Machiavellismo e modernità (problemi di motivazione dei leader). Corso: Machiavellismo nella struttura dei tratti della personalità

Come puoi indicare con precisione una persona e dire che ha le caratteristiche del machiavellismo? È possibile?

Prima di iniziare a puntare il dito contro le persone e affermare che ognuna di loro ha caratteristiche machiavelliche, devi capire cos'è il machiavellismo.

Secondo l'Oxford English Dictionary, il machiavellismo è l'uso dell'astuzia e della doppiezza in pubblico o in pubblico comportamento generale. Ora esploriamo più nel dettaglio il significato di questo termine. Un machiavellico è qualcuno che si concentra esclusivamente sui propri interessi e manipola, inganna e usa gli altri per raggiungere i propri obiettivi personali. Sembrano persone fantastiche, ma non lo sono.

Tratti machiavellici a cui prestare attenzione

È interessante notare che il machiavellismo è parte integrante della triade oscura, cioè dei tre tratti negativi personalità. Oltre al tratto menzionato, questo include il narcisismo e la psicopatia. Perché la gente la chiama la triade oscura? Bene, perché questi tratti sono associati e associati a intenzioni cattive e oscure. Se qualcuno ha queste qualità, è più probabile che commetta cattive azioni.

Se qualcuno possiede almeno uno dei tratti del machiavellismo descritti di seguito, è in grado di commettere un crimine che può causare disordini sociali generali. Nonostante ciò, queste persone hanno maggiori probabilità di ottenere posizioni di leadership nella società. Ecco alcune delle caratteristiche principali del machiavellismo.

Le persone possono avere disturbi mentali

Nessuno è lì per spaventarti, ma è risaputo che il machiavellismo è altamente correlato alla psicopatia. Potrebbe significare che questa persona ti ucciderà? NO. Ma questo significa che ha un basso livello di empatia misto ad un alto livello di impulsività.

Pertanto, questa non è una buona combinazione sia per gli adulti che per i bambini oggi. Se noti che una persona ne ha deviazioni psichiche cerca di stargli lontano.

Queste sono persone dalla doppia faccia

Il dizionario Webster ha una chiara spiegazione di questo termine. Quindi, la duplicità è costituita da doppi pensieri, parole o azioni contraddittorie. Queste persone confutano le vere intenzioni degli altri con parole o azioni ingannevoli per soddisfare i propri interessi. In altre parole, non sai veramente quali siano le vere intenzioni di queste persone perché continuano a dirti una cosa e a fare qualcosa di completamente diverso.

Concentrati esclusivamente sul tuo benessere

Sì, siamo tutti animali, quindi è abbastanza normale che tutti siano egoisti e concentrati in una certa misura sul proprio benessere. Non puoi definire qualcuno un machiavellico solo perché si prende cura di se stesso. Tuttavia, c'è un momento in cui ciò va oltre il consentito. I machiavellici credono che per andare avanti bisogna costantemente ingannare tutti.

Può essere pieno di tatto

Se ti rivelano informazioni, lo fanno tramite una certa ragione. E di solito perché è vantaggioso per loro. E se senti che non ti è stato dato tutto informazione necessaria, sai, c'è una ragione per questo. Dopotutto, non ti dicono mai qualcosa solo perché tu sappia.

Manipolano e controllano costantemente

Studiano le persone che li circondano, sanno benissimo come far girare tutto attorno a loro. Ecco perché hanno successo. Potresti anche non vedere la loro manipolazione. Ciò continuerà finché non ti renderai conto che sei completamente dipendente da loro. Usano semplicemente i tuoi talenti, abilità e abilità per raggiungere i loro obiettivi.

Non ci sono barriere per loro.

Per loro, tutta la vita è una gran gioco. Partner sessuale (se ne ha uno), colleghi di lavoro, amici: ogni singola persona è stata scelta ad arte per contribuire al proprio gioco. Ma vale la pena notare che queste persone non giocano solo per il potere, ma vogliono sempre di più.

Questi sono narcisi

Sì, è giusto. Queste persone si preoccupano solo di se stesse. Si siedono su un piedistallo e si sentono estremamente importanti. Sì, gli interessi personali e le ambizioni malsane sono una cosa, ma sono su un livello completamente diverso, perché pensano di essere la cosa più persone importanti su questo pianeta. Tali individui usano gli altri e non appena ottengono ciò che desiderano, li cancellano immediatamente dalle loro vite.

Il fine giustifica i mezzi

A loro non importa come hanno guadagnato una promozione e una posizione Amministratore delegato. La cosa più importante è che ci siano riusciti. Tutto il lavoro sporco che hanno dovuto fare per ottenere questa posizione è finito. Hanno fatto tutto quello che pensavano avrebbero dovuto fare. Altrimenti non avrebbero raggiunto ciò che hanno adesso. Queste persone non vedono nulla di sbagliato nelle loro azioni, perché alla fine hanno raggiunto il loro obiettivo.

Queste persone non hanno bisogno di psicologi

Principalmente perché non vedono nulla di sbagliato nelle loro azioni. Secondo loro, stanno facendo tutto bene e non è necessario visitare un terapista, poiché tali individui credono che le persone in generale siano disoneste e inaffidabili. Di solito, se cercano aiuto da uno psicologo, è perché sono stati spinti da familiari, amici o da una decisione del tribunale. Ma questo non significa che la terapia li aiuterà, perché non ne hanno bisogno. Pensano diversamente, e questo caso sono stati costretti a visitare un medico.

Sono maestri nell'affascinare le persone.

Sono molto affascinanti. Se queste persone si comportassero in altro modo, non presteresti loro attenzione. Ma sanno come farsi adorare, rispettare e temere. Anche se potrebbero non avere le capacità di seduzione, non importa, perché hanno fascino. Non appena hanno bisogno di qualcosa da te, accendono tutto il loro fascino, ti fanno credere che tu sia una persona speciale per loro.

Queste persone sono "tossiche"

Se stai leggendo questo perché credi che ci sia qualcuno nella tua cerchia sociale con tratti machiavellici, c'è solo una cosa che puoi fare ed è rimuoverlo dalla tua vita.

Sì, sembra scortese. Sappi che queste persone non cambiano perché non vedono il problema. L’unica cosa che puoi fare è eliminarli dalla tua vita. Credimi, troveranno rapidamente un sostituto per te.

Ora che sai quali sono i tratti machiavellici più comuni, è tempo di aprire gli occhi e vedere se qualcuno nel tuo ambiente possiede queste qualità. O, peggio ancora, forse li hai?

Il lavoro del corso è stato completato da: studentessa del 3° anno del 31° gruppo Zhemerdeeva Elena.

Mosca Università Statale loro. M.V. Lomonosov

facoltà di psicologia

Dipartimento di Psicologia della Personalità

Mosca, 2001

Introduzione.

Ai nostri giorni, il concetto di "machiavellismo" è spesso usato in vari modi discipline umanistiche. Il machiavellismo come categoria scientifica è diffuso in estero ricerca psicologica, ma praticamente non è utilizzato psicologia domestica.

Lo studio del machiavellismo come concetto psicologico è di grande interesse a causa della mancanza di Abbastanza lavori psicologi domestici su questo argomento.

Questo lavoro è una breve trattazione di alcuni studi (per lo più stranieri) nel campo della personalità machiavellica.

C'era anche un piccolo studio in cui l'autore cercava di correlare i livelli alti/bassi di machiavellismo con:

accentuazioni pronunciate (secondo il metodo per determinare le accentuazioni del carattere di Leonhard);

tipi di comportamento (secondo il metodo di diagnosi delle relazioni interpersonali di T. Leary);

tipi esterni/interni di localizzazione del controllo su eventi significativi per se stessi (secondo il metodo di diagnosi del livello di controllo soggettivo di J. Rotter);

con gli orientamenti valoriali del soggetto (secondo il metodo" Orientamenti al valore"Rokeach).

Lo studio è stato condotto su dieci soggetti di età compresa tra 19 e 30 anni. Tutti i soggetti hanno ricevuto (o sono in procinto di ricevere) istruzione superiore(umanitario o tecnico).

