli Stati Uniti, ad esempio, gli investitori ora hanno problemi: non hanno nessuno a cui dare soldi. Vanno letteralmente e mi offrono: chi prenderà da me altri dieci milioni di dollari per un'altra idea folle? Un esempio è Google. Un’azienda cresciuta da un garage a un’azienda con una capitalizzazione di oltre 100 miliardi di dollari è superiore alla capitalizzazione di Lukoil. E questo non può che ispirare le persone che vogliono far crescere il prossimo Google.

Dobbiamo studiare questa esperienza e partire da quella più importante. Dai talenti.

*Il fatturato della società combinata nel 2006 supererà i 76 milioni di dollari. Le filiali di EPAM Systems si trovano in Russia, Bielorussia, Stati Uniti, Ungheria, Regno Unito, Germania, Armenia e Ucraina. Tra i clienti di EPAM Systems: Gazpromneft, Rosneft, BMZ, Mozyr Oil Refinery, Rosenergoatom, Russian Federal Property Fund, Power Machines, FGC UES, RUSAL, Severstal, VimpelCom, Renaissance Capital, compagnia aerea S7, SAP, Microsoft, BEA Systems, Reuters , Fitch, Hyperion, Samsung America, Colgate Palmolive, AeroMexico, Coca-Cola, Borsa di Londra e altri.

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stampare la pagina		Data di pubblicazione: 29.12.2006

PANCAKES PER LA VITTORIA

“Le tue insalate sono sbagliate. Creane altri.” – “Cosa vuoi?” "Ecco questo, ecco questo e quello." Bene. Facendo. Passano un mese o due. “Che cosa hai la stessa cosa? Se solo facessero delle frittelle." Ecco perché ora, a proposito, ci sono i pancake, - osserva Georgy. - Alla fine, generalmente rifiutano, e tu sei come un pazzo con i tuoi pancake ... Ho un'azienda che ha iniziato allo stesso modo, ma io , già insegnato, disse: “Non farò nulla. C'è un menu - secondo esso e mangia. Se ne andarono e tornarono una settimana dopo.

Noto che, quando necessario, George può ancora dire “no”. Anche se più spesso "no" glielo diceva. Non ha chiesto soldi allo Stato per sviluppare la sua piccolissima impresa. Inoltre, lo Stato non ha potuto spiegargli davvero come avviare questa attività, anche se lui ha gentilmente chiesto. Nel periodo iniziale delle prove, George è stato istruito da donne, tra l'altro, dal reparto contabilità del ristorante. Vuole sviluppare gli affari, ma vede bene il limite.

- Guardo i siti dei concorrenti, - dice, - è tutto uguale per tutti. Il divario di prezzo è dettato solo dai prodotti. E cuochi di altre aziende della mia stessa classe.

E altri chef, credo, non lo saranno per molto tempo. Così come gli altri mangiatori. E la frase di Cechov dal "Libro dei reclami" rimane immortalmente vera: "Mangia quello che danno".

“Sei qui, a casa, mangi qualcosa?”

- Sai, conosco molti chef. Quasi tutti sono fan dei Big Mac e dei panini caldi. All'inizio ero sorpreso... Il mio primo chef Sergey, uno dei migliori chef che conosco, non poteva passare facilmente davanti a McDonald's.

Gli ho detto: "Seryozha, sei uno chef ..." E lui cucina solo panini a casa: "Non posso, - dice, - guarda questo."

George si ricorda improvvisamente:

“Ho mangiato qui ieri sera. Pescare. Volevo qualcosa del genere...

"BUSINESS", n. 17(36) del 02.02.05

CEO di Vested Development, Inc.

"La cosa peggiore nel gestire le persone"

TESTO: Michail Sidorov

“Non ho mai voluto diventare amministratore delegato. E anche adesso non direi che la mia carica di direttore mi si addice completamente ", afferma l'amministratore delegato di Vested Development, Inc. (VDI) Anatolij Gaverdovsky. Nel 2003, sotto la sua guida, il fatturato di VDI ha raggiunto gli 8,5 milioni di dollari. E da allora è cresciuto del 30-40% ogni anno. La domanda è: cosa non può essere soddisfatto di una tale crescita dell'azienda? "La cosa più difficile e spiacevole per me", spiega Gaverdovsky, "è gestire le persone".

