Considera i metodi psicologici per manipolare la coscienza mentale di una persona e delle masse. Per comodità, dividiamo i metodi proposti in otto blocchi, efficaci sia singolarmente che insieme.
La vita di ogni persona è multiforme dall'esperienza di vita che questa persona ha, dal livello di istruzione, dal livello di educazione, dalla componente genetica, da molti altri fattori che devono essere presi in considerazione quando si influenza psicologicamente una persona. Gli specialisti della manipolazione mentale (psicoterapeuti, ipnologi, ipnotizzatori criminali, truffatori, funzionari governativi, ecc.) utilizzano molte tecnologie diverse che consentono loro di controllare le persone. È necessario conoscere tali metodi, incl. e per contrastare tali manipolazioni. Sapere è potere. È la conoscenza dei meccanismi di manipolazione della psiche umana che consente di resistere alle intrusioni illegali nella psiche (nel subconscio umano), e quindi di proteggersi in questo modo.
Va notato che i metodi di influenza psicologica (manipolazione) sono molto un gran numero di. Alcuni di essi possono essere padroneggiati solo dopo una lunga pratica (ad esempio la PNL), alcuni sono utilizzati liberamente dalla maggior parte delle persone nella vita, a volte senza nemmeno accorgersene; è sufficiente avere un'idea di alcuni metodi di influenza manipolativa per proteggersi da essi; per contrastare gli altri, tu stesso devi essere bravo in tali tecniche (ad esempio l'ipnosi psicologica zingara), ecc. Per quanto riguarda l'ammissibilità di un simile passo, sveleremo i segreti dei metodi per controllare la coscienza mentale dell'uomo e delle masse (una squadra, una riunione, un pubblico, una folla, ecc.).
Vale la pena notare che solo di recente è diventato possibile parlare apertamente delle prime tecniche segrete. Allo stesso tempo, a nostro avviso, un permesso così tacito da parte delle autorità di vigilanza è del tutto giustificato, poiché siamo convinti che una parte della verità venga rivelata a una persona solo in una certa fase della vita. Raccogliendo questo materiale poco a poco, una persona forma una personalità. Se, per qualche motivo, una persona è ancora pronta a comprendere la verità, il destino stesso la metterà da parte. E se una persona del genere viene a conoscenza di alcuni metodi segreti, non sarà in grado di realizzarne il significato, ad es. questo tipo di informazioni non troverà la risposta necessaria nella sua anima, e nella psiche si accenderà una sorta di stupore, a causa del quale tali informazioni semplicemente non saranno percepite dal cervello, ad es. non sarà ricordato come una persona del genere.
Di seguito considereremo le tecniche di manipolazione delineate come blocchi equivalenti in termini di efficienza. Nonostante il fatto che ogni blocco preceda il suo nome intrinseco, va tuttavia notato che i metodi specifici per influenzare il subconscio sono molto efficaci per tutti, nessuno escluso, indipendentemente dal pubblico target specifico o dai tratti tipici della personalità di una determinata persona. Ciò è spiegato dal fatto che la psiche umana in generale ha gli stessi componenti e differisce solo in piccoli dettagli, e quindi dalla maggiore efficienza dei metodi di manipolazione sviluppati che esistono nel mondo.
Il primo blocco di manipolazioni.
Modi per manipolare la coscienza mentale di una persona (S.A. Zelinsky, 2008).
1. False domande o chiarimenti ingannevoli.
IN questo caso l'effetto manipolativo si ottiene perché il manipolatore finge di voler capire meglio qualcosa da solo, te lo chiede di nuovo, ma ripete le tue parole solo all'inizio e poi solo parzialmente, introducendo un significato diverso nel significato di ciò che tu detto prima, modificando così il significato complessivo detto per se stesso.
In questo caso, dovresti stare estremamente attento, ascoltare sempre di cosa stanno parlando e, notando un problema, chiarire ciò che hai detto prima; inoltre, per chiarire anche se il manipolatore, fingendo di non accorgersi del tuo desiderio di chiarimenti, cerca di passare ad un altro argomento.
2. Fretta deliberata o argomenti che saltano.
Il manipolatore in questo caso cerca, dopo aver espresso qualsiasi informazione, di passare rapidamente a un altro argomento, rendendosi conto che la tua attenzione viene immediatamente reindirizzata su nuove informazioni, il che significa che è probabile che le informazioni precedenti che non sono state "protestate" raggiungano il subconscio aumenta l'ascoltatore; se l'informazione raggiunge il subconscio, allora è noto che dopo che ogni informazione è nell'inconscio (subconscio), dopo un po 'viene realizzata da una persona, ad es. entra nella coscienza. Inoltre, se il manipolatore ha ulteriormente rafforzato le sue informazioni con un carico emotivo, o addirittura le ha inserite nel subconscio mediante codifica, allora tali informazioni appariranno nel momento di cui il manipolatore ha bisogno, cosa che lui stesso provocherà (ad esempio, utilizzando il principio di “ ancoraggio” dalla PNL o, in altre parole, attivando il codice).
Inoltre, a causa della fretta e del salto degli argomenti, diventa possibile "dare voce" a un gran numero di argomenti in un periodo di tempo relativamente breve; ciò significa che la censura della psiche non avrà il tempo di lasciar passare tutto da sola, e aumenta la probabilità che una certa parte dell'informazione penetri nel subconscio, e da lì influisca sulla coscienza dell'oggetto della manipolazione in modo modo che sia vantaggioso per il manipolatore.
3. Il desiderio di mostrare la propria indifferenza o pseudo-disattenzione.
In questo caso, il manipolatore cerca di percepire sia l'interlocutore che le informazioni ricevute nel modo più indifferente possibile, costringendo così inconsciamente la persona a cercare con tutti i mezzi di convincere il manipolatore della sua importanza per lui. Pertanto, il manipolatore può gestire solo le informazioni provenienti dall'oggetto delle sue manipolazioni, ricevendo quei fatti che l'oggetto prima non avrebbe diffuso. Una circostanza simile da parte della persona manipolata è inerente alle leggi della psiche, costringendo chiunque a sforzarsi a tutti i costi di dimostrare la propria tesi convincendo il manipolatore (senza sospettare che si tratti di un manipolatore) e utilizzando l'arsenale disponibile di controllabilità logica dei pensieri per questo - cioè la presentazione di nuove circostanze del caso, fatti che, a suo avviso, possono aiutarlo in questo. Ciò che risulta essere nelle mani del manipolatore, che scopre le informazioni di cui ha bisogno.
Come contromisura in questo caso, si consiglia di rafforzare il proprio controllo volitivo e di non soccombere alle provocazioni.
4. Falsa inferiorità o debolezza immaginaria.
Questo principio di manipolazione mira al desiderio del manipolatore di mostrare la sua debolezza all'oggetto della manipolazione e quindi ottenere ciò che desidera, perché se qualcuno è più debole, si attiva l'effetto di condiscendenza, il che significa che la censura di la psiche umana inizia a funzionare in modo rilassato, come se non percepisse seriamente ciò che proviene dalle informazioni del manipolatore. Pertanto, le informazioni provenienti dal manipolatore passano immediatamente al subconscio, si depositano lì sotto forma di atteggiamenti e modelli di comportamento, il che significa che il manipolatore raggiunge il suo obiettivo, perché l'oggetto della manipolazione, senza sospettarlo, dopo un po' iniziano a soddisfare le installazioni incorporate nel subconscio o, in altre parole, a eseguire la volontà segreta del manipolatore.
La modalità principale di confronto è il controllo completo delle informazioni provenienti da qualsiasi persona, ad es. ognuno è un avversario e dovrebbe essere preso sul serio.
5. Falso amore o vigilanza cullante.
A causa del fatto che un individuo (manipolatore) gioca di fronte ad un altro (oggetto di manipolazione) amore, rispetto eccessivo, riverenza, ecc. (cioè esprime i suoi sentimenti in modo simile), ottiene incomparabilmente di più che se chiedesse apertamente qualcosa.
Per non soccombere a tali provocazioni, si dovrebbe avere, come disse una volta F.E. Dzerzhinsky, "una mente fredda".
6. Pressione furiosa o rabbia esorbitante.
La manipolazione in questo caso diventa possibile a causa della rabbia immotivata da parte del manipolatore. Una persona presa di mira da questo tipo di manipolazione avrà il desiderio di calmare chi è arrabbiato con lui. Perché è inconsciamente pronto a fare concessioni al manipolatore.
I metodi di contrasto possono essere diversi, a seconda delle capacità dell'oggetto della manipolazione. Ad esempio, come risultato dell '"aggiustamento" (la cosiddetta calibrazione in PNL), puoi prima mettere in scena uno stato d'animo simile a quello del manipolatore, e poi calmarti, calmare anche il manipolatore. Oppure, ad esempio, puoi mostrare la tua calma e assoluta indifferenza alla rabbia del manipolatore, confondendolo così e quindi privandolo del suo vantaggio manipolativo. Puoi aumentare notevolmente il ritmo della tua aggressività utilizzando tecniche vocali contemporaneamente con un leggero tocco del manipolatore (la sua mano, spalla, braccio ...) e un ulteriore impatto visivo, ad es. in questo caso prendiamo l'iniziativa e, influenzando contemporaneamente il manipolatore con l'aiuto di stimoli visivi, uditivi e cinestetici, lo introduciamo in uno stato di trance, e quindi di dipendenza da te, perché in questo stato il manipolatore stesso diventa il oggetto della nostra influenza, e noi possiamo introdurre determinati atteggiamenti nel suo subconscio, perché È noto che in uno stato di rabbia qualsiasi persona è soggetta a codifica (psicoprogrammazione). Possono essere utilizzate anche altre contromisure. Va ricordato che in uno stato di rabbia è più facile far ridere una persona. Dovresti conoscere questa caratteristica della psiche e usarla in tempo.
7. Ritmo veloce o fretta ingiustificata.
In questo caso, dovremmo parlare del desiderio del manipolatore, a causa del ritmo di parola eccessivamente veloce imposto, di far passare alcune delle sue idee, avendo ottenuto la loro approvazione da parte dell'oggetto della manipolazione. Ciò diventa possibile anche quando il manipolatore, nascondendosi dietro la presunta assenza di tempo, ottiene dall'oggetto della manipolazione incomparabilmente di più che se ciò accadesse per un lungo periodo di tempo, durante il quale l'oggetto della manipolazione avrebbe il tempo di riflettere sulla sua risposta, e quindi non diventare vittima di inganni (manipolazioni).
In questo caso, dovresti prenderti una pausa (ad esempio, fare riferimento a una telefonata urgente, ecc.) Per far perdere al manipolatore il ritmo da lui impostato. Per fare ciò, puoi simulare un malinteso su una domanda e una domanda “stupida”, ecc.
8. Sospetto eccessivo o scuse forzate.
Questo tipo di manipolazione si verifica quando il manipolatore si comporta in modo sospetto in qualsiasi questione. Come risposta al sospetto nell'oggetto della manipolazione, segue il desiderio di giustificarsi. Pertanto, la barriera protettiva della sua psiche si indebolisce, il che significa che il manipolatore raggiunge il suo obiettivo “spingendo” gli atteggiamenti psicologici necessari nel suo subconscio.
Un'opzione di difesa è realizzare te stesso come persona e opporsi volitivamente a un tentativo di qualsiasi influenza manipolativa sulla tua psiche (cioè devi dimostrare la tua autostima e dimostrare che se il manipolatore viene improvvisamente offeso, allora lascialo essere offeso, e se vuole andarsene, non gli correrai dietro; questo dovrebbe essere adottato dagli "innamorati": non lasciarti manipolare.)
Il manipolatore con tutto il suo aspetto mostra stanchezza e incapacità di dimostrare qualcosa e di ascoltare eventuali obiezioni. Pertanto, l'oggetto della manipolazione cerca di concordare rapidamente con le parole fornite dal manipolatore, in modo da non stancarlo con le sue obiezioni. Ebbene, accettando, segue così l'esempio del manipolatore, che ha solo bisogno di questo.
C’è solo un modo per contrastare: non soccombere alle provocazioni.
Questo tipo di manipolazione deriva da specificità della psiche individuale come l'adorazione delle autorità in qualsiasi area. Molto spesso si scopre che l'area stessa in cui tale "autorità" ha ottenuto risultati si trova in un'area completamente diversa dalla sua "richiesta" immaginaria ora, ma tuttavia l'oggetto della manipolazione non può fare nulla con se stesso, poiché nella sua anima la maggior parte delle persone crede che ci sia sempre qualcuno che ha ottenuto più di loro.
Una variante del confronto è la fede nella propria esclusività, superpersonalità; sviluppo in se stessi la fede nella propria scelta, nel fatto che sei un superumano.
11. Favori resi o pagamento per aiuto.
Il manipolatore informa in modo cospiratorio l'oggetto della manipolazione su qualcosa, come se gli consigliasse di prendere questa o quella decisione in modo amichevole. Allo stesso tempo, nascondendosi chiaramente dietro un'amicizia immaginaria (in effetti, potrebbero conoscersi per la prima volta), come consiglio, inclina l'oggetto della manipolazione alla soluzione di cui il manipolatore ha bisogno prima di tutto.
Devi credere in te stesso e ricordare che devi pagare per tutto. Ed è meglio pagare subito, ad es. prima che ti venga richiesto di pagare sotto forma di gratitudine per il servizio reso.
12. Resistenza o protesta attuata.
Il manipolatore con alcune parole eccita i sentimenti nell'anima dell'oggetto della manipolazione, volti a superare la barriera che si è creata (censura della psiche), nel tentativo di raggiungere i propri. È noto che la psiche è organizzata in modo tale che una persona desidera di più ciò che gli è proibito o quali sforzi devono essere compiuti per ottenere.
Mentre ciò che forse è migliore e più importante, ma che sta in superficie, spesso non viene notato.
Il modo per contrastare è la fiducia in se stessi e la volontà, ad es. dovresti sempre fare affidamento solo su te stesso e non cedere alle debolezze.
13. Fattore particolare, o dai dettagli all'errore.
Il manipolatore costringe l'oggetto della manipolazione a prestare attenzione solo a un dettaglio specifico, non permettendogli di notare la cosa principale, e sulla base di ciò a trarre le conclusioni appropriate, che sono accettate dalla coscienza come base indiscussa per il senso di quanto detto. Va notato che questo è molto comune nella vita, quando la maggior parte delle persone si permette di esprimere la propria opinione su qualsiasi argomento, in realtà non avendo né fatti né informazioni più dettagliate, e spesso non avendo la propria opinione su ciò che giudica, utilizzando l'opinione di altri. Pertanto, è possibile imporre loro una tale opinione, il che significa che il manipolatore raggiungerà la propria.
Per contrastare, dovresti lavorare costantemente su te stesso, per aumentare le tue conoscenze e il tuo livello di istruzione.
14. Ironia o manipolazione con un sorriso.
La manipolazione si ottiene grazie al fatto che il manipolatore sceglie un tono inizialmente ironico, come se mettesse inconsciamente in discussione qualsiasi parola dell'oggetto della manipolazione. In questo caso, l'oggetto della manipolazione "perde la pazienza" molto più velocemente; e poiché il pensiero critico è difficile durante la rabbia, una persona entra in ASC (stati alterati di coscienza), in cui la coscienza attraversa facilmente se stessa le prime informazioni proibite.
Per una protezione efficace, dovresti mostrare la tua completa indifferenza nei confronti del manipolatore. Sentirsi un superumano, un "prescelto", aiuterà a trattare il tentativo di manipolarti con indulgenza, come un gioco da ragazzi. Il manipolatore sentirà immediatamente un tale stato in modo intuitivo, perché i manipolatori di solito hanno organi di senso ben sviluppati, che, notiamo, consentono loro di sentire il momento di eseguire le loro tecniche manipolative.
15. Interruzione o ritiro del pensiero.
Il manipolatore raggiunge il suo obiettivo interrompendo costantemente i pensieri dell'oggetto della manipolazione, indirizzando l'argomento della conversazione nella direzione di cui il manipolatore ha bisogno.
Come contromisura, puoi ignorare le interruzioni del manipolatore o utilizzare speciali psicotecniche linguistiche per renderlo ridicolo tra il pubblico, perché se una persona viene derisa, tutte le sue parole successive non vengono più prese sul serio.
16. Provocare accuse immaginarie o false.
Questo tipo di manipolazione diventa possibile informando l'oggetto della manipolazione delle informazioni che possono farlo arrabbiare, e quindi riducendo la criticità nella valutazione delle presunte informazioni. Successivamente, una persona del genere viene spezzata per un certo periodo di tempo, durante il quale il manipolatore ottiene l'imposizione della sua volontà su di lui.
Protezione: credi in te stesso e non prestare attenzione agli altri.
17. Intrappolamento, ovvero il riconoscimento immaginario del vantaggio dell'avversario.
In questo caso, il manipolatore, eseguendo un atto di manipolazione, allude alle condizioni più favorevoli in cui si suppone si trovi l'avversario (l'oggetto della manipolazione), costringendolo così a trovare scuse in ogni modo possibile e ad aprirsi a manipolazioni che di solito seguono da questo da parte del manipolatore.
Protezione: consapevolezza di se stessi come super-personalità, il che significa un "elevarsi" del tutto ragionevole al di sopra del manipolatore, soprattutto se anche lui si considera "insignificante". Quelli. in questo caso, non dovresti scusarti dicendo, no, ora non ho uno status più elevato di te, ma ammettere, sorridendo, che sì, sono te, sei nella mia dipendenza, e devi accettarlo o . .. Pertanto, la fede in te stesso, la fede nella tua esclusività ti aiuteranno a superare qualsiasi trappola sulla via della tua mente da parte dei manipolatori.
18. Inganno nel palmo della tua mano o imitazione di pregiudizi.
Il manipolatore pone intenzionalmente l'oggetto della manipolazione in determinate condizioni predeterminate, quando la persona scelta come oggetto della manipolazione, cercando di distogliere da se stessa i sospetti in un eccessivo pregiudizio nei confronti del manipolatore, permette che la manipolazione venga effettuata su se stessa a causa della convinzione inconscia in le buone intenzioni del manipolatore. Cioè, è come se lui stesso si desse l'atteggiamento di non reagire in modo critico alle parole del manipolatore, permettendo così inconsciamente alle parole del manipolatore di passare nella sua coscienza.
19. Delirio deliberato o terminologia specifica.
In questo caso la manipolazione avviene attraverso l'utilizzo da parte del manipolatore di termini specifici che non sono chiari all'oggetto della manipolazione, e quest'ultimo, per il pericolo di apparire analfabeta, non ha il coraggio di chiarire cosa significano questi termini .
Il modo per contrastare è chiedere di nuovo e chiarire ciò che ti è incomprensibile.
20. Imposizione di falsa stupidità, o attraverso l'umiliazione alla vittoria.
Il manipolatore cerca in ogni modo possibile di ridurre il ruolo dell'oggetto di manipolazione, alludendo alla sua stupidità e analfabetismo, al fine di destabilizzare l'umore positivo della psiche dell'oggetto di manipolazione, immergere la sua psiche in uno stato di caos e temporaneo confusione, e quindi ottenere l'adempimento della sua volontà su di lui attraverso la manipolazione verbale e (o) la codifica della psiche.
Protezione: non prestare attenzione. In genere si consiglia di prestare meno attenzione al significato delle parole del manipolatore, e di più ai dettagli circostanti, ai gesti e alle espressioni facciali, o addirittura fingere di ascoltare e pensare "al proprio", soprattutto se si sta ascoltando. un truffatore esperto o un ipnotizzatore criminale.
21. La ripetizione di frasi o l'imposizione di pensieri.
Con questo tipo di manipolazione, attraverso frasi ripetute, il manipolatore abitua l'oggetto della manipolazione a qualsiasi informazione che gli trasmetterà.
Impostazione protettiva: non fissare l'attenzione sulle parole del manipolatore, non ascoltarlo "sul pavimento dell'orecchio" o utilizzare tecniche vocali speciali per trasferire la conversazione su un altro argomento, né prendere l'iniziativa e introdurre le impostazioni necessarie il subconscio dell'interlocutore-manipolatore stesso o molte altre opzioni.
22. Congettura errata o reticenza involontaria.
In questo caso, le manipolazioni ottengono il loro effetto grazie a:
1) reticenza deliberata da parte del manipolatore;
2) congettura errata da parte dell'oggetto della manipolazione.
Allo stesso tempo, anche se viene rilevato un inganno, l'oggetto della manipolazione ha l'impressione della propria colpa per il fatto di aver frainteso o non aver sentito qualcosa.
Protezione: eccezionale fiducia in se stessi, educazione della supervolontà, formazione della "scelta" e della superpersonalità.
In questa situazione, l'oggetto della manipolazione cade nella trappola del manipolatore, che gioca sulla sua presunta disattenzione, così che in seguito, raggiunto il suo obiettivo, farà riferimento al fatto che presumibilmente non ha notato (ascoltato) il protesta dell'avversario. Inoltre, di conseguenza, il manipolatore antepone effettivamente l'oggetto della manipolazione al fatto della perfezione.
Tutela – per chiarire chiaramente il significato di “gli accordi raggiunti”.
24. Di' sì, o il percorso verso l'accordo.
Manipolazioni di questo tipo vengono eseguite perché il manipolatore cerca di costruire un dialogo con l'oggetto della manipolazione in modo tale da essere sempre d'accordo con le sue parole. Pertanto, il manipolatore conduce abilmente l'oggetto della manipolazione a far passare la sua idea, e quindi all'attuazione della manipolazione su di lui.
Protezione: abbassa il focus della conversazione.
25. Una citazione inaspettata, o le parole di un avversario come prova.
In questo caso, l'effetto manipolativo si ottiene attraverso la citazione inaspettata da parte del manipolatore delle parole precedentemente pronunciate dall'avversario. Tale tecnica ha un effetto scoraggiante sull'oggetto di manipolazione scelto, aiutando il manipolatore a ottenere un risultato. Allo stesso tempo, nella maggior parte dei casi, le parole stesse possono essere parzialmente inventate, ad es. hanno un significato diverso rispetto al tema della manipolazione menzionato in precedenza su questo tema. Se avesse parlato. Perché le parole dell'oggetto della manipolazione possono essere semplicemente inventate da e verso o avere solo una leggera somiglianza.
Difesa: applicare anche la tecnica delle false citazioni, scegliendo in questo caso le parole presumibilmente dette dal manipolatore.
26. L'effetto dell'osservazione, o la ricerca di punti in comune.
Come risultato dell'osservazione preliminare dell'oggetto della manipolazione (anche nel processo di dialogo), il manipolatore trova o inventa qualsiasi somiglianza tra se stesso e l'oggetto, attira discretamente l'attenzione dell'oggetto su questa somiglianza e quindi indebolisce parzialmente la protezione funzioni della psiche dell'oggetto di manipolazione, dopo di che spinge la sua idea.
Protezione: evidenziare nettamente con le parole la tua dissomiglianza con l'interlocutore-manipolatore.
27. Imporre una scelta, o inizialmente la decisione giusta.
In questo caso, il manipolatore pone la domanda in modo tale da non lasciare che l'oggetto della manipolazione accetti una scelta diversa da quella espressa dal manipolatore. (Ad esempio, vuoi fare questo o quello? In questo caso la parola chiave è “fare”, mentre inizialmente l’oggetto della manipolazione potrebbe non avere avuto intenzione di fare nulla. Ma non gli è rimasto altro che scegliere tra il primo e il secondo.)
Protezione: non prestare attenzione e controllo volontario di qualsiasi situazione.
28. Rivelazione inaspettata o onestà improvvisa.
Questo tipo di manipolazione consiste nel fatto che dopo una breve conversazione, il manipolatore informa improvvisamente in modo confidenziale l'oggetto che ha scelto come manipolazione che intende dire qualcosa di segreto e importante, che è destinato solo a lui, perché questa persona gli è davvero piaciuta, e sente di potersi fidare di lui con la verità. Allo stesso tempo, l'oggetto della manipolazione acquisisce inconsciamente fiducia in questo tipo di rivelazione, il che significa che possiamo già parlare dell'indebolimento dei meccanismi protettivi della psiche, che, attraverso l'indebolimento della censura (la barriera della criticità), consente bugie dal manipolatore alla coscienza-subconscio.
Protezione: non soccombere alle provocazioni e ricorda che puoi sempre contare solo su te stesso. Un'altra persona può sempre deluderti (consciamente, inconsciamente, sotto costrizione, sotto l'influenza dell'ipnosi, ecc.)
29. Controargomentazione improvvisa o bugia insidiosa.
Il manipolatore, inaspettatamente per l'oggetto della manipolazione, si riferisce alle parole presumibilmente dette in precedenza, secondo le quali il manipolatore, per così dire, sviluppa semplicemente ulteriormente l'argomento, partendo da esse. L'oggetto della manipolazione dopo tali “rivelazioni” sviluppa un senso di colpa, le barriere poste sulla via delle parole del manipolatore, che aveva precedentemente percepito con un certo grado di criticità, dovrebbero finalmente rompersi nella sua psiche. Ciò è possibile anche perché la maggior parte delle persone prese di mira dalla manipolazione sono internamente instabili, hanno una maggiore criticità nei confronti di se stesse e quindi una tale menzogna da parte del manipolatore si trasforma nelle loro menti in una o l'altra parte della verità, che di conseguenza e aiuta il manipolatore a ottenere ciò che vuole.
Protezione: educazione alla forza di volontà, fiducia eccezionale e rispetto di sé.
30. Accusa di teoria o presunta mancanza di pratica.
Il manipolatore, come controargomentazione inaspettata, avanza il requisito che le parole dell'oggetto di manipolazione da lui scelte siano, per così dire, buone solo in teoria, mentre in pratica la situazione sarà presumibilmente diversa. Quindi, inconsciamente chiarendo all'oggetto della manipolazione che tutte le parole appena ascoltate dal manipolatore non sono nulla e sono buone solo sulla carta, ma in una situazione reale tutto andrà diversamente, il che significa, in effetti, non si può fare affidamento su tali parole.
Protezione: non prestare attenzione alle congetture e alle ipotesi di altre persone e credere solo nel potere della tua mente.
Il secondo blocco di manipolazioni.
Metodi per influenzare il pubblico dei mass media con l'aiuto di manipolazioni.
1. Il principio di prima priorità.
L'essenza di questo metodo si basa sulle specificità della psiche, che è progettata in modo tale da accettare per fede le informazioni ricevute per prime dalla coscienza. Il fatto che in seguito si possano ottenere informazioni più attendibili spesso non ha più importanza.
In questo caso si innesca l'effetto di percepire l'informazione primaria come verità, soprattutto perché è impossibile comprenderne immediatamente la natura contraddittoria. E dopo, è già abbastanza difficile cambiare l'opinione che si è formata.
Un principio simile viene utilizzato con successo nelle tecnologie politiche, quando del materiale accusatorio (prove compromettenti) viene inviato a un concorrente (attraverso i media), in tal modo:
a) formare un'opinione negativa tra gli elettori su di lui;
b) trovare scuse.
(In questo caso si ha un impatto sulle masse attraverso gli stereotipi diffusi secondo cui se qualcuno si giustifica, allora è colpevole).
2. "Testimoni oculari" degli eventi.
Ci sono presumibilmente testimoni oculari degli eventi che, con la necessaria sincerità, riportano le informazioni che i manipolatori hanno loro fornito in anticipo, spacciandole per proprie. Il nome di tali "testimoni oculari" viene spesso nascosto presumibilmente a scopo di cospirazione, oppure viene chiamato un nome falso che, insieme alle informazioni falsificate, ottiene comunque un effetto sul pubblico, perché colpisce l'inconscio della psiche umana, causando lui ad intensificare sentimenti ed emozioni, in conseguenza della quale la censura della psiche si indebolisce ed è in grado di sottrarre informazioni al manipolatore senza determinarne la falsa essenza.
3. L'immagine del nemico.
Creando artificialmente una minaccia e come risultato di questo calore di passioni, le masse sono immerse in stati simili agli ASC (stati alterati di coscienza). Di conseguenza, tali masse sono più facili da gestire.
4. Spostamento di enfasi.
In questo caso, c'è uno spostamento consapevole dell'enfasi nel materiale presentato e sullo sfondo viene presentato qualcosa che non è del tutto desiderabile per i manipolatori, ma viene evidenziato il contrario: ciò che è necessario per loro.
5. Utilizzo degli “opinion leader”.
In questo caso, la manipolazione della coscienza di massa avviene sulla base del fatto che quando eseguono qualsiasi azione, gli individui sono guidati da opinion leader. Gli opinion leader possono essere varie figure divenute autorevoli per una determinata categoria di popolazione.