Dopo l'elaborazione dei questionari si è cercato di confrontare i risultati ottenuti con quelli avvenuti nel corso degli studi descritti nella parte teorica del lavoro.

Descrizione fenomenologica del machiavellismo.

Il machiavellismo è uno dei concetti che caratterizza l'atteggiamento verso un'altra persona come un mezzo che può essere trascurato nel perseguimento del bene personale.

Aspetto storico.

Il machiavellismo deve la sua origine agli insegnamenti del pensatore italiano e statista fiorentino Nicolo di Bernardo Machiavelli (1469-1527), ma è lungi dall'essere identico al suo insegnamento. È noto che gli insegnamenti ricchi, luminosi, sfaccettati, ma non adeguatamente sistematizzati di Machiavelli contengono disposizioni che ricevettero un'interpretazione contraddittoria nei successivi quattro secoli e mezzo.

Storicamente, il termine “machiavellismo” è stato preceduto dal termine “machiavellismo”, che si ritiene sia apparso per la prima volta stampato nel 1581 nell’opera dello scrittore politico francese N. Frumento “Finances”, e poi nel 1589 in Inghilterra in uno dei trattati di T. Nash. Nel XVII secolo cominciò ad essere usato il termine “machiavellismo” e il socialista utopista italiano T. Campanella scrisse un saggio intitolato “Anti-machiavellismo”.

Il contenuto del concetto di "machiavellismo" è stato formato e modificato sulla base di alcune disposizioni delle opere dello scrittore fiorentino, delle loro interpretazioni e dei successivi strati di idee di molti pensatori su di esse. In questo contesto, la più interessante è una sua opera come “Il Sovrano”, dedicata a Lorenzo dei Medici. Qui, facendo da consigliere a un sovrano che vuole resistere a lungo e con successo al suo posto, Machiavelli concede, in nome di grandi obiettivi, l'opportunità di trascurare le leggi della moralità e di utilizzare qualsiasi mezzo, magari crudele e perfido, nella lotta per il potere. "Tutti i profeti armati furono vittoriosi, tutti i disarmati perirono", scrive Machiavelli.

Nel caso del pensatore fiorentino, le opinioni a lui attribuite presero vita indipendente e acquisirono propaggini leggendarie come il “machiavellismo”, l'“antimachiavellismo”.

Quindi, nel machiavellismo come insieme di opinioni politiche, le seguenti idee possono essere distinte come principali:

La posizione sulla costanza e l'imperfezione della natura umana, che influisce in modo decisivo sulla natura e sulla dinamica della vita della società;

L'idea che lo Stato con i suoi interessi sia fine a se stesso;

Una dichiarazione sul ruolo decisivo del fattore forza in politica;

Separazione tra politica e morale.

Aspetto psicologico.

Applicata ai persona individuale Il machiavellismo è una strategia generale di comportamento nella comunicazione interpersonale, una tendenza a manipolare altre persone a proprio vantaggio.

Negli anni '60, gli scienziati americani condussero un'analisi del contenuto del trattato di N. Machiavelli "Il Sovrano" e, sulla base, furono create due scale di machiavellismo Mach 4 e Mach 5.

Al giorno d'oggi, il concetto di "machiavellismo" è spesso utilizzato in varie discipline umanistiche. Il machiavellismo come categoria scientifica è diffuso nella ricerca psicologica straniera, ma praticamente non è utilizzato nella psicologia russa. Un questionario psicologico chiamato "scala Mack" viene utilizzato attivamente in Occidente psicologia sociale e psicologia della personalità.

Gli psicologi occidentali chiamano machiavellismo la tendenza di una persona a manipolare altre persone nelle relazioni interpersonali. Riguarda su questi casi in cui il soggetto nasconde le sue vere intenzioni; allo stesso tempo, con l'aiuto di false distrazioni, ottiene che il partner, senza rendersene conto, cambi i suoi obiettivi originari. “Il machiavellismo è comunemente definito come la tendenza di una persona in situazioni interpersonali a manipolare gli altri in modi subdoli, subdoli o non fisicamente aggressivi, come l’adulazione, l’inganno, la corruzione o l’intimidazione”.

Discusso in modo leggermente diverso proprietà psicologica personalità in un'altra opera: in essa il machiavellismo è definito come una "strategia". comportamento sociale, che include la manipolazione degli altri per guadagno personale, spesso contrario ai propri interessi. Il machiavellismo dovrebbe essere visto come caratteristica quantitativa. Tutti dentro vari gradi capace di comportamenti manipolativi, ma alcune persone sono più inclini e capaci di farlo rispetto ad altri.

Correlati psicologici del machiavellismo.

Dopo la creazione dei questionari, tutta la linea studi sul contenuto e sulle cause del machiavellismo, la sua connessione con altre caratteristiche sociali.

Secondo R. Christie, uno dei creatori della scala Mac, e il suo allievo F. Geis, il machiavellismo è una sindrome psicologica basata su una combinazione di caratteristiche cognitive, motivazionali e comportamentali interconnesse.

Le principali componenti psicologiche del machiavellismo come tratto della personalità sono:

la convinzione del soggetto che quando comunica con altre persone, può e addirittura deve essere manipolato;

competenze, abilità specifiche di manipolazione.

Questi ultimi includono la capacità di convincere gli altri, di comprendere le loro intenzioni e le ragioni delle loro azioni.

È interessante notare che le credenze e le abilità machiavelliche potrebbero non coincidere e realizzarsi nel comportamento “in modo autonomo”. Come dimostrato negli studi sullo sviluppo della personalità machiavellica nell'ontogenesi, alcuni bambini adottano dai loro genitori un sistema di credenze che non influenza direttamente ma indirettamente il loro comportamento. Altri copiano direttamente i modi efficaci di manipolare le persone dai loro genitori, ma non adottano da loro credenze machiavelliche.

Il machiavellismo come caratteristica della personalità nel suo insieme riflette l'incredulità del soggetto che ci si possa fidare della maggior parte delle persone, che siano altruiste, indipendenti e abbiano una forte volontà.

C'è qualche suggerimento che il livello di machiavellismo aumenta con la maturità di una persona e poi più o meno si stabilizza. Le persone anziane hanno un basso livello di machiavellismo, che è associato all'ipotesi di valori socialmente significativi che una persona apprende nel corso della vita.

Esplorando la relazione tra età e machiavellismo, P.E.Mudrack ha intervistato 115 adulti utilizzando Mach 4. La sua conclusione è stata che l'età è inversamente correlata al livello di machiavellismo, in particolare con le sue componenti evidenziate come l'adulazione e l'inganno.

Differenze nell'esistenza di tendenze alla manipolazione erano già state osservate nei bambini di 10 anni. Quindi, nello studio di Braginsky, hanno prima misurato il livello di machiavellismo nei bambini di dieci anni usando KiddieMach, e poi hanno analizzato il loro comportamento nel gioco. I bambini che hanno ottenuto un punteggio elevato sulla scala si sono dimostrati grandi manipolatori nel gioco.

S. N. Ray e M. D. Gapta (S. N. Rai & M. D. Gapta) hanno scoperto che il livello più alto di machiavellismo nei bambini corrispondeva a un livello elevato di questo indicatore sia nella madre che nel padre; e viceversa, il più basso nei figli è il più basso in ciascuno dei genitori.

Negli studi di Christie, tra i fattori che influenzano la formazione del machiavellismo in un bambino, sono stati nominati alcuni fattori di socializzazione extrafamiliari: i coetanei, i media.

Le differenze individuali nel machiavellismo sono determinate da una serie di processi sociali complessi.

Ci sono molte prove che le persone con un alto livello di machiavellismo hanno un’opinione indifferente degli altri, una visione cinica delle persone in generale e degli individui.

Gli alti machiavellici notano meglio le debolezze delle altre persone e le usano con successo.

I bassi machiavellici costruiscono in larga misura il loro comportamento su un modello ideale di interazione con gli altri, in cui le relazioni sono costruite sul principio soggetto-soggetto anziché su quello soggetto-oggetto.