"HO DOVUTO DARVI LE SPALLE"

VDI è una società di programmazione offshore (o outsourcing IT). Ciò significa che 340 dei suoi dipendenti, che Anatoly Gaverdovsky non ama gestire, sviluppano software per aziende straniere. Negli Stati Uniti e in Europa occidentale, i programmatori ricevono uno stipendio di 5-7 mila dollari al mese e nel nostro paese - 0,5-2 mila. Si scopre che questo è positivo anche per le aziende straniere: risparmiano sullo sviluppo del software. E i programmatori russi non si lamentano: guadagnano abbastanza bene, secondo gli standard locali.

“Non ho né una segretaria né un autista”, continua Anatoly con il suo pensiero, “altrimenti ci sarebbero altre due persone che dovrei supervisionare e delle quali, ovviamente, dovrei essere responsabile.

Come sia riuscito a mantenere la sua maniacale avversione nei confronti della guida delle persone per così tanti anni, ci si può solo chiedere. Dopotutto, è diventato amministratore delegato non ieri, non un anno e nemmeno dieci anni fa, ma all'inizio degli anni Novanta. Si può dire che Anatoly Gaverdovsky non ha mai lavorato come regista. Dice che era solo un dilemma: sopravvivere o morire. Per sopravvivere aveva bisogno di diventare regista.

Naturalmente, nel 1985, quando entrò a Baumanka, non era questione di sopravvivenza. Teoria del volo, balistica, aerodinamica, missili da crociera e satelliti. Con loro ci sono la matematica, la fisica, la chimica, che "allenano il loro cervello, come i karateka allenano i palmi delle mani, colpendo con loro oggetti duri". C'erano lezioni di perseveranza: risoluzione manuale di sistemi di equazioni differenziali.

E poi Anatoly Gaverdovsky è stato inviato in scambio per studiare per tre mesi a Toronto, presso l'International Space Institute. Il vantaggio per la scienza del viaggio in Canada rimane in discussione. Ma dopo la prima visita al supermercato, dopo aver conosciuto le infrastrutture canadesi e i giovani ingegneri che guadagnano 40mila dollari all'anno, dopo che uno studente dell'Arabia Saudita ha chiesto allo studente russo Anatoly Gaverdovsky di scambiare mille dollari in piccole banconote, lo studente russo ha fermamente ha deciso che non avrebbe lavorato per il suo stato, ma per se stesso. E al suo arrivo, invece di essere assegnato a un istituto di ricerca “chiuso”, passò alla direzione generale della società Vest da lui fondata.

In quei tempi gloriosi, solo una persona lavorava nell'azienda oltre allo stesso Gaverdovsky. Non c'era alcun capitale iniziale. Nonostante ciò, "Vest" ha trovato rapidamente il primo cliente per lo sviluppo del software. Volevo davvero sopravvivere. L'ordine si è rivelato relativamente grande: 300 mila rubli prima del rilascio dei prezzi "Gaidar".

- Il cliente ha scritto un assegno per il mio primo anticipo sulle mie spalle, - ride Anatoly, - Non c'era niente da mettere sotto il libretto degli assegni - ho dovuto voltare le spalle.

Quindi il cliente non sapeva che l'azienda di Anatoly non disponeva di uno strumento di lavoro per evadere l'ordine: un computer. L'azienda ha acquistato la "macchina" proprio con l'anticipo.

L'imprenditore Anatoly Gaverdovsky è convinto di aver trovato la formula per una startup di successo: ha lanciato una pipeline di nuove attività IT.

Testo: Pavel Kulikov

"Avevo un punteruolo nel culo", dice Anatoly Gaverdovsky, "ogni sorta di spazzatura mi viene in mente continuamente". "Stronzate" Gaverdovsky chiama scherzosamente le startup.

Nell'autunno del 2006, l'imprenditore ha venduto la sua società VDI a uno dei leader mondiali nella programmazione offshore - EPAM. L'attività VDI aveva un valore di 35-40 milioni di dollari e all'epoca si trattava della più grande transazione nel mercato IT. Gaverdovsky ha ricevuto la sua quota nelle azioni della società e, secondo i termini dell'accordo, ha lavorato presso EPAM per altri tre anni.

Nel 2009, Anatoly ha lasciato l'EPAM e ha intrapreso le sue startup preferite. Nel 2005, l'imprenditore ha lanciato il progetto Invisible CRM e nel 2010 Yam Labs. Se prima partecipava a questi progetti con investimenti e idee, ora è passato alla gestione operativa. In un altro progetto - Zingaya - Gaverdovsky è diventato mentore e co-investitore l'anno scorso. Molti nuovi progetti sono in preparazione per il lancio.