6. Riorientamento dell'attenzione.
In questo caso diventa possibile presentare quasi tutti i materiali senza timore della sua componente indesiderabile (negativa). Ciò diventa possibile sulla base della regola del riorientamento dell'attenzione, quando le informazioni necessarie per nascondersi, per così dire, sfumano nell'ombra di eventi evidenziati apparentemente casualmente che servono a distogliere l'attenzione.
7. Carica emotiva.
Questa tecnologia di manipolazione si basa su una proprietà della psiche umana come il contagio emotivo. È noto che nel processo della vita una persona costruisce alcune barriere protettive sul modo di ricevere informazioni che sono indesiderabili per lui. Per aggirare tale barriera (censura della psiche), è necessario che l'impatto manipolativo sia diretto ai sentimenti. Quindi, "caricando" le informazioni necessarie con le emozioni necessarie, diventa possibile superare la barriera della mente e provocare un'esplosione di passioni in una persona, costringendola a sperimentare ad un certo punto le informazioni che ha sentito. Successivamente entra in gioco l'effetto di carica emotiva, che è più diffuso tra la folla, dove, come sapete, la soglia di criticità è più bassa.
(Esempio. Un effetto di manipolazione simile viene utilizzato durante una serie di reality show, quando i partecipanti parlano in tono alzato e talvolta dimostrano una significativa eccitazione emotiva, che ti fa osservare gli alti e bassi degli eventi che dimostrano, empatizzando con i personaggi principali. Oppure , ad esempio, quando si parla in televisione di una serie di politici particolarmente ambiziosi che impulsivamente gridano come uscire da situazioni di crisi, a causa delle quali le informazioni influenzano i sentimenti degli individui e il pubblico viene infettato emotivamente, il che significa che tali manipolatori possono essere costretti prestare attenzione al materiale presentato.)
8. Problemi di visualizzazione.
A seconda della presentazione degli stessi materiali, è possibile ottenere opinioni diverse, a volte opposte, da parte del pubblico. Cioè, qualche evento può essere artificialmente "non notato", ma al contrario, è possibile prestargli maggiore attenzione, e anche su diversi canali televisivi. In questo caso, la verità stessa, per così dire, passa in secondo piano. E dipende dalla voglia (o non voglia) dei manipolatori di evidenziarlo. (Ad esempio, è noto che ogni giorno nel paese si svolgono molti eventi. Naturalmente, la copertura di tutti questi eventi è già puramente fisicamente impossibile. Tuttavia, accade spesso che alcuni eventi vengano trasmessi abbastanza spesso, molte volte e su vari canali; mentre qualcos'altro, che certamente merita anch'esso attenzione - come se deliberatamente non notato.)
Vale la pena notare che la presentazione di informazioni attraverso una tale tecnica manipolativa porta al gonfiamento artificiale di problemi inesistenti, dietro i quali non si nota qualcosa di importante, che può provocare la rabbia delle persone.
9. Indisponibilità delle informazioni.
Questo principio delle tecnologie manipolative è chiamato blocco delle informazioni. Ciò diventa possibile quando una certa parte dell'informazione, indesiderabile per i manipolatori, non viene deliberatamente trasmessa in onda.
10. Colpisci in anticipo sulla curva.
Un tipo di manipolazione basata sul rilascio anticipato di informazioni negative per la principale categoria di persone. Allo stesso tempo, questa informazione provoca la massima risonanza. E quando arriverà l’informazione e si dovrà prendere una decisione impopolare, il pubblico sarà già stanco della protesta e non reagirà in modo troppo negativo. Usando un metodo simile nelle tecnologie politiche, sacrificano prima una prova compromettente insignificante, dopodiché, quando una nuova prova compromettente appare sulla figura politica che stanno promuovendo, le masse non reagiscono più in questo modo. (Stanco di reagire.)
11. False passioni.
Un metodo per manipolare il pubblico dei mass media, quando viene utilizzato un falso calore di passione presentando materiale presumibilmente sensazionale, in conseguenza del quale la psiche umana non ha il tempo di reagire adeguatamente, si crea un'eccitazione non necessaria e le informazioni presentate in seguito no non ha più tale impatto, perché viene ridotta la criticità avanzata dalla censura della psiche. (In altre parole, si crea un falso limite temporale entro il quale le informazioni ricevute devono essere valutate, il che spesso porta al fatto che esse quasi senza tagli dalla coscienza entrano nell'inconscio dell'individuo; dopo di che influiscono sulla coscienza, distorcendo la significato stesso dell'informazione ricevuta, ed occupando anche spazio per ottenere e valutare opportunamente informazioni più veritiere. Inoltre, nella maggior parte dei casi si tratta di impatto nella folla, in cui il principio di criticità è già di per sé difficile).
12. Effetto probabilità.
In questo caso, la base per una possibile manipolazione è una componente della psiche quando una persona è incline a credere a informazioni che non contraddicono le informazioni o le idee che aveva in precedenza sulla questione in esame.
(In altre parole, se attraverso i media ci imbattiamo in informazioni con le quali internamente non siamo d'accordo, allora blocchiamo deliberatamente tale canale per ottenere informazioni. E se ci imbattiamo in informazioni che non contraddicono la nostra comprensione di tale questione, continuiamo a assorbire tali informazioni, che rafforzano i modelli di comportamento e atteggiamenti precedentemente formati nel subconscio, il che significa che l'accelerazione delle manipolazioni diventa possibile, poiché i manipolatori si incuneeranno consapevolmente nelle informazioni che sono plausibili per noi falso, che, come automaticamente, percepiamo come reale. Inoltre, secondo questo principio di manipolazione, è possibile presentare inizialmente informazioni ovviamente sfavorevoli per il manipolatore (presumibilmente autocritica), per cui aumenta la convinzione del pubblico che questa fonte di mass media sia abbastanza onesta e veritiera. Ebbene, in seguito, le informazioni necessarie ai manipolatori verranno intervallate dalle informazioni fornite.)
13. L'effetto dell'"assalto informativo".
In questo caso, va detto che una raffica di informazioni inutili cade su una persona, in cui la verità è persa.
(Le persone sottoposte a questa forma di manipolazione semplicemente si stancano del flusso di informazioni, il che significa che l’analisi di tali informazioni diventa difficile e i manipolatori hanno l’opportunità di nascondere le informazioni di cui hanno bisogno, ma indesiderabili per la dimostrazione alle masse.)
14. Effetto inverso.
Nel caso di un tale fatto di manipolazione, una tale quantità di informazioni negative viene gettata nell'indirizzo di una persona che queste informazioni ottengono l'effetto esattamente opposto e, invece della condanna attesa, una persona del genere inizia a suscitare pietà. (Un esempio degli anni della Perestrojka con B.N. Eltsin, che cadde nel fiume dal ponte.)
15. Storia quotidiana, ovvero il male dal volto umano.
Le informazioni che potrebbero causare un effetto indesiderato vengono pronunciate con un tono normale, come se non stesse accadendo nulla di terribile. Come risultato di questa forma di presentazione delle informazioni, alcune informazioni critiche, quando penetrano nella mente degli ascoltatori, perdono la loro rilevanza. Pertanto, la criticità della percezione delle informazioni negative da parte della psiche umana scompare e si verifica la dipendenza da esse.
16. Copertura unilaterale degli eventi.
Questo metodo di manipolazione è finalizzato alla copertura unilaterale degli eventi, quando solo una parte del processo ha l'opportunità di parlare, a seguito della quale si ottiene un falso effetto semantico delle informazioni ricevute.
17. Il principio di contrasto.
Questo tipo di manipolazione diventa possibile quando le informazioni necessarie vengono presentate sullo sfondo di un'altra, inizialmente negativa e percepita negativamente dalla maggior parte del pubblico. (In altre parole, il bianco sarà sempre evidente su uno sfondo nero. E su uno sfondo di persone cattive, puoi sempre mostrare una brava persona parlando delle sue buone azioni. Un principio simile è comune nelle tecnologie politiche, quando una possibile crisi nel campo dei concorrenti viene prima analizzato in dettaglio, quindi viene dimostrata la natura corretta delle azioni del candidato necessarie ai manipolatori, che non ha e non può avere una tale crisi.)
18. Approvazione della maggioranza immaginaria.
L'uso di questo metodo di manipolazione di massa si basa su una componente così specifica della psiche umana come l'ammissibilità di eseguire qualsiasi azione dopo la sua approvazione iniziale da parte di altre persone. Come risultato di un tale metodo di manipolazione della psiche umana, la barriera della criticità viene cancellata dopo che tali informazioni sono state approvate da altre persone. Ricordiamo Le Bon, Freud, Bekhterev e altri classici della psicologia delle masse: i principi dell'imitazione e del contagio operano attivamente nella massa. Pertanto, ciò che si fa viene ripreso dagli altri.
19. Colpo espressivo.
Una volta implementato, questo principio dovrebbe produrre l'effetto di uno shock psicologico, quando i manipolatori ottengono l'effetto desiderato trasmettendo deliberatamente gli orrori della vita moderna, il che provoca la prima reazione di protesta (a causa di un forte aumento della componente emotiva della psiche ), e il desiderio di punire i colpevoli a tutti i costi. Allo stesso tempo, non si nota che l'enfasi nella presentazione del materiale può essere spostata deliberatamente verso concorrenti che non sono necessari ai manipolatori o contro informazioni che sembrano loro indesiderabili.
20. False analogie o deviazioni contro la logica.
Questa manipolazione elimina la vera ragione in ogni questione, sostituendola con una falsa analogia. (Ad esempio, c'è un confronto errato di conseguenze diverse e reciprocamente esclusive, che in questo caso vengono presentate come una sola. Ad esempio, molti giovani atleti sono stati eletti alla Duma di Stato dell'ultima convocazione. In questo caso, merito nello sport in le menti delle masse hanno sostituito l'opinione se gli atleti ventenni possano davvero governare il Paese, ma va ricordato che ogni membro della Duma di Stato ha il grado di ministro federale).
21. "Calcolo" artificiale della situazione.
Molte informazioni diverse vengono rilasciate intenzionalmente sul mercato, monitorando così l'interesse del pubblico per tali informazioni e le informazioni che non hanno ricevuto rilevanza vengono successivamente escluse.
22. Commenti manipolativi.
Attraverso l'enfasi necessaria ai manipolatori si copre questo o quell'evento. Allo stesso tempo, qualsiasi evento indesiderato per i manipolatori quando utilizzano tale tecnologia può assumere il colore opposto. Tutto dipende da come i manipolatori presenteranno questo o quel materiale, con quali commenti.
24. Ammissione (approssimazione) al potere.
Questo tipo di manipolazione si basa su una proprietà della psiche della maggior parte degli individui come un cambiamento radicale nelle loro opinioni nel caso in cui tale persona sia dotata dei necessari poteri di autorità. (Un esempio piuttosto vivido è D.O. Rogozin, che era in opposizione alle autorità - ricordiamo la dichiarazione di Rogozin in relazione al divieto della CEC sulla registrazione di V. Gerashchenko come candidato alla presidenza, ricordiamo lo sciopero della fame alla Duma di Stato chiedendo la dimissioni dei ministri del blocco socio-economico del governo, ricordiamo le altre dichiarazioni di Rogozin, comprese quelle sul partito al potere e sul presidente del paese, e ricordiamo i discorsi di Rogozin dopo la sua nomina a rappresentante permanente della Russia presso l'Organizzazione del Trattato del Nord Atlantico ( NATO) a Bruxelles, cioè un alto funzionario che rappresenta la Russia in un'organizzazione nemica. )
25. Ripetizione.
Questo metodo di manipolazione è abbastanza semplice. È solo necessario ripetere ripetutamente qualsiasi informazione affinché tale informazione venga depositata nella memoria del pubblico dei mass media e successivamente utilizzata. Allo stesso tempo, i manipolatori dovrebbero semplificare il testo il più possibile e raggiungere la sua suscettibilità sulla base di un pubblico di basso livello intellettuale. Stranamente, praticamente solo in questo caso si può essere sicuri che le informazioni necessarie non solo verranno trasmesse allo spettatore, lettore o ascoltatore di massa, ma saranno anche da loro percepite correttamente. E questo effetto può essere ottenuto ripetendo ripetutamente frasi semplici. In questo caso, l'informazione viene prima fissata saldamente nel subconscio degli ascoltatori, quindi influenzerà la loro coscienza, e quindi la commissione di azioni, la cui connotazione semantica è segretamente incorporata nell'informazione per il pubblico dei mass media.
26. La verità è metà.
Questo metodo di manipolazione sta nel fatto che solo una parte delle informazioni affidabili viene presentata al pubblico, mentre l'altra parte, che spiega la possibilità dell'esistenza della prima parte, viene nascosta dai manipolatori. (Un esempio dai tempi della Perestrojka, quando inizialmente si diffusero voci secondo cui le repubbliche federate avrebbero sostenuto la RSFSR. Allo stesso tempo, sembravano dimenticare i sussidi russi. Come risultato dell'inganno della popolazione delle repubbliche amichevoli verso noi, queste repubbliche lasciarono prima l'URSS, e poi parte della loro popolazione cominciò a guadagnare in Russia.)
Il terzo blocco di tecniche di manipolazione.
Psicotecniche del linguaggio (V.M. Kandyba, 2002).
In caso di tale influenza, è vietato utilizzare metodi di influenza informativa diretta, indicati in un ordine, sostituendo quest'ultima con una richiesta o un'offerta, e allo stesso tempo utilizzando i seguenti trucchi verbali:
1) Truismi.
In questo caso, il manipolatore dice cosa c'è veramente, ma in realtà nelle sue parole si nasconde una strategia ingannevole. Ad esempio, un manipolatore vuole vendere merci in un bellissimo pacchetto in un luogo deserto. Non dice "compra"! E dice: “Beh, fa freddo! Maglioni fantastici e molto economici! Tutti comprano, non troverai maglioni così economici da nessuna parte!” e giocherellare con sacchi di maglioni.
Come l'accademico V.M. Kandyba, un'offerta di acquisto così discreta, è più diretta al subconscio, funziona meglio, poiché corrisponde alla verità e supera la barriera critica della coscienza. Davvero “freddo” (questo è già un “sì” inconscio), davvero la confezione e il modello del maglione sono bellissimi (secondo “sì”), e davvero molto economici (terzo “sì”). Pertanto, senza alcuna parola "Acquista!" l'oggetto della manipolazione nasce, come gli sembra, da una decisione autonoma e autonoma di acquistare una cosa eccellente a buon mercato e per l'occasione, spesso senza nemmeno scartare il pacco, ma chiedendo solo la taglia.
2) L'illusione della scelta.
In questo caso, come se nella solita frase del manipolatore sulla presenza di qualsiasi prodotto o fenomeno, si interseca una sorta di affermazione nascosta, che influenza in modo impeccabile il subconscio, costringendo a realizzare la volontà del manipolatore. Ad esempio, non ti chiedono se comprerai o meno, ma dicono: “Quanto sei carino! E ti sta bene, e questa cosa sembra fantastica! Quale prenderai, questo o quello?", E il manipolatore ti guarda con simpatia, come se la domanda che stai comprando questa cosa fosse già stata risolta. Dopotutto, l'ultima frase del manipolatore contiene una trappola per la coscienza, imitando il tuo diritto di scelta. Ma in realtà vieni ingannato, poiché la scelta "compra o non compra" viene sostituita dalla scelta "compra questo o compra quello".
3) Comandi nascosti nelle domande.
In tal caso, il manipolatore nasconde il comando di installazione sotto le spoglie di una richiesta. Ad esempio, devi chiudere la porta. Puoi dire a qualcuno: "Vai e chiudi la porta!", Ma questo sarà peggio che se il tuo ordine fosse emesso come richiesta nella domanda: "Ti prego, potresti chiudere la porta?" La seconda opzione funziona meglio e la persona non si sente ingannata.
4) Impasse morale.
Questo caso è un delirio della coscienza; il manipolatore, chiedendo un parere su un prodotto, dopo aver ricevuto una risposta, pone la domanda successiva, che contiene l'installazione per eseguire l'azione necessaria al manipolatore. Ad esempio, un venditore manipolatore convince a non acquistare, ma a “semplicemente provare” il suo prodotto. In questo caso abbiamo una trappola per la coscienza, poiché non sembra che gli venga offerto nulla di pericoloso o di male, e sembra che sia preservata la completa libertà di qualsiasi decisione, ma in realtà basta provare, poiché il venditore ne chiede subito un altro domanda difficile: “Bene, come ti è piaciuto? Ti è piaciuto?”, e anche se sembra che riguardi le sensazioni del gusto, in realtà la domanda è: “Lo comprerai o no?” E poiché la cosa è oggettivamente gustosa, non puoi dire alla domanda del venditore che non ti è piaciuta, e rispondere che "ti è piaciuta", dando così, per così dire, il consenso involontario all'acquisto. Inoltre, non appena rispondi al venditore che ti è piaciuto, lui, senza aspettare le tue altre parole, sta già pesando la merce ed è come se fosse già scomodo per te rifiutarti di acquistare, soprattutto perché il venditore seleziona e impone il meglio che ha (da , che è visibile). Conclusione: devi pensarci cento volte prima di accettare una sorta di offerta innocua.
5) Ricezione del discorso: "cosa ... - quindi ...".
L'essenza di questo discorso psicotecnico sta nel fatto che il manipolatore collega ciò che sta accadendo con ciò di cui ha bisogno. Ad esempio, un venditore di cappelli, vedendo che l'acquirente fa roteare a lungo un cappello tra le mani, valutando se comprarlo o meno, dice che il cliente è fortunato, perché ha trovato esattamente il cappello che gli si addice meglio . Ad esempio, più ti guardo, più sono convinto che sia così.
6) Codifica.
Dopo che la manipolazione ha funzionato, i manipolatori codificano la loro vittima per l'amnesia (dimenticanza) di tutto ciò che accade. Ad esempio, se una zingara (come specialista di classe extra in ipnosi della veglia, manipolazione di strada) prendesse un anello o una catena dalla vittima, allora pronuncerà sicuramente la frase prima di separarsi: “Non mi conosci e non mi hai mai visto Me! Queste cose - l'anello e la catena - sono aliene! Non li hai mai visti!" In questo caso, se l'ipnosi non era profonda, l'incantesimo (“fascino” - come parte obbligatoria della suggestione vigile) scompare dopo pochi minuti. Con l'ipnosi profonda, la codifica può durare anni.
7) Metodo Stirlitz.
Poiché una persona in qualsiasi conversazione ricorda meglio l'inizio e la fine, è necessario non solo entrare correttamente nella conversazione, ma anche inserire le parole necessarie che l'oggetto della manipolazione deve ricordare - da inserire alla fine della conversazione.
8) Trucco vocale "tre storie".
Nel caso di tale tecnica, viene eseguito il seguente metodo di programmazione della psiche umana. Ti vengono raccontate tre storie. Ma in un modo insolito. Per prima cosa iniziano a raccontarti la storia numero 1. A metà la interrompono e iniziano a raccontare la storia numero 2. A metà la interrompono e iniziano a raccontare la storia numero 3, che viene raccontata per intero. Quindi il manipolatore termina la storia n. 2 e poi completa la storia n. 1. Come risultato di questo metodo di programmazione della psiche, le storie n. 1 e n. 2 vengono riconosciute e ricordate. E la storia n. 3 viene rapidamente dimenticata e diventa inconscia, il che significa che, essendo stata espulsa dalla coscienza, viene collocata nel subconscio. Ma la conclusione è che proprio nella storia n. 3, i manipolatori hanno dato istruzioni e comandi per il subconscio dell'oggetto di manipolazione, il che significa che puoi essere sicuro che dopo un po 'questa persona (oggetto) inizierà a soddisfare le impostazioni psicologiche introdotti nel suo subconscio, e allo stesso tempo conterà che provengono da lui. L'introduzione di informazioni nel subconscio è un modo affidabile per programmare una persona affinché esegua le impostazioni necessarie per i manipolatori.
9) Allegoria.
Come risultato di un tale impatto dell'elaborazione mentale, le informazioni di cui il manipolatore ha bisogno vengono nascoste nella storia, che il manipolatore espone allegoricamente e metaforicamente. La conclusione è che solo il significato nascosto è il pensiero che il manipolatore ha deciso di mettere nella tua mente. Inoltre, quanto più luminosa e pittoresca viene raccontata la storia, tanto più facile è per tali informazioni aggirare la barriera della criticità e introdurre informazioni nel subconscio. Successivamente, tali informazioni “iniziano a funzionare” spesso proprio nel momento in cui era stato originariamente pianificato; oppure è stato posato un codice, attivando il quale il manipolatore ottiene ogni volta l'effetto desiderato.
10) Metodo "appena... poi...".
Un metodo molto curioso. Ecco come V.M. Kandyba: "L'accoglienza" non appena ... poi ... "Questo trucco linguistico consiste nel fatto che un indovino, ad esempio, una zingara, prevedendo una certa azione imminente del cliente, dice, ad esempio: "Come appena vedrai la tua vita in linea, mi capirai subito! Qui, secondo la logica subconscia dello sguardo del cliente al suo palmo (alla "linea della vita"), la zingara attribuisce logicamente un aumento di fiducia a se stessa e a tutto ciò che fa. Allo stesso tempo, lo zingaro inserisce abilmente una trappola per la coscienza con la fine della frase "comprendimi immediatamente", la cui intonazione denota un altro significato reale nascosto alla coscienza: "sono immediatamente d'accordo con tutto ciò che faccio".
11) Dispersione.
Il metodo è piuttosto interessante ed efficace. Consiste nel fatto che il manipolatore, raccontandoti una storia, evidenzia i suoi atteggiamenti in qualche modo che rompa la monotonia del discorso, comprese le cosiddette "ancore" (la tecnica dell'"ancoraggio" si riferisce ai metodi di programmazione neurolinguistica). È possibile distinguere il discorso per intonazione, volume, tocco, gesti, ecc. Pertanto, tali atteggiamenti sembrano essere sparsi tra le altre parole che compongono il flusso di informazioni di questa storia. E più tardi, il subconscio dell'oggetto della manipolazione risponderà solo a queste parole, intonazioni, gesti e così via. Inoltre, come osserva l'accademico V.M. Kandyba, i comandi nascosti che si dissipano nel mezzo dell'intera conversazione si rivelano molto efficaci e funzionano molto meglio di quelli espressi in modo diverso. Per fare questo, bisogna saper parlare con espressione, e sottolineare - quando richiesto - le parole giuste, evidenziare abilmente le pause, e così via.
Esistono i seguenti metodi di influenza manipolativa sul subconscio per programmare il comportamento di una persona (oggetto di manipolazione):
Metodi cinestetici (i più efficaci): toccare la mano, toccare la testa, qualsiasi carezza, pacca sulla spalla, stringere la mano, toccare le dita, posizionare i pennelli sulle mani del cliente dall'alto, prendere il pennello del cliente con entrambe le mani, eccetera.
Modi emotivi: aumentare le emozioni al momento giusto, abbassare le emozioni, esclamazioni o gesti emotivi.
Metodi vocali: modifica il volume della parola (più forte, più basso); cambiamento nel ritmo del discorso (più veloce, più lento, pause); cambiamento di intonazione (aumento-diminuzione); suoni di accompagnamento (tocchiatura, schiocco delle dita); cambiare la localizzazione della sorgente sonora (destra, sinistra, alto, basso, davanti, dietro); cambiamento nel timbro della voce (imperativo, comando, duro, morbido, insinuante, strascicato).
Metodi visivi: espressioni facciali, allargamento degli occhi, gesti delle mani, movimenti delle dita, cambiamento di posizione del corpo (inclinazioni, giri), cambiamenti di posizione della testa (giri, inclinazioni, sollevamenti), una sequenza caratteristica di gesti (pantomima), sfregamento del proprio mento.
metodi scritti. Le informazioni nascoste possono essere inserite in qualsiasi testo scritto utilizzando la tecnica dello scattering, mentre le parole necessarie vengono evidenziate: dimensione del carattere, carattere diverso, colore diverso, rientro del paragrafo, nuova riga, ecc.
12) Il metodo della "vecchia reazione".
Secondo questo metodo, è necessario ricordare che se in qualche situazione una persona reagisce fortemente a qualsiasi stimolo, dopo un po 'puoi esporre nuovamente questa persona all'azione di tale stimolo e la vecchia reazione funzionerà automaticamente per lui, sebbene le condizioni e la situazione possano differire in modo significativo da quella in cui la reazione si è manifestata per la prima volta. Un classico esempio della "vecchia reazione" è quando un bambino che cammina nel parco viene improvvisamente attaccato da un cane. Il bambino era molto spaventato e successivamente, in qualsiasi situazione, anche la più sicura e innocua, quando vede un cane, automaticamente, ad es. inconsciamente nasce una "vecchia reazione": la paura.
Tali reazioni sono dolore, temperatura, cinestetica (tatto), gusto, uditivo, olfattivo, ecc., Pertanto, secondo il meccanismo della "vecchia reazione", devono essere soddisfatte una serie di condizioni di base:
a) La reazione riflessiva dovrebbe, se possibile, essere rinforzata più volte.
b) L'irritante applicato dovrebbe, nelle sue caratteristiche, corrispondere il più possibile allo stimolo applicato per la prima volta.
c) Il migliore e più affidabile è uno stimolo complesso che utilizza la reazione di più organi di senso contemporaneamente.
Se hai bisogno di stabilire la dipendenza da te di un'altra persona (oggetto di manipolazione), devi:
1) evocare una reazione di gioia nel processo di interrogazione dell'oggetto;
2) fissare una reazione simile con uno qualsiasi dei metodi di segnale (le cosiddette "ancore" in PNL);
3) se è necessario codificare la psiche dell'oggetto - "attivare" l '"ancora" al momento necessario. In questo caso, in risposta alle tue informazioni, che, secondo te, dovrebbero essere depositate nella memoria dell'oggetto, la persona scelta per il ruolo dell'oggetto avrà una matrice associativa positiva, il che significa che la barriera di criticità di la psiche verrà distrutta e tale persona (oggetto) sarà “programmata” per implementare ciò che hai concepito dopo la codifica che hai inserito. Allo stesso tempo, si consiglia di controllarsi più volte prima di fissare l '"ancora", in modo che dalle espressioni facciali, dai gesti, dall'intonazione modificata, ecc. ricorda la reazione riflessa dell'oggetto alle parole positive per la sua psiche (ad esempio, ricordi piacevoli dell'oggetto) e prendi una chiave affidabile (inclinando la testa, la voce, il tocco, ecc.)
Il quarto blocco di manipolazioni.
Manipolazione attraverso la televisione. (S.K. Kara-Murza, 2007).
1) Fabbricazione di fatti.
In questo caso l'effetto di manipolazione si verifica a seguito di piccole deviazioni utilizzate nell'approvvigionamento del materiale, ma che agiscono sempre nella stessa direzione. I manipolatori dicono la verità solo quando la verità può essere facilmente verificata. In altri casi, cercano di presentare il materiale nel modo di cui hanno bisogno. Inoltre, una bugia diventa più efficace quando si basa su uno stereotipo radicato nel subconscio.
2) Selezione per eventi materiali della realtà.
In questo caso, una condizione efficace per programmare il pensiero è il controllo dei media per presentare informazioni uniformi, ma con parole diverse. Allo stesso tempo, sono consentite le attività dei media dell'opposizione. Ma le loro attività devono essere controllate e non andare oltre i limiti delle trasmissioni da loro consentite. Inoltre, i media utilizzano il cosiddetto. il principio della democrazia del rumore, quando un messaggio non necessario al manipolatore dovrebbe semplicemente perire sotto un potente rilascio di informazioni versatili.
3) Informazioni grigie e nere.
Nella seconda metà del XX secolo, i media iniziarono a utilizzare la tecnologia della guerra psicologica. L'American Military Dictionary del 1948 definisce la guerra psicologica come segue: "Si tratta di attività di propaganda pianificate che influenzano le opinioni, le emozioni, gli atteggiamenti e il comportamento di gruppi stranieri nemici, neutrali o amici al fine di sostenere la politica nazionale". Il manuale (1964) afferma che lo scopo di una tale guerra è "minare la struttura politica e sociale del paese... a un tale grado di degrado della coscienza nazionale che lo stato diventa incapace di resistere".
4) Psicosi maggiori.
Il compito segreto dei media è trasformare i cittadini del nostro Paese in un'unica massa (folla), con l'obiettivo di una regolamentazione generale della diffusione del flusso di informazioni che elabora la coscienza e il subconscio delle persone. Di conseguenza, una folla del genere è più facile da gestire e il profano medio crede senza dubbio alle affermazioni più ridicole.
5) Asserzione e ripetizione.