Nello studio Harris, a 76 uomini è stato chiesto di completare il questionario Mach e poi di valutare i loro partner di interazione su venti scale bipolari (ad esempio sincero contro egoista, gentile contro maleducato, ecc.). Le valutazioni dei machiavellici sia alti che bassi erano sui segmenti positivi della scala, ma i machiavellici alti su diciannove scale su venti descrivevano le persone peggio, cioè come meno sincero, meno amichevole, meno interessante, ecc. .

Cos’è il machiavellismo? Qual è l'etimologia di questo termine? Qual è il problema con questo? fenomeno psicologico ha la filosofia rinascimentale italiana?

L'uomo è un essere sociale. La capacità dei rappresentanti del genere Homo Sapiens di comunicare verbalmente (discorso articolato) è spesso considerata una delle caratteristiche fondamentali che distinguono gli esseri umani dagli animali. Si attribuisce la comunicazione ruolo più importante nei processi di onto- e antropogenesi. Ogni giorno e ogni ora, le persone entrano in una varietà di processi di interazione comunicativa e, quindi, percepiscono costantemente l'influenza degli interlocutori, che a loro volta influenzano gli altri.

È proprio a causa di questa “socialità” totale, a causa della costante interdipendenza delle persone nella società che l’umanità ha cercato a lungo di conoscere i meccanismi di influenza che svolgono un ruolo cruciale nel processo comunicativo, per svelare l’essenza dei fenomeni di influenza , persuasione e suggestione.

Lo studio dei meccanismi di suggestione aveva obiettivi non solo cognitivi, ma anche strettamente pragmatici: fin dai tempi antichi, le persone hanno cercato di padroneggiare l'arte di gestire i propri simili. Il fenomeno della suggestione ha sempre occupato un posto importante nell'arsenale dei mezzi per raggiungere il potere ed è stato utilizzato attivamente da politici esperti nell'attuazione delle loro intenzioni.

Posto speciale tra gli altri metodi di suggestione c'è la manipolazione - un impatto psicologico nascosto sull'interlocutore, volto a indurre quest'ultimo a raggiungere l'obiettivo indirettamente investito dal manipolatore (Dotsenko, 1997). Questo fenomeno attrae maggiore attenzione ricercatori proprio a causa della loro segretezza e, di conseguenza, potenziale pericolo per la vittima del manipolatore. La tendenza di una persona a manipolare le persone nelle relazioni interpersonali è considerata un fenomeno indipendente: il machiavellismo.

Il termine "machiavellismo" deriva dal cognome del pensatore rinascimentale italiano Niccolò Machiavelli, autore del famoso trattato L'Imperatore. Pertanto, per comprendere l'essenza del fenomeno del machiavellismo che stiamo studiando, dobbiamo prima rivolgerci a breve biografia Questo famoso filosofo e statista.

Niccolò Machiavelli (1469-1527) visse in tempi molto turbolenti per l'Italia: il Paese era diviso in più campi in guerra, e tra i politici c'era lotta costante per il potere. Poco dopo che Firenze, la piccola patria di Machiavelli, riacquistò lo status di repubblica indipendente dopo una lunga lotta, Niccolò fu accettato nel pubblico impiego come segretario e ambasciatore. Come membro del Consiglio di Stato, Machiavelli mostrò una notevole attività politica e guidò con successo molte missioni diplomatiche. La Repubblica Fiorentina ebbe però vita breve: fu rovesciata in seguito al ritorno al potere dei Medici. Il nuovo governo italiano accusò Machiavelli di cospirazione e lo rimosse dal servizio pubblico. Si ritirò nella sua tenuta vicino a Firenze e iniziò a scrivere trattati filosofici e politici, che in seguito divennero noti a tutto il mondo.
Una delle opere più significative di Machiavelli è il trattato
"Il Sovrano" ("Principe"), scritto dall'autore nel 1513 e pubblicato solo nel 1532, cinque anni dopo la morte di Machiavelli. In questo libro, l'autore consiglia a chi detiene il potere di ignorare le norme della moralità pubblica per raggiungere i propri obiettivi. L'opera è piena di numerosi riferimenti alla necessità di utilizzare ogni sorta di trucchi (adulazione, inganno, crudeltà, ecc.) nella lotta politica. Il correlato delle opinioni di Machiavelli, esposte nel suo libro, è considerato lo slogan "Il fine giustifica i mezzi", che è già diventato uno slogan.

In termini generali, l'essenza dei consigli di Machiavelli rivolti al sovrano si riduce alla necessità di catturare e preservare da qualsiasi mezzi disponibili quanto più potere possibile pur rimanendo virtuoso agli occhi dei suoi subordinati.
Sono proprio caratteristiche come il sottile cinismo, la fredda ragione, il disprezzo per le norme morali nella ricerca del dominio e del potere sugli altri, che nella maggior parte dei casi vengono investite nel concetto di "machiavellismo". Gli stessi tratti della personalità sono attribuiti ai machiavellici, aderenti al machiavellismo come stile di comportamento.
La maggior parte delle persone che hanno più o meno familiarità con le idee di Niccolò Machiavelli vedono l'autore de Il Principe come una persona fredda, cinica e crudele, immorale, credendo che i consigli dati in questo libro ampiamente conosciuto riflettano la posizione personale dello stesso Machiavelli. Tuttavia, un'analisi attenta del trattato "Il Principe" colpisce una discrepanza diretta tra il contenuto moderno del concetto di "machiavellismo" e l'immagine della personalità di Niccolò Machiavelli.

Machiavelli era pienamente consapevole della tragedia della contraddizione esistente tra moralità universale e politica reale, che portava al successo. La prova di ciò è il fatto che lo stesso Niccolò Machiavelli nella sua opera sottolinea che l'omicidio, il tradimento, la mancanza di pietà e di fede non possono essere chiamati valore. È probabile che tali contraddizioni incontrate nel libro siano il risultato dello scontro di due posizioni opposte: Machiavelli il politico e il "vero Machiavelli", Machiavelli scrittore, che di tanto in tanto si permette di parlare dal suo punto di vista puramente autoriale. visualizzazione.

Questa ipotesi è del tutto coerente con l'opinione secondo cui "il moralista Machiavelli ha condannato i metodi di azione da lui stesso formulati".
Un'altra prova del "non machiavellismo" dell'autore di "The Sovereign" è la presenza nel libro delle idee del cosiddetto "altruismo alternativo" - l'attuazione di comportamenti manipolativi in nome del raggiungimento di elevati obiettivi sociali, e non solo intenzioni egoistiche egoistiche.

Tra l'altro, quando si analizza la creazione immortale di Machiavelli, bisogna tenere conto anche del contesto storico in cui il libro è stato realizzato. Non c'è dubbio che l'atmosfera di sanguinose guerre di conquista e feroce lotta per il potere che regnava in Italia alla fine del XV secolo - inizio XVI secolo, ha avuto un impatto significativo sul contenuto semantico del "Sovrano".

Tutto quanto sopra ci fa pensare all'impossibilità di identificare completamente le idee di Niccolò Machiavelli con il contenuto del termine “machiavellismo” generalmente accettato oggi. Possiamo essere d'accordo con I. N. Kalutskaya, che insiste sulla necessità di una proiezione estremamente attenta delle idee di Machiavelli sul piano delle moderne relazioni interpersonali (Kalutskaya I.N., Poddyakov A.N. Idee sul machiavellismo: una varietà di approcci e valutazioni / / Psicologia storico-culturale, 2007 .N. 4. S. 78-89.). Crediamo che l’accuratezza e la scrupolosità dettate dai valori della professionalità scientifica nell’uso dei termini presi in prestito ci aiuteranno a comprendere meglio essenza psicologica fenomeno del machiavellismo e tracciare un coerente ritratto personale di un machiavellico.