Invisible CRM sviluppa prodotti basati sul web che facilitano l'uso di sistemi aziendali complessi. L'installazione di uno di essi, ad esempio, consente al manager di lavorare con CRM nella familiare shell di Microsoft Outlook.

Il secondo progetto - Yam Labs - è un servizio Internet per la gestione delle informazioni sulle riunioni, il sistema aiuta a salvare i risultati. Il servizio Internet Zingaya, in cui Gaverdovsky ha investito "diverse centinaia di migliaia di dollari", consente di effettuare chiamate ai telefoni dai siti Web utilizzando widget speciali. "Anatoly ci ha aiutato a evitare molti errori, come l'uso inefficiente dei fondi per la promozione", afferma Alexey Aylarov, amministratore delegato di Zingaya.

Agli investitori piace anche la parsimonia di Gaverdovsky: i fondi Martinson Trigon Ventures Partners e ABRT hanno investito in Invisible CRM e il fondo Foresight Ventures ha investito in Yam Labs.

7mila programmatori lavorare per l'EPAM. Ma Gaverdovsky preferiva le startup alla carica di vicepresidente dell'azienda

Regole del club

Tutti i progetti di Gaverdovsky sono uniti da regole comuni da lui sviluppate negli anni di lavoro nel mercato IT. Ad esempio, un imprenditore ha promesso di creare società di servizi. EPAM ha realizzato software su ordinazione. Ciò significava che le tecnologie elaborate con un cliente non erano sempre adatte per un altro. C'era un altro importante inconveniente: l'attività di una società di servizi è troppo fortemente legata alle qualifiche del personale assunto.

Nel 2009, EPAM aveva un importante cliente governativo. A causa degli errori degli sviluppatori, il sistema creato dall'azienda per i funzionari ha smesso di funzionare. C'è stato un forte scandalo: gli imprenditori di tutto il paese per qualche tempo non hanno potuto presentare segnalazioni obbligatorie allo Stato. "Quando comunichi con persone nel grado di ministri e viceministri, fai loro una promessa, ma non viene mantenuta ... Dio non voglia che qualcuno provi tali sentimenti", dice Gaverdovsky. Tutte le sue nuove aziende realizzano prodotti che devono essere creati una volta e poi migliorati e replicati.

Un altro principio di Gaverdovsky è che una startup dovrebbe realizzare prodotti globali e comprensibili in tutto il mondo. Ma allo stesso tempo è meglio prendere idee per prodotti nei mercati locali, in quei settori in cui lavori tu stesso. Ad esempio, Gaverdovsky ha tratto l'idea di Yam Labs, un servizio di negoziazione Internet, dalla sua esperienza personale presso EPAM, dove ha ricoperto il ruolo di vicepresidente senior. Ad un certo punto, Gaverdovsky si è reso conto che dedica il 60% del suo tempo lavorativo alle riunioni, ma non ha molto senso parlare. "Quindi mi incontro, discuto di qualcosa e tutto va nella sabbia", ricorda la startup. Così ha ideato un servizio per migliorare l'efficienza delle riunioni.

missione possibile

"Più invecchi, meno idee puoi affrontare allo stesso tempo", dice Gaverdovsky, 43 anni. "Devi muoverti di meno e agire in modo più intelligente". Entro la fine dell'anno, Gaverdovsky prevede di vendere la sua partecipazione in Invisible CRM e di lasciare Yam Labs entro un anno e mezzo. Secondo i calcoli San Francisco, se non ci sono cause di forza maggiore, l'imprenditore potrà guadagnare più di 10 milioni di dollari su entrambe le società. Un giorno si aspetta di ricevere un reddito dalla vendita e da Zingaya. Per quanto riguarda i nuovi progetti di una startup seriale, saranno completamente diversi.

Ad esempio, la società SKB Kontur guadagna miliardi di rubli rilasciando numerosi prodotti per la contabilità elettronica. Il business decollò quando la rendicontazione elettronica divenne obbligatoria per le aziende con più di 100 dipendenti. Senza i prodotti di SKB Kontur presentare le dichiarazioni dei redditi è diventato problematico e non presentarle affatto è illegale. Questa è la missione fondamentale.

Secondo Gaverdovsky, ha preparato diverse idee sui prodotti mission-critical. Ovviamente la regola più importante di una startup seriale è non aver paura di inventare nuove regole.