In questo caso, le informazioni vengono presentate sotto forma di modelli già pronti che utilizzano attivamente gli stereotipi nel subconscio. Un'affermazione in qualsiasi discorso significa un rifiuto di discutere, poiché la forza di un'idea che può essere discussa perde ogni credibilità. Nel pensiero umano, osserva Kara-Murza, il cosiddetto. cultura del mosaico. I media contribuiscono a rafforzare questo tipo di pensiero, abituando una persona a pensare per stereotipi e a non includere l'intelligenza nell'analisi dei materiali mediatici. G.Lebon ha osservato che con l'aiuto della ripetizione, le informazioni vengono introdotte nelle profondità del subconscio, dove nascono i motivi delle successive azioni umane. Una ripetizione eccessiva offusca la coscienza, facendo sì che qualsiasi informazione si depositi nel subconscio quasi invariata. E dal subconscio, dopo un certo periodo di tempo, tali informazioni passano alla coscienza.
6) Schiacciamento e urgenza.
In questo metodo di manipolazione dei media utilizzati, le informazioni integrali sono divise in frammenti in modo che una persona non possa combinarle in un unico insieme e comprendere il problema. (Ad esempio, gli articoli di un giornale vengono divisi in parti e posizionati su pagine diverse; un testo o un programma televisivo viene interrotto dalla pubblicità.) Il professor G. Schiller spiega così l'efficacia di questa tecnica: "Quando la natura olistica di un problema sociale viene deliberatamente aggirato e informazioni frammentarie al riguardo vengono offerte come "informazioni" affidabili, i risultati di questo approccio sono sempre gli stessi: incomprensione ... apatia e, di regola, indifferenza. Strappando le informazioni su un evento importante, è possibile ridurre drasticamente l'impatto del messaggio o privarlo completamente del suo significato.
7) Semplificazione, stereotipizzazione.
Questo tipo di manipolazione si basa sul fatto che una persona è il prodotto di una cultura a mosaico. La sua coscienza è creata dai media. I media, a differenza dell’alta cultura, sono progettati specificamente per le masse. Pertanto, stabiliscono limiti rigorosi alla complessità e all'originalità dei messaggi. La giustificazione di ciò è la regola secondo cui un rappresentante della massa è in grado di assimilare adeguatamente solo informazioni semplici, quindi qualsiasi nuova informazione viene adattata a uno stereotipo in modo che una persona percepisca le informazioni senza sforzo e analisi interna.
8) Sensazionalismo.
In questo caso, il principio di tale presentazione delle informazioni viene preservato, quando è impossibile o molto difficile formare un tutto unico da parti separate. In questo caso, risalta qualsiasi pseudo-sensazione. E già sotto la copertura di ciò, le notizie veramente importanti vengono messe a tacere (se queste notizie, per qualche motivo, sono pericolose per gli ambienti che controllano i media).
Il continuo bombardamento della coscienza, soprattutto con “cattive notizie”, svolge un'importante funzione di mantenimento del necessario livello di “nervosismo” nella società, attira l'attenzione del prof. SG Kara-Murza. Tale nervosismo, una sensazione di crisi continua, aumenta notevolmente la suggestionabilità delle persone e riduce la capacità di percezione critica.
9) Cambiare il significato di parole e concetti.
I manipolatori dei media in questo caso interpretano liberamente le parole di qualsiasi persona. Allo stesso tempo, il contesto cambia, assumendo spesso la forma direttamente opposta o quanto meno distorta. Un esempio lampante è fornito dal prof. S.G. Kara-Murza, raccontando che quando al Papa durante una visita in uno dei paesi è stato chiesto come si relaziona ai bordelli, è rimasto sorpreso dal fatto che, dicono, esistano davvero. Successivamente, sui giornali è apparso un rapporto di emergenza: "La prima cosa che papà ha chiesto quando ha messo piede nella nostra terra è stata se abbiamo dei bordelli?"
Il quinto blocco di manipolazioni.
Manipolazioni della coscienza (S.A. Zelinsky, 2003).
1. Provocazione del sospetto.
Il manipolatore mette inizialmente il soggetto in condizioni critiche quando propone con sicurezza un'affermazione del tipo: "Pensi che ti convincerò? ..", che implica il cosiddetto. l'effetto opposto, quando chi viene manipolato inizia a convincere il manipolatore del contrario, e quindi, pronunciando più volte l'installazione, tende inconsciamente all'opinione dell'onestà della persona che lo ha convinto di qualcosa. Mentre in ogni caso questa onestà è falsa. Ma se, a determinate condizioni, lo capisse, in questa situazione il confine tra la menzogna e la suscettibilità della verità viene cancellato. Quindi il manipolatore raggiunge il suo obiettivo.
Protezione: non prestare attenzione e credere in te stesso.
2. Falso vantaggio del nemico.
Con le sue parole specifiche, il manipolatore, per così dire, mette inizialmente in dubbio le proprie argomentazioni, riferendosi alle condizioni presumibilmente più favorevoli in cui si trova il suo avversario. Il che, a sua volta, fa sì che questo avversario giustifichi il suo desiderio di convincere il suo partner e rimuovere i sospetti da se stesso. Pertanto, colui su cui è avvenuta la manipolazione rimuove inconsciamente qualsiasi installazione sulla censura della psiche, sulla difesa, permettendo agli attacchi del manipolatore di penetrare nella sua psiche, diventata indifesa. Le parole del manipolatore, possibili in una situazione del genere: "Dici così, perché ora la tua posizione lo richiede ..."
Protezione - parole come: "Sì, lo dico perché ho una posizione del genere, ho ragione e tu devi obbedirmi e obbedirmi".
3. Modo aggressivo di condurre una conversazione.
Quando si utilizza questa tecnica, il manipolatore adotta un ritmo di parola inizialmente alto e aggressivo, che soggioga inconsciamente la volontà dell'avversario. Inoltre, l'opponente in questo caso non può elaborare correttamente tutte le informazioni ricevute. Il che lo costringe ad accettare le informazioni del manipolatore, desiderando inconsciamente anche che tutto questo finisca il prima possibile.
Protezione: fare una pausa artificiale, interrompere il ritmo veloce, ridurre l'intensità aggressiva della conversazione, trasferire il dialogo su un canale calmo. Se necessario, puoi partire per un po', ad es. interrompere la conversazione e poi, quando il manipolatore si è calmato, continuare la conversazione.
4. Malinteso immaginario.
In questo caso, un certo trucco si ottiene come segue. Il manipolatore, riferendosi alla scoperta da solo della correttezza di ciò che hai appena sentito, ripete le parole che hai detto, ma aggiungendo loro il tuo significato. Le parole pronunciate possono essere come: "Scusa, ho capito bene, dici che ..." - e poi ripete il 60-70% di ciò che ha sentito da te, ma distorce il significato finale inserendo altre informazioni, informazioni - ne ha bisogno.
Protezione: un chiarimento chiaro, tornando indietro e spiegando nuovamente al manipolatore cosa intendevi quando hai detto così e così.
5. Falso accordo.
In questo caso, il manipolatore sembra essere d'accordo con le informazioni ricevute da te, ma apporta immediatamente le proprie modifiche. Secondo il principio: "Sì, sì, è tutto corretto, ma ...".
La protezione è credere in te stesso e non prestare attenzione alle tecniche manipolative in una conversazione con te.
6. Provocazione allo scandalo.
Con parole offensive dette in tempo, il manipolatore cerca di provocare in te rabbia, rabbia, incomprensioni, risentimento, ecc. Con il suo ridicolo, al fine di farti incazzare e ottenere il risultato desiderato.
Protezione: un carattere forte, una volontà forte, una mente fredda.
7. Terminologia specifica.
In questo modo, il manipolatore ottiene in te un inconscio sminuimento del tuo status, nonché lo sviluppo di un sentimento di disagio, a seguito del quale tu, per falsa modestia o insicurezza, sei imbarazzato nel chiedere nuovamente il significato di un termine particolare, che dà al manipolatore l'opportunità di volgere la situazione nella direzione di cui ha bisogno, riferendosi alla necessità della tua presunta approvazione delle parole che aveva pronunciato in precedenza. Ebbene, sminuire lo status dell'interlocutore in una conversazione ti permette di trovarti in una posizione inizialmente vantaggiosa e alla fine ottenere ciò di cui hai bisogno.
Protezione: chiedi ancora, chiarisci, fai una pausa e torna indietro se necessario, riferendosi al desiderio di comprendere meglio ciò che ti viene richiesto.
8. Usando l'effetto del falso sospetto nelle tue parole.
Applicando una tale posizione di psicoinfluenza, il manipolatore, per così dire, mette inizialmente l'interlocutore nella posizione di difensore. Un esempio del monologo utilizzato: "Pensi che ti persuaderò, ti convincerò di qualcosa ...", che già, per così dire, fa sì che l'oggetto voglia convincere il manipolatore che non è così, che inizialmente sei ben disposto nei suoi confronti (verso il manipolatore), ecc. n. In questo modo l'oggetto, per così dire, si rivela per accordo inconscio con le parole del manipolatore che seguiranno.
Difesa - parole come: “Sì. Penso che dovresti provare a convincermi di questo, altrimenti non ti crederò e l'ulteriore continuazione della conversazione non funzionerà.
Il manipolatore opera con citazioni tratte da discorsi di personaggi famosi e significativi, specificità dei fondamenti e dei principi accettati nella società e così via. Pertanto, il manipolatore sminuisce inconsciamente il tuo status, dicono, guarda, tutte le persone rispettate e famose lo dicono, ma tu la pensi in modo completamente diverso, e chi sei, e chi sono, ecc. - una catena associativa approssimativamente simile dovrebbe apparire inconsciamente in l'oggetto della manipolazione, dopo di che l'oggetto, di fatto, diventa tale oggetto.
Protezione: fede nella propria esclusività e "scelta".
10. Formazione di falsa stupidità e sfortuna.
L'affermazione del tipo - questo è banale, questo è completo cattivo gusto, ecc. - dovrebbe formare nell'oggetto della manipolazione l'iniziale sminuimento inconscio del suo ruolo e formare la sua dipendenza artificiale dalle opinioni degli altri, che prepara la dipendenza di questa persona sul manipolatore. Ciò significa che il manipolatore può promuovere praticamente senza paura le sue idee attraverso l'oggetto della manipolazione, spingendo l'oggetto a risolvere i problemi di cui il manipolatore ha bisogno. In altre parole, il terreno per le manipolazioni è già stato preparato dalle manipolazioni stesse.
Protezione: non soccombere alle provocazioni e credere nella propria mente, conoscenza, esperienza, educazione, ecc.
11. Pensieri imponenti.
In questo caso, attraverso frasi ripetute costantemente o periodicamente, il manipolatore abitua l'oggetto a qualsiasi informazione che gli trasmetterà.
Il principio della pubblicità si basa su tale manipolazione. Quando all'inizio qualsiasi informazione appare ripetutamente davanti a te (e indipendentemente dalla tua consapevole approvazione o negazione di essa), e poi, quando una persona si trova di fronte alla necessità di scegliere un prodotto, inconsciamente tra diversi tipi di beni di marche sconosciute, sceglie quello di cui ha già sentito parlare da qualche parte. Inoltre, in base al fatto che attraverso la pubblicità viene trasmessa un'opinione esclusivamente positiva su un prodotto, è molto più probabile che nell'inconscio di una persona si sia formata un'opinione esclusivamente positiva su questo prodotto.
Protezione: l'analisi critica iniziale di qualsiasi informazione in arrivo.
12. Mancanza di prove, con accenni ad alcune circostanze particolari.
Questo è un modo di manipolazione attraverso un tipo speciale di reticenza, formando nell'oggetto della manipolazione una falsa fiducia in ciò che è stato detto, attraverso la sua congettura inconscia su determinate situazioni. Inoltre, quando alla fine si scopre che "ha capito male", una persona del genere praticamente non ha alcuna componente di protesta, perché inconsciamente rimane sicuro di essere lui stesso da incolpare, perché ha frainteso. Pertanto, l'oggetto della manipolazione è costretto (inconsciamente - consciamente) ad accettare le regole del gioco che gli sono state imposte.
Nel contesto di una tale circostanza, molto probabilmente ha senso dividerlo in manipolazione, tenendo conto sia dell'inaspettato per l'oggetto che di quello forzato, quando l'oggetto alla fine si rende conto di essere diventato vittima della manipolazione, ma è costretto accettarli a causa dell'impossibilità di un conflitto con la propria coscienza e di una sorta di inerente alla sua psiche con atteggiamenti sotto forma di norme di comportamento basate su determinati fondamenti della società, che non consentono a tale persona (oggetto) di fare una mossa inversa. Inoltre, un accordo da parte sua può essere dettato sia da un senso di colpa falsamente evocato in lui, sia da una sorta di masochismo morale, costringendolo a punirsi inconsciamente.
In questa situazione, l'oggetto della manipolazione cade nella trappola di un manipolatore che gioca sulla propria presunta disattenzione, per cui, dopo aver raggiunto il suo obiettivo, fa riferimento al fatto di non aver notato (ascoltato) la protesta del avversario. Allo stesso tempo, antepone effettivamente l'oggetto al fatto della perfezione.
Protezione: chiarisci e chiedi di nuovo ciò che hai frainteso.
14. Sminuire l'ironia.
Come risultato dei pensieri pronunciati al momento giusto sull'insignificanza del proprio status, il manipolatore, per così dire, costringe l'oggetto ad affermare il contrario ed elevare il manipolatore in ogni modo possibile. Pertanto, le successive azioni manipolative del manipolatore diventano invisibili all'oggetto della manipolazione.
Protezione - se il manipolatore crede di essere "insignificante" - è necessario continuare a dare la sua volontà, rafforzando in lui un tale sentimento, in modo che non abbia più il pensiero di manipolarti, e quando ti vede, il manipolatore ha il desiderio di obbedirti o di aggirarti.
15. Concentrati sui professionisti.
In questo caso, il manipolatore concentra la conversazione solo sui professionisti, promuovendo così la sua idea e, alla fine, ottenendo la manipolazione della psiche di un'altra persona.
Difesa: fare una serie di affermazioni contraddittorie, poter dire "no", ecc.
Il sesto blocco di manipolazioni.
Manipolazione della personalità (G. Grachev, I. Melnik, 1999).
1. "Etichette appese".
Questa tecnica consiste nello scegliere epiteti offensivi, metafore, nomi, ecc. ("Etichette") per riferirsi a una persona, organizzazione, idea, qualsiasi fenomeno sociale. Tali "etichette" provocano un atteggiamento emotivamente negativo negli altri, sono associate ad azioni (comportamenti) bassi (disonesti e socialmente disapprovati) e, quindi, vengono utilizzate per screditare una persona, idee e proposte espresse, un'organizzazione, un gruppo sociale o un argomento di discussione agli occhi del pubblico.
2. Generalizzazioni brillanti.
Questa tecnica consiste nel sostituire il nome o la designazione di un determinato fenomeno sociale, idea, organizzazione, gruppo sociale o una persona specifica con un nome più generale che abbia una connotazione emotiva positiva ed evochi un atteggiamento benevolo degli altri. Questa tecnica si basa sullo sfruttamento dei sentimenti e delle emozioni positive delle persone verso determinati concetti e parole, ad esempio, come "libertà", "patriottismo", "pace", "felicità", "amore", "successo", "vittoria". ", ecc. ecc. Tali parole, che hanno un impatto psico-emotivo positivo, vengono utilizzate per promuovere soluzioni vantaggiose per una determinata persona, gruppo o organizzazione.
3. "Trasferimento" o "trasferimento".
L'essenza di questa tecnica è abile, discreta e impercettibile per la maggior parte delle persone, diffondendo l'autorità e il prestigio di ciò che apprezzano e rispettano ciò che viene loro presentato come fonte di comunicazione. L'uso del "trasferimento" forma legami associativi dell'oggetto presentato con qualcuno o qualcosa che ha valore e significato tra gli altri. Inoltre, il “trasferimento” negativo viene utilizzato anche per creare associazioni con eventi, azioni, fatti, persone ecc. negativi e socialmente non approvati, necessarie per screditare individui, idee, situazioni, gruppi sociali o organizzazioni specifici.
Il contenuto di questa tecnica è quello di ricondurre le dichiarazioni di individui con elevata autorità, o viceversa, quelle che provocano una reazione negativa nella categoria delle persone su cui è diretta l'influenza manipolativa. Le dichiarazioni utilizzate contengono solitamente giudizi di valore su persone, idee, eventi, ecc. ed esprimono la loro condanna o approvazione. Pertanto, in una persona, come oggetto di influenza manipolativa, viene avviata la formazione di un atteggiamento appropriato, positivo o negativo.
5. "Il gioco della gente comune".
Lo scopo di questa tecnica è cercare di stabilire un rapporto di fiducia con il pubblico, come con le persone a lui affini, sulla base che sia il manipolatore che le idee siano corrette, poiché focalizzate sull'uomo comune. Tale tecnica viene utilizzata attivamente nella pubblicità e nella promozione dell'informazione e in vari tipi di propaganda per formare l'immagine scelta - "un uomo del popolo" - al fine di creare fiducia in lui da parte della gente.
6. "Mischiare" o "Giocare con le carte".
7. "Carro comune".
Quando si utilizza questa tecnica, vengono selezionati giudizi, affermazioni, frasi che richiedono uniformità di comportamento, creando l'impressione che tutti lo facciano. Il messaggio, ad esempio, può iniziare con le parole: "Tutte le persone normali capiscono che..." oppure "nessuna persona sana di mente obietterà che...", ecc. Attraverso una "piattaforma comune", a una persona viene evocato un sentimento di fiducia che la maggioranza dei membri di una determinata comunità sociale con la quale si identifica o la cui opinione è significativa per lui, accetta tali valori, idee, programmi, ecc.
8. Schiacciamento dell'offerta di informazioni, ridondanza, ritmo elevato.
Soprattutto spesso tali tecniche vengono utilizzate in televisione. Come risultato di un bombardamento così massiccio delle menti delle persone (ad esempio, la crudeltà in TV), queste cessano di percepire criticamente ciò che sta accadendo e lo percepiscono come incidenti privi di significato. Inoltre, lo spettatore, seguendo il discorso veloce dell'annunciatore o del presentatore, perde i collegamenti con la fonte dell'informazione e nella sua immaginazione già collega e armonizza le parti incoerenti dei programmi percepiti.
9. "Beffa".
Quando si utilizza questa tecnica, sia individui specifici che punti di vista, idee, programmi, organizzazioni e le loro attività, varie associazioni di persone contro le quali si combatte la lotta possono essere ridicolizzate. La scelta dell'oggetto del ridicolo viene effettuata in base agli obiettivi e alla specifica situazione di informazione e comunicazione. L’effetto di questa tecnica si basa sul fatto che quando si ridicolizzano affermazioni individuali ed elementi del comportamento di una persona, si inizia nei suoi confronti un atteggiamento giocoso e frivolo, che si estende automaticamente alle sue altre dichiarazioni e opinioni. Con l'uso abile di tale tecnica, è possibile che una determinata persona formi l'immagine di una persona "frivola" le cui dichiarazioni non sono affidabili.
10. "Metodo di assegnazione negativa dei gruppi".
In questo caso, si sostiene che qualsiasi insieme di opinioni è l'unico corretto. Tutti coloro che condividono queste opinioni sono migliori di coloro che non le condividono (ma ne condividono altre, spesso opposte). Ad esempio, i pionieri o i membri del Komsomol sono migliori dei giovani informali. I pionieri e i membri del Komsomol sono onesti, reattivi, se i membri del Komsomol vengono chiamati a prestare servizio nell'esercito, sono studenti eccellenti nell'addestramento al combattimento e politico. E giovani informali: punk, hippy e così via. - non buona gioventù. Pertanto, un gruppo si oppone a un altro. Di conseguenza, vengono evidenziati diversi accenti di percezione.
11. "Ripetizione di slogan" o "ripetizione di frasi stereotipate".
La condizione principale per l'efficacia dell'uso di questa tecnica è lo slogan corretto. Uno slogan è una breve affermazione formulata in modo tale da attirare l'attenzione e influenzare l'immaginazione e i sentimenti del lettore o dell'ascoltatore. Lo slogan deve essere adattato alle caratteristiche psichiche del pubblico target (cioè il gruppo di persone che hanno bisogno di essere influenzate). L'uso della tecnica della "ripetizione degli slogan" presuppone che l'ascoltatore o il lettore non pensi al significato delle singole parole usate nello slogan, né alla correttezza dell'intera formulazione nel suo insieme. Possiamo aggiungere per conto nostro alla definizione di G. Grachev e I. Melnik che la brevità dello slogan consente all'informazione di penetrare liberamente nel subconscio, programmando così la psiche e dando origine ad atteggiamenti psicologici e modelli di comportamento, che successivamente servono come algoritmo di azioni per una persona (masse, folle) che ha ricevuto tali impostazioni.
12. "Adeguamento emotivo".
Questa tecnica può essere definita come un modo per creare un'atmosfera trasmettendo determinate informazioni. L'atmosfera viene evocata in un gruppo di persone con vari mezzi (ambiente esterno, determinati momenti della giornata, illuminazione, stimolanti delicati, musica, canzoni, ecc.). In questo contesto, vengono trasmesse informazioni rilevanti, ma si sforzano di garantire che non ce ne siano troppe. Molto spesso questa tecnica viene utilizzata in rappresentazioni teatrali, programmi di giochi e spettacoli, eventi religiosi (di culto), ecc.
13. "Promozione tramite mediatori".
Questa tecnica si basa sul fatto che il processo di percezione di informazioni significative, determinati valori, punti di vista, idee, valutazioni ha un carattere in due fasi. Ciò significa che un impatto informativo efficace su una persona spesso non viene effettuato attraverso i media, ma attraverso persone autorevoli per lui. Questo fenomeno si riflette nel modello del flusso di comunicazione a due stadi sviluppato a metà degli anni ’50 negli Stati Uniti da Paul Lazarsfeld. Nel modello da lui proposto, la natura distinta in due fasi del processo di comunicazione di massa viene presa in considerazione, in primo luogo, come l'interazione tra il comunicatore e gli "opinion leader", e in secondo luogo, come l'interazione degli opinion leader con i membri dei gruppi microsociali . Leader informali, politici, rappresentanti di confessioni religiose, personaggi della cultura, scienziati, artisti, atleti, militari, ecc. possono agire come "opinion leader". Nella pratica dell'informazione e dell'impatto psicologico dei media, ciò ha portato al fatto che l'informazione, la propaganda e i messaggi pubblicitari si sono concentrati maggiormente su persone le cui opinioni sono significative per gli altri. (vale a dire, le "star del cinema" e altre persone famose effettuano valutazioni e promozioni pubblicitarie del prodotto). L'effetto manipolativo è rafforzato dall'inclusione in programmi di intrattenimento, interviste, ecc. valutazioni dirette o indirette di tali leader su eventuali eventi in corso, che contribuiscono all'impatto desiderato sul livello subconscio della psiche umana.
14. "Scelta immaginaria".
L'essenza di questa tecnica sta nel fatto che gli ascoltatori o i lettori vengono informati su diversi punti di vista su una particolare questione, ma in modo tale da presentare impercettibilmente sotto la luce più favorevole quello che vogliono che sia accettato dal pubblico. pubblico. A questo scopo vengono solitamente utilizzate diverse tecniche aggiuntive: a) includere nei materiali di propaganda i cosiddetti "messaggi bilaterali" che contengono argomenti a favore e contro una determinata posizione. Questa "comunicazione bidirezionale" prevale sulle argomentazioni dell'avversario; b) vengono dosati gli elementi positivi e negativi. Quelli. affinché una valutazione positiva sembri più plausibile, si dovrebbe aggiungere una piccola critica alla descrizione del punto di vista descritto, e l'efficacia della posizione di condanna aumenta se sono presenti elementi di lode; c) viene effettuata la selezione dei fatti che rafforzano o indeboliscono le dichiarazioni. Le conclusioni non sono incluse nel testo dei messaggi di cui sopra. Dovrebbero essere realizzati da coloro ai quali le informazioni sono destinate; d) c'è un'operazione con materiali comparativi per aumentare l'importanza, dimostrare tendenze e portata di eventi e fenomeni. Tutte le prove utilizzate sono selezionate in modo tale che la conclusione necessaria sia sufficientemente ovvia.
15. "Avvio di un'ondata di informazioni".
Una tecnica efficace per influenzare l'informazione su grandi gruppi di persone è l'avvio di un'ondata informativa secondaria. Quelli. viene proposto un evento che chiaramente riprenderà e inizierà a replicare i media. Allo stesso tempo, la copertura iniziale di un media può essere ripresa da altri media, il che aumenterà la forza dell'informazione e l'impatto psicologico. Questo crea un cosiddetto. onda informativa "primaria". Lo scopo principale dell'utilizzo di questa tecnica è quello di creare un'ondata informativa secondaria a livello di comunicazione interpersonale avviando discussioni, valutazioni, voci appropriate. Tutto ciò consente di migliorare l'effetto delle informazioni e l'impatto psicologico sul pubblico target.
Il settimo blocco di manipolazioni.
Tecniche manipolative utilizzate durante discussioni e discussioni. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)
1. Dosaggio dell'infobase iniziale.
I materiali necessari per la discussione non vengono forniti ai partecipanti in tempo o vengono forniti in modo selettivo. Ad alcuni partecipanti alle discussioni, “come per caso”, viene fornito un set di materiali incompleto, e lungo il percorso si scopre che qualcuno, purtroppo, non era a conoscenza di tutte le informazioni disponibili. Documenti di lavoro, lettere, ricorsi, appunti e tutto ciò che può influenzare il processo e i risultati della discussione in una direzione sfavorevole vengono “persi”. Pertanto, viene effettuata un'informazione incompleta di alcuni partecipanti, il che rende difficile per loro la discussione, e per altri crea ulteriori opportunità per l'uso di manipolazioni psicologiche.
2. " Troppe informazioni."
Opzione inversa. Consiste nel fatto che si stanno preparando troppi progetti, proposte, decisioni, ecc., il cui confronto in fase di discussione risulta impossibile. Soprattutto quando viene offerta alla discussione una grande quantità di materiali in breve tempo e quindi la loro analisi qualitativa è difficile.
3. Formazione delle opinioni attraverso la selezione mirata dei relatori.
La parola viene data prima a coloro la cui opinione è nota e si adatta all'organizzatore dell'influenza manipolativa. In questo modo si realizza la formazione dell'atteggiamento desiderato tra i partecipanti alla discussione, perché cambiare l'atteggiamento primario richiede uno sforzo maggiore della sua formazione. Per realizzare la formazione delle impostazioni necessarie ai manipolatori, la discussione può anche terminare o essere interrotta dopo il discorso di una persona la cui posizione corrisponde alle opinioni dei manipolatori.
4. Doppio standard nelle norme per valutare il comportamento dei partecipanti alle discussioni.
Alcuni oratori sono severamente limitati nell'osservare le regole e i regolamenti delle relazioni durante la discussione, mentre ad altri è consentito discostarsi da essi e violare le regole stabilite. La stessa cosa accade per quanto riguarda la natura delle dichiarazioni consentite: alcune persone non notano le dichiarazioni dure sugli avversari, altre fanno commenti, ecc. È possibile che le norme non siano stabilite in modo specifico, in modo che tu possa scegliere una linea d'azione più conveniente lungo il percorso. Allo stesso tempo, o le posizioni degli avversari vengono livellate e vengono “tirate su” al punto di vista desiderato, oppure, al contrario, le differenze nelle loro posizioni vengono rafforzate fino a raggiungere punti di vista incompatibili e reciprocamente esclusivi, nonché portando la discussione al punto di assurdità.
5. "Manovrare" l'ordine del giorno della discussione.
Per rendere più facile superare la domanda "necessaria", prima "si rilascia vapore" (avviare un'ondata di emozioni del pubblico) su questioni insignificanti e non importanti, e poi, quando tutti sono stanchi o sotto l'impressione del precedente scaramuccia, viene sollevata una questione che vogliono discutere senza ulteriori critiche.
5. Gestione del processo di discussione.
Nei dibattiti pubblici la parola viene data alternativamente ai rappresentanti più aggressivi dei gruppi di opposizione che si permettono insulti reciproci, che non vengono affatto interrotti oppure vengono interrotti solo per apparenza. Come risultato di una tale mossa manipolativa, l’atmosfera della discussione si surriscalda fino a diventare critica. La discussione sull'argomento attuale può quindi essere chiusa. Un altro modo è interrompere inaspettatamente un interlocutore indesiderato o passare deliberatamente a un altro argomento. Questa tecnica viene spesso utilizzata nel corso di trattative commerciali, quando, ad un segnale prestabilito del capo, la segretaria porta il caffè, viene organizzata una chiamata “importante”, ecc.