Di conseguenza analisi comparativa concetti di "manipolazione" e "machiavellismo", arriviamo alla conclusione che molto spesso la manipolazione è definita come un incentivo deliberato e nascosto di un'altra persona a sperimentare determinati stati, prendere decisioni ed eseguire azioni necessarie affinché l'iniziatore raggiunga i propri obiettivi.
Il manipolatore vince non con la forza, ma con l’astuzia e la resistenza. Il suo compito è costringere una persona a fare qualcosa di necessario, ma in modo tale che alla persona sembri che lui stesso abbia deciso di farlo, e abbia preso questa decisione non sotto la minaccia di punizione, ma di sua spontanea volontà. Agisce, infatti, sotto l'influenza di quei pensieri e sentimenti che il manipolatore potrebbe evocare in lui, toccando le “corde dell'anima” o motivazioni significative per il destinatario. EL Dotsenko (1994) lo ha definito lo sfruttamento delle strutture personali (motivazionali). Il manipolatore è un maestro nel giocare sulle strutture motivazionali degli altri, o sulle corde dell'anima. Le “corde dell’anima” toccate più frequentemente sono i sentimenti: senso di colpa, paura, rabbia. Tuttavia, può ferire anche gli altri nostri sentimenti.

Cosa guida la personalità di un manipolatore? Quali sono le ragioni della manipolazione? Il manipolatore ha davvero successo o è un’illusione?

Ci sono cinque ragioni principali per la manipolazione.

La ragione principale della manipolazione, secondo Frederick Perls, è nell'eterno conflitto di una persona con se stessa, perché in Vita di ogni giornoè costretto a fare affidamento sia su se stesso che su ambiente esterno. Una persona non si fida mai completamente di se stessa. Consciamente o inconsciamente, crede sempre che la sua salvezza risieda negli altri. Tuttavia, non si fida completamente degli altri. Pertanto, intraprende un percorso scivoloso di manipolazione in modo che gli “altri” siano sempre al guinzaglio, in modo da poterli controllare e, in questa condizione, fidarsi maggiormente di loro. Pertanto, viene chiamato questo primo e principale motivo di manipolazione diffidare.

La seconda ragione della manipolazione è normali rapporti tra le persone. Queste relazioni comportano la conoscenza della persona così come è, nel rispetto della sua dignità personale.

Il terzo motivo della manipolazione è rischio e incertezza circondandoci da ogni parte. Tutto può succederci in qualsiasi momento. Una persona si sente assolutamente impotente di fronte a un problema esistenziale.

La quarta ragione della manipolazione è paura dei contatti interpersonali stretti.
Il quinto motivo della manipolazione è la necessità di ottenere l'approvazione di tutti e di tutti.
Molte persone sviluppano la tendenza ad essere manipolatrici perché hanno rinunciato alla speranza di ottenere qualcosa con mezzi diretti. Molti di loro hanno perso quella speranza prima infanzia. Ad esempio, quando un bambino trova il modo di attirare l'attenzione di un adulto su di lui. Potrebbe cadere, storcersi una gamba, ammalarsi, ecc. Metodi simili di pseudo-compensazione del sentimento della propria insignificanza, piccolezza, insufficienza furono descritti da Alfred Adler come "il potere dell'acqua" e "cura della malattia" (Adler A., 1932). Dove è impossibile prendere con la forza, puoi prenderlo con l'astuzia, facendo valere la debolezza come forza. Pertanto, i rapporti di influenza reciproca delle persone non sono transitivi, cioè (in questo caso) uno a uno.

Molte persone manipolano perché ci sono abituate e tutti gli altri metodi sono insoliti o addirittura non familiari. Secondo E.L. Dotsenko, uno dei fattori che contribuiscono allo sviluppo della manipolatività è “la dolce esperienza di gestire gli adulti, acquisita in modo molto gioventù". Una persona ha una profonda fissazione semantica di questo tipo di relazione con altre persone. Secondo lui, il secondo fattore nello sviluppo della manipolatività è “la necessità di introdurre certezza e stabilità il mondo in particolare, per rendere stabile e prevedibile il comportamento degli altri. Il terzo fattore è l'invenzione di tecniche manipolative indipendenti da altre persone.
Gli obiettivi della manipolazione possono essere protettivi: può svolgere il ruolo di un meccanismo di difesa psicologica che protegge una persona dalla perdita di autostima, dall'abbassamento dell'autostima, ecc.

Possiamo diventare vittime di manipolatori a causa del desiderio di essere “buoni”, gentili, cortesi, delicati, premurosi, dimenticando che è impossibile essere buoni con tutti. Questo desiderio si basa spesso sullo “stereotipo dell’emarginato”: se sono scortese mi condanneranno, devo “essere buono”, poi mi accetteranno. I manipolatori percepiscono la nostra paura della condanna in modo molto sottile e la usano abilmente.

Pertanto, un manipolatore è una persona che tratta le persone in modo rituale, facendo di tutto per evitare l'intimità in una relazione e una situazione difficile.
Secondo E. Shostrom, una persona è un manipolatore, cioè una persona disfunzionale che cerca di controllare se stessa e coloro che la circondano, inoltre tratta le persone come cose e non è consapevole della sua falsità e mancanza di vita.

Secondo la definizione, si possono distinguere le seguenti caratteristiche distintive della manipolazione:

1. Consapevolezza da parte del manipolatore dei suoi obiettivi e mezzi.
2. L'occultamento degli obiettivi del manipolatore.
3. L'occultamento dei mezzi del manipolatore.
4. Accettazione da parte del destinatario della responsabilità di ciò che sta accadendo.

Le caratteristiche principali della manipolazione sono:

sensazione di disagio, lotta interna (non vuoi fare qualcosa, diciamo, ma è scomodo rifiutare, altrimenti "farai brutta figura")

violazione dell'etica, consapevolezza del pericolo, segni verbali e non verbali di manipolazione (la violazione delle regole etiche è un segno indiscutibile di manipolazione)

sentimenti di colpa o di pericolo(sei diventato “dovuto” a qualcuno, o sei dipendente da qualche circostanza, che non c'era prima di incontrare questa persona)

gesti manipolatori parlando della sua insincerità, segretezza, dubbi, superiorità, minaccia

una certa stranezza nel comportamento del manipolatore (eccitazione eccessiva o ostentata indifferenza)

analisi delle dichiarazioni manipolatore

sentirsi dipendente dalle opinioni degli altri

manipolatore e la sua vittima - ruoli principali, senza il quale la manipolazione non avrà luogo

Tutto ciò non dovrebbe solo allertare, ma mobilitarci per reagire. Una persona che non analizza il proprio comportamento in termini del materiale presentato sopra diventa una facile preda per coloro che vogliono controllarlo, poiché ciascuna delle prescrizioni crea un obiettivo per il controllo nascosto. Basta una semplice consapevolezza per ricomporsi e difendersi.

L'influenza manipolativa avviene a quattro livelli principali: valore (il nostro sistema di valori), mentale (i nostri pensieri, coscienza), emotivo (le nostre emozioni e sentimenti) ed effettivo (il livello delle azioni dirette). È possibile utilizzare sia un livello predominante che livelli misti di influenza manipolativa. La durata della manipolazione dipende dallo scopo del manipolatore e dalla consapevolezza della vittima di ciò che sta accadendo.

A differenza del concetto di "manipolazione", il machiavellismo come categoria scientifica è ampiamente utilizzato nella ricerca psicologica straniera ed è meno comunemente usato nella psicologia russa. Il machiavellismo può essere definito come una sindrome psicologica basata su una combinazione di caratteristiche cognitive, motivazionali e comportamentali interconnesse; come la tendenza di una persona a manipolare altre persone nelle relazioni interpersonali.

Le principali componenti psicologiche del machiavellismo come tratto della personalità sono: 1) la convinzione del soggetto che quando comunica con altre persone, può e addirittura deve essere manipolato; 2) abilità, abilità specifiche di manipolazione. Questi ultimi includono la capacità di convincere gli altri, di comprendere le loro intenzioni e le ragioni delle loro azioni.