6. Limitazioni nella procedura di conduzione delle discussioni.
Quando si utilizza questa tecnica, le proposte riguardanti la procedura di discussione vengono ignorate; aggirare fatti, domande, argomenti indesiderabili; non viene data la parola agli intervenuti che, con le loro dichiarazioni, potrebbero indurre cambiamenti indesiderati nel corso della discussione. Le decisioni prese sono fissate rigidamente, non è consentito ritornarvi anche quando vengono ricevuti nuovi dati importanti per prendere le decisioni finali.
7. Riferimenti.
Breve riformulazione di domande, proposte, argomenti, durante la quale l'accento si sposta nella direzione desiderata. Allo stesso tempo, è possibile effettuare un riassunto arbitrario in cui, nel processo di sintesi, si verifica un cambiamento nell'enfasi sulle conclusioni, sulla presentazione delle posizioni degli avversari, sulle loro opinioni e sui risultati di la discussione nella direzione desiderata. Inoltre, nella comunicazione interpersonale, puoi aumentare il tuo status utilizzando una certa disposizione dei mobili e ricorrendo a una serie di trucchi. Ad esempio, posizionare un visitatore su una poltrona più bassa, avere molti diplomi del proprietario sulle pareti dell'ufficio, nel corso di discussioni e trattative, utilizzare con aria di sfida gli attributi di potere e autorità.
8. Trucchi psicologici.
Questo gruppo comprende tecniche basate sull'infastidimento dell'avversario, sull'uso del senso di vergogna, disattenzione, umiliazione delle qualità personali, adulazione, gioco sull'orgoglio e altre caratteristiche psicologiche individuali di una persona.
9. Infastidire l'avversario.
Squilibrio dovuto al ridicolo, alle accuse ingiuste e ad altri mezzi finché non "bolle". Allo stesso tempo, è importante che l'avversario non solo si irriti, ma faccia anche un'affermazione errata o sfavorevole per la sua posizione nella discussione. Questa tecnica viene utilizzata attivamente in forma esplicita per sminuire un avversario o in forma più velata, in combinazione con ironia, allusioni indirette, sottotesto implicito ma riconoscibile. Agendo in questo modo, il manipolatore può enfatizzare, ad esempio, tratti negativi della personalità dell'oggetto dell'influenza manipolativa come ignoranza, ignoranza in una determinata area, ecc.
10. Autoelogio.
Questo trucco è un metodo indiretto per sminuire l'avversario. Solo che non è detto direttamente “chi sei”, ma da “chi sono io” e “con chi stai discutendo” segue la conclusione corrispondente. Tali espressioni possono essere usate come: "... sono a capo di una grande impresa, regione, industria, istituzione, ecc.", "... dovevo risolvere compiti di grandi dimensioni ...", "... prima richiederlo è... bisogna essere almeno leader...”, “...prima di discutere e criticare... bisogna acquisire esperienza nella risoluzione dei problemi almeno su larga scala...” , eccetera.
11. Uso di parole, teorie e termini non familiari all'avversario.
Il trucco riesce se l'avversario esita a chiedere di nuovo e finge di aver accettato queste argomentazioni, di aver compreso il significato di termini che non gli sono chiari. Dietro tali parole o frasi c'è il desiderio di screditare le qualità personali dell'oggetto della manipolazione. Particolarmente efficace nell'uso di uno slang sconosciuto ai più si verifica in situazioni in cui il soggetto non ha la possibilità di obiettare o chiarire cosa intendeva, e può anche essere esacerbato dall'uso di un ritmo di discorso veloce e da molti pensieri che cambiano l'un l'altro nel processo di discussione. Inoltre, è importante notare che l'uso di termini scientifici è considerato manipolazione solo nei casi in cui tale affermazione viene fatta deliberatamente per l'impatto psicologico sull'oggetto della manipolazione.
12. " Lubrificazione" degli argomenti.
In questo caso, i manipolatori giocano sull'adulazione, sulla vanità, sull'arroganza, sull'elevata presunzione dell'oggetto della manipolazione. Ad esempio, viene corrotto con le parole che "... come persona perspicace ed erudita, intellettualmente sviluppata e competente, vede la logica interna dello sviluppo di questo fenomeno ..." Pertanto, una persona ambiziosa si trova di fronte a un dilemma: accettare questo punto di vista o respingere una lusinghiera valutazione pubblica ed entrare in una controversia, il cui esito non è sufficientemente prevedibile.
13. Interruzione o ritiro dalla discussione.
Tale azione manipolativa viene eseguita con l'uso dimostrativo del risentimento. Ad esempio, "... è impossibile discutere in modo costruttivo con te questioni serie..." oppure "... il tuo comportamento rende impossibile continuare il nostro incontro...", oppure "Sono pronto a continuare questa discussione, ma solo dopo aver messo i nervi saldi..." ecc. L'interruzione della discussione mediante la provocazione del conflitto viene effettuata utilizzando una varietà di tecniche per scacciare l'avversario da se stesso, quando la discussione si trasforma in un normale battibecco completamente estraneo all'argomento originale. Inoltre, possono essere utilizzati trucchi come interrompere, interrompere, alzare la voce, atti dimostrativi di comportamento che mostrano riluttanza ad ascoltare e mancanza di rispetto per l'avversario. Dopo la loro applicazione, vengono fatte affermazioni del tipo: "... è impossibile parlare con te, perché non dai un'unica risposta comprensibile a una sola domanda"; "... è impossibile parlare con te, perché non dai la possibilità di esprimere un punto di vista che non coincide con il tuo ...", ecc.
14. Ricezione "argomenti attaccati".
Viene utilizzato in due varietà principali, diverse per scopo. Se l'obiettivo è interrompere la discussione sopprimendo psicologicamente l'avversario, si fa riferimento al cosiddetto. interessi superiori senza decifrare questi interessi superiori e senza discutere le ragioni per cui vengono invocati. In questo caso vengono utilizzate affermazioni del tipo: "Capisci in cosa stai invadendo?!...", ecc. Se è necessario forzare l'oggetto della manipolazione ad essere almeno esteriormente d'accordo con il punto di vista proposto, allora vengono utilizzati argomenti tali che l'oggetto può accettare per paura di qualcosa di spiacevole, pericoloso o al quale non può rispondere secondo le sue opinioni per le stesse ragioni. . Tali argomenti possono includere giudizi come: "... questa è una negazione dell'istituto presidenziale costituzionalmente fissato, il sistema degli organi legislativi supremi, che minano i fondamenti costituzionali della società ...". Può essere combinato contemporaneamente con una forma indiretta di etichettatura, ad esempio "... sono proprio tali affermazioni che contribuiscono a provocare conflitti sociali ...", o "... i leader nazisti usavano tali argomenti nel loro lessico .. .”, oppure “…Utilizzi deliberatamente fatti che contribuiscono all’incitamento al nazionalismo, all’antisemitismo…” e così via.
15. "Leggere nei cuori".
Viene utilizzato in due versioni principali (le cosiddette forme positive e negative). L'essenza dell'uso di questa tecnica è che l'attenzione del pubblico si sposta dal contenuto delle argomentazioni dell'avversario alle ragioni che presumibilmente ha e ai motivi nascosti per cui parla e difende un certo punto di vista e non è d'accordo con gli argomenti della parte opposta . Può essere migliorato mediante l'uso simultaneo di "argomenti stick" e "etichettatura". Ad esempio: "... Dici questo difendendo interessi aziendali...", oppure "... la ragione della tua critica aggressiva e della tua posizione intransigente è ovvia: questo è il desiderio di screditare le forze progressiste, l'opposizione costruttiva, di sconvolgere il processo di democratizzazione... ma il popolo non permetterà che questi pseudo-difensori della legge interferiscano con la soddisfazione dei suoi interessi legittimi...", ecc. A volte la "lettura nei cuori" si realizza quando si trova un motivo che non consente di parlare a favore della parte opposta. Questa tecnica può essere combinata non solo con gli “argomenti stick”, ma anche con “oliare l’argomento”. Ad esempio: "... la vostra decenza, eccessiva modestia e falsa vergogna non vi permettono di riconoscere questo fatto ovvio e quindi di sostenere questa impresa progressista, da cui dipende la soluzione della questione, che i nostri elettori attendono con impazienza e speranza .. .", ecc.
16. Trucchi logico-psicologici.
Il loro nome è dovuto al fatto che, da un lato, possono essere costruiti sulla violazione delle leggi della logica e, dall'altro, al contrario, possono utilizzare la logica formale per manipolare un oggetto. Anche nell'antichità era noto un sofisma che richiedeva una risposta sì o no alla domanda "Hai smesso di picchiare tuo padre?" Qualsiasi risposta è difficile, perché se la risposta è "sì", significa che ha picchiato prima, e se la risposta è "no", l'oggetto ha picchiato suo padre. Esistono molte varianti di questo sofisma: "... Scrivete tutti denunce? ..", "... Avete già smesso di bere? ..", ecc. Le accuse pubbliche sono particolarmente efficaci e l'importante è ottenere una risposta breve e non dare alla persona l'opportunità di spiegarsi. I trucchi logici e psicologici più comuni includono l'incertezza cosciente della tesi avanzata, o della risposta alla domanda posta, quando il pensiero è formulato in modo vago, indefinito, il che gli consente di essere interpretato in modi diversi. In politica, questa tecnica ti permette di uscire da situazioni difficili.
17. Inosservanza della legge per causa sufficiente.
Il rispetto della legge formalmente logica della ragione sufficiente nelle discussioni e nelle discussioni è molto soggettivo in considerazione del fatto che la conclusione sulla ragione sufficiente per la tesi difesa è fatta dai partecipanti alla discussione. Secondo questa legge, gli argomenti veri e attinenti alla tesi possono essere insufficienti se sono di carattere privato e non danno motivo di conclusioni definitive. Oltre alla logica formale nella pratica dello scambio di informazioni, esiste un cosiddetto. "psicologico" (teoria dell'argomentazione), la cui essenza è che l'argomentazione non esiste di per sé, è avanzata da certe persone in determinate condizioni e percepita da certe persone che hanno (o non hanno) una certa conoscenza, status sociale, qualità personali, ecc. Pertanto, un caso speciale, elevato al rango di regolarità, spesso passa se il manipolatore riesce a influenzare l'oggetto dell'influenza con l'aiuto di effetti collaterali.
18. Cambiamento di enfasi nelle dichiarazioni.
In questi casi, ciò che l'avversario ha detto riguardo a un caso particolare viene confutato come uno schema generale. Il trucco inverso è che uno o due fatti si oppongono al ragionamento generale, che in realtà possono essere eccezioni o esempi atipici. Spesso durante la discussione si traggono conclusioni sul problema in discussione sulla base di ciò che “si trova in superficie”, ad esempio gli effetti collaterali dello sviluppo di un fenomeno.
19. Confutazione incompleta.
In questo caso, la combinazione di una violazione logica con un fattore psicologico viene utilizzata nei casi in cui viene scelta la più vulnerabile delle posizioni e degli argomenti avanzati dall'avversario in sua difesa, viene rotto in forma tagliente e finge che il il resto degli argomenti non meritano nemmeno attenzione. Il trucco passa se l'avversario non torna sull'argomento.
20. Esigere una risposta chiara.
Con l'aiuto di frasi del tipo: "non eludere..", "dillo chiaramente, davanti a tutti...", "dillo chiaro...", ecc. - si propone all'oggetto della manipolazione di dare una risposta inequivocabile "sì" o "no" a una domanda che richiede una risposta dettagliata o quando l'univocità della risposta può portare a un malinteso sull'essenza del problema. In un pubblico con un basso livello di istruzione, un simile trucco può essere percepito come una manifestazione di integrità, risolutezza e immediatezza.
21. Spostamento artificiale della controversia.
In questo caso, avendo iniziato a discutere qualsiasi posizione, il manipolatore cerca di non fornire gli argomenti da cui consegue questa disposizione, ma suggerisce di procedere immediatamente a confutarla. Pertanto, la possibilità di criticare la propria posizione è limitata e la controversia stessa viene spostata sull'argomentazione della parte opposta. Nel caso in cui l'avversario soccomba a ciò e inizi a criticare la posizione avanzata, citando vari argomenti, prova a discutere attorno a questi argomenti, cercando in essi dei difetti, ma senza presentare il proprio sistema di prove per la discussione.
22. "Molte domande."
Nel caso di questa tecnica manipolativa, all'oggetto vengono poste diverse domande contemporaneamente su un argomento. In futuro agiscono a seconda della sua risposta: o sono accusati di non aver compreso l'essenza del problema, o di non aver risposto completamente alla domanda, o di aver tentato di fuorviare.
L'ottavo blocco di manipolazioni.
Influenze manipolative a seconda del tipo di comportamento e delle emozioni di una persona. (V.M. Kandyba, 2004).
1. Primo tipo. La maggior parte del tempo una persona trascorre tra il normale stato di coscienza e lo stato di normale sonno notturno.
Questo tipo è governato dalla sua educazione, dal carattere, dalle abitudini, nonché dal senso di piacere, dal desiderio di sicurezza e di pace, ad es. tutto ciò che è formato dalla memoria verbale ed emotivo-figurativa. Nella maggior parte degli uomini del primo tipo prevalgono la mente astratta, le parole e la logica, e nella maggior parte delle donne del primo tipo prevalgono il buon senso, i sentimenti e le fantasie. L’influenza manipolativa dovrebbe essere diretta ai bisogni di queste persone.
2. Il secondo tipo. Dominanza degli stati di trance.
Si tratta di persone super suggestionabili e super ipnotizzabili il cui comportamento e reazioni sono controllati dalla psicofisiologia dell'emisfero destro del cervello: immaginazione, illusioni, sogni, desideri sognanti, sentimenti e sensazioni, fede nell'insolito, fede nell'autorità di qualcuno, stereotipi, interessi egoistici o disinteressati (consci o inconsci), scenari di eventi, fatti e circostanze che si verificano con essi. In caso di influenza manipolativa, si raccomanda di influenzare i sentimenti e l'immaginazione di queste persone.
3. Il terzo tipo. Dominanza dell'emisfero sinistro del cervello.
Queste persone sono governate dalle informazioni verbali, nonché da principi, credenze e atteggiamenti sviluppati durante l'analisi cosciente della realtà. Le reazioni esterne delle persone del terzo tipo sono determinate dalla loro educazione e educazione, nonché da un'analisi critica e logica di qualsiasi informazione proveniente dal mondo esterno. Per influenzarli efficacemente, è necessario ridurre la loro analisi delle informazioni presentate loro dall'emisfero sinistro, critico, del cervello. Per fare ciò, si consiglia di presentare le informazioni in un contesto di fiducia in te, e le informazioni devono essere presentate in modo rigoroso ed equilibrato, utilizzando conclusioni rigorosamente logiche, sostenendo i fatti con fonti esclusivamente autorevoli, facendo appello a non sentimenti e piaceri (istinti) , ma alla ragione, alla coscienza, al dovere, alla moralità, alla giustizia, ecc.
4. Quarto tipo. Popoli primitivi con una predominanza di stati istintivi animali dell'emisfero destro del cervello.
Nella loro parte principale, si tratta di persone maleducate e ignoranti con un cervello sinistro sottosviluppato, che spesso sono cresciute con ritardo mentale in famiglie socialmente svantaggiate (alcolizzati, prostitute, tossicodipendenti, ecc.). Le reazioni e il comportamento di queste persone sono controllati dagli istinti e dai bisogni animali: istinto sessuale, desiderio di mangiare bene, dormire, bere, provare piaceri più piacevoli. Con un impatto manipolativo su queste persone, è necessario influenzare la psicofisiologia del cervello destro: sulle esperienze e sui sentimenti che hanno sperimentato in precedenza, tratti caratteriali ereditari, stereotipi comportamentali, sui sentimenti, sull'umore, sulle fantasie e sugli istinti attualmente prevalenti. Bisogna tenere presente che questa categoria di persone pensa per lo più in modo primitivo: se soddisfi i loro istinti e sentimenti, reagiscono positivamente, se non li soddisfi, negativamente.
5. Quinto tipo. Persone con uno "stato di coscienza espanso".
Questi sono coloro che sono riusciti a sviluppare una persona altamente spirituale. In Giappone, queste persone sono chiamate "illuminate", in India - "Mahatma", in Cina - "persone Tao perfettamente sagge", in Russia - "santi profeti e operatori di miracoli". Gli arabi chiamano queste persone "santi sufi". I manipolatori non possono influenzare queste persone, come osserva V.M. Kandyba, poiché "sono inferiori a loro nella conoscenza professionale dell'uomo e della natura".
6. Sesto tipo. Persone con una predominanza di condizioni patologiche nella loro psicofisiologia.
Per lo più malati di mente. Il loro comportamento e le loro reazioni sono imprevedibili, poiché sono anormali. Queste persone possono compiere qualche azione a causa di un motivo doloroso o essere tenute prigioniere da qualche tipo di allucinazione. Molte di queste persone sono vittime di sette totalitarie. Le manipolazioni contro queste persone devono essere eseguite in modo rapido e duro, provocando loro paura, sensazione di dolore insopportabile, isolamento e, se necessario, completa immobilità e un'iniezione speciale che priva loro di coscienza e attività.
7. Settimo tipo. Persone le cui reazioni e comportamenti sono dominati da una forte emozione, una o più emozioni di base, come paura, piacere, rabbia, ecc.
La paura è una delle emozioni ipnogeniche (che generano ipnosi) più forti che sorge sempre in ogni persona quando il suo benessere fisico, sociale o di altro tipo è minacciato. Sperimentando la paura, una persona cade immediatamente in uno stato di coscienza ristretto e alterato. L'emisfero sinistro viene inibito con la sua capacità di percezione razionale, critico-analitica, verbale-logica di ciò che sta accadendo, mentre l'emisfero destro viene attivato con le sue emozioni, immaginazione e istinti.
© Sergej Zelinsky, 2009
© Pubblicato per gentile concessione dell'autore
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Esistono numerosi metodi di influenza psicologica (manipolazione). Alcuni di essi possono essere padroneggiati solo dopo una lunga pratica (ad esempio la PNL), alcuni sono utilizzati liberamente dalla maggior parte delle persone nella vita, a volte senza nemmeno accorgersene; è sufficiente avere un'idea di alcuni metodi di influenza manipolativa per proteggersi da essi; per contrastare gli altri, tu stesso devi essere bravo in tali tecniche (ad esempio l'ipnosi psicologica zingara), ecc.
Le seguenti tecniche di manipolazione saranno considerate equivalenti in termini di gruppi di efficienza. Nonostante il fatto che ogni blocco preceda il suo nome intrinseco, va tuttavia notato che i metodi specifici per influenzare il subconscio sono molto efficaci per tutti, nessuno escluso, indipendentemente dal pubblico target specifico o dai tratti tipici della personalità di una determinata persona. Ciò è spiegato dal fatto che la psiche umana in generale ha gli stessi componenti e differisce solo in piccoli dettagli, e quindi dalla maggiore efficienza dei metodi di manipolazione sviluppati che esistono nel mondo.
Modi per manipolare la coscienza mentale di una persona
1. Domande false o chiarimenti ingannevoli. In questo caso l'effetto manipolativo si ottiene per il fatto che il manipolatore finge di voler capire meglio qualcosa da solo, te lo chiede di nuovo, ma ripete le tue parole solo all'inizio e poi solo parzialmente, introducendo un significato diverso nel discorso. significato di ciò che hai detto prima, modificando così il significato generale di ciò che è stato detto per compiacere se stesso.
In questo caso dovresti stare estremamente attento, ascoltare sempre quello che ti dicono e, notando un problema, chiarire quello che hai detto prima; inoltre, per chiarire anche se il manipolatore, fingendo di non accorgersi del tuo desiderio di chiarimenti, cerca di passare ad un altro argomento.
2. Fretta deliberata o argomenti saltati. Il manipolatore in questo caso cerca, dopo aver espresso qualsiasi informazione, di passare rapidamente a un altro argomento, rendendosi conto che la tua attenzione viene immediatamente reindirizzata su nuove informazioni, il che significa che è probabile che le informazioni precedenti che non sono state "protestate" raggiungano il subconscio aumenta l'ascoltatore; se l'informazione raggiunge il subconscio, allora è noto che dopo che ogni informazione è nell'inconscio (subconscio), dopo un po 'viene realizzata da una persona, ad es. entra nella coscienza. Inoltre, se il manipolatore ha ulteriormente rafforzato le sue informazioni con un carico emotivo, o addirittura le ha inserite nel subconscio mediante codifica, allora tali informazioni appariranno nel momento di cui il manipolatore ha bisogno, cosa che lui stesso provocherà (ad esempio, utilizzando il principio di “ ancoraggio” dalla PNL o, in altre parole, attivando il codice).
Inoltre, a causa della fretta e del salto degli argomenti, diventa possibile "dare voce" a un gran numero di argomenti in un periodo di tempo relativamente breve; ciò significa che la censura della psiche non avrà il tempo di lasciar passare tutto da sola, e aumenta la probabilità che una certa parte dell'informazione penetri nel subconscio, e da lì influisca sulla coscienza dell'oggetto della manipolazione in modo modo che sia vantaggioso per il manipolatore.
3. Il desiderio di mostrare la propria indifferenza, o pseudo-disattenzione. In questo caso, il manipolatore cerca di percepire sia l'interlocutore che le informazioni ricevute nel modo più indifferente possibile, costringendo così inconsciamente la persona a cercare con tutti i mezzi di convincere il manipolatore della sua importanza per lui. Pertanto, il manipolatore può gestire solo le informazioni provenienti dall'oggetto delle sue manipolazioni, ricevendo quei fatti che l'oggetto prima non avrebbe diffuso. Una circostanza simile da parte della persona manipolata è inerente alle leggi della psiche, costringendo chiunque a sforzarsi a tutti i costi di dimostrare la propria tesi convincendo il manipolatore (senza sospettare che si tratti di un manipolatore) e utilizzando l'arsenale disponibile di controllabilità logica dei pensieri per questo - cioè la presentazione di nuove circostanze del caso, fatti che, a suo avviso, possono aiutarlo in questo. Ciò che risulta essere nelle mani del manipolatore, che scopre le informazioni di cui ha bisogno.
Come contromisura in questo caso, si consiglia di rafforzare il proprio controllo volitivo e di non soccombere alle provocazioni.
4. Falsa inferiorità o debolezza immaginaria. Questo principio di manipolazione mira al desiderio del manipolatore di mostrare la sua debolezza all'oggetto della manipolazione e quindi ottenere ciò che desidera, perché se qualcuno è più debole, si attiva l'effetto di condiscendenza, il che significa che la censura di la psiche umana inizia a funzionare in modo rilassato, come se non percepisse seriamente ciò che proviene dalle informazioni del manipolatore. Pertanto, le informazioni provenienti dal manipolatore passano immediatamente al subconscio, si depositano lì sotto forma di atteggiamenti e modelli di comportamento, il che significa che il manipolatore raggiunge il suo obiettivo, perché l'oggetto della manipolazione, senza sospettarlo, dopo un po' iniziare ad adempiere agli atteggiamenti stabiliti nel subconscio o, in altre parole, a realizzare la volontà segreta del manipolatore.
La modalità principale di confronto è il controllo completo delle informazioni provenienti da qualsiasi persona, ad es. ognuno è un avversario e dovrebbe essere preso sul serio.
5. Falso amore o vigilanza cullante. A causa del fatto che un individuo (manipolatore) gioca di fronte ad un altro (oggetto di manipolazione) amore, rispetto eccessivo, riverenza, ecc. (cioè esprime i suoi sentimenti in modo simile), ottiene incomparabilmente di più che se chiedesse apertamente qualcosa.
Per non soccombere a tali provocazioni, si dovrebbe avere, come disse una volta F.E. Dzerzhinsky, "una mente fredda".
6. Pressione furiosa o rabbia esorbitante. La manipolazione in questo caso diventa possibile a causa della rabbia immotivata da parte del manipolatore. Una persona presa di mira da questo tipo di manipolazione avrà il desiderio di calmare chi è arrabbiato con lui. Perché è inconsciamente pronto a fare concessioni al manipolatore.
I metodi di contrasto possono essere diversi, a seconda delle capacità dell'oggetto della manipolazione. Ad esempio, come risultato dell '"aggiustamento" (la cosiddetta calibrazione in PNL), puoi prima mettere in scena uno stato d'animo simile a quello del manipolatore, e poi calmarti, calmare anche il manipolatore. Oppure, ad esempio, puoi mostrare la tua calma e assoluta indifferenza alla rabbia del manipolatore, confondendolo così e quindi privandolo del suo vantaggio manipolativo. Puoi aumentare notevolmente il ritmo della tua aggressività utilizzando tecniche vocali contemporaneamente con un leggero tocco del manipolatore (la sua mano, spalla, braccio ...) e un ulteriore impatto visivo, ad es. in questo caso prendiamo l'iniziativa e, influenzando contemporaneamente il manipolatore con l'aiuto di stimoli visivi, uditivi e cinestetici, lo introduciamo in uno stato di trance, e quindi di dipendenza da te, perché in questo stato il manipolatore stesso diventa il oggetto della nostra influenza, e noi possiamo introdurre determinati atteggiamenti nel suo subconscio, perché È noto che in uno stato di rabbia qualsiasi persona è soggetta a codifica (psicoprogrammazione). Possono essere utilizzate anche altre contromisure. Va ricordato che in uno stato di rabbia è più facile far ridere una persona. Dovresti conoscere questa caratteristica della psiche e usarla in tempo.
7. Ritmo serrato o fretta ingiustificata. In questo caso, dovremmo parlare del desiderio del manipolatore, a causa del ritmo di parola eccessivamente veloce imposto, di far passare alcune delle sue idee, avendo ottenuto la loro approvazione da parte dell'oggetto della manipolazione. Ciò diventa possibile anche quando il manipolatore, nascondendosi dietro la presunta assenza di tempo, ottiene dall'oggetto della manipolazione incomparabilmente di più che se ciò accadesse per un lungo periodo di tempo, durante il quale l'oggetto della manipolazione avrebbe il tempo di riflettere sulla sua risposta, e quindi non diventare vittima di inganni (manipolazioni).
In questo caso, dovresti prenderti una pausa (ad esempio, fare riferimento a una telefonata urgente, ecc.) Per far perdere al manipolatore il ritmo da lui impostato. Per fare ciò, puoi simulare un malinteso su una domanda e una domanda “stupida”, ecc.
8. Sospetto eccessivo o scuse forzate. Questo tipo di manipolazione si verifica quando il manipolatore si comporta in modo sospetto in qualsiasi questione. Come risposta al sospetto nell'oggetto della manipolazione, segue il desiderio di giustificarsi. Pertanto, la barriera protettiva della sua psiche si indebolisce, il che significa che il manipolatore raggiunge il suo obiettivo “spingendo” gli atteggiamenti psicologici necessari nel suo subconscio.
Un'opzione di difesa è realizzare te stesso come persona e opporsi volitivamente a un tentativo di qualsiasi influenza manipolativa sulla tua psiche (cioè devi dimostrare la tua autostima e dimostrare che se il manipolatore viene improvvisamente offeso, allora lascialo essere offeso, e se vuole andarsene, non gli correrai dietro; questo dovrebbe essere adottato dagli "innamorati": non lasciarti manipolare.)
9. Fatica immaginaria, o un gioco di consolazione. Il manipolatore con tutto il suo aspetto mostra stanchezza e incapacità di dimostrare qualcosa e di ascoltare eventuali obiezioni. Pertanto, l'oggetto della manipolazione cerca di concordare rapidamente con le parole fornite dal manipolatore, in modo da non stancarlo con le sue obiezioni. Ebbene, accettando, segue così l'esempio del manipolatore, che ha solo bisogno di questo.
C’è solo un modo per contrastare: non soccombere alle provocazioni.
10. L'autorità del manipolatore, ovvero l'inganno del potere. Questo tipo di manipolazione deriva da specificità della psiche individuale come l'adorazione delle autorità in qualsiasi area. Molto spesso si scopre che l'area stessa in cui tale "autorità" ha ottenuto risultati si trova in un'area completamente diversa dalla sua "richiesta" immaginaria ora, ma tuttavia l'oggetto della manipolazione non può fare nulla con se stesso, poiché nella sua anima la maggior parte delle persone crede che ci sia sempre qualcuno che ha ottenuto più di loro.
Una variante del confronto è la fede nella propria esclusività, superpersonalità; sviluppo in se stessi la fede nella propria scelta, nel fatto che sei un superumano.
11. Favori resi o pagamento per aiuto. Il manipolatore informa in modo cospiratorio l'oggetto della manipolazione su qualcosa, come se gli consigliasse di prendere questa o quella decisione in modo amichevole. Allo stesso tempo, nascondendosi chiaramente dietro un'amicizia immaginaria (in effetti, potrebbero conoscersi per la prima volta), come consiglio, inclina l'oggetto della manipolazione alla soluzione di cui il manipolatore ha bisogno prima di tutto.