Varietà di obiettivi machiavellici. Partiamo dalla premessa che la caratteristica che rende un machiavellico tale non è la tendenza a manipolare gli altri per il proprio tornaconto, ma l'uso della manipolazione come mezzo primario per raggiungere i propri obiettivi. Questi obiettivi possono essere molto diversi.

a) Obiettivi puramente egoistici. Ciò include sia obiettivi egoistici socialmente disapprovati sia obiettivi socialmente approvati. Stiamo parlando della tutela giuridicamente e moralmente legittima dei propri interessi. Ad esempio, molti manuali sul comportamento quando si incontra un criminale (potenziale assassino, ladro, stupratore, ecc.) forniscono un elenco di stratagemmi machiavellici progettati per garantire il successo della manipolazione psicologica dell'aggressore da parte di una vittima fisicamente più debole. E in questi manuali non abbiamo mai seguito il consiglio "L'onestà è la migliore politica in tutte le situazioni".

b) Buone intenzioni puramente altruistiche e disinteressate: il soggetto usa la manipolazione per aiutare un altro soggetto che altrimenti sarebbe impossibile o molto difficile da influenzare - almeno secondo l'opinione di questo manipolatore altruistico;

c) Obiettivi “disinteressatamente malvagi”. Il concetto di male altruistico è stato ampiamente utilizzato da S. Lem, analizzando situazioni in cui alcune persone, di propria iniziativa, causano danni ad altre persone (fino ai loro massacri), senza trarne alcun beneficio o addirittura subendo qualche danno (e non stiamo parlando di piacere sadico), il cui conseguimento potrebbe essere considerato un obiettivo egoistico ed egoistico). S. Lem credeva che il desiderio sottovalutato e poco studiato di creare giochi malvagi disinteressati ruolo importante sia nelle relazioni umane che nello sviluppo della civiltà.

d) Gli obiettivi sono complessi, complessi in relazione ad altre persone - ad esempio, implicano l'aiuto altruistico a un soggetto mentre simultaneamente e interconnessi causano danni ad altri, poiché senza questo danno l'aiuto sembra impossibile al soggetto. Apparentemente N. Machiavelli ha fissato tali obiettivi. Questi sono gli obiettivi della talpa del racconto “Rabbits and Boas” di F. Iskander, un personaggio, a differenza di Machiavelli, che è inequivocabilmente positivo, ma tuttavia inganna e fa andare fuori strada il boa constrictor che caccia il personaggio principale, il coniglio. Rendendosi conto di essere stato ingannato, il boa constrictor rimase scioccato dalla mancanza di benefici e quindi dall'apparente insensatezza di questo inganno. La spiegazione aforistica di Iskander è data nel testo: "Se la saggezza non ha il potere di fare il bene, fa l'unica cosa che può: allunga la via del male".

Strategie. Le strategie per raggiungere obiettivi machiavellici sono valutate in diverse teorie in modi diversi: come rigide, rigidamente associate ad atteggiamenti manipolativi inequivocabili o, al contrario, come particolarmente flessibili rispetto a persone normali consentendo sia la concorrenza che la cooperazione ad alto livello.

Morale del machiavellico. Qualsiasi teoria che postula determinati obiettivi e strategie di un machiavellico in un modo o nell'altro fornisce una valutazione adeguata del livello della sua moralità: a) basso; b) neutrale-oggettivista; c) intensamente ambivalente; d) relativamente positivo (relativamente - perché l'uso della manipolazione sembra richiedere una giustificazione anche per buoni scopi).

Seguendo gli standard etici. Il machiavellismo definisce l’insensibilità alla violazione delle norme etiche. La connessione tra machiavellismo e immoralità è comune sia agli uomini che alle donne, ma è specifica per genere: mentre gli uomini hanno in media livelli più elevati di machiavellismo, le donne ottengono punteggi più alti in alcune scale di machiavellismo - inganno e desiderio di impressionare, e superano anche gli uomini in termini di machiavellismo. auto-rivelazione, che in alcune situazioni è una delle strategie del machiavellismo.

Quadro più o meno inequivocabile (negligenza standard etici con alto machiavellismo) si ritrova anche nelle ricerche condotte in psicologia organizzativa, ad esempio, nell'analisi esperienze emotive e tattiche per risolvere le questioni morali che sorgono nel marketing.

Machiavellismo e locus of control.È dimostrato in modo convincente che il machiavellismo è associato a un locus di controllo esterno (esterno). Anche 20 anni fa P. Madrak condusse una meta-analisi dei risultati del lavoro degli anni '70 e '80. (20 studi, campione totale di 3046 persone). La correlazione tra machiavellismo ed esternalità, dopo aver aggiustato l’affidabilità del questionario e l’errore del campione, era 0,382. Come uno dei motivi del collegamento tra machiavellismo ed esternalità, è stato considerato il desiderio di raggiungere immediatamente l'obiettivo desiderato. Poiché le tattiche interne (come il duro lavoro, la perseveranza, ecc.) non possono produrre risultati rapidi, i machiavellici ricorrono alla manipolazione e all’inganno. Problemi etici vengono allontanati dalla convinzione che la realtà circostante sia ostile e qualsiasi tattica, comprese la menzogna e l'ingratitudine, è buona se aiuta a sopravvivere e ad avere successo.

Studi più recenti hanno confermato la relazione tra machiavellismo e locus of control. È stato anche dimostrato che nell'alto machiavellismo non solo la possibilità di raggiungere l'obiettivo è attribuita a fattori esterni, ma gli obiettivi stessi possono essere fissati esternamente.

Sulla base del fatto che i machiavellici hanno un locus di controllo esterno, è stato suggerito che una serie di caratteristiche sarebbero associate al machiavellismo, rivelando connessioni positive con un luogo di controllo: motivazione al raggiungimento, un prospero concetto di sé, fiducia in se stessi, livello di sviluppo morale, soddisfazione lavorativa, ecc. Di conseguenza, le connessioni del machiavellismo con queste caratteristiche saranno negative. Le aspettative erano ampiamente giustificate. Ad esempio, un basso machiavellismo e un locus di controllo interno erano contemporaneamente associati a un alto livello di sviluppo morale degli studenti; con un prospero concetto di sé degli studenti delle scuole superiori dotati, indipendentemente dal sesso e dall'età; eccetera.
Si formano studi di adattamento professionale, nonostante alcuni disaccordi quadro completo. È dimostrato, ad esempio, che tra i laureati che iniziano a lavorare, il machiavellismo è associato negativamente alla motivazione lavorativa, alla soddisfazione lavorativa e alla valutazione delle competenze gestionali.

Definire il machiavellismo (così come il narcisismo). differenze individuali sulla soddisfazione della vita.

La relazione tra machiavellismo e motivazione al successo è meno definita. Nei primi lavori non sono state trovate connessioni e, secondo R. Christie, non dovrebbero esserlo, poiché il contenuto del fenomeno del machiavellismo non lo implica. Tuttavia, più tardi, su un campione di studenti, è stata ottenuta una correlazione negativa tra queste caratteristiche: maggiore è il machiavellismo, minore è l'orientamento ai risultati, e dopo qualche altro anno, al contrario, è stata positiva, ma non in generale. campione, ma solo sugli studenti delle business school. Si è concluso che esistono collegamenti, ma solo su campioni specifici.

Negli anni '80. Gli psicologi delle organizzazioni si sono interessati al machiavellismo e sono stati condotti innumerevoli studi su campioni di coloro che sono coinvolti negli affari, nel marketing o nella gestione dei team. In questi studi si trovano spesso associazioni tra alto machiavellismo e motivazione al successo, ma il quadro generale è contrastante.
Il tipo di personalità A è stato considerato come un'altra opzione per un campione specifico, caratteristiche peculiari quali sono ritmo elevato attività, vigore, competitività, motivazione al successo, ecc. Il tipo A, come hanno dimostrato alcuni studi, è più comune tra coloro che presentano un alto machiavellismo, il che testimonia indirettamente a favore della connessione tra machiavellismo e motivazione al successo.

Machiavellismo e triade tratti della personalità G. Eysenka. Gli studi che miravano a determinare la relazione del machiavellismo con tratti psicologici, il cui contenuto e i cui correlati sono ben noti, includono senza dubbio la triade di G. Eysenck: estroversione, nevroticismo e psicotismo. Gli studi hanno utilizzato due principali disegni sperimentali: confronto di gruppi estremi e analisi delle relazioni tra i tratti su campioni rappresentativi o almeno di grandi dimensioni. Diamo esempi di tali studi.

Quando si analizzano le idee quotidiane sul machiavellismo (cosa sembrano essere le persone che hanno un alto livello di machiavellismo e ci sono determinati gruppi con alto o viceversa basso livello Machiavellismo) – è stato dimostrato che un alto livello di machiavellismo viene spesso attribuito a coloro che sono legati agli affari. Basandosi su questa nozione di coscienza ordinaria, Skinner formò due gruppi di studenti universitari: quelli specializzati in un programma aziendale e quelli non associati a una formazione aziendale. In entrambi i gruppi sono stati selezionati coloro che hanno ottenuto i punteggi più alti sulla scala machiavellica. Un confronto sul questionario Eysenck dei machiavellici di due gruppi (business e non business) ha rivelato differenze significative nell'estroversione e nello psicotismo: entrambi i tratti erano significativamente più alti nei machiavellici che ricevevano una formazione aziendale (Skinner, 1983). Pertanto, i machiavellici, che, oltre alle loro caratteristiche personali, hanno scelto anche una professione che stimola lo sviluppo del machiavellismo, hanno valori più estremi in termini di altri tratti della personalità.

Uno studio condotto su un campione di studenti non selezionato di oltre 1.000 persone ha trovato collegamenti tra machiavellismo, estroversione e psicotismo (ma non nevroticismo). Il machiavellismo superiore era, come nello studio precedente, associato all’estroversione e allo psicotismo più pronunciato.

Tuttavia, le associazioni del machiavellismo con l’estroversione non sono replicate nella ricerca. anni recenti, e i collegamenti con il nevroticismo e lo psicotismo sono controversi fin dai primi lavori fino ad oggi. Anche i collegamenti con i sottofattori della triade di G. Eysenck sono contraddittori, ad esempio con la dominanza e l'impulsività.

Machiavellismo e tratti della personalità dei Big Five. I lavori dedicati alle connessioni del machiavellismo con i tratti della personalità più generalizzati hanno stabilito in modo affidabile la connessione del machiavellismo con un solo tratto dei Big Five: la benevolenza (la tendenza ad essere d'accordo) Maggiore è il machiavellismo, minore è la benevolenza). Le correlazioni riportate dagli studi sono al livello di 0,4-0,50.

Inoltre, secondo alcuni lavori, gli indicatori delle diverse scale di machiavellismo sono correlati negativamente con il controllo della Coscienza/impulso. Correlazioni al livello di 0,2-0,4.

In un campione svedese, utilizzando una controparte dei Big Five (NEXASO), è stato dimostrato che il machiavellismo è correlato con fattore aggiuntivo Onestà – Tendenza a ingannare (-0,57). Gli analoghi di questo fattore (a cui nelle opere vengono dati nomi diversi: fiducia, onestà, valori), di regola, rivelano connessioni con il machiavellismo.

Machiavellismo e triade oscura dei tratti della personalità. Nel valutare e prevedere il comportamento, si ritiene opportuno considerare il machiavellismo insieme a due tratti psicologici: il narcisismo e la psicopatia, intesi come tratti subclinici. Machiavellismo, narcisismo e psicopatia formano una sindrome chiamata Triade Oscura. La struttura della personalità, definita dalla triade oscura, è caratterizzata da un orientamento verso il dominio sociale con tutte le sue caratteristiche connesse, come l'ostilità intergruppo. La triade rivela associazioni con comportamento antisociale e propensione alla violenza. Tuttavia, nella norma (con qualche eccesso rispetto al livello medio), una combinazione di tre tratti può determinare un'interazione adattiva e di successo.

È dimostrato che con una gravità significativa di una delle caratteristiche della triade, si osservano valori elevati per le altre due. Tuttavia, le strutture delle loro connessioni differiscono, il che indica che questi costrutti non coincidono, ma si intersecano solo. Allo stesso tempo, nei risultati c'è completo accordo riguardo alle strutture delle connessioni dei tratti della Triade Oscura vari studi NO.

Facciamo due esempi.

Lee e Ashton (2005) mostrano che il machiavellismo e il narcisismo sono associati a diverse scale Big Five: machiavellismo con bassa gradevolezza e narcisismo con estroversione. In un altro studio, tutti i tratti della Triade Oscura erano associati a scarsa gradevolezza, machiavellismo e psicopatia a coscienziosità e narcisismo a estroversione (Vernon et al., 2007).

Intelligenza machiavellica. Lo studio del livello di machiavellismo in funzione delle caratteristiche intellettuali è raro e non consente di trarre conclusioni definitive. Con grandi presupposti, si può presumere che esista una relazione debole tra machiavellismo e livello di intelligenza.

Una connessione negativa tra machiavellismo e intelligenza emotiva, così come con molte altre caratteristiche associate alla definizione di componenti non verbali e, soprattutto, emotive dell'interazione sociale.
Non esistono dati attendibili sui legami tra intelligenza sociale e pratica e machiavellismo.

L'intelligenza di un machiavellico è valutata da vari autori come alta o, implicitamente, come compresa in un ampio intervallo da basso ad alto. Allo stesso tempo, non abbiamo trovato alcuna teoria in cui una persona che cerca costantemente di manipolare gli altri e ha una scarsa intelligenza verrebbe considerata esplicitamente. Ma se ricordiamo il pensiero di F. Iskander secondo cui “le persone stupide e allo stesso tempo ingannevoli spesso mostrano un'intraprendenza intelligente, sono buoni comandanti delle loro piccole poteri mentali”, una tale combinazione di stupidità e desiderio di manipolazione è possibile, e in alcune circostanze addirittura tipica (ad esempio, tra burocrati astuti ma stupidi che comunicano con la popolazione).

Idee machiavelliche sugli altri, sul loro intelletto e sulla moralità. Anche le idee del machiavellico sulla mente delle altre persone sono caratterizzate come diverse nelle diverse teorie. Secondo il ricercatore del machiavellismo R. Christie, il machiavellico considera gli altri dei sempliciotti. Secondo altri approcci, il machiavellico è adeguato nelle sue valutazioni: di fronte ai sempliciotti capisce che sono dei sempliciotti, di fronte ai sempliciotti capisce che sono sempliciotti, persone intelligenti, accetta anche questo, cambiando la strategia e il livello di interazione.

Lo stesso vale per la valutazione machiavellica della moralità delle altre persone, dei loro rapporti con altre persone. Alcuni autori credono che il machiavellico veda le persone circostanti come soggetti che si preoccupano solo del proprio vantaggio, proprietà, ecc., Altri - che il machiavellico veda atteggiamenti sia immorali che altamente morali delle persone e li usi abilmente. Questa diversità è limitata: non ci siamo imbattuti in opere che considerino una persona che ha atteggiamenti machiavellici e allo stesso tempo considerino altre persone fondamentalmente intelligenti e morali. Tale idealismo romantico nel Machiavellico appartiene apparentemente alla categoria dell'impensabile.

La mediazione delle connessioni del machiavellismo. Le contraddizioni nei risultati di diversi studi possono essere dovute al fatto che la relazione del machiavellismo con vari tratti psicologici particolari varia a seconda della gravità di altri tratti psicologici. Quindi, con un alto machiavellismo, a seconda dell'intelligenza emotiva e dell'ansia, il successo nel riconoscere le emozioni dopo la presentazione di stimoli ambivalenti può cambiare, ad es. stimoli, il cui contenuto combina segni di due spazi semantici: il segno e la modalità dell'emozione. La connessione tra soddisfazione lavorativa e machiavellismo è mediata dall'interiorità-esternalità, nonché dalle caratteristiche motivazionali e dall'emotività positiva e negativa. La manifestazione dell'aggressività, associata positivamente al machiavellismo, varia a seconda del destinatario, al punto che il livello di aggressività esplicitata sarà inferiore negli individui con machiavellismo inferiore.

Pertanto, dalla breve rassegna presentata degli studi dedicati all'analisi della struttura delle connessioni del machiavellismo, ne consegue che il machiavellismo è inequivocabilmente connesso con alcuni dei più caratteristiche comuni personalità (benevolenza e coscienza), con un luogo di controllo, idee morali ed etiche, e anche in determinate condizioni (su campioni specifici o con una certa combinazione caratteristiche psicologiche) con un gran numero di proprietà personali private.

Va notato che alcuni correlati del machiavellismo sembrano paradossali e di fatto ne mettono in discussione la validità costruttiva. Ad esempio, come si possono combinare il desiderio di potere e la motivazione a scarsi risultati? Gli studi pubblicati non forniscono risposte a tali domande.