Devi credere in te stesso e ricordare che devi pagare per tutto. Ed è meglio pagare subito, ad es. prima che ti venga richiesto di pagare sotto forma di gratitudine per il servizio reso.
12. Resistenza o protesta attuata. Il manipolatore con alcune parole eccita i sentimenti nell'anima dell'oggetto della manipolazione, volti a superare la barriera che si è creata (censura della psiche), nel tentativo di raggiungere i propri. È noto che la psiche è organizzata in modo tale che una persona desidera di più ciò che gli è proibito o quali sforzi devono essere compiuti per ottenere. Mentre ciò che forse è migliore e più importante, ma che sta in superficie, spesso non viene notato.
Il modo per contrastare è la fiducia in se stessi e la volontà, ad es. dovresti sempre fare affidamento solo su te stesso e non cedere alle debolezze.
13. Fattore particolare, o dai dettagli all'errore. Il manipolatore costringe l'oggetto della manipolazione a prestare attenzione solo a un dettaglio specifico, non permettendogli di notare la cosa principale, e sulla base di ciò a trarre le conclusioni appropriate, che sono accettate dalla coscienza come base indiscussa per il senso di quanto detto. Va notato che questo è molto comune nella vita, quando la maggior parte delle persone si permette di esprimere la propria opinione su qualsiasi argomento, infatti, non avendo né fatti né informazioni più dettagliate, e spesso non avendo la propria opinione su ciò che stanno giudicando, utilizzando le opinioni degli altri. Pertanto, è possibile imporre loro una tale opinione, il che significa che il manipolatore raggiungerà la propria.
Per contrastare, dovresti lavorare costantemente su te stesso, per aumentare le tue conoscenze e il tuo livello di istruzione.
14. Ironia o manipolazione con un sorriso. La manipolazione si ottiene grazie al fatto che il manipolatore sceglie un tono inizialmente ironico, come se mettesse inconsciamente in discussione qualsiasi parola dell'oggetto della manipolazione. In questo caso, l'oggetto della manipolazione "perde la pazienza" molto più velocemente; e poiché il pensiero critico è difficile durante la rabbia, una persona entra in ASC (stati alterati di coscienza), in cui la coscienza attraversa facilmente se stessa le prime informazioni proibite.
Per una protezione efficace, dovresti mostrare la tua completa indifferenza nei confronti del manipolatore. Sentirsi un superumano, un "prescelto", aiuterà a trattare il tentativo di manipolarti con indulgenza, come se fosse un gioco da bambini. Il manipolatore sentirà immediatamente un tale stato in modo intuitivo, perché i manipolatori di solito hanno organi di senso ben sviluppati, che, notiamo, consentono loro di sentire il momento di eseguire le loro tecniche manipolative.
15. Interruzione o ritiro del pensiero. Il manipolatore raggiunge il suo obiettivo interrompendo costantemente i pensieri dell'oggetto della manipolazione, indirizzando l'argomento della conversazione nella direzione di cui il manipolatore ha bisogno.
Come contromisura, puoi ignorare le interruzioni del manipolatore o utilizzare speciali psicotecniche linguistiche per renderlo ridicolo tra il pubblico, perché se una persona viene derisa, tutte le sue parole successive non vengono più prese sul serio.
16. Provocare accuse immaginarie o inverosimili. Questo tipo di manipolazione diventa possibile informando l'oggetto della manipolazione delle informazioni che possono farlo arrabbiare, e quindi riducendo la criticità nella valutazione delle presunte informazioni. Successivamente, una persona del genere viene spezzata per un certo periodo di tempo, durante il quale il manipolatore ottiene l'imposizione della sua volontà su di lui.
Protezione è credere in te stesso e non prestare attenzione agli altri.
17. Intrappolare o riconoscere apparentemente il vantaggio di un avversario. In questo caso, il manipolatore, eseguendo un atto di manipolazione, allude alle condizioni più favorevoli in cui si suppone si trovi l'avversario (l'oggetto della manipolazione), costringendolo così a trovare scuse in ogni modo possibile e ad aprirsi a manipolazioni che di solito seguono da questo da parte del manipolatore.
Protezione: consapevolezza di se stessi come super personalità, il che significa una "elevazione" del tutto ragionevole al di sopra del manipolatore, soprattutto se anche lui si considera "insignificante". Quelli. in questo caso, non dovresti scusarti dicendo, no, ora non sono più in alto di te in status, ma ammetti, sorridendo, che sì, sono più in alto di te, sei nella mia dipendenza, e devi accettarlo o ... Quindi, la fede in te stesso, la fede nella tua esclusività ti aiuteranno a superare ogni trappola che i manipolatori ostacolano la tua mente.
18. Inganno nel palmo della tua mano o imitazione di pregiudizi. Il manipolatore pone intenzionalmente l'oggetto della manipolazione in determinate condizioni predeterminate, quando la persona scelta come oggetto della manipolazione, cercando di distogliere da se stessa i sospetti in un eccessivo pregiudizio nei confronti del manipolatore, permette che la manipolazione venga effettuata su se stessa a causa della convinzione inconscia in le buone intenzioni del manipolatore. Cioè, è come se lui stesso si desse l'atteggiamento di non reagire in modo critico alle parole del manipolatore, permettendo così inconsciamente alle parole del manipolatore di passare nella sua coscienza.
19. Delirio deliberato o terminologia specifica. In questo caso la manipolazione avviene attraverso l'utilizzo da parte del manipolatore di termini specifici che non sono chiari all'oggetto della manipolazione, e quest'ultimo, per il pericolo di apparire analfabeta, non ha il coraggio di chiarire cosa significano questi termini .
Il modo per contrastare è chiedere di nuovo e chiarire ciò che ti è incomprensibile.
20. Imposizione di falsa stupidità, o attraverso l'umiliazione. Il manipolatore cerca in ogni modo possibile di ridurre il ruolo dell'oggetto di manipolazione, alludendo alla sua stupidità e analfabetismo, al fine di destabilizzare l'umore positivo della psiche dell'oggetto di manipolazione, immergere la sua psiche in uno stato di caos e temporaneo confusione, e quindi ottenere l'adempimento della sua volontà su di lui attraverso la manipolazione verbale e (o) la codifica della psiche.
Difesa: non prestare attenzione. In genere si consiglia di prestare meno attenzione al significato delle parole del manipolatore, e di più ai dettagli circostanti, ai gesti e alle espressioni facciali, o addirittura fingere di ascoltare e pensare "al proprio", soprattutto se si sta ascoltando. un truffatore esperto o un ipnotizzatore criminale.
21. La ripetizione di frasi o l'imposizione di pensieri. Con questo tipo di manipolazione, attraverso frasi ripetute, il manipolatore abitua l'oggetto della manipolazione a qualsiasi informazione che gli trasmetterà.
Impostazione protettiva: non fissare l'attenzione sulle parole del manipolatore, non ascoltarlo "nel pavimento dell'orecchio" o utilizzare tecniche vocali speciali per trasferire la conversazione su un altro argomento, né prendere l'iniziativa e introdurre le impostazioni necessarie il subconscio dell'interlocutore-manipolatore stesso o molte altre opzioni.
22. Congettura errata o reticenza involontaria. In questo caso, le manipolazioni ottengono il loro effetto grazie a:
1) reticenza deliberata da parte del manipolatore;
2) congettura errata da parte dell'oggetto della manipolazione.
Allo stesso tempo, anche se viene rilevato un inganno, l'oggetto della manipolazione ha l'impressione della propria colpa per il fatto di aver frainteso o non aver sentito qualcosa.
Protezione: eccezionale fiducia in se stessi, educazione della supervolontà, formazione della "scelta" e della superpersonalità.
23. Disattenzione immaginaria. In questa situazione, l'oggetto della manipolazione cade nella trappola del manipolatore, che gioca sulla sua presunta disattenzione, così che in seguito, raggiunto il suo obiettivo, farà riferimento al fatto che presumibilmente non ha notato (ascoltato) il protesta dell'avversario. Inoltre, di conseguenza, il manipolatore antepone effettivamente l'oggetto della manipolazione al fatto della perfezione.
Tutela – per chiarire chiaramente il significato di “accordi raggiunti”.
24. Di' "sì", ovvero il percorso per il consenso. Manipolazioni di questo tipo vengono eseguite perché il manipolatore cerca di costruire un dialogo con l'oggetto della manipolazione in modo tale da essere sempre d'accordo con le sue parole. Pertanto, il manipolatore conduce abilmente l'oggetto della manipolazione a far passare la sua idea, e quindi all'attuazione della manipolazione su di lui.
Protezione: abbatti il fulcro della conversazione.
25. Una citazione inaspettata, oppure le parole di un avversario come prova. In questo caso, l'effetto manipolativo si ottiene attraverso la citazione inaspettata da parte del manipolatore delle parole precedentemente pronunciate dall'avversario. Tale tecnica ha un effetto scoraggiante sull'oggetto di manipolazione scelto, aiutando il manipolatore a ottenere un risultato. Allo stesso tempo, nella maggior parte dei casi, le parole stesse possono essere parzialmente inventate, ad es. avere un significato diverso da quello che l'oggetto della manipolazione aveva precedentemente affermato su questo tema, se non del tutto. Le parole dell'oggetto della manipolazione possono essere semplicemente inventate o avere solo una leggera somiglianza.
Difesa: applicare anche il metodo delle citazioni false, scegliendo in questo caso le parole presumibilmente dette dal manipolatore.
26. L'effetto dell'osservazione o la ricerca di punti in comune. Come risultato dell'osservazione preliminare dell'oggetto della manipolazione (anche nel processo di dialogo), il manipolatore trova o inventa qualsiasi somiglianza tra se stesso e l'oggetto, attira discretamente l'attenzione dell'oggetto su questa somiglianza e quindi indebolisce parzialmente la protezione funzioni della psiche dell'oggetto di manipolazione, dopo di che spinge la sua idea.
Protezione: evidenziare nettamente con le parole la tua dissomiglianza con l'interlocutore-manipolatore.
27. Imporre una scelta, o inizialmente la decisione giusta. In questo caso, il manipolatore pone la domanda in modo tale da non lasciare che l'oggetto della manipolazione accetti una scelta diversa da quella espressa dal manipolatore. (Ad esempio, vuoi fare questo o quello? In questo caso la parola chiave è "fare", mentre inizialmente l'oggetto della manipolazione potrebbe non avere avuto intenzione di fare nulla. Ma non gli è rimasto altro che scegliere tra il primo e il secondo.)
Protezione: non prestare attenzione, oltre al controllo volontario di qualsiasi situazione.
28. Rivelazione inaspettata o onestà improvvisa. Questo tipo di manipolazione consiste nel fatto che dopo una breve conversazione, il manipolatore informa improvvisamente in modo confidenziale l'oggetto che ha scelto come manipolazione che intende dire qualcosa di segreto e importante, che è destinato solo a lui, perché questa persona gli è davvero piaciuta, e sente di potersi fidare di lui con la verità. Allo stesso tempo, l'oggetto della manipolazione acquisisce inconsciamente fiducia in questo tipo di rivelazione, il che significa che possiamo già parlare dell'indebolimento dei meccanismi protettivi della psiche, che, attraverso l'indebolimento della censura (la barriera della criticità), consente bugie dal manipolatore alla coscienza-subconscio.
Protezione: non soccombere alle provocazioni e ricorda che puoi sempre contare solo su te stesso. Un'altra persona può sempre deluderti (consciamente, inconsciamente, sotto costrizione, sotto l'influenza dell'ipnosi, ecc.)
29. Controargomentazione improvvisa o bugia insidiosa. Il manipolatore, inaspettatamente per l'oggetto della manipolazione, si riferisce alle parole presumibilmente dette in precedenza, secondo le quali il manipolatore, per così dire, sviluppa semplicemente ulteriormente l'argomento, partendo da esse. L'oggetto della manipolazione dopo tali “rivelazioni” sviluppa un senso di colpa, le barriere poste sulla via delle parole del manipolatore, che aveva precedentemente percepito con un certo grado di criticità, dovrebbero finalmente rompersi nella sua psiche. Ciò è possibile anche perché la maggior parte di coloro a cui è diretta la manipolazione sono internamente instabili, hanno una maggiore criticità nei confronti di se stessi e quindi una tale bugia da parte del manipolatore si trasforma nelle loro menti in una o l'altra parte della verità, che, di conseguenza, e aiuta il manipolatore a ottenere ciò che vuole.
La protezione è la coltivazione della forza di volontà, di un'eccezionale fiducia in se stessi e del rispetto.
30. Accusa di teoria o presunta mancanza di pratica. Il manipolatore, come controargomentazione inaspettata, avanza il requisito che le parole dell'oggetto di manipolazione da lui scelte siano, per così dire, buone solo in teoria, mentre in pratica la situazione sarà presumibilmente diversa. Quindi, inconsciamente chiarendo all'oggetto della manipolazione che tutte le parole appena ascoltate dal manipolatore non sono nulla e sono buone solo sulla carta, ma in una situazione reale tutto andrà diversamente, il che significa, in effetti, non si può fare affidamento su tali parole.
Protezione: non prestare attenzione alle congetture e alle ipotesi di altre persone e credere solo nel potere della tua mente.
Modi per influenzare il pubblico dei mass media attraverso la manipolazione
1. Principio di priorità. L'essenza di questo metodo si basa sulle specificità della psiche, che è progettata in modo tale da accettare per fede le informazioni ricevute per prime dalla coscienza. Il fatto che in seguito si possano ottenere informazioni più attendibili spesso non ha più importanza.
In questo caso si innesca l'effetto di percepire l'informazione primaria come verità, soprattutto perché è impossibile comprenderne immediatamente la natura contraddittoria. E dopo, è già abbastanza difficile cambiare l'opinione che si è formata.
Un principio simile viene utilizzato con successo nelle tecnologie politiche, quando del materiale accusatorio (prove compromettenti) viene inviato a un concorrente (attraverso i media), in tal modo:
a) formare un'opinione negativa tra gli elettori su di lui;
b) trovare scuse.
(In questo caso si ha un impatto sulle masse attraverso gli stereotipi diffusi secondo cui se qualcuno è giustificato, allora è colpevole).
2. "Testimoni oculari" degli eventi. Ci sono presumibilmente testimoni oculari degli eventi che, con la necessaria sincerità, riportano le informazioni che i manipolatori hanno loro fornito in anticipo, spacciandole per proprie. Il nome di tali "testimoni oculari" viene spesso nascosto presumibilmente a scopo di cospirazione, oppure viene chiamato un nome falso che, insieme alle informazioni falsificate, ottiene comunque un effetto sul pubblico, perché colpisce l'inconscio della psiche umana, causando lui ad intensificare sentimenti ed emozioni, in conseguenza della quale la censura della psiche si indebolisce ed è in grado di sottrarre informazioni al manipolatore senza determinarne la falsa essenza.
3. L'immagine del nemico. Creando artificialmente una minaccia e come risultato di questo calore di passioni, le masse sono immerse in stati simili agli ASC (stati alterati di coscienza). Di conseguenza, tali masse sono più facili da gestire.
4. spostamento di enfasi. In questo caso, c'è uno spostamento consapevole dell'enfasi nel materiale presentato e sullo sfondo viene presentato qualcosa che non è del tutto desiderabile per i manipolatori, ma viene evidenziato il contrario: ciò che è necessario per loro.
5. Utilizzo degli "influencer". In questo caso, la manipolazione della coscienza di massa avviene sulla base del fatto che quando eseguono qualsiasi azione, gli individui sono guidati da opinion leader. Gli opinion leader possono essere varie figure divenute autorevoli per una determinata categoria di popolazione.
6. Riorientamento dell'attenzione. In questo caso diventa possibile presentare quasi tutti i materiali senza timore della sua componente indesiderabile (negativa). Ciò diventa possibile sulla base della regola del riorientamento dell'attenzione, quando le informazioni necessarie per nascondersi, per così dire, sfumano nell'ombra di eventi evidenziati apparentemente casualmente che servono a distogliere l'attenzione.
7. Carica emotiva. Questa tecnologia di manipolazione si basa su una proprietà della psiche umana come il contagio emotivo. È noto che nel processo della vita una persona costruisce alcune barriere protettive sul modo di ricevere informazioni che sono indesiderabili per lui. Per aggirare tale barriera (censura della psiche), è necessario che l'impatto manipolativo sia diretto ai sentimenti. Quindi, "caricando" le informazioni necessarie con le emozioni necessarie, diventa possibile superare la barriera della mente e provocare un'esplosione di passioni in una persona, costringendola a sperimentare ad un certo punto le informazioni che ha sentito. Successivamente entra in gioco l'effetto di carica emotiva, che è più diffuso tra la folla, dove, come sapete, la soglia di criticità è più bassa. (Esempio. Un effetto di manipolazione simile viene utilizzato durante una serie di reality show, quando i partecipanti parlano in tono alzato e talvolta dimostrano una significativa eccitazione emotiva, che ti fa osservare gli alti e bassi degli eventi che dimostrano, empatizzando con i personaggi principali. Oppure , ad esempio, quando si parla in televisione di una serie di politici particolarmente ambiziosi che impulsivamente gridano come uscire da situazioni di crisi, a causa delle quali le informazioni influenzano i sentimenti degli individui e il pubblico viene infettato emotivamente, il che significa che tali manipolatori possono essere costretti prestare attenzione al materiale presentato.)
8. questioni ostentate. A seconda della presentazione degli stessi materiali, è possibile ottenere opinioni diverse, a volte opposte, da parte del pubblico. Cioè, qualche evento può essere artificialmente "non notato", ma al contrario, è possibile prestargli maggiore attenzione, e anche su diversi canali televisivi. In questo caso, la verità stessa, per così dire, passa in secondo piano. E dipende dalla voglia (o non voglia) dei manipolatori di evidenziarlo. (Ad esempio, è noto che ogni giorno nel Paese si svolgono molti eventi. Naturalmente, la loro copertura è già fisicamente impossibile. Tuttavia, accade spesso che alcuni eventi vengano trasmessi abbastanza spesso, molte volte e su vari canali; mentre qualcos'altro , che certamente merita anch'esso attenzione - come se consapevolmente non notato.) Vale la pena notare che la presentazione di informazioni attraverso una tale tecnica manipolativa porta al gonfiamento artificiale di problemi inesistenti, dietro i quali non si nota qualcosa di importante che può provocare la rabbia della gente.
9. Indisponibilità delle informazioni. Questo principio delle tecnologie manipolative è chiamato blocco delle informazioni. Ciò diventa possibile quando una certa parte dell'informazione, indesiderabile per i manipolatori, non viene deliberatamente trasmessa in onda.
10. Colpisci avanti. Un tipo di manipolazione basata sul rilascio anticipato di informazioni negative per la principale categoria di persone. Allo stesso tempo, questa informazione provoca la massima risonanza. E quando arriverà l’informazione e si dovrà prendere una decisione impopolare, il pubblico sarà già stanco della protesta e non reagirà in modo troppo negativo. Usando un metodo simile nelle tecnologie politiche, sacrificano prima una prova compromettente insignificante, dopodiché, quando una nuova prova compromettente appare sulla figura politica che stanno promuovendo, le masse non reagiscono più in questo modo. (Stanco di reagire.)
11. Falso calore della passione. Un metodo per manipolare il pubblico dei mass media, quando viene utilizzato un falso calore di passione presentando materiale presumibilmente sensazionale, in conseguenza del quale la psiche umana non ha il tempo di reagire adeguatamente, si crea un'eccitazione non necessaria e le informazioni presentate in seguito no non ha più tale impatto, perché si riduce la criticità, avanzata dalla censura della psiche. (In altre parole, si crea un falso limite temporale entro il quale le informazioni ricevute devono essere valutate, il che spesso porta al fatto che esse quasi senza tagli dalla coscienza entrano nell'inconscio dell'individuo; dopo di che influiscono sulla coscienza, distorcendo la significato stesso dell'informazione ricevuta, ed occupando anche spazio per ottenere e valutare opportunamente informazioni più veritiere. Inoltre, nella maggior parte dei casi si tratta di impatto nella folla, in cui il principio di criticità è già di per sé difficile).
12. Effetto probabilità. In questo caso, la base per una possibile manipolazione è una componente della psiche quando una persona è incline a credere a informazioni che non contraddicono le informazioni o le idee che aveva in precedenza sulla questione in esame. In altre parole, se attraverso i media ci imbattiamo in informazioni con le quali internamente non siamo d'accordo, allora blocchiamo deliberatamente tale canale per ottenere informazioni. E se ci imbattiamo in informazioni che non contraddicono la nostra comprensione di tale domanda, continuiamo ad assorbire tali informazioni, che rafforzano i primi modelli di comportamento e atteggiamenti formati nel subconscio. Ciò significa che diventa possibile anche l'overclocking per manipolazioni. i manipolatori incuneeranno deliberatamente informazioni che per noi sono plausibili, una parte del falso, che, come automaticamente, percepiamo come reale. Inoltre, secondo questo principio di manipolazione, è possibile presentare inizialmente informazioni ovviamente sfavorevoli per il manipolatore (presumibilmente autocritica), per cui aumenta la convinzione del pubblico che questa fonte di mass media sia abbastanza onesta e veritiera. Ebbene, in seguito, le informazioni necessarie ai manipolatori verranno intervallate dalle informazioni fornite.
13. L'effetto della "tempesta informativa". In questo caso, va detto che una raffica di informazioni inutili cade su una persona, in cui la verità è persa. Le persone che sono state sottoposte a questa forma di manipolazione si stancano semplicemente del flusso di informazioni, il che significa che l'analisi di tali informazioni diventa difficile e i manipolatori hanno l'opportunità di nascondere le informazioni di cui hanno bisogno, ma indesiderabili per la dimostrazione alle masse.
14. Effetto inverso. Nel caso di un tale fatto di manipolazione, una tale quantità di informazioni negative viene gettata nell'indirizzo di una persona che queste informazioni ottengono l'effetto esattamente opposto e, invece della condanna attesa, una persona del genere inizia a suscitare pietà.
15. Storia di tutti i giorni, ovvero il male dal volto umano. Le informazioni che potrebbero causare un effetto indesiderato vengono pronunciate con un tono normale, come se non stesse accadendo nulla di terribile. Come risultato di questa forma di presentazione delle informazioni, alcune informazioni critiche, quando penetrano nella mente degli ascoltatori, perdono la loro rilevanza. Pertanto, la percezione critica delle informazioni negative da parte della psiche umana scompare e si verifica la dipendenza da esse.
16. Copertura unilaterale degli eventi. Questo metodo di manipolazione è finalizzato alla copertura unilaterale degli eventi, quando solo una parte del processo ha l'opportunità di parlare, a seguito della quale si ottiene un falso effetto semantico delle informazioni ricevute.
17. Principio di contrasto. Questo tipo di manipolazione diventa possibile quando le informazioni necessarie vengono presentate sullo sfondo di un'altra, inizialmente negativa e percepita negativamente dalla maggior parte del pubblico. In altre parole, il bianco sarà sempre evidente su uno sfondo nero. E sullo sfondo delle persone cattive, puoi sempre mostrare una brava persona parlando delle sue buone azioni. Un principio simile è comune nelle tecnologie politiche, quando viene prima analizzata in dettaglio una possibile crisi nel campo dei concorrenti, e poi la natura corretta delle azioni del candidato necessarie ai manipolatori, che non ha e non può avere una tale crisi, è dimostrato.
18. Approvazione a maggioranza immaginaria. L'uso di questo metodo di manipolazione di massa si basa su una componente così specifica della psiche umana come l'ammissibilità di eseguire qualsiasi azione dopo la sua approvazione iniziale da parte di altre persone. Come risultato di un tale metodo di manipolazione della psiche umana, la barriera della criticità viene cancellata dopo che tali informazioni sono state approvate da altre persone. Qui si applicano i principi dell'imitazione e della contagiosità: ciò che uno fa, gli altri lo riprendono.
19. colpo espressivo. Una volta implementato, questo principio dovrebbe produrre l'effetto di uno shock psicologico, quando i manipolatori ottengono l'effetto desiderato trasmettendo deliberatamente gli orrori della vita moderna, il che provoca la prima reazione di protesta (a causa di un forte aumento della componente emotiva della psiche ), e il desiderio di punire i colpevoli a tutti i costi. Allo stesso tempo, non si nota che l'enfasi nella presentazione del materiale può essere spostata deliberatamente verso concorrenti che non sono necessari ai manipolatori o contro informazioni che sembrano loro indesiderabili.
20. False analogie o deviazioni contro la logica. Questa manipolazione elimina la vera ragione in ogni questione, sostituendola con una falsa analogia. Ad esempio, c'è un confronto errato di conseguenze diverse e mutuamente esclusive, che in questo caso vengono presentate come una sola.
21. "Calcolo" artificiale della situazione. Molte informazioni diverse vengono rilasciate intenzionalmente sul mercato, monitorando così l'interesse del pubblico per tali informazioni e le informazioni che non hanno ricevuto rilevanza vengono successivamente escluse.
22. Commento manipolativo. Attraverso l'enfasi necessaria ai manipolatori si copre questo o quell'evento. Allo stesso tempo, qualsiasi evento indesiderato per i manipolatori quando utilizzano tale tecnologia può assumere il colore opposto. Tutto dipende da come i manipolatori presenteranno questo o quel materiale, con quali commenti.
24. Ammissione (approssimazione) al potere. Questo tipo di manipolazione si basa su una proprietà della psiche della maggior parte degli individui come un cambiamento radicale nelle loro opinioni nel caso in cui tale persona sia dotata dei necessari poteri di autorità.
25. Ripetizione. Questo metodo di manipolazione è abbastanza semplice. È solo necessario ripetere ripetutamente qualsiasi informazione affinché tale informazione venga depositata nella memoria del pubblico dei mass media e successivamente utilizzata. Allo stesso tempo, i manipolatori dovrebbero semplificare il testo il più possibile e raggiungere la sua suscettibilità sulla base di un pubblico di basso livello intellettuale. Stranamente, praticamente solo in questo caso si può essere sicuri che le informazioni necessarie non solo verranno trasmesse allo spettatore, lettore o ascoltatore di massa, ma saranno anche da loro percepite correttamente. E questo effetto può essere ottenuto ripetendo ripetutamente frasi semplici. In questo caso, l'informazione viene prima fissata saldamente nel subconscio degli ascoltatori, quindi influenzerà la loro coscienza, e quindi la commissione di azioni, la cui connotazione semantica è segretamente incorporata nell'informazione per il pubblico dei mass media.
26. La verità è metà. Questo metodo di manipolazione sta nel fatto che solo una parte delle informazioni affidabili viene presentata al pubblico, mentre l'altra parte, che spiega la possibilità dell'esistenza della prima parte, viene nascosta dai manipolatori.
Psicotecnica del linguaggio
In caso di tale influenza, è vietato utilizzare metodi di influenza informativa diretta, indicati in un ordine, sostituendo quest'ultima con una richiesta o un'offerta, e allo stesso tempo utilizzando i seguenti trucchi verbali:
1. Truismi. In questo caso, il manipolatore dice cosa c'è veramente, ma in realtà nelle sue parole si nasconde una strategia ingannevole. Ad esempio, un manipolatore vuole vendere merci in un bellissimo pacchetto in un luogo deserto. Non dice "compra"! E dice: “Beh, fa freddo! Maglioni fantastici e molto economici! Tutti comprano, non troverai maglioni così economici da nessuna parte!” e giocherellare con sacchi di maglioni.
Un'offerta d'acquisto così discreta è più diretta al subconscio, funziona meglio, poiché corrisponde alla verità e supera la barriera critica della coscienza. Davvero “freddo” (questo è già un “sì” inconscio), davvero la confezione e il modello del maglione sono bellissimi (secondo “sì”), e davvero molto economici (terzo “sì”). Pertanto, senza alcuna parola "Acquista!" l'oggetto della manipolazione nasce, come gli sembra, da una decisione autonoma e autonoma di acquistare una cosa eccellente a buon mercato e per l'occasione, spesso senza nemmeno scartare il pacco, ma chiedendo solo la taglia.
2. L'illusione della scelta. In questo caso, come se nella solita frase del manipolatore sulla presenza di qualsiasi prodotto o fenomeno, si interseca una sorta di affermazione nascosta, che influenza in modo impeccabile il subconscio, costringendo a realizzare la volontà del manipolatore. Ad esempio, non ti chiedono se comprerai o meno, ma dicono: “Quanto sei carino! E ti sta bene, e questa cosa sembra fantastica! Quale prenderai, questo o quello?", E il manipolatore ti guarda con simpatia, come se la domanda che stai comprando questa cosa fosse già stata risolta. Dopotutto, l'ultima frase del manipolatore contiene una trappola per la coscienza, imitando il tuo diritto di scelta. Ma in realtà vieni ingannato, poiché la scelta "compra o non compra" viene sostituita dalla scelta "compra questo o compra quello".