Questo elenco di qualità e idee machiavelliche non è esaustivo. La realtà sociale si sta sviluppando, il machiavellismo come fenomeno sociale e le idee al riguardo stanno cambiando. Man mano che questo sviluppo procede, appariranno nuove caratteristiche di analisi e nuove valutazioni della struttura psicologica e del comportamento dei machiavellici, delle loro motivazioni, obiettivi, strategie, nonché dei risultati che ottengono o non ottengono.

Come risultato dell'analisi teorica del machiavellismo, si conclude che esiste una connessione tra machiavellismo e successo sociale, vale a dire: maggiore è il livello di machiavellismo, minore è il successo sociale; più basso è il livello di machiavellismo, maggiore è il successo sociale. Prova di scarso successo sociale con alto livello Il machiavellismo sono le ragioni della manipolazione discusse sopra (sfiducia, eterno conflitto di una persona con se stessa, necessità di ottenere l'approvazione di tutti e di tutti, ecc.). Quindi una persona che usa la manipolazione diventa limitata nel suo comportamento, è ostaggio delle proprie tecniche di comunicazione con gli altri e fa affidamento sulla prevedibilità degli altri. Alla prima comunicazione con i manipolatori, potresti sentire che hanno davvero raggiunto il successo, ma questa è solo un'illusione. Ai primi segni di consapevolezza della manipolazione, iniziamo a dubitare del loro successo e poco dopo notiamo l'impotenza del manipolatore, soprattutto senza vittima. Quindi, crediamo che una persona che sceglie di più modi costruttivi raggiungere gli obiettivi senza ricorrere alla manipolazione; tratta le persone con rispetto e tolleranza; possiede conoscenze e competenze di protezione contro la manipolazione; si impegna per lo sviluppo personale, l'autorealizzazione e l'autorealizzazione.

Ed è associato alle idee da lui esposte nel suo libro "Il Sovrano". Nell'uso domestico corrisponde ai concetti astuzia, perfidia, acquisendo (se il soggetto caratterizzato e gli obiettivi dell'impatto esulano dall'ambito di politica pubblica) significato figurato. Successivamente, questo stereotipo di comportamento è stato studiato in psicologia come fenomeno e il termine è stato utilizzato come designazione collettiva delle corrispondenti caratteristiche personali, già fuori contatto con la politica.

stile politico

Nel contesto delle scienze politiche, il termine "machiavellismo" era solitamente associato alle idee esposte nel libro di Machiavelli "Il Sovrano" sul potere rigido e centralizzato, orientato nelle sue decisioni principalmente al bene dello Stato, come lo intende la fredda ragione, e non su standard morali ed etici.

Allo stesso tempo non bisogna perdere di vista il fatto che Machiavelli considerava la repubblica la migliore forma di Stato. Nonostante la realtà italiana (la continua inimicizia tra gli stati italiani soggetti ad attacchi da parte di stranieri) richiedesse l'instaurazione di un'autocrazia, Machiavelli era convinto che solo con un sovrano forte fosse possibile creare uno stato italiano indipendente, libero dal giogo straniero. È stato per rafforzare questo stato che ha consentito qualsiasi mezzo: violenza, omicidio, inganno, tradimento.

Il confronto delle opere dello stesso Niccolò Machiavelli con le opere e le gesta di altri autori della sua epoca “inclina, tuttavia, a ritenere che lo stesso N. Machiavelli non differisse sotto questo aspetto dai suoi contemporanei. Nella nostra epoca è piuttosto difficile accettare raccomandazioni riguardanti, ad esempio, chi dovrebbe essere sterminato dopo la conquista del territorio. Tuttavia, per il lettore medievale, questo era nell’ordine delle cose. Se misurato secondo gli standard moderni, allora gli autori Vecchio Testamento potrebbe essere accusato di simpatie per il genocidio”. .

Nei media il “machiavellismo” viene spesso presentato in modo semplificato, identificandolo con il principio “il fine giustifica i mezzi”.

Il significato del concetto risiede in tre componenti psicologiche chiave (fattori):

Va notato che in futuro sono stati analizzati il classico schema a tre fattori di Christie e Hayes e la metodologia per la sua diagnosi e sono state sollevate alcune obiezioni. Ad esempio, Hunter et al., sulla base dei risultati ottenuti su vari campioni, hanno scoperto che nel fenomeno del machiavellismo sono inclusi non tre, ma quattro fattori: l’inganno, l’adulazione, la miscredenza nella moralità e la convinzione che le persone siano intrinsecamente ingannevoli e viziose. .

Il fondatore dello studio del problema del machiavellismo nella psicologia russa è il Dr. scienze psicologiche V.V. Znakova. A suo avviso, un machiavellico è "un soggetto che manipola gli altri sulla base di un credo definito principi di vita, che serve come giustificazione per il comportamento manipolativo "V.V. Znakov è stato il primo a tradurre e testare il metodo più comune per diagnosticare il machiavellismo MACH IV.

Letteratura

Vikhman.A.A., Nurlygayanov I.N. Qualità manipolative come fattore di autodeterminazione semantico-valore di una persona

Appunti

Fondazione Wikimedia. 2010 .

Sinonimi:

Scopri cos'è "machiavellismo" in altri dizionari:

Inganno, tradimento, tradimento, perfidia, inganno, gesuitismo, gesuitismo Dizionario dei sinonimi russi. machiavellismo, vedi l'astuto dizionario dei sinonimi della lingua russa. Guida pratica. M.: Lingua russa. Z... Dizionario dei sinonimi

Una politica basata sul culto della forza bruta, dell'inganno, del disprezzo delle norme morali in nome del raggiungimento e del mantenimento del potere. In inglese: Machiawellianesimo Vedi anche: Dizionario finanziario delle politiche pubbliche Finam ... Vocabolario finanziario

Machiavellismo- Machiavellismo ♦ Machiavelisme Una forma di cinismo che tradisce la moralità a favore della politica. Opposto (o simmetrico) al cinismo di Diogene. Per machiavellismo, il più delle volte in senso negativo, di solito intendono il Machiavelli veramente intrinseco ... ... Dizionario filosofico di Sponville

MACHIAVELISMO, Machiavellismo, pl. nessun marito. (politico). Una politica volta a creare il potere dittatoriale di un singolo sovrano in uno stato borghese centralizzato, un uso cinico e senza principi di tutti i mezzi per raggiungere i suoi ... ... Dizionario Ushakov

Un termine usato per riferirsi a una politica sfacciata che raggiunge i suoi obiettivi, sfidando gli standard morali. N. Machiavelli ha detto davvero che ogni azione dello stato wah (o del suo governante) è lecita, soprattutto in ambito esterno, ... ... Enciclopedia filosofica

Un'immagine, uno schema di comportamento politico che ignora le norme morali per raggiungere obiettivi politici. Il termine è associato al nome del politico e scrittore italiano I. Machiavelli (1469-1527), sostenitore del forte potere statale. Scienze Politiche. Dizionario.

- (a nome dello statista, scrittore, storico italiano N. Machiavelli) Inglese. anismo machiavelliano; Tedesco Machiavellismo. 1. La politica del sovrano, che usa ogni mezzo per rafforzare lo Stato. autorità. 2. Politica basata sul culto della forza bruta, ... ... Enciclopedia della sociologia

Machiavellismo- ■ Una parola da pronunciare con trepidazione... Lessico delle verità comuni

machiavellismo- a, m.MACHIAVELISMO a, m.machiavelisme m. A nome di esso. personaggio politico Niccolò Macchiavelli (macchiavelli 1469 1527). La politica dello Stato, con qualsiasi mezzo (inganno, tradimento, omicidio). BAS 1. || Inganno, tradimento. BASSO 1.… … Dizionario storico dei gallicismi della lingua russa

Perché è importante che un manager conosca il machiavellismo?