3. Comandi nascosti nelle domande. In tal caso, il manipolatore nasconde il comando di installazione sotto le spoglie di una richiesta. Ad esempio, devi chiudere la porta. Puoi dire a qualcuno: "Vai e chiudi la porta!", Ma questo sarà peggio che se il tuo ordine fosse emesso come richiesta nella domanda: "Ti prego, potresti chiudere la porta?" La seconda opzione funziona meglio e la persona non si sente ingannata.
4. impasse morale. Questo caso è un delirio della coscienza; il manipolatore, chiedendo un parere su un prodotto, dopo aver ricevuto una risposta, pone la domanda successiva, che contiene l'installazione per eseguire l'azione necessaria al manipolatore. Ad esempio, un venditore manipolatore convince a non acquistare, ma a “semplicemente provare” il suo prodotto. In questo caso abbiamo una trappola per la coscienza, poiché non sembra che gli venga offerto nulla di pericoloso o di male, e sembra che sia preservata la completa libertà di qualsiasi decisione, ma in realtà basta provare, poiché il venditore ne chiede subito un altro domanda difficile: “Bene, come ti è piaciuto? Ti è piaciuto?”, e anche se sembra che riguardi le sensazioni del gusto, in realtà la domanda è: “Lo comprerai o no?” E poiché la cosa è oggettivamente gustosa, non puoi dire alla domanda del venditore che non ti è piaciuta, e rispondere che "ti è piaciuta", dando così, per così dire, il consenso involontario all'acquisto. Inoltre, non appena rispondi al venditore che ti è piaciuto, lui, senza aspettare le tue altre parole, sta già pesando la merce ed è come se fosse già scomodo per te rifiutarti di acquistare, soprattutto perché il venditore seleziona e impone il meglio che ha (da , che è visibile). Conclusione: devi pensarci cento volte prima di accettare un'offerta apparentemente innocua.
5. Tecnica vocale: "cosa ... - quindi ...". L'essenza di questo discorso psicotecnico sta nel fatto che il manipolatore collega ciò che sta accadendo con ciò di cui ha bisogno. Ad esempio, un venditore di cappelli, vedendo che l'acquirente fa roteare a lungo un cappello tra le mani, valutando se comprarlo o meno, dice che il cliente è fortunato, perché ha trovato esattamente il cappello che gli si addice meglio . Ad esempio, più ti guardo, più sono convinto che sia così.
6. Codifica. Dopo che la manipolazione ha funzionato, i manipolatori codificano la loro vittima per l'amnesia (dimenticanza) di tutto ciò che accade. Ad esempio, se una zingara (come specialista di classe extra in ipnosi della veglia, manipolazione di strada) prendesse un anello o una catena dalla vittima, allora pronuncerà sicuramente la frase prima di separarsi: “Non mi conosci e non mi hai mai visto Me! Queste cose - l'anello e la catena - sono aliene! Non li hai mai visti!" In questo caso, se l'ipnosi era superficiale, l'incantesimo (“fascino” - come parte obbligatoria della suggestione nella realtà) scompare dopo pochi minuti. Con l'ipnosi profonda, la codifica può durare anni.
7. Metodo Stirlitz. Poiché una persona in qualsiasi conversazione ricorda meglio l'inizio e la fine, è necessario non solo entrare correttamente nella conversazione, ma anche le parole giuste che l'oggetto della manipolazione deve ricordarsi di mettere alla fine della conversazione.
8. Trucco vocale "tre storie". Nel caso di tale tecnica, viene eseguito il seguente metodo di programmazione della psiche umana. Ti vengono raccontate tre storie. Ma in un modo insolito. Per prima cosa iniziano a raccontarti la storia numero 1. A metà la interrompono e iniziano a raccontare la storia numero 2. A metà la interrompono e iniziano a raccontare la storia numero 3, che viene raccontata per intero. Quindi il manipolatore termina la storia n. 2 e poi completa la storia n. 1. Come risultato di questo metodo di programmazione della psiche, le storie n. 1 e n. 2 vengono riconosciute e ricordate. E la storia n. 3 viene rapidamente dimenticata e diventa inconscia, il che significa che, essendo stata espulsa dalla coscienza, viene collocata nel subconscio. Ma la conclusione è che proprio nella storia n. 3, i manipolatori hanno dato istruzioni e comandi per il subconscio dell'oggetto della manipolazione, il che significa che puoi essere sicuro che qualche tempo dopo questa persona (oggetto) inizierà a soddisfare le impostazioni psicologiche introdotti nel suo subconscio, e allo stesso tempo si considererà che provengono da lui. L'introduzione di informazioni nel subconscio è un modo affidabile per programmare una persona affinché esegua le impostazioni necessarie per i manipolatori.
9. Allegoria. Come risultato di un tale impatto dell'elaborazione mentale, le informazioni di cui il manipolatore ha bisogno vengono nascoste nella storia, che il manipolatore espone allegoricamente e metaforicamente. La conclusione è che solo il significato nascosto è il pensiero che il manipolatore ha deciso di mettere nella tua mente. Inoltre, quanto più luminosa e pittoresca viene raccontata la storia, tanto più facile è per tali informazioni aggirare la barriera della criticità e introdurre informazioni nel subconscio. Successivamente, tali informazioni "iniziano a funzionare" spesso proprio nel momento in cui era stato originariamente pianificato l'inizio o è stato stabilito un codice, attivando il quale il manipolatore ottiene ogni volta l'effetto desiderato.
10. Il metodo “appena…allora…”.. Un metodo molto curioso. Questo trucco linguistico consiste nel fatto che una chiromante, ad esempio una zingara, anticipando alcune azioni imminenti del cliente, dice, ad esempio: "Non appena vedi la tua linea di vita, mi capirai immediatamente!" Qui, secondo la logica subconscia dello sguardo del cliente al suo palmo (alla "linea della vita"), la zingara attribuisce logicamente un aumento di fiducia a se stessa e a tutto ciò che fa. Allo stesso tempo, lo zingaro inserisce abilmente una trappola per la coscienza con la fine della frase "comprendimi subito", la cui intonazione denota un altro significato reale nascosto alla coscienza: "sono immediatamente d'accordo con tutto ciò che faccio".
11. Diffusione. Il metodo è piuttosto interessante ed efficace. Consiste nel fatto che il manipolatore, raccontandoti una storia, evidenzia i suoi atteggiamenti in qualche modo che rompa la monotonia del discorso, comprese le cosiddette "ancore" (la tecnica dell'"ancoraggio" si riferisce ai metodi di programmazione neurolinguistica). È possibile distinguere il discorso per intonazione, volume, tocco, gesti, ecc. Pertanto, tali atteggiamenti sembrano essere sparsi tra le altre parole che compongono il flusso di informazioni di questa storia. E più tardi, il subconscio dell'oggetto della manipolazione risponderà solo a queste parole, intonazioni, gesti e così via. Inoltre, i comandi nascosti dissipati durante la conversazione sono molto efficaci e funzionano molto meglio di quelli espressi altrimenti. Per fare questo, devi essere in grado di parlare con espressione, e di sottolineare - quando necessario - le parole giuste, evidenziare abilmente le pause e così via.
Esistono i seguenti metodi di influenza manipolativa sul subconscio (tecniche di "ancoraggio") per programmare il comportamento di una persona (oggetto di manipolazione):
Metodi cinestetici (i più efficaci): toccare la mano, toccare la testa, qualsiasi carezza, pacca sulla spalla, stringere la mano, toccare le dita, posizionare i pennelli sulle mani del cliente dall'alto, prendere il pennello del cliente con entrambe le mani, eccetera.
Modi emotivi: aumentare le emozioni al momento giusto, abbassare le emozioni, esclamazioni o gesti emotivi.
Metodi vocali: modifica il volume della parola (più forte, più basso); cambiamento nel ritmo del discorso (più veloce, più lento, pause); cambiamento di intonazione (aumento-diminuzione); suoni di accompagnamento (tocchiatura, schiocco delle dita); cambiare la localizzazione della sorgente sonora (destra, sinistra, alto, basso, davanti, dietro); cambiamento nel timbro della voce (imperativo, comando, duro, morbido, insinuante, strascicato).
Metodi visivi: espressioni facciali, allargamento degli occhi, gesti delle mani, movimenti delle dita, cambiamento di posizione del corpo (inclinazioni, giri), cambiamenti di posizione della testa (giri, inclinazioni, sollevamenti), una sequenza caratteristica di gesti (pantomima), sfregamento del proprio mento.
metodi scritti. Le informazioni nascoste possono essere inserite in qualsiasi testo scritto utilizzando la tecnica dello scattering, mentre le parole necessarie vengono evidenziate: dimensione del carattere, carattere diverso, colore diverso, rientro del paragrafo, nuova riga, ecc.
12. Il metodo della "vecchia reazione".. Secondo questo metodo, è necessario ricordare che se in qualche situazione una persona reagisce fortemente a qualsiasi stimolo, dopo un po 'puoi esporre nuovamente questa persona all'azione di tale stimolo e la vecchia reazione funzionerà automaticamente per lui, sebbene le condizioni e la situazione possano differire in modo significativo da quella in cui la reazione si è manifestata per la prima volta. Un classico esempio di “vecchia reazione” è quando un bambino che cammina nel parco viene improvvisamente attaccato da un cane. Il bambino era molto spaventato e successivamente, in qualsiasi situazione, anche la più sicura e innocua, quando vede un cane, automaticamente, ad es. inconsciamente nasce una "vecchia reazione": la paura.
Tali reazioni sono dolore, temperatura, cinestetica (tatto), gusto, uditivo, olfattivo, ecc., Pertanto, secondo il meccanismo della "vecchia reazione", devono essere soddisfatte una serie di condizioni di base:
a) La reazione riflessiva dovrebbe, se possibile, essere rinforzata più volte.
b) L'irritante applicato dovrebbe, nelle sue caratteristiche, corrispondere il più possibile allo stimolo applicato per la prima volta.
c) Il migliore e più affidabile è uno stimolo complesso che utilizza la reazione di più organi di senso contemporaneamente.
Se hai bisogno di stabilire la dipendenza da te di un'altra persona (oggetto di manipolazione), devi:
1) evocare una reazione di gioia nel processo di interrogazione dell'oggetto;
2) fissare una reazione simile con uno qualsiasi dei metodi di segnale (le cosiddette "ancore" in PNL);
3) se è necessario codificare la psiche dell'oggetto, "attivare" l '"ancora" al momento necessario. In questo caso, in risposta alle tue informazioni, che, secondo te, dovrebbero essere depositate nella memoria dell'oggetto, la persona scelta per il ruolo dell'oggetto avrà una serie associativa positiva, il che significa che la barriera di criticità di la psiche verrà spezzata e tale persona (oggetto) sarà “programmata” sull'attuazione del tuo piano dopo la codifica che hai inserito. Allo stesso tempo, si consiglia di controllarsi più volte prima di fissare l '"ancora", in modo che dalle espressioni facciali, dai gesti, dall'intonazione modificata, ecc. ricorda la reazione riflessa dell'oggetto alle parole positive per la sua psiche (ad esempio, ricordi piacevoli dell'oggetto) e prendi una chiave affidabile (inclinando la testa, la voce, il tocco, ecc.)
Tattiche di trucchi dell'interlocutore
Nel processo di comunicazione aziendale accadono molte cose che non rientrano nelle norme etiche. Ci sono una serie di tattiche e trucchi utilizzati nelle negoziazioni. Alcuni di questi trucchi sono noti a tutti.
L'essenza delle tattiche di sotterfugio è determinata dal suo scopo. Si tratta di un'offerta unilaterale con la quale una delle parti è disposta e in grado di ottenere un vantaggio nelle negoziazioni; l'altro dovrebbe saperlo o dovrebbe essere paziente.
La parte che si rende conto di essere stata sottoposta a tattiche di sotterfugio di solito reagisce in due modi. La prima reazione caratteristica è fare i conti con questa situazione. Dopotutto, non è piacevole iniziare con un conflitto. Da qualche parte nel tuo cuore giurerai che non avrai mai più a che fare con tali avversari. Ma per ora speri per il meglio, credendo che cedendo un po' all'altra parte la accontenterai e lei non ti chiederà di più. A volte succede, ma non sempre.
La seconda reazione più comune è rispondere a tono. In altre parole, se cercano di ingannarti, anche tu fai lo stesso e avanzi le tue controminacce alle minacce. Inizia il concorso testamentario. Entrambe le parti entrano in una disputa di posizione inconciliabile. Di solito si conclude con la conclusione delle trattative se una delle parti si arrende.
Di seguito sono presentati i metodi speculativi e le tattiche più caratteristici dei trucchi psicologici.
1.Uso di parole e termini oscuri. Questo trucco può provocare, da un lato, l'impressione dell'importanza del problema in discussione, del peso degli argomenti, di un elevato livello di professionalità e competenza. D'altra parte, l'uso di termini "scientifici" incomprensibili da parte dell'iniziatore del trucco può provocare la reazione opposta da parte dell'avversario sotto forma di irritazione, alienazione o ritiro nella difesa psicologica. Tuttavia, il trucco riesce quando l'interlocutore o si vergogna di chiedere nuovamente qualcosa, oppure finge di capire ciò che viene detto e di accettare le argomentazioni fornite.
2.Domande intrappolate. Il trucco si riduce a una serie di prerequisiti volti a considerare unilateralmente il problema e a “chiudere l'orizzonte” per scegliere varie opzioni per risolverlo. Molti di loro sono orientati emotivamente e progettati per essere suggestivi. Queste domande rientrano in tre gruppi:
- Alternativa. Questo gruppo include tali domande, con l'aiuto delle quali l'avversario restringe il più possibile la tua scelta, lasciando solo un'opzione, secondo il principio "o-o". Queste domande formulate ad arte hanno un impatto impressionante e sono un sostituto relativamente buono per tutte le affermazioni e asserzioni.
- Estorsione. Si tratta di domande del tipo: "Naturalmente ammetti questi fatti?" o "Certamente non neghi le statistiche?" e così via. Con tali domande, l'avversario cerca di ottenere, per così dire, un doppio vantaggio. Da un lato, cerca di convincerti ad essere d'accordo con lui e, dall'altro, ti lascia solo un'opzione: difenderti passivamente. In questa situazione, non esitate a dire: "Mi scusi, Ivan Vasilyevich, ma il corso della nostra conversazione d'affari mi dà il diritto di porre la domanda in questo modo:" Raggiungeremo rapidamente un accordo ragionevole sul problema in discussione? e con il minimo sforzo, oppure ci impegneremo in una “dura contrattazione”, nella quale vinceranno i più testardi tra noi, ma non il buon senso?
- Contro domande. Questo tipo di domanda viene spesso utilizzata in una situazione in cui l'avversario non può opporsi a nulla alle tue argomentazioni o non vuole rispondere a una domanda specifica. Sta cercando qualsiasi scappatoia per ridurre il peso delle tue prove e farla franca con la risposta.
3.Stordito dalla velocità della discussione, quando nella comunicazione si utilizza un ritmo di parola veloce e l'avversario che percepisce gli argomenti non è in grado di “elaborarli”. In questo caso, il flusso di pensieri in rapida evoluzione confonde semplicemente l'interlocutore e lo introduce in uno stato di disagio.
4.Lettura del pensiero in caso di sospetto. Il significato del trucco è usare l'opzione "lettura del pensiero" per allontanare da te stesso ogni tipo di sospetto. Ad esempio si può citare un giudizio del tipo: “Forse pensi che io ti stia persuadendo? Allora ti sbagli!"
5.Riferimento a "interessi superiori" senza decifrarli. È molto facile, senza pressioni, solo suggerire che se l'avversario, ad esempio, continua a essere intrattabile nella controversia, ciò potrebbe influire sugli interessi di coloro che è estremamente indesiderabile turbare.
6.Ripetizione- questo è il nome del seguente trucco psicologico, la cui idea è abituare l'avversario a qualsiasi pensiero. “Cartagine deve essere distrutta”, così finiva ogni volta il discorso del console Catone al Senato romano. Il trucco sta nell'abituare gradualmente e intenzionalmente l'interlocutore a qualche affermazione infondata. Quindi, dopo ripetute ripetizioni, questa affermazione viene dichiarata ovvia.
7.falsa vergogna. Questo trucco consiste nell'utilizzare un argomento falso contro l'avversario, che egli è in grado di "inghiottire" senza troppe obiezioni. Il trucco può essere applicato con successo in vari tipi di giudizi, discussioni e controversie. Indirizzi come "Lei certamente sa che la scienza ha ormai stabilito..." o "Naturalmente sa che è stata presa di recente una decisione..." o "Hai sicuramente letto di..." mettono l'avversario in uno stato di falsa vergogna, è come se fosse imbarazzante per lui dire pubblicamente di ignorare quelle cose di cui si parla. In questi casi, la maggior parte delle persone contro cui viene utilizzato questo stratagemma annuiscono o fingono di ricordare ciò che viene detto, riconoscendo così tutti questi argomenti, a volte falsi.
8.Umiliazione per ironia. Questa tecnica è efficace quando la controversia non è redditizia per qualche motivo. Puoi interrompere la discussione del problema, allontanarti dalla discussione sminuendo l'avversario con ironia del tipo "Scusa, ma stai dicendo cose che vanno oltre la mia comprensione". Di solito in questi casi, colui contro cui è diretto questo trucco inizia a provare un senso di insoddisfazione per quanto detto e, cercando di ammorbidire la sua posizione, commette errori, ma di natura diversa.
9.Dimostrazione di risentimento. Questo stratagemma mira anche a far deragliare la discussione, poiché un'affermazione del tipo "Per chi ci prendi veramente?" dimostra chiaramente al partner che la parte opposta non può continuare la discussione, poiché prova un sentimento di evidente insoddisfazione e, soprattutto, risentimento per alcune azioni sconsiderate da parte dell'avversario.
10.Autorità della dichiarazione. Con l'aiuto di questo trucco, il significato psicologico delle argomentazioni citate aumenta notevolmente. Questo può essere fatto efficacemente attraverso una dichiarazione come "Te lo dico in modo autorevole". Un simile modo di parlare da parte di un partner è solitamente percepito come un chiaro segnale di rafforzamento del significato degli argomenti espressi e, quindi, come una determinazione a difendere fermamente la propria posizione nella controversia.
11.Franchezza dell'affermazione. In questo trucco, l'enfasi è sulla speciale fiducia nella comunicazione, che si dimostra con l'aiuto di frasi come, ad esempio, "Te lo dirò adesso (francamente, onestamente) ...". Ciò dà l'impressione che tutto ciò che è stato detto prima non fosse del tutto diretto, franco o onesto.
12.Apparente disattenzione. Il nome di questo trucco, infatti, parla già della sua essenza, “dimenticare”, e talvolta non si accorgono proprio degli argomenti scomodi e pericolosi dell'avversario. Non notare ciò che può nuocere: questo è lo scopo del trucco.
13.Giri di discorso lusinghieri. La particolarità di questo trucco è quella di “cospargere l'avversario con lo zucchero dell'adulazione”, per suggerirgli quanto può vincere o, al contrario, perdere se persiste nel suo disaccordo. Un esempio di modo di dire lusinghiero è l'affermazione "Come persona intelligente, non puoi fare a meno di vedere che...".
14.Affidamento a una dichiarazione passata. La chiave di questo stratagemma è attirare l'attenzione dell'avversario sulla sua dichiarazione passata, che contraddice il suo ragionamento in questa controversia, e chiedere una spiegazione al riguardo. Tali chiarimenti possono (se è utile) portare la discussione a un vicolo cieco o fornire informazioni sulla natura delle mutate opinioni dell'avversario, che è importante anche per l'iniziatore del trucco.
15.Ridurre un argomento ad un'opinione privata. Lo scopo di questo trucco è accusare l'avversario del fatto che gli argomenti che fornisce in difesa della sua tesi o confutare la tua affermazione non sono altro che una semplice opinione personale, che, come l'opinione di qualsiasi altra persona, può essere errata . Rivolgersi all'interlocutore con le parole “Quello che stai dicendo ora è solo la tua opinione personale” lo sintonizzerà involontariamente sul tono delle obiezioni, farà nascere il desiderio di contestare l'opinione espressa sugli argomenti che ha esposto. Se l'interlocutore soccombe a questo trucco, l'oggetto della controversia, contrariamente al suo desiderio e nell'interesse dell'intenzione dell'iniziatore del trucco, si sposta verso la discussione di un problema completamente diverso, dove l'avversario dimostrerà che gli argomenti ha espresso non sono solo la sua opinione personale. La pratica conferma che se ciò è accaduto, il trucco ha avuto successo.
16. Silenzio. Il desiderio di nascondere deliberatamente informazioni all'interlocutore è lo stratagemma più comunemente utilizzato in qualsiasi forma di discussione. In concorrenza con un partner commerciale, è molto più facile nascondergli semplicemente le informazioni piuttosto che contestarle in una controversia. La capacità di nascondere con competenza qualcosa al tuo avversario è la componente più importante dell'arte della diplomazia. A questo proposito notiamo che la professionalità di un polemista sta proprio nell'allontanarsi abilmente dalla verità senza ricorrere alla menzogna.
17. Richieste crescenti. Si basa sul fatto che l'avversario aumenta le sue richieste ad ogni successiva concessione. Questa tattica presenta due ovvi vantaggi. Il primo si riduce al fatto che viene eliminata la necessità iniziale di cedere sull'intero problema dei negoziati. Il secondo contribuisce all'emergere di un effetto psicologico che ti fa rapidamente concordare con la successiva richiesta dell'altra parte, fino a quando non avanza nuove affermazioni più significative.
18. L'incarico di teorizzare. Questo trucco è coerente con il noto detto: "Era liscio sulla carta, ma si è dimenticato dei burroni". L'uso di questo trucco in una disputa, cioè dire che tutto ciò che il partner dice è buono solo in teoria, ma inaccettabile nella pratica, lo costringerà a argomentazioni estemporanee per dimostrare il contrario, che alla fine possono infiammare l'atmosfera della discussione e ridurre la discussione si è trasformata in attacchi e accuse reciproci.
19. "Fuga" da discussioni indesiderate. Puoi allontanarti dalle discussioni indesiderate ricorrendo a discorsi lussureggianti con epiteti vividi e interiezioni eloquenti. Ad esempio, chiedi all'interlocutore perché i pagamenti previsti dal contratto sono ritardati? E lui risponde in modo lungo e convincente come Mikhail Sergeevich Gorbachev: “Sì, siamo d'accordo, ci sono stati dei ritardi nei pagamenti. Abbiamo studiato attentamente le cause e i modi per eliminarle. Queste ragioni erano varie. C'erano sia fattori oggettivi che soggettivi. Attualmente, a questo problema viene prestata particolare attenzione. Stiamo lavorando molto in questa direzione. Tutto ciò viene fatto nell’interesse della nostra causa comune. Ciò apre grandi prospettive per un’ulteriore cooperazione di successo, che ci porta verso un futuro migliore”.
Un altro modo molto carino per allontanarsi da discussioni indesiderate è scherzo. Ad esempio, il presidente di una banca chiede al direttore di una società di revisione perché non è stata ancora presentata una relazione sulla verifica delle attività finanziarie. Invece di lunghe scuse, l'auditor può riderci sopra: "Hai notato che ogni volta prepariamo un rapporto per te sempre più velocemente?". Si spera che una risposta del genere faccia sorridere il banchiere o lasci andare qualche battuta caustica.
La mancanza di senso dell'umorismo è una diagnosi di cui chiunque, anche una persona molto potente, ha paura. Rispondere ad una battuta è una reazione naturale. D'accordo, è meglio riderci sopra piuttosto che iniziare una lunga presentazione di tutti i motivi che ti hanno impedito di condurre un audit in tempo e di presentare lo stesso rapporto. Le scuse umilianti possono finire per te nel modo più triste.
20.
Le tattiche conosciute includono "in attesa", o, nel gergo dei diplomatici, "salame". Si tratta di un'apertura molto lenta e graduale delle proprie posizioni: è come tagliare sottili fette di salsiccia. Questa tecnica aiuta a reperire quante più informazioni possibili e solo successivamente a formulare le proprie proposte.
Quindi, abbiamo analizzato venti tattiche truccate che si trovano spesso nella comunicazione aziendale. Concludendo la nostra recensione, forniremo alcune raccomandazioni. Rispondere in modo efficace alle tattiche truccate significa:
- rivelare il fatto stesso di utilizzare questa tattica;
- sollevare direttamente la questione in discussione;
- mettere in discussione la legalità della sua applicazione, cioè parlare apertamente proprio di questo problema.
Manipolazione attraverso la televisione
Manipolazione della mente
Manipolazione della personalità
Tecniche manipolative utilizzate durante discussioni e discussioni
1. Dosaggio dell'infobase iniziale. I materiali necessari per la discussione non vengono forniti ai partecipanti in tempo o vengono forniti in modo selettivo. Ad alcuni partecipanti alle discussioni, “come per caso”, viene fornito un set di materiali incompleto, e lungo il percorso si scopre che qualcuno, purtroppo, non era a conoscenza di tutte le informazioni disponibili. Documenti di lavoro, lettere, ricorsi, appunti e tutto ciò che può influenzare il processo e i risultati della discussione in una direzione sfavorevole vengono “persi”. Pertanto, viene effettuata un'informazione incompleta di alcuni partecipanti, il che rende difficile per loro la discussione, e per altri crea ulteriori opportunità per l'uso di manipolazioni psicologiche.
2. "Sovrinformazione". Opzione inversa. Consiste nel fatto che si stanno preparando troppi progetti, proposte, decisioni, ecc., il cui confronto in fase di discussione risulta impossibile. Soprattutto quando viene offerta alla discussione una grande quantità di materiali in breve tempo e quindi la loro analisi qualitativa è difficile.
3. Formazione delle opinioni attraverso la selezione mirata dei relatori. La parola viene data prima a coloro la cui opinione è nota e si adatta all'organizzatore dell'influenza manipolativa. In questo modo si realizza la formazione dell'atteggiamento desiderato tra i partecipanti alla discussione, perché cambiare l'atteggiamento primario richiede uno sforzo maggiore della sua formazione. Per realizzare la formazione delle impostazioni necessarie ai manipolatori, la discussione può anche terminare o essere interrotta dopo il discorso di una persona la cui posizione corrisponde alle opinioni dei manipolatori.
4. Doppio standard nelle norme per valutare il comportamento dei partecipanti alle discussioni. Alcuni oratori sono severamente limitati nell'osservare le regole e i regolamenti delle relazioni durante la discussione, mentre ad altri è consentito discostarsi da essi e violare le regole stabilite. La stessa cosa accade per quanto riguarda la natura delle dichiarazioni consentite: alcune persone non notano le dichiarazioni dure sugli avversari, altre fanno commenti, ecc. È possibile che le norme non siano stabilite in modo specifico, in modo che tu possa scegliere una linea d'azione più conveniente lungo il percorso. Allo stesso tempo, o le posizioni degli avversari vengono livellate e vengono “tirate su” al punto di vista desiderato, oppure, al contrario, le differenze nelle loro posizioni vengono rafforzate fino a raggiungere punti di vista incompatibili e reciprocamente esclusivi, nonché portando la discussione al punto di assurdità.
5. "Manovrare" l'ordine del giorno della discussione. Per rendere più facile superare la domanda "necessaria", prima "si rilascia vapore" (avviare un'ondata di emozioni del pubblico) su questioni insignificanti e non importanti, e poi, quando tutti sono stanchi o sotto l'impressione del precedente scaramuccia, viene sollevata una questione che vogliono discutere senza ulteriori critiche.
5. Gestire il processo di discussione. Nei dibattiti pubblici la parola viene data alternativamente ai rappresentanti più aggressivi dei gruppi di opposizione che si permettono insulti reciproci, che non vengono affatto interrotti oppure vengono interrotti solo per apparenza. Come risultato di una tale mossa manipolativa, l’atmosfera della discussione si surriscalda fino a diventare critica. La discussione sull'argomento attuale può quindi essere chiusa. Un altro modo è interrompere inaspettatamente un interlocutore indesiderato o passare deliberatamente a un altro argomento. Questa tecnica viene spesso utilizzata nel corso di trattative commerciali, quando, ad un segnale prestabilito del capo, la segretaria porta il caffè, viene organizzata una chiamata “importante”, ecc.
6. Restrizioni alla procedura di discussione. Quando si utilizza questa tecnica, le proposte riguardanti la procedura di discussione vengono ignorate; aggirare fatti, domande, argomenti indesiderabili; non viene data la parola agli intervenuti che, con le loro dichiarazioni, potrebbero indurre cambiamenti indesiderati nel corso della discussione. Le decisioni prese sono fissate rigidamente, non è consentito ritornarvi anche quando vengono ricevuti nuovi dati importanti per prendere le decisioni finali.