"Il fine giustifica i mezzi"

Machiavellismo- la tendenza di una persona a manipolare le persone nelle relazioni interpersonali.

machiavellico- un manipolatore volto a prendere e mantenere il potere nell'organizzazione. Il machiavellico è caratterizzato da inganno sofisticato, tradimento, sottile cinismo e fredda ragione. Il machiavellico ignora le norme morali alla ricerca del dominio e del potere sugli altri. Machiavellico utilizza la manipolazione come mezzo principale per raggiungere i suoi obiettivi.

Manager machiavellico Sono sicuro di poter gestire la situazione meglio del mio leader. Le tecniche machiavelliche sono più spesso rivolte ai vertici dell’organizzazione. Le azioni machiavelliche ostacolano il raggiungimento degli obiettivi aziendali e minano la competitività dell’impresa. Quando un machiavellico è al vertice del management, ci si può aspettare il collasso del modello di business.

Niccolò Machiavelli, Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) filosofo, politico, scrittore italiano. A Firenze ricoprì la carica di Segretario di Stato - Segretario del "Consiglio dei Dieci" dal 1498 al 1512. Responsabile delle relazioni diplomatiche dell'Italia. Autore di opere teorico-militari. Sostenitore del forte potere statale, per il rafforzamento del quale consentiva l'uso di ogni mezzo, che espresse nel famoso trattato "Il Sovrano", scritto nel 1513, e pubblicato solo nel 1532, cinque anni dopo la morte di Niccolò Machiavelli . In questo libro, Niccolò Machiavelli consiglia a chi detiene il potere di ignorare le norme della moralità pubblica per raggiungere i propri obiettivi. Il Sovrano è pieno di numerosi riferimenti alla necessità di utilizzare tutti i tipi di trucchi: adulazione, inganno, crudeltà nella lotta politica. L'essenza dei consigli di Niccolò Machiavelli, nel trattato Il Sovrano, si riduce alla necessità di impadronirsi e conservare quanto più potere possibile con ogni mezzo disponibile, pur rimanendo virtuosi agli occhi dei suoi subordinati.

La citazione principale di Niccolò Machiavelli: “Tutto è tuo. Nemici: la legge.

"Il fine giustifica i mezzi" - spesso attribuito a Niccolò Machiavelli, ma secondo altre fonti questa citazione potrebbe appartenere sia a Thomas Hobbes (1588-1679) che a Ignatius de Loyola.

Sin dai tempi antichi, i singoli individui hanno cercato di conoscere i meccanismi di influenza sulle persone che svolgono un ruolo preponderante nel processo comunicativo, avendo svelato l'essenza dei fenomeni di influenza, persuasione e suggestione. La suggestione ha sempre occupato un posto importante nell'arsenale dei mezzi per raggiungere il potere ed è stata utilizzata attivamente da politici esperti e altri manipolatori nell'attuazione delle loro intenzioni. Un posto speciale tra gli altri metodi di suggestione è occupato dalla manipolazione: un impatto psicologico nascosto sull'interlocutore, volto a indurre quest'ultimo a raggiungere l'obiettivo indirettamente investito dal manipolatore (secondo E.L. Dotsenko, 1997).

Il manipolatore vince non con la forza, ma con l’astuzia e la resistenza. Il suo compito è costringere una persona a fare qualcosa di necessario, ma in modo tale che alla persona sembri che lui stesso abbia deciso di farlo, e abbia preso questa decisione non sotto la minaccia di punizione, ma di sua spontanea volontà. Agisce, infatti, sotto l'influenza di quei pensieri e sentimenti che il manipolatore potrebbe evocare in lui, toccando le “corde dell'anima” significative per il destinatario, ovvero i motivi: colpa, paura, rabbia.

Le caratteristiche principali della manipolazione sono:

Sensazione di disagio, lotta interiore. Non vuoi fare qualcosa, dire qualcosa, ed è scomodo rifiutare, altrimenti “farai brutta figura”;

Violazione dell'etica, consapevolezza del pericolo, segni verbali e non verbali di manipolazione. La violazione delle regole etiche è un segno innegabile di manipolazione;

Sentimenti di colpa o di pericolo. Sei diventato "dovuto" a qualcuno, o sei dipendente da qualche circostanza, che non c'era prima di incontrare questa persona;

Gesti manipolatori che parlano della sua insincerità, segretezza, dubbi, superiorità, minaccia;

Un certo comportamento insolito del manipolatore è l'eccitazione eccessiva o l'ostentata indifferenza.

Negli anni ’80 gli psicologi dell’organizzazione iniziarono ad interessarsi al machiavellismo. Sono stati condotti innumerevoli studi su campioni di coloro che si occupano di affari e marketing o che guidano team. Hanno dimostrato in modo convincente che il machiavellismo è connesso con l’esterno, cioè con luogo di controllo esterno. Uno dei motivi della connessione tra machiavellismo ed esternalità è il desiderio di raggiungere immediatamente l'obiettivo desiderato. Poiché le tattiche interne sul lavoro - duro lavoro, perseveranza, ecc. - non possono portare a risultati rapidi, i machiavellici ricorrono alla manipolazione e all'inganno: qualsiasi tattica, inclusa la menzogna e l'ingratitudine, è buona se aiuta a sopravvivere e ad avere successo.

Sulla base del fatto che i machiavellici hanno un locus di controllo esterno, si presume che al machiavellismo siano associate una serie di caratteristiche che mostrano collegamenti positivi con il locus di controllo: motivazione al successo, un concetto di sé prospero, fiducia in se stessi, livello di sviluppo morale, soddisfazione lavorativa, ecc. Di conseguenza, le connessioni del machiavellismo con queste caratteristiche saranno negative. Inoltre, è importante: maggiore è il machiavellismo, minore è la benevolenza e la coscienza.

Lo studio del livello di machiavellismo in funzione delle caratteristiche intellettuali è raro e non consente di trarre conclusioni definitive. Con grandi presupposti, si può presumere che esista una relazione debole tra machiavellismo e livello di intelligenza.

È stata ottenuta una relazione negativa del machiavellismo con l'intelligenza emotiva, così come con molte altre caratteristiche associate alla definizione delle componenti non verbali e, soprattutto, emotive dell'interazione sociale.

Come risultato dell'analisi teorica del machiavellismo, si conclude che esiste una connessione tra machiavellismo e successo sociale, vale a dire:

Più alto è il livello di machiavellismo, minore è il successo sociale;

Più basso è il livello di machiavellismo, maggiore è il successo sociale.

Una persona che usa la manipolazione diventa limitata nel suo comportamento, è ostaggio delle proprie tecniche di comunicazione con gli altri e fa affidamento sulla prevedibilità degli altri. Alla prima comunicazione con i manipolatori, può sembrare che abbiano davvero raggiunto il successo, ma questa è solo un'illusione. Ai primi segni di consapevolezza della manipolazione, iniziamo a dubitare del loro successo e poco dopo notiamo l'impotenza del manipolatore, soprattutto senza vittima.

Come riconoscere un machiavellico?

La scala Mach-V, infatti, permette di misurare e individuare la propensione di un individuo alla manipolazione, propensione peraltro personale difficilmente rilevabile con altre metodiche psicodiagnostiche. Molto IMPORTANTE: l'utilizzo di tecniche psicodiagnostiche da parte di non specialisti può portare a risultati inattendibili e causare danni diretti o indiretti al soggetto.

A chi sarà necessario fornirò la scala Mach-V, per riferimento, ma non per uso.

Protezione nell'organizzazione dai machiavellici

Quando il machiavellico vede la situazione come incerta, con una quantità minima di regole scritte che governano il comportamento dei dipendenti sul lavoro, iniziano a manifestare in modo aggressivo le loro tendenze machiavelliche. In situazioni altamente strutturate in cui il comportamento è strettamente controllato, i machiavellici “ibernano”. Pertanto, se stai costruendo un'impresa, aderendo al concetto di Torii Y, è necessario eliminare gli specialisti con un debole per il machiavellismo “in arrivo”. Il concetto di Torii X ti consente di non preoccuparti troppo delle tendenze machiavelliche - scritto con cura descrizione del lavoro, una scala KPI dettagliata per ciascuna posizione e un controllo rigoroso, rendono inefficaci i costi/perdite per gli specialisti di screening sulla scala Mach-V.

Signore e signori! Sono pronto a giustificare la mia opinione.

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