7. Riferimento. Breve riformulazione di domande, proposte, argomenti, durante la quale l'accento si sposta nella direzione desiderata. Allo stesso tempo, è possibile effettuare un riassunto arbitrario in cui, nel processo di sintesi, si verifica un cambiamento nell'enfasi sulle conclusioni, sulla presentazione delle posizioni degli avversari, sulle loro opinioni e sui risultati di la discussione nella direzione desiderata. Inoltre, nella comunicazione interpersonale, puoi aumentare il tuo status utilizzando una certa disposizione dei mobili e ricorrendo a una serie di trucchi. Ad esempio, posizionare un visitatore su una poltrona più bassa, avere molti diplomi del proprietario sulle pareti dell'ufficio, nel corso di discussioni e trattative, utilizzare con aria di sfida gli attributi di potere e autorità.
8. Trucchi psicologici. Questo gruppo comprende tecniche basate sull'infastidimento dell'avversario, sull'uso del senso di vergogna, disattenzione, umiliazione delle qualità personali, adulazione, gioco sull'orgoglio e altre caratteristiche psicologiche individuali di una persona.
9. Irritare l'avversario. Squilibrio dovuto al ridicolo, alle accuse ingiuste e ad altri mezzi finché non "bolle". Allo stesso tempo, è importante che l'avversario non solo si irriti, ma faccia anche un'affermazione errata o sfavorevole per la sua posizione nella discussione. Questa tecnica viene utilizzata attivamente in forma esplicita per sminuire un avversario o in forma più velata, in combinazione con ironia, allusioni indirette, sottotesto implicito ma riconoscibile. Agendo in questo modo, il manipolatore può enfatizzare, ad esempio, tratti negativi della personalità dell'oggetto dell'influenza manipolativa come ignoranza, ignoranza in una determinata area, ecc.
10. autoelogio. Questo trucco è un metodo indiretto per sminuire l'avversario. Solo che non è detto direttamente “chi sei”, ma da “chi sono io” e “con chi stai discutendo” segue la conclusione corrispondente. Tali espressioni possono essere usate come: "... sono a capo di una grande impresa, regione, industria, istituzione, ecc.", "... dovevo risolvere compiti di grandi dimensioni ...", "... prima richiederlo è... bisogna essere almeno leader...”, “...prima di discutere e criticare... bisogna acquisire esperienza nella risoluzione dei problemi almeno su larga scala...” , eccetera.
11. Uso di parole, teorie e termini non familiari all'avversario. Il trucco riesce se l'avversario esita a chiedere di nuovo e finge di aver accettato queste argomentazioni, di aver compreso il significato di termini che non gli sono chiari. Dietro tali parole o frasi c'è il desiderio di screditare le qualità personali dell'oggetto della manipolazione. Particolarmente efficace nell'uso di uno slang sconosciuto ai più si verifica in situazioni in cui il soggetto non ha la possibilità di obiettare o chiarire cosa intendeva, e può anche essere esacerbato dall'uso di un ritmo di discorso veloce e da molti pensieri che cambiano l'un l'altro nel processo di discussione. Inoltre, è importante notare che l'uso di termini scientifici è considerato manipolazione solo nei casi in cui tale affermazione viene fatta deliberatamente per l'impatto psicologico sull'oggetto della manipolazione.
12. Oliare le discussioni. In questo caso, i manipolatori giocano sull'adulazione, sulla vanità, sull'arroganza, sull'elevata presunzione dell'oggetto della manipolazione. Ad esempio, viene corrotto con le parole che "... come persona perspicace ed erudita, intellettualmente sviluppata e competente, vede la logica interna dello sviluppo di questo fenomeno ..." Pertanto, una persona ambiziosa si trova di fronte a un dilemma: accettare questo punto di vista o respingere una lusinghiera valutazione pubblica ed entrare in una controversia, il cui esito non è sufficientemente prevedibile.
13. Interruzione o evitamento della discussione. Tale azione manipolativa viene eseguita con l'uso dimostrativo del risentimento. Ad esempio, "... è impossibile discutere in modo costruttivo con te questioni serie..." oppure "... il tuo comportamento rende impossibile continuare il nostro incontro...", oppure "Sono pronto a continuare questa discussione, ma solo dopo aver messo i nervi saldi..." ecc. L'interruzione della discussione mediante la provocazione del conflitto viene effettuata utilizzando una varietà di tecniche per scacciare l'avversario da se stesso, quando la discussione si trasforma in un normale battibecco completamente estraneo all'argomento originale. Inoltre, possono essere utilizzati trucchi come interrompere, interrompere, alzare la voce, atti dimostrativi di comportamento che mostrano riluttanza ad ascoltare e mancanza di rispetto per l'avversario. Dopo la loro applicazione, vengono fatte affermazioni del tipo: "... è impossibile parlare con te, perché non dai un'unica risposta comprensibile a una sola domanda"; "... è impossibile parlare con te, perché non dai la possibilità di esprimere un punto di vista che non coincide con il tuo ...", ecc.
14. Ricezione "argomenti attaccati". Viene utilizzato in due varietà principali, diverse per scopo. Se l'obiettivo è interrompere la discussione sopprimendo psicologicamente l'avversario, si fa riferimento al cosiddetto. interessi superiori senza decifrare questi interessi superiori e senza discutere le ragioni per cui vengono invocati. In questo caso vengono utilizzate affermazioni del tipo: "Capisci in cosa stai invadendo?!...", ecc. Se è necessario forzare l'oggetto della manipolazione ad essere d'accordo almeno esteriormente con il punto di vista proposto, vengono utilizzati argomenti che l'oggetto può accettare per paura di qualcosa di spiacevole, pericoloso o al quale non può rispondere secondo le sue esigenze. opinioni per gli stessi motivi. Tali argomenti possono includere giudizi come: "... questa è una negazione dell'istituto presidenziale costituzionalmente fissato, il sistema degli organi legislativi supremi, che minano i fondamenti costituzionali della società ...". Può essere combinato contemporaneamente con una forma indiretta di etichettatura, ad esempio "... sono proprio tali affermazioni che contribuiscono a provocare conflitti sociali ...", o "... i leader nazisti usavano tali argomenti nel loro lessico .. .”, oppure “…Utilizzi deliberatamente fatti che contribuiscono all’incitamento al nazionalismo, all’antisemitismo…” e così via.
15. "Leggere nel cuore". Viene utilizzato in due versioni principali (le cosiddette forme positive e negative). L'essenza dell'utilizzo di questa tecnica è che l'attenzione del pubblico si sposta dal contenuto delle argomentazioni dell'avversario alle ragioni e ai motivi nascosti che presumibilmente ha, al motivo per cui parla e difende un certo punto di vista e non è d'accordo con le argomentazioni dell'avversario lato opposto. Può essere migliorato mediante l'uso simultaneo di "argomenti stick" e "etichettatura". Ad esempio: "... Dici questo difendendo interessi aziendali...", oppure "... la ragione della tua critica aggressiva e della tua posizione intransigente è ovvia: questo è il desiderio di screditare le forze progressiste, l'opposizione costruttiva, di interrompere il processo di democratizzazione... ma il popolo non permetterà che tali pseudo-difensori della legge interferiscano con la soddisfazione dei suoi interessi legittimi...", ecc. A volte la "lettura nei cuori" si realizza quando si trova un motivo che non consente di parlare a favore della parte opposta. Questa tecnica può essere combinata non solo con gli “argomenti stick”, ma anche con “oliare l’argomento”. Ad esempio: "... la vostra decenza, eccessiva modestia e falsa vergogna non vi permettono di riconoscere questo fatto ovvio e quindi di sostenere questa impresa progressista, da cui dipende la soluzione della questione, che i nostri elettori attendono con impazienza e speranza .. .", ecc.
16. Trucchi logico-psicologici. Il loro nome è dovuto al fatto che, da un lato, possono essere costruiti sulla violazione delle leggi della logica e, dall'altro, al contrario, possono utilizzare la logica formale per manipolare un oggetto. Anche nell'antichità era noto un sofisma che richiedeva una risposta sì o no alla domanda "Hai smesso di picchiare tuo padre?" Qualsiasi risposta è difficile, perché se la risposta è "sì", significa che lo ha picchiato prima, e se la risposta è "no", allora l'oggetto picchia suo padre. Esistono molte varianti di questo sofisma: "... Scrivete tutti denunce? ..", "... Avete già smesso di bere? ..", ecc. Le accuse pubbliche sono particolarmente efficaci e l'importante è ottenere una risposta breve e non dare alla persona l'opportunità di spiegarsi. I trucchi logici e psicologici più comuni includono l'incertezza cosciente della tesi avanzata, o della risposta alla domanda posta, quando il pensiero è formulato in modo vago, indefinito, il che gli consente di essere interpretato in modi diversi. In politica, questa tecnica ti permette di uscire da situazioni difficili.
17. Inosservanza della legge per causa sufficiente. Il rispetto della legge formalmente logica della ragione sufficiente nelle discussioni e nelle discussioni è molto soggettivo in considerazione del fatto che la conclusione sulla ragione sufficiente per la tesi difesa è fatta dai partecipanti alla discussione. Secondo questa legge, gli argomenti veri e attinenti alla tesi possono essere insufficienti se sono di carattere privato e non danno motivo di conclusioni definitive. Oltre alla logica formale nella pratica dello scambio di informazioni, esiste un cosiddetto. "psicologico" (teoria dell'argomentazione), la cui essenza è che l'argomentazione non esiste di per sé, è avanzata da certe persone in determinate condizioni e percepita da certe persone che hanno (o non hanno) una certa conoscenza, status sociale, qualità personali, ecc. Pertanto, un caso speciale, elevato al rango di regolarità, spesso passa se il manipolatore riesce a influenzare l'oggetto dell'influenza con l'aiuto di effetti collaterali.
18. Cambiare gli accenti nelle dichiarazioni. In questi casi, ciò che l'avversario ha detto riguardo a un caso particolare viene confutato come uno schema generale. Il trucco inverso è che uno o due fatti si oppongono al ragionamento generale, che in realtà possono essere eccezioni o esempi atipici. Spesso durante la discussione si traggono conclusioni sul problema in discussione sulla base di ciò che “si trova in superficie”, ad esempio gli effetti collaterali dello sviluppo di un fenomeno.
19. Confutazione incompleta. In questo caso, la combinazione di una violazione logica con un fattore psicologico viene utilizzata nei casi in cui viene scelta la più vulnerabile delle posizioni e degli argomenti avanzati dall'avversario in sua difesa, viene rotto in forma tagliente e finge che il il resto degli argomenti non meritano nemmeno attenzione. Il trucco passa se l'avversario non torna sull'argomento.
20. Esigere una risposta chiara. Con l'aiuto di frasi del tipo: "non eludere..", "dillo chiaramente, davanti a tutti...", "dillo chiaro...", ecc. l'oggetto della manipolazione viene offerto per dare una risposta inequivocabile "sì" o "no" a una domanda che richiede una risposta dettagliata o quando l'univocità della risposta può portare a un malinteso sull'essenza del problema. In un pubblico con un basso livello di istruzione, un simile trucco può essere percepito come una manifestazione di integrità, risolutezza e immediatezza.
21. Spostamento artificiale della controversia. In questo caso, avendo iniziato a discutere qualsiasi posizione, il manipolatore cerca di non fornire gli argomenti da cui consegue questa disposizione, ma suggerisce di procedere immediatamente a confutarla. Pertanto, la possibilità di criticare la propria posizione è limitata e la controversia stessa viene spostata sull'argomentazione della parte opposta. Nel caso in cui l'avversario soccomba a ciò e inizi a criticare la posizione avanzata, citando vari argomenti, prova a discutere attorno a questi argomenti, cercando in essi dei difetti, ma senza presentare il proprio sistema di prove per la discussione.
22. "Molte domande". Nel caso di questa tecnica manipolativa, all'oggetto vengono poste diverse domande contemporaneamente su un argomento. In futuro agiscono a seconda della sua risposta: o sono accusati di non aver compreso l'essenza del problema, o di non aver risposto completamente alla domanda, o di aver tentato di fuorviare.
Influenze manipolative a seconda del tipo di comportamento e delle emozioni di una persona
1. Primo tipo. La maggior parte del tempo una persona trascorre tra il normale stato di coscienza e lo stato di normale sonno notturno.
Questo tipo è governato dalla sua educazione, dal carattere, dalle abitudini, nonché dal senso di piacere, dal desiderio di sicurezza e di pace, ad es. tutto ciò che è formato dalla memoria verbale ed emotivo-figurativa. Nella maggior parte degli uomini del primo tipo prevalgono la mente astratta, le parole e la logica, e nella maggior parte delle donne del primo tipo prevalgono il buon senso, i sentimenti e le fantasie. L’influenza manipolativa dovrebbe essere diretta ai bisogni di queste persone.
2. Secondo tipo. Dominanza degli stati di trance. Si tratta di persone super suggestionabili e super ipnotizzabili il cui comportamento e reazioni sono controllati dalla psicofisiologia dell'emisfero destro del cervello: immaginazione, illusioni, sogni, desideri sognanti, sentimenti e sensazioni, fede nell'insolito, fede nell'autorità di qualcuno, stereotipi, interessi egoistici o disinteressati (consci o inconsci), scenari di eventi, fatti e circostanze che si verificano con essi. In caso di influenza manipolativa, si raccomanda di influenzare i sentimenti e l'immaginazione di queste persone.
3. Terzo tipo. Dominanza dell'emisfero sinistro del cervello. Queste persone sono governate dalle informazioni verbali, nonché da principi, credenze e atteggiamenti sviluppati durante l'analisi cosciente della realtà. Le reazioni esterne delle persone del terzo tipo sono determinate dalla loro educazione e educazione, nonché da un'analisi critica e logica di qualsiasi informazione proveniente dal mondo esterno. Per influenzarli efficacemente, è necessario ridurre la loro analisi delle informazioni presentate loro dall'emisfero sinistro, critico, del cervello. Per fare ciò, si consiglia di presentare le informazioni in un contesto di fiducia in te, e le informazioni devono essere presentate in modo rigoroso ed equilibrato, utilizzando conclusioni rigorosamente logiche, sostenendo i fatti con fonti esclusivamente autorevoli, facendo appello a non sentimenti e piaceri (istinti) , ma alla ragione, alla coscienza, al dovere, alla moralità, alla giustizia, ecc.
4. Quarto tipo. Popoli primitivi con una predominanza di stati istintivi animali dell'emisfero destro del cervello. Nella loro parte principale, si tratta di persone maleducate e ignoranti con un cervello sinistro sottosviluppato, che spesso sono cresciute con ritardo mentale in famiglie socialmente svantaggiate (alcolizzati, prostitute, tossicodipendenti, ecc.). Le reazioni e il comportamento di queste persone sono controllati dagli istinti e dai bisogni animali: istinto sessuale, desiderio di mangiare bene, dormire, bere, provare piaceri più piacevoli. Con un impatto manipolativo su queste persone, è necessario influenzare la psicofisiologia del cervello destro: sulle esperienze e sui sentimenti che hanno sperimentato in precedenza, tratti caratteriali ereditari, stereotipi comportamentali, sui sentimenti, sull'umore, sulle fantasie e sugli istinti attualmente prevalenti. Va tenuto presente che questa categoria di persone pensa per lo più in modo primitivo: se soddisfi i loro istinti e sentimenti, reagiscono positivamente, se non li soddisfi, negativamente.
5. Quinto tipo. Persone con uno "stato di coscienza espanso". Questi sono coloro che sono riusciti a sviluppare una persona altamente spirituale. In Giappone, queste persone sono chiamate "illuminate", in India - "Mahatma", in Cina - "persone Tao perfettamente sagge", in Russia - "santi profeti e operatori di miracoli". Gli arabi chiamano queste persone "santi sufi". I manipolatori non possono influenzare queste persone, poiché "sono inferiori a loro nella conoscenza professionale dell'uomo e della natura".
6. sesto tipo. Persone con una predominanza di condizioni patologiche nella loro psicofisiologia. Per lo più malati di mente. Il loro comportamento e le loro reazioni sono imprevedibili, poiché sono anormali. Queste persone possono compiere qualche azione a causa di un motivo doloroso o essere tenute prigioniere da qualche tipo di allucinazione. Molte di queste persone sono vittime di sette totalitarie. Le manipolazioni contro queste persone devono essere eseguite in modo rapido e duro, provocando loro paura, sensazione di dolore insopportabile, isolamento e, se necessario, completa immobilità e un'iniezione speciale che priva loro di coscienza e attività.
7. settimo tipo. Persone le cui reazioni e comportamenti sono dominati da una forte emozione, una o più emozioni di base, ad esempio paura, piacere, rabbia, ecc. La paura è una delle emozioni ipnogeniche (ipnotiche) più potenti che sorge sempre in ogni persona quando minacciato il suo benessere fisico, sociale o altro. Sperimentando la paura, una persona cade immediatamente in uno stato di coscienza ristretto e alterato. L'emisfero sinistro viene inibito con la sua capacità di percezione razionale, critico-analitica, verbale-logica di ciò che sta accadendo, mentre l'emisfero destro viene attivato con le sue emozioni, immaginazione e istinti.
L'impatto psicologico nascosto su un partner di comunicazione al fine di ottenere da lui un comportamento benefico si chiama manipolazione. Nella comunicazione con i propri simili, senza rendersene conto, le persone spesso usano metodi manipolativi, soprattutto quando vogliono ottenere qualcosa da un'altra persona. Poiché il concetto di "manipolazione" è interpretato da tutti in modo diverso, consideriamo cos'è la manipolazione.
Come accennato in precedenza, la manipolazione ha un impatto psicologico nascosto. In conclusione, dirò che il tema della manipolazione nella comunicazione, ovviamente, non si esaurisce in questa pubblicazione e continuerà. Per illustrare il concetto di manipolazione, faremo un esempio. In questo caso, questo è un esempio di manipolazione del bisogno di una persona di apparire bella agli occhi dell'oggetto del sospiro. Sei seduto in un bar estivo con la ragazza che stai corteggiando e parli con lei della vita e dell'amore. E poi una bella adolescente (o non meno carina nonna) si avvicina a te con un mazzo di fiori e ti offre di comprarli. Cosa ne pensi, è la solita offerta di acquisto un po' invadente o una manipolazione? Risposta: manipolazione. Perché? Perché c'è un calcolo nascosto secondo cui sarà imbarazzante per te rifiutarti di comprare fiori per questa ragazza (e per chi altro!?) davanti alla ragazza stessa. Dopotutto, penserà che ti dispiace per i suoi fiori e ti sentirai un avaro e uno sciocco per un'ora. Pertanto, spesso è più facile per un uomo ripagare il suo imbarazzo e non rovinare la serata. Questo è il calcolo.
Pertanto, la differenza tra manipolazione e altri metodi di influenza sta nel fatto che durante la manipolazione, oltre a un motivo esplicito e aperto (offerta commerciale), c'è un motivo nascosto, un calcolo, un sottotesto (sarà imbarazzato a sembrare avaro) .
Un esempio di manipolazione nel trading. In un negozio, un cliente sceglie un prodotto, considerando con esitazione gli articoli più economici o quelli più costosi.
Venditore:- Questo modello è migliore, ma probabilmente è troppo costoso per te.
Acquirente:- Ecco, lo prendo.
A livello esterno, il venditore ha dichiarato alcuni fatti veritieri: l'alta qualità dell'oggetto e le scarse capacità finanziarie dell'acquirente. Il significato nascosto di questa manipolazione è il calcolo del desiderio dell'acquirente almeno davanti al venditore (e quindi, in una certa misura davanti a se stesso) di apparire rispettabile. L'acquirente ha preso una cosa costosa, accarezzando il suo orgoglio e asciugandosi (come gli sembra) il naso del venditore.
Non esistono solo azioni manipolative singole, ma anche interi giochi manipolativi di lunga durata. Darò un esempio di gioco manipolativo tratto dalla pratica di poliziotti e investigatori. Ora dovrai immaginare di essere detenuto alla stazione di polizia. Qui, uno dei modi più efficaci per convincere un detenuto a testimoniare (o a guadagnare denaro per la libertà) è quello di interpretare il “poliziotto buono e cattivo”. In primo luogo, l'investigatore "malvagio" parla con il detenuto: parlando in tono sollevato, minaccia e disegna immagini cupe della tua futura permanenza tra le mura delle forze dell'ordine. Dopo che sei abbastanza spaventato, interviene nel caso un investigatore "buono", che rimprovera il "malvagio" per l'intemperanza, simpatizza con il detenuto e si offre di risolvere il caso in modo buono e gentile. Gli stili di comunicazione aggressivi e amichevoli si alternano più volte fino alla maturazione del detenuto. Qual è il significato manipolativo di un gioco del genere? Nel fatto che sei portato all'idea che sia meglio accettare il minore dei mali, cioè "buon" poliziotto e stringere un'alleanza con lui.
Un gioco così manipolativo crea la sensazione che si possa cavarsela con un po' di sangue, concordando con un poliziotto buono ed educato, finché quello malvagio e crudele non si attiva di nuovo. Di conseguenza, il detenuto fornisce prove o paga. Cosa gli viene richiesto. A proposito, entrambi i ruoli possono essere combinati in un poliziotto: il significato del gioco rimane lo stesso.
I benefici della manipolazione possono essere non solo materiali, ma anche psicologici: maggiore attenzione da parte di persone significative, acquisizione di maggiore autorità e rispetto, ecc.
Ad esempio, le battute frizzanti su altre persone di solito hanno proprio un significato nascosto, nascosto dietro il desiderio esterno di divertire e intrattenere semplicemente i compagni. Una persona che scherza sugli altri, di regola, non vede altre opportunità per acquisire credibilità in azienda e utilizza un metodo che è stato zigrinato per se stesso. Il fatto che così facendo offenda gli altri, riduca la loro autorità, o non si rende conto o trascura questo fatto insignificante. Pertanto, anche le battute sugli altri sono manipolative.
Si pone la domanda. Come valutare il fenomeno della manipolazione: con segno più o con segno meno? È buono o cattivo? Usarlo nella vita o sradicarlo? Una risposta richiede. Se manipolo va bene, se vengo manipolato va male. Scherzo. In effetti, la manipolazione non è né buona né cattiva. In generale, questo fenomeno è neutro. Fondamentalmente, la manipolazione è uno strumento che può essere utilizzato per vari scopi.
A seconda delle mani in cui si trova. Proprio come un coltello può servire sia come strumento per operazioni chirurgiche che come arma del delitto. Se ti trovi di fronte a una manipolazione, per valutare una situazione specifica, suggerisco di basarti su due criteri.
Primo. Qual è il motivo e il risultato desiderato dall'autore della manipolazione? Se questo non è solo un vantaggio per te stesso, ma anche un desiderio di bene per te, allora merita, se non una valutazione positiva, almeno l'indulgenza. Ad esempio, i genitori spesso manipolano i propri figli con le buone o con le cattive costringendoli ad andare a letto in orario, a fare esercizi, ad andare a scuola, ecc. Lo fanno non solo per se stessi, ma anche per il beneficio futuro del loro bambino, che non è ancora in grado di apprezzare questa preoccupazione.
Secondo. Succede che il motivo nascosto della manipolazione non è particolarmente nascosto. E allora l'applicazione oggetto di questa manipolazione ha una scelta vera, non imposta. Lo scrittore e psicoterapeuta americano E. Bern porta il seguente esempio di gioco di flirt: Cowboy: ti piacerebbe vedere la stalla? Ragazza: Ah, adoro le stalle fin dall'infanzia! Anche se parliamo di scuderia (e parleremmo di teatro), entrambi comprendono il significato profondo del gioco. E la ragazza, scegliendo un'escursione alla stalla, indovina il contenuto di questa escursione. E poiché ha questa comprensione e nessuno l'ha costretta a rispondere al flirt, significa che è entrata consapevolmente in questo gioco e, quindi, non c'è niente di male qui.
Se guardi da vicino, tu ed io viviamo in un mondo di manipolazioni e non dovresti averne paura, ma dovresti essere in grado di capirle bene e trasformare la conoscenza al riguardo a beneficio di te stesso e delle altre persone. Tutto questo è anche una delle metà del gioco chiamato “vita” e questo gioco può anche essere divertente.
Come puoi neutralizzare l'effetto della manipolazione se i tuoi piani non includono il "comportamento" in merito?
Primo. Comprendi, vedi, realizza il motivo nascosto della comunicazione nel tuo partner. Questo è possibile se sei attento, hai esperienza psicologica e ti fidi del tuo intuito. Attraverso micromovimenti degli occhi, espressioni facciali minime, intonazioni della voce, gesti e movimenti sottili del corpo, una persona psicologicamente competente può indovinare la presenza di falsità nelle azioni e nel discorso di una persona. In poche parole, che stia mentendo o no. Se indovini che forse non tutto è pulito, il passo successivo è capire cosa vuole veramente. Per fare questo, mettiti nei suoi panni: cosa faresti, come ti comporteresti, quali idee proveresti a realizzare? Il fatto è che siamo tutti molto simili (non importa quanto tu voglia credere nella tua unicità) e quello che ti viene in mente, molto probabilmente, lo ha inventato anche lui. "Scorri" le opzioni e gli approfondimenti potrebbero visitarti. Non dirò che entrare nella mente di un’altra persona sia così facile, ma la vita in generale non è una cosa facile.
Secondo. Se la manipolazione presuppone la presenza di un secondo fine e questa è la sua arma principale, allora la neutralizzazione dell'arma si accenderà, chiarendo il secondo fine nella vostra comunicazione. In senso figurato, "evidenziare con una lanterna" priva la manipolazione del suo significato nascosto. Ciò che la rende una manipolazione. Ad esempio, se una persona in pubblico si rivolge a te con il suo umorismo, ridicolizza te o i tuoi valori e hai indovinato agli occhi di chi vuole emergere, puoi dirgli con calma: "Capisco che vuoi davvero sembrare spiritoso in occhi di Marina - abbiamo già apprezzato il tuo umorismo, è fantastico, grazie."
Quando il significato viene rivelato, non c'è nulla da coprire, il gioco perde la sua continuazione e significato. Tuttavia, se hai indovinato il contenuto del gioco manipolativo che si sta svolgendo con te, non è necessario interromperlo immediatamente. Infatti, in questo caso hai tra le mani le carte vincenti: l'avversario non sa ancora che hai già intuito il significato nascosto. Puoi usare questa carta vincente poiché i giocatori di hockey usano il vantaggio numerico.
Considera una situazione reale dalla vita reale. Sicuramente ti è mai capitato di essere avvicinato per strada da persone con un "regalo" dell'azienda. Molto allegri, iniziando con le parole "Ciao!", annunciano solennemente che in onore del 500° anniversario della loro generosa compagnia, riceverai in omaggio un bellissimo set in questa borsa, insieme alla borsa stessa. E te lo danno! Ancora qualche secondo di ottimismo e fascino, e ora inizi già a credere in questo miracolo. Ma si scopre che per poter finalmente assumere la proprietà di tutto il ricco contenuto di questa borsa, hai bisogno di una sciocchezza. Paga solo una cosa da questa ricchezza. Ci sono alcune miserabili (rispetto al contenuto) diverse centinaia di rubli. Per coloro che non hanno indovinato, ovviamente si scopre che la merce costa molto meno di questa cifra "patetica". Ma sarà più tardi!
Quindi, uno dei miei compagni di vita già istruiti ha fatto il seguente trucco. Alle parole "Lo riceverai in regalo", ha accettato la borsa, ma non si è alzato, come dovrebbe essere secondo la sceneggiatura, respirando eccitato, ma con le parole "Grazie!" si diresse rapidamente tra la folla sulla strada per la metropolitana. Dopo un paio di secondi che il truffatore ha impiegato per riprendere i sensi, era già troppo tardi per raggiungere il felice proprietario del regalo dell'azienda. La cosa più interessante è che non c'è nulla per cui condannarlo: un regalo, le aziende ricche hanno le loro stranezze ed è scomodo e persino scortese rifiutare un regalo ... La parola chiave qui è “nascosto”. Nella manipolazione, il significato esterno di parole, appelli o azioni in relazione a un'altra persona non coincide con il significato interno. Il significato esterno delle parole, di regola, è innocente, non contiene alcuna violazione dei bisogni di un'altra persona, ma il significato interno porta il contenuto che porta questa persona a ciò che l'autore della manipolazione vuole da lui. Si scopre che la persona manipolata fa ciò di cui ha bisogno il suo partner di comunicazione, come se lo scegliesse lui stesso. Infatti è stato dolcemente condotto a questa scelta, e questa sua scelta non è libera ed inconscia.
13.07.2011 65341 +86
Una persona vive nella società, essendo costantemente in comunicazione e interazione con altre persone. La posizione sociale di una persona, il suo successo è determinato dalla capacità di comunicare con altre persone, trovare un approccio con loro e negoziare. Nel corso della vita una persona non solo influenza altre persone, ma ne viene anche influenzata, spesso contro i propri interessi.
Conoscere la psicologia umana e i metodi psicologici per influenzare una persona è utile non tanto per manipolare gli altri nel proprio interesse, ma per evitare tali manipolazioni. Di seguito sono riportati i principali esempi di tecniche psicologiche "sporche" che dovrebbero essere evitate, nonché alcune tecniche di comunicazione psicologica che possono essere utilizzate in sicurezza poiché non danneggiano la reputazione e la dignità di qualcun altro.
I metodi di influenza psicologica elencati in questa sezione sono chiamati negativi perché influenzano negativamente lo stato d'animo della persona che ne è colpita. A volte l'effetto negativo riguarda non solo lo stato d'animo del bersaglio, ma anche il suo benessere sociale. Di seguito verranno forniti esempi di tale impatto psicologico sulla coscienza di una persona per essere consapevoli dei trucchi tipici dei manipolatori e non innamorarsene.
Tali metodi di manipolazione sono distruttivi e le informazioni su di essi vengono fornite per evitare tale impatto e per non utilizzarle su altre persone. Dovrebbe essere chiaro che il manipolatore non sempre lo usa consapevolmente. A volte ciò accade per capriccio e non sempre nemmeno con l'intento di nuocere. Spesso il manipolatore è così concentrato sull'ottenere il proprio vantaggio che non pensa a ciò che danneggia qualcun altro.
Tuttavia, esiste un'altra categoria di persone: quelle che sanno esattamente come influenzare psicologicamente una persona durante una conversazione. Di solito non si tratta solo di malvagi, ma di dipendenti di grandi aziende, operatori di marketing e altri operatori dei media appositamente formati in metodi psicologici per influenzare le persone, che perseguono determinati obiettivi nelle loro manipolazioni.
Tale egoismo, ovviamente, non può essere usato come scusa per azioni traumatiche. Una persona che è caduta sotto un'influenza così "dannosa" ha spesso bisogno dell'aiuto di uno psicologo professionista per ripristinare la tranquillità e continuare a vivere una vita piena. Uno di questi specialisti è uno psicologo-ipnologo. Nikita Valerievich Baturin.
Critica
La critica come impatto psicologico viene spesso utilizzata in due modi:
- Nel primo caso, il manipolatore crea artificialmente un'immagine della propria autorità davanti alla vittima. In questo caso, alla vittima viene imposta la convinzione che l'avversario sia un grande esperto nel campo della controversia, e la sua opinione è immutabile. In effetti, spesso si scopre che il manipolatore è uno specialista in un campo completamente diverso o non è affatto un grande intenditore. Tale manipolazione viene utilizzata nel caso in cui il manipolatore non sente un grande potere nei suoi argomenti: non sembrano abbastanza convincenti di per sé e inizia la "pressione dell'autorità" dell'interlocutore.
- Nel secondo caso il manipolatore, al contrario, fa leva sull'autorità dell'interlocutore. In primo luogo, la sua competenza viene enfatizzata in ogni modo possibile, quindi il manipolatore "coglie" la vittima su errori fattuali, difetti di formulazione e altre imperfezioni nell'argomentazione.
Inoltre, i casi di utilizzo della "maleducazione benevola" non sono rari. Questa tecnica consiste nel fatto che alla vittima della manipolazione viene prima detto quanto è meravigliosa e quali successi sta ottenendo, e poi, sotto il sugo di una critica “adeguata”, nei termini più corretti, viene data una parte di critica irragionevole. fuori, spacciati per “auguri”. Dopo aver letto questo, la vittima di un impatto psicologico su una persona ha sentimenti contrastanti: da un lato, gli è stato augurato ogni bene con questo messaggio e, dall'altro, il suo cuore ora è disgustoso.
Nelle sue varie varianti? Ricorda innanzitutto che la critica ha adeguatezza e peso solo nei casi in cui è richiesta (quando tu stesso sei aperto alla critica, chiedila e fai sapere al pubblico che sei pronto ad ascoltarla) e quando è adeguato, cioè quando vengono fornite argomentazioni specifiche per le carenze e non una valutazione emotiva generale. Non c'è niente di sbagliato nel criticare adeguatamente se presentato correttamente. Tuttavia, se il manipolatore sta cercando di umiliarti criticandoti, il modo migliore è sottolineare i propri difetti nella discussione o dire educatamente che la sua opinione non era richiesta.
Minacce e intimidazioni
Minacce e intimidazioni: la manipolazione più diretta e semplice dell'esistente. Possono minacciare di tutto, dalla privazione di qualsiasi privilegio alla violenza fisica. Esistono anche manipolatori altamente spirituali che intimidiscono la vittima con maledizioni o punizioni celesti.
La strategia per combattere tali manipolazioni dovrebbe essere costruita in base alla costruttività del messaggio. Se una persona ha un potere reale sulla vittima della manipolazione, cioè se è il suo diretto superiore o protettore, allora il modo migliore per far fronte a tale pressione è sfuggire al suo controllo trovando un'altra fonte di risorse. Molte vittime di manipolazione si ritrovano sotto il controllo dei superiori, che minacciano di essere licenziati o di perdere i bonus. In questi casi è necessario iniziare a cercare un posto di lavoro e, se possibile, registrare le minacce per trasferirle agli organi autorizzati.
Se il manipolatore non ha alcun potere reale sulla vittima, minaccia con violenza fisica o varie forme di violenza spirituale: corruzione, stregoneria, ecc. Nel secondo caso, è più facile ignorare tali chiacchiere, poiché qualsiasi forma di stregoneria funziona solo su quelle persone che credono davvero in loro. Nel primo, tutto è un po 'più complicato: devi stare attento, correggere le minacce su qualsiasi mezzo, trovare testimoni e contattare le forze dell'ordine. Ricorda che la minaccia alla vita e alla salute non è più un campo della psicologia, ma un articolo del codice penale.
autoelogio
L’autoelogio è una forma di finta autorità. Allo stesso tempo, il manipolatore attribuisce o esagera gli attributi della sua persona: dice di avere un'istruzione, uno status, abilità e connessioni speciali che non ha. Se non è possibile verificare le informazioni ostentate dall'interlocutore, è necessario ricordare che tutti questi attributi finti sono solo un modo per spendere soldi per distogliere l'avversario dalla cosa principale - dalla debolezza della propria posizione nella situazione controversia.
Se il tuo interlocutore ha difficoltà a mostrare quanto sia una persona importante, poniti la domanda: "E allora?". Affidarsi agli argomenti e ai fatti che cita. Mantieni la discussione sul punto: non lasciare che la finta superiorità ti allontani dal filo della conversazione. Guida: dopo tutto, lo status dell'avversario non ha alcuna importanza nella discussione, sono importanti solo le informazioni discusse.
Voci e pettegolezzi
Un'altra forma comune di manipolazione è fare riferimento a voci e pettegolezzi. In poche parole, il manipolatore si rivolge alla vittima con il messaggio "Ho sentito con la coda dell'orecchio che...", e cita voci di vario grado di improbabilità. Va subito notato che nessuno sarà contento quando la sua persona verrà discussa alle sue spalle in una luce negativa. Pertanto, un messaggio del genere provoca immediatamente una violenta reazione emotiva nella vittima, che è facile condurre nella direzione di cui il manipolatore ha bisogno.
La psicologia dell'influenza sulle persone ti consente di utilizzare pettegolezzi e voci in diversi modi: metti la vittima contro la presunta fonte di informazioni, costringila a fornire alcune informazioni sotto la "salsa" della giustificazione, ecc. La cosa principale da ricordare in tale situazioni è se diventi vittima di voci, non diffonderle ulteriormente. Non sai da dove provengano le informazioni al manipolatore. Non sai in che forma l'ha ricevuto e per cosa lo usa. Ricorda che una persona educata non si permette di trarre informazioni dai pettegolezzi. Non giustificarti con i pettegolezzi: rispondi con dignità, fornendo tutte le informazioni che ritieni necessarie.
Metodi consentiti di influenza psicologica su una persona
La conoscenza di ciò che non va in una persona può essere utilizzata non solo a scapito degli altri. Ecco alcuni trucchi di comunicazione psicologica che non danneggeranno nessuno, ma contribuiranno a rendere l’interazione più efficace:
- Non discutere dei fallimenti e degli errori di un'altra persona se non puoi offrire un'alternativa valida. Questa raccomandazione si inserisce nel breve consiglio "Criticare - offrire". Se capisci che nulla può essere cambiato nella situazione attuale, o se semplicemente non ti piace qualcosa nelle azioni di una persona, ma non puoi offrire un'opzione sostitutiva degna, astieniti da commenti negativi nella sua direzione, perché non ti renderanno conto comunicazione più bella ed efficiente.
- Concludi la conversazione con una nota positiva. Quindi la persona avrà un'impressione piacevole e la prossima volta sarà più disposta a iniziare a contattarti di quanto tu finiresti per parlare in modo negativo.
- Se devi criticare qualcuno, non dimenticare di sottolinearne i meriti. Questo punto si aggiunge al primo: se devi spiegare “come non farlo”, supportalo sempre con un esempio positivo e una lista di “come farlo”.
- Nella discussione, fare riferimento solo agli argomenti. Non umiliare la personalità dell'interlocutore: questo è il metodo più basso e privo di tatto quando si conduce una controversia. Non fare appello alle "autorità" a meno che la loro opinione non sia supportata da prove concrete. Per discutere con la ragione, seguire i fatti nudi e affidarsi solo agli elementi costruttivi del dialogo.
- Ricorda la regola dei tre sì. Se devi condurre una discussione, prepara gli argomenti in modo tale che l'interlocutore debba essere d'accordo con essi almeno tre volte di seguito. Dopo aver superato la soglia psicologica di tre "consensi", sarà molto più facile per una persona continuare ad accettare la tua posizione.
- Osserva il linguaggio del corpo e le espressioni facciali dell'interlocutore. I movimenti involontari dei muscoli del viso e del corpo durante una conversazione ti aiuteranno a identificare gli argomenti "attivatori". Questi sono i punti più dolorosi per l'avversario, sui quali puoi continuare a fare pressione e ottenere una risposta. Presta attenzione anche ai gesti "sì" e "no": annuire, agitare, scuotere la testa. Ciò aiuterà a capire cosa sente veramente una persona, se si adatta alle parole.
Puoi manipolare per vari scopi, con vari gradi di abilità. Una cosa non va dimenticata: per mantenere la calma e la coscienza pulita, non si dovrebbero usare quei metodi che lasciano l'avversario in una situazione di paura, disperazione, impotenza. E se tali metodi ti squilibrano, dovresti contattare uno psicologo per aiutarti a ritrovare la tranquillità e imparare come continuare ad aggirare tali "trappole". È anche utile studiare la letteratura speciale su come influenzare psicologicamente una persona - non solo per trarre beneficio dalla manipolazione, ma anche per proteggersi da tali trucchi "sporchi".
L'influenza psicologica è un processo che cambia il comportamento e il tipo di pensiero di un'altra persona. Esistono diversi tipi di influenza (persuasione, infezione, suggestione, imitazione, ecc.) e opposizione all'influenza (ignoranza, critica, rifiuto, ecc.).
Il concetto di influenza
L'influenza psicologica è un concetto che viene spesso utilizzato in psicologia e sociologia. Significa un processo che si traduce in un cambiamento nel comportamento, negli atteggiamenti, nelle intenzioni, nei desideri e nelle idee di un outsider.
I meccanismi di influenza psicologica aiutano a realizzare il potenziale dell'interazione intragruppo o di massa. Il concetto implica l'uso di metodi di disintegrazione o differenziazione di gruppo.
Caratteristiche dell'influenza psicologica:
- è spontaneo, inconscio;
- non soggetto a controllo sociale;
- utilizzato per scopi specifici (positivi o negativi);
- è uno stato intermedio dell'uomo.
Il tema dell'influenza psicologica è di particolare interesse per imprenditori, inserzionisti, operatori di marketing e uomini d'affari. Con l'aiuto di meccanismi di influenza possono vendere i loro beni. I risultati delle attività dei rappresentanti di queste professioni dipendono dalla capacità di utilizzare gli strumenti di influenza psicologica.
Il concetto di influenza psicologicamente costruttiva implica che l'influenza non dovrebbe influenzare negativamente l'individuo. Requisiti obbligatori - alfabetizzazione psicologica e correttezza.
L'impatto su una persona è spesso utilizzato dalle persone nella vita di tutti i giorni. Di solito con intenzioni egoistiche o allo scopo di ottenere benefici. Conoscere le caratteristiche del tuo interlocutore, per realizzarlo risultato desiderato non difficile.
Tipi principali
In psicologia e sociologia si distingue l'influenza psicologica diretta e non diretta. I metodi diretti includono metodi di influenza psicologica come persuasione e suggestione. A ciò che non è indirizzato: infezione e imitazione.
È necessario conoscere la differenza tra critica e suggerimento. La critica indica direttamente come non farlo e il suggerimento come farlo. Anche la critica e il suggerimento differiscono nell'argomento.
Progettato per alleviare alcune paure. È necessario rimuovere gli ostacoli sulla via dell'informazione alla coscienza umana.
La persuasione è un tipo di influenza, il cui scopo è l'impatto di un individuo sulla psiche umana attraverso l'appello al suo giudizio personale, la soddisfazione dei suoi bisogni con l'aiuto di altre persone.
Viene implementato attraverso la comunicazione con l'oggetto desiderato. Lo scopo principale è cambiare il punto di vista di una persona su determinate cose. Il primo a tentare di parlare è l'iniziatore della conversazione.
La base della persuasione è l'atteggiamento cosciente dell'individuo nei confronti di determinate informazioni, la sua introspezione, critica e valutazione. La persuasione si basa su un sistema di argomentazioni. Si formano secondo le leggi della logica e devono essere comprovate da coloro che inducono alla convinzione.
Questo tipo di influenza viene implementato al meglio durante discussioni, discussioni di gruppo e controversie. Requisiti di base per la persuasione:
- logica;
- sotto sequenza;
- ragionamento;
- validità basata su materiali scientificamente provati.
Il successo di questo tipo di influenza dipende direttamente dalle capacità della persona che lo conduce. Se la convinzione è stata introdotta con successo, allora l'individuo l'accetterà e continuerà a essere guidato nella scelta di qualcosa dalle nuove informazioni. Nel processo, la visione del mondo viene trasformata.
La persuasione è più comunemente usata nell'educazione dei figli e nelle controversie scientifiche. Richiede grande impegno e l'uso di varie tecniche oratorie.
Infezione
Il metodo di influenza più antico. Molto spesso utilizzato in relazione a grandi gruppi di persone: negli stadi, ai concerti. Particolarmente efficace durante manifestazioni, proteste, scioperi. Si sviluppa più rapidamente in un team poco coeso, dove il livello di organizzazione è scarso o del tutto assente. Il principale segno di infezione è la spontaneità.
Nel processo di tale influenza, il comunicatore trasmette alla persona il suo umore, umore, emozioni, motivazioni. Ciò si realizza non attraverso la comunicazione, ma attraverso l'ambiente emotivo. Il processo di transizione dell'umore da una persona all'altra è inconscio.
In psicologia, il fenomeno dell'infezione viene spiegato come un modo di trasmettere lo stato emotivo di un individuo a un altro a livello psicologico. Succede che entrambe le persone vogliono infettare allo stesso tempo. Colui la cui carica emotiva è più forte avrà successo.
Il grado di infezione della folla dipende da:
- livello di sviluppo;
- la forza della carica energetica del comunicatore;
- stato psicologico;
- età;
- credenze;
- grado di suggestionabilità;
- autocoscienza;
- stato d'animo emotivo, ecc.
L’infezione è come una reazione a catena. Inizialmente, una persona può essere infettata, il che trasferisce una carica emotiva a un'altra, ecc.
Questo tipo di influenza è più facile da implementare in mezzo alla folla, perché in una situazione del genere una persona diventa più vulnerabile. La criticità nella valutazione e nella percezione delle informazioni si restringe.
A volte i relatori utilizzano l'infezione nei loro corsi di formazione. Il loro obiettivo è motivare gli ascoltatori, contagiarli letteralmente con la loro energia vitale.
Suggerimento
La suggestione è considerata il tipo di influenza più pericolosa. Questo è il principale strumento di influenza in vari tipi di ipnoterapia. Con il suo aiuto, puoi costringere una persona a svolgere determinate funzioni, cambiare il tipo di comportamento, pensiero o opinione su un oggetto.
La suggestione consiste nel ridurre la criticità dell'individuo rispetto all'informazione ricevuta. Perché non c'è alcun desiderio di verificarne l'autenticità.
La suggestione è molto efficace se si instaura un rapporto di fiducia tra l'interlocutore e il medico. Pertanto, l'ipnologo, prima di introdurre suggestioni, cerca di stabilire un contatto con il paziente e solo successivamente procede a introdurre in trance e imporre determinati modelli di comportamento o pensieri.
Una caratteristica importante della suggestione è che non è mirata alla capacità di pensare, ma alla disponibilità ad accettare una proposta, nuovi pensieri, affermazioni contraddittorie e ad attuarle. Esistono 2 forme di questo tipo di influenza: autosuggestione (autosuggestione) ed eterosuggestione (influenza dall'esterno). Il segno distintivo dell’autosuggestione è che si tratta di un’autoregolazione cosciente.
I risultati dell'utilizzo della suggestione sono influenzati dai seguenti indicatori (in relazione all'oratore):
- autorità;
- stato;
- qualità volitive;
- fiducia in se stessi;
- tono categorico;
- intonazione espressiva;
- fede nella propria forza;
- la capacità di convincere, ecc.
Il suggerimento viene utilizzato attivamente quando si presentano informazioni ai media. Un'altra fonte popolare di introduzione di questo strumento di influenza è la pubblicità. È implementato con l'aiuto di slogan luminosi, brevi e memorabili. Ciò è necessario per ottenere i tuoi vantaggi.
Imitazione
Una delle forme di comportamento più popolari nei contatti interpersonali. Si sviluppa a causa dei complessi di uno degli interlocutori. Volendo migliorare, inizia a copiare il comportamento, il modo di comunicare, il modo di camminare, l'intonazione, la pronuncia e altre caratteristiche uniche di un'altra persona.
L'imitazione influenza il processo di socializzazione dell'individuo, la sua educazione e sviluppo. I bambini piccoli e gli adolescenti che non hanno ancora una visione precisa di se stessi o un carattere formato sono molto vulnerabili a questo tipo di influenza. Imitano coloro che li circondano e coloro che considerano autorevoli. Queste sono manifestazioni di imitazione cosciente.
L'imitazione inconscia è il risultato dell'influenza attiva sulla psiche. Contando su una certa reazione, gli iniziatori la stimolano in vari modi. Questo impatto è duplice. A seconda della persona che utilizza l'imitazione come strumento di influenza, il risultato può essere positivo o negativo per l'altro individuo.
La manifestazione più famosa dell'imitazione è la moda. È una forma di comportamento umano di massa standardizzato. Sorge a causa dell'imposizione di determinate preferenze di gusto.
Tipi minori di influenza psicologica
Uno dei metodi di influenza più comunemente utilizzati sono le voci. Questi sono messaggi che provengono da una persona specifica. Di solito sono falsi e vengono utilizzati per umiliare un altro individuo. Spesso non sono supportati da alcun fatto. Le persone percepiscono le voci a causa del desiderio di ottenere rapidamente le informazioni di cui hanno bisogno.
Favorire la formazione
Questa tecnica viene spesso utilizzata da commercianti e venditori per vendere i propri beni. Esprimono giudizi favorevoli su una persona, soprattutto sul suo aspetto. Possono inoltre usare l’imitazione, copiando il comportamento di una persona, i suoi gesti, le espressioni facciali e il modo di comunicare.
Il comunicatore fa questo per formarsi un'impressione positiva di se stesso. Nel processo di formazione del favore, vengono utilizzate le seguenti tecniche:
- Attenzione;
- complimenti;
- chiedere consiglio;
- suonare insieme ai complessi identificati, ecc.
Il successo di questo tipo di influenza dipende dalla prima impressione. La seconda chiave importante per il successo è l’auto-presentazione.
Affinché la formazione del favore abbia l'effetto desiderato, è necessario possedere eccellenti capacità comunicative. Devi essere in grado di trovare un approccio con una persona, vedere i suoi punti deboli e fare pressione su di loro moralmente.
Richiesta
Una situazione in cui un comunicatore fa una richiesta a qualcuno. Può farlo con calma o ossessivamente. Il risultato dell'influenza dipende dalla relazione tra gli individui.
Spesso si tratta di un appello con il desiderio di soddisfare le esigenze del comunicatore. Le armi segrete sono una voce gentile, un tono calmo, un sorriso e la massima sincerità e apertura.
È importante poter dire “no”. La presenza di tale capacità aiuterà ad evitare situazioni di conflitto e salverà una persona dal discutere la sua scelta. Inoltre non ci saranno urla addosso.
autopromozione
Questo è un tipo di influenza aperta. Progettato per mostrare le loro migliori qualità, competenze professionali e abilità. Questo metodo è utilizzato da persone con un senso di autostima. Nel processo di esposizione, c'è una dimostrazione aperta di professionalità e qualifiche.
Un obiettivo frequente dell'autopromozione è ottenere il vantaggio competitivo necessario per raggiungere i propri obiettivi. Può verificarsi volontariamente e involontariamente.
L'autopromozione è spesso implementata su:
- conferenze;
- riunioni;
- negoziati;
- interviste;
- discorso pubblico.
Questa tecnica di influenza viene spesso utilizzata dai politici quando si candidano per una carica. Il loro obiettivo è ottenere il riconoscimento dei cittadini.
Costrizione
Questo tipo di influenza è necessaria per costringere le persone a lavorare o eseguire determinate azioni. Nelle forme di coercizione si può ricorrere alla minaccia, al ricatto, alla reclusione. Le forme più grossolane sono la violenza fisica, la violenza, la restrizione della libertà di azione.
Oltre ai mezzi fisici di influenza, possono essere utilizzati anche quelli morali. Queste sono umiliazioni, insulti, critiche soggettive in forma scortese.
La vittima percepisce la coercizione come una forte pressione psicologica che le toglie i benefici necessari per una vita normale. La minaccia può essere letale o di avvertimento. È implicita la possibilità di applicare sanzioni sociali o percosse fisiche.
attacco
Una delle forme di scarico dello stress emotivo. Viene effettuato un attacco improvviso e deliberato alla psiche umana per renderlo irritabile, nervoso e aggressivo.
Questo tipo di influenza viene spesso utilizzata dagli atleti, soprattutto quando lo sport prevede il contatto fisico tra 2 o più persone. Parlando di attacco, va detto che l'opposizione all'influenza di qualcun altro è resistenza all'influenza della suggestione.
I principali strumenti di influenza in un attacco:
- affermazioni negative;
- giudizi scortesi e offensivi;
- ridicolo della vita o di certe qualità;
- un ricordo di sconfitte o casi vergognosi tratti dalla biografia.
La persona che utilizza l'attacco può imporre la sua opinione al comunicatore o dargli consigli. Spesso un individuo del genere gode perché ha ferito un altro.
Argomentazione
Di solito usato per convincere una persona dell'erroneità dei suoi pensieri. L'oratore, con l'aiuto di argomenti specifici, cerca di convincere una persona a cambiare idea.
I principali requisiti per l'argomentazione:
- precisione;
- correttezza;
- rinforzo con fatti riferiti e riconosciuti;
- brevità.
Questo tipo di influenza viene spesso utilizzato dagli insegnanti nelle istituzioni educative. Cercando di portare l'alunno o lo studente al suo errore, iniziano a suggerire molti argomenti. Il diritto di risposta viene solitamente concesso quando la persona ha già riflettuto su tutto ed è pronta ad annunciare una controargomentazione.
Un'altra opzione per applicare l'argomentazione è il campo della pubblicità. Fatto con persuasione. Inizialmente, gli inserzionisti descrivono un prodotto o un servizio e la necessità di acquistarlo viene dimostrata con l'aiuto di argomentazioni. Sono una descrizione dettagliata dei vantaggi dell'oggetto pubblicizzato.
Manipolazione
Uno dei metodi di influenza più comunemente usati nella vita di tutti i giorni. Le manipolazioni sono impulsi nascosti a sperimentare determinati stati.
Con l'aiuto di alcune frasi, il comunicatore cerca di influenzare la scelta, il processo decisionale di un'altra persona. Lo fa per motivi egoistici per raggiungere i propri obiettivi.
Tipi di resistenza psicologica all'influenza
Il primo tipo è l'ignoranza. Questa è deliberata disattenzione, distrazione nei confronti dell'interlocutore. Distinto dalla mancanza di reazione a qualsiasi azione di un'altra persona.
È percepito come un segno di mancanza di rispetto da parte dell'interlocutore. In alcuni casi, è l’unico comportamento corretto in una situazione imbarazzante. Abituato a perdonare la mancanza di tatto da parte sua.
Altri tipi di resistenza psicologica all'influenza:
- Critica costruttiva. Viene utilizzato in una situazione controversa per dimostrare la propria innocenza. Con l'aiuto della critica, giustificano l'inesattezza di azioni, pensieri o obiettivi. Deve essere supportato dai fatti. Altrimenti non sarà una critica costruttiva, ma un'ossessiva opinione soggettiva.
- Controargomentazione. Questo è un tentativo di convincere qualcuno rafforzando determinati fatti. Utilizzato per contestare l'opinione di qualcun altro, che è completamente contraria ai pensieri dell'interlocutore. Un prerequisito è essere supportato da fatti scientifici o riconosciuti a livello internazionale.
- Confronto. Questa è un'opposizione diretta di pensieri. Si realizza in forma diretta (hard e verbale) oppure in forma nascosta con l'introduzione di tecniche non verbali. Spesso utilizzato dagli psicologi nella terapia cognitivo comportamentale.
- Rifiuto. Designazione specifica da parte dell'interlocutore della sua insoddisfazione o disaccordo. Solitamente preso allo scopo di rifiutarsi di soddisfare la richiesta di un'altra persona. Può essere espresso con un tono dolce e calmo. In un altro caso, con voce autorevole e minacciosa. Aiuta a evitare il fatto di licenziamento o percosse.
- Autodifesa psicologica. Designazione concreta dei propri confini senza ascoltare gli altri. Aiuta a prevenire comportamenti che controllano tutte le azioni umane. Nel processo, vengono introdotte tecniche verbali e non verbali sotto forma di formule e intonazioni verbali. Lo scopo per cui viene utilizzata l'autodifesa psicologica è la necessità di eliminarsi dalla partecipazione ai conflitti, di mantenere la calma. Quindi una persona ha più tempo per pensare alle critiche che ha sentito e alle manipolazioni.
- Creazione. La creazione di una mentalità può anche essere arbitraria. Implica l'attuazione di decisioni precedentemente non utilizzate, azioni imprevedibili. Manifestato come il desiderio di essere unici piuttosto che conformarsi agli altri. Usato contro l'imitazione. Formato sotto l'influenza del desiderio di auto-espressione.
- Evasione. Questo desiderio di evitare qualsiasi forma di interazione con l'iniziatore. Le ragioni possono essere l'ostilità personale o un atteggiamento negativo nei confronti di tale interlocutore. Qualsiasi incontro è evitato. C'è una riduzione delle regole del tempo, delle condizioni per la conversazione. Un atteggiamento simile di un partner verso un altro nel tentativo di eludere gli incontri è necessario per la tranquillità personale.
Un altro metodo di confronto utilizzato frequentemente è la mobilitazione energetica. Si manifesta come resistenza ai tentativi di suggerire, trasferire, imporre determinate azioni, modelli di comportamento, tipo di pensiero e altri fattori.
Questa è la trasformazione di qualsiasi emozione negativa in rabbia, rabbia e aggressività. A volte ciò è dovuto al fatto che una persona non sa come reagire a una determinata situazione a causa della sua mancanza di informazioni. Questo aiuta a dare tono al tuo stato emotivo.
Gli imprenditori utilizzano spesso una tecnica di resistenza all'influenza come la creatività. Ciò offre loro un vantaggio competitivo rispetto agli altri e consente loro di creare prodotti unici. L’imitazione è la prima cosa di cui un giovane imprenditore deve liberarsi.
Conclusione
In psicologia e sociologia esistono diversi metodi per influenzare una persona. I principali tra questi sono la persuasione, il contagio, l'imitazione e la suggestione. Tecniche come la creatività, la controargomentazione, la critica costruttiva, il confronto, il rifiuto, l'evasione, ecc., aiutano a resistervi.